تسويق المنتجات المصنّعة

تسويق تحسين المنزل

يبحث العملاء عن منتجات تحسين المنزل التي يحتاجون إليها، من الأدوات الكهربائية إلى معدات البستنة. بحلول عام 2025، من المتوقع أن تصل فئة الأدوات وتحسين المنزل إلى أكثر من 620 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها وهي تنمو بمعدل 4٪ سنويًا.1 اكتشف كيف يمكن لماركتك أن تنمو وأن تزيد المبيعات وأن تساعد العملاء باستخدام حلول Amazon Ads.

امرأة تستخدم مطرقة ومسمارًا
صورة لامرأة على كمبيوتر محمول تجلس داخل نافذة

متسوقو تحسينات المنزل اليوم

يشهد عملاء تحسينات المنزل تغيرات. على سبيل المثال، يبحث أصحاب المنازل عن منتجات أكثر كفاءة في استخدام الطاقة، مع زيادة تكاليف الوقود والغاز.2 وتساعد مساحات المعيشة الأكثر اتساعًا ومنتجات "اصنعها بنفسك" الجديدة على توسيع الصناعة.3 علاوة على ذلك، دعمت الحوافز الحكومية والإعفاءات الضريبية من أجل بناء أكثر استدامة، صناعة تحسين المنزل.4

يستخدم العملاء أيضًا موارد التسوق الرقمية للمعلومات عن تحديث منازلهم وإعادة تصميمها. مع تغير الصناعة، قد ترغب ماركتك في التفكير في العمل مع Amazon Ads للوصول إلى شرائح العملاء المختلفة.

اتجاهات التسوق لتحسين المنزل

توصلت دراسة حديثة أجرتها Kantar وAmazon Ads إلى الأفكار التالية حول جمهور الأدوات وتحسين المنزل:

%60

أفاد 60٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم تفاعلوا مع نقطة اتصال عبر الإنترنت في مسار عملية الشراء.5

%34

أفاد 34٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم بحثوا عن المنتجات عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في المتجر.6

%59

أفاد 59٪ من متسوقي تحسين المنازل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يتصفحون Amazon لمساعدتهم على التعرف على المنتجات، ثم يشترون هذه المنتجات من مكان آخر.7

فرص لتسويق تحسين المنزل

رمز مركبة فضائية زرقاء مع القلب في المنتصف

أفاد 63٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم منفتحون على اكتشاف ماركات جديدة في وقت مبكر من رحلة الشراء. لذلك، لا يمكن للماركات الاعتماد فقط على المبيعات السابقة لتعزيز عمليات الشراء المستقبلية. بدلاً من ذلك، ينبغي على الماركات التفكير في تطوير حملات تعزز الثقة في الماركة وحبها والولاء لها من خلال استراتيجيات المراسلة والتسويق الإبداعي والترويجي.8

رمز أزرق من مكبر الصوت يخرج منه الصوت

الوصول إلى جمهور جديد أينما كان

مع دخول متسوقين جدد إلى فئة تحسين المنزل، قد ترغب الماركة في التفكير في التكيف مع تفضيلات الجمهور في استهلاك الوسائط الإعلامية، بما في ذلك التحول من التلفزيون الخطي إلى تلفزيون البث ومقاطع الفيديو الرقمية. أفاد خمسة وتسعون بالمائة من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يستخدمون خدمة أو جهاز بث تلفزيوني.9

أيقونة زرقاء للأدوات

إنشاء تجارب رقمية

نظرًا لأن المزيد من المتسوقين يستخدمون المصادر الرقمية لتصفح منتجات تحسين المنزل والتعرف عليها وشرائها، فإن لدى الماركات فرصة لتطوير تجارب تسوق رقمية عالية المستوى لعملائها. يوفر الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR) فرصًا جديدة للماركات لمساعدة الجمهور على تصور المنتجات قبل الشراء. مع نمو صناعة تحسين المنزل، من المتوقع أن يرفع الواقع الافتراضي/المعزز والميتافيرس الإنفاق على فئات المنتجات المنزلية وتلك المتعلقة بها إلى 697 مليار دولار.10

رؤى تحسين المنزل في Amazon Ads

امرأة تحمل بطاقة ائتمان وتنظر إلى الكمبيوتر

أفاد 44٪ من متسوقي تحسين المنزل الذين شملهم الاستطلاع أنهم يزورون متجر Amazon خلال رحلة التسوق لتصفح المنتجات واكتشافها. وأفاد 59٪ من هؤلاء المتسوقين الذين زاروا متجر Amazon أنهم اشتروا منتجًا بعد ذلك من مكان آخر.11

امرأة تستخدم جهاز كمبيوتر محمول

من المرجح أن يكون المتسوقون الذين زاروا Amazon أكثر عرضة بمعدل 1.5 مرة للتحفز من خلال الإعلانات مقارنة بأولئك الذين لم يزوروا Amazon، حيث أفاد 58٪ أنهم كانوا متحمسين لإجراء عملية شراء بعد مشاهدة الإعلان.12

امرأة توجه جهاز تحكم عن بُعد إلى التلفزيون

أفاد 74٪ من متسوقي الأدوات وتحسين المنزل الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يبثون برامج التلفزيون والأفلام باستخدام خدمة أو جهاز مملوك لـ Amazon.13

نصائح تسويقية لتحسين المنزل

امرأة ترتدي قبعة تنظر إلى هاتفها وتبتسم

من خلال البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، يمكن لماركتك التغلب على تجزئة الجمهور من خلال الوصول إلى المشاهدين الذين يستخدمون بالفعل خدمات Amazon مثل الرياضات المباشرة عبر فيديو Prime، و Amazon Freevee، والمزيد.

امرأة تفتح صندوق Amazon

باستخدام حلول مثل المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، يمكنك مساعدة المتسوقين على اكتشاف ماركتك وعروض المنتجات طوال رحلات التسوق الخاصة بهم أينما يقضون وقتهم.

رجل يقدم هدية لشخص ويغطي عينيه

انتقل بحملتك التسويقية إلى المستوى التالي من خلال التعاون مع مختبر الابتكار الخاص بالماركة. من خلال العمل معهم، يمكن لماركتك إنشاء تجارب تسويقية مخصصة تفاجئ الجمهور وتبهجه بطرق مبتكرة.

1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, US, January 2022
2-4 Home improvement marketing, Global Marketing Insights, US, 2021
5-7 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, US, May 2022
8, 9 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, US, May 2022
10 “The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary؟” Morgan Stanley, November 2021
11-13 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, US, May 2022

*يتضمن مسار عملية الشراء للأدوات وتحسين المنزل الفئات التالية: الأدوات الكهربائية واليدوية والطلاء والمستلزمات والمنزل الذكي والأمن والإضاءة