تسويق الصناعة

تسويق الأزياء

الأزياء صناعةٌ عالمية سريعة النمو. إذ قُدرت إيرادات قطاع الملابس في جميع أنحاء العالم بـ 0.99 تريليون دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن ترتفع إلى ما يقرب من 1.37 تريليون دولار بحلول عام 2025.1 اكتشف كيف يمكن لماركتك أن تبرز بمساعدة Amazon Ads.

ابدأ الإعلان
رسم توضيحي لامرأة تتسوق على amazon وتنظر إلى الملابس

متسوقو الأزياء اليوم

متسوقو الأزياء هم باحثون من ذوي الخبرة يظهرون تفضيلًا متزايدًا للتنوع والاختيار والشراء القائم على القيم.

%65

رسم بياني شريطي يُظهر 65%

65٪ من المستهلكين الذين شملهم استطلاع الرأي لديهم ملابس من 5 ماركات أو أكثر في خزانتهم 2

%82

رسم بياني شريطي يُظهر 82%

82% يخلطون منتجات من ماركات مختلفة وينسقونها مع بعضها عند اختيار زيٍّ يريدون ارتداءه3

3 من كل 5

3 دوائر مملوءة من أصل 5

يُظهر 3 من كل 5 من متسوقي الملابس سلوكيات متعددة القنوات 4

%69

رسم بياني شريطي يُظهر 69%

غالبًا ما تكون مرحلة البحث قصيرة جدًا: 69% من متسوقي الملابس قالوا إنهم بدأوا بحثهم المبكر عن الشراء خلال اليوم السابق للشراء 5

%71

رسم بياني شريطي يُظهر 39%

71٪ من المستهلكين قالوا إنهم يفضلون الشراء من الماركات التي تتوافق مع قيمهم 6

التحديات التي تواجه ماركات الأزياء

رمز لتجربة تسوق متعددة القنوات

التسوق عبر قنوات متعددة

تواجه الماركات تحديًا لمواكبة طرق الشراء الرقمية. من المتوقع أن ينمو إجمالي انتشار المبيعات عبر الإنترنت من 39٪ في عام 2022 إلى 53٪ في عام 2025. 7 وتشير التقديرات إلى أن شركات الأزياء ستزيد استثماراتها في التكنولوجيا، من ما بين 1.6٪ و 1.8٪ من المبيعات في عام 2021 إلى ما بين 3٪ و 3.5٪ بحلول عام 2030.8

رسم توضيحي لإبهام وقلب

بناء الولاء للماركة

أصبح المستهلكون أقل ارتباطًا بالماركات. إذ يقول 69٪ من متسوقي الملابس إنهم يكونون بلا قرار محدد بشأن الماركة التي سيشترون منها عندما يبدأون رحلة تسوقهم للملابس (زيادة بنسبة 30٪ عن عام 2020).9 يمكن أن تساعد Amazon Ads في التعرف على ماركتك خلال مرحلة الاكتشاف خلال رحلات تسوق عملاء الأزياء.

رمز علامة الدولار والقلب

التحول في سلوكيات التسوق

مع قيام المستهلكين بتكييف إنفاقهم وفقًا للظروف الاقتصادية المتغيرة، فقد يتجهون إلى الماركات التي يثقون بها. إذ أفاد حوالي 71٪ من العملاء القدامى أنهم يتعاطفون مع الشركات عندما تحتاج إلى زيادة أسعارها بسبب التضخم، أو الشحة؛ وأفاد 73٪ من المستهلكين أنهم على استعداد لمواصلة الشراء من الماركات التي تزيد أسعارها إذا شعروا بالتقدير كعملاء.10

الوصول إلى متسوقي الأزياء داخل موقع Amazon وخارجه

Amazon هي وجهة للأزياء لغرض الاكتشاف، ويمكن أن تساعد في زيادة التحويل داخل وخارج متجر Amazon.

%62

رسم بياني شريطي يُظهر 62%

62٪ من متسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي والذين زاروا متجر Amazon خلال رحلة التسوق قالوا إنهم اكتشفوا ماركة جديدة أو منتجًا جديدًا11

%71

رسم بياني شريطي يُظهر 71%

71٪ من متسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي قالوا إنهم اشتروا من ماركة جديدة، أو منتجًا جديدًا بعد اكتشافه في متجر Amazon12

%66

رسم بياني شريطي يُظهر 66%

66٪ من متسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي والذين اشتروا ماركة جديدة، أو منتجًا جديدًا بعد زيارة متجر Amazon قالوا إنهم اشتروا الملابس من مكان آخر (خارج متجر Amazon) 13

1.8 ضعف

رسم بياني شريطي يظهر 1.8 و 1.6 ضعف

أفاد متسوقو الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي والذين زاروا متجر Amazon أن احتمال قيامهم بتسوق الملابس مرة واحدة شهريًا على الأقل، أعلى بمقدار 1.6 ضعف، وأن احتمال قيامهم بشراء سلع ملابس جديدة لمواكبة أحدث الاتجاهات أعلى بمقدار 1.8 ضعف مقارنة بالعدد الإجمالي لمتسوقي الملابس 14

كيف تساعد Amazon Ads مسوقي الأزياء في الوصول إلى الجمهور وجذب اهتمامه

{"blocks":[{"key":"21nch","text":"عربة تسوق مزودة بأكياس ورقية","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

4 طرق يمكن للماركات من خلالها التواصل مع المتسوقين البالغين من جيل زد Z

{"blocks":[{"key":"246uf","text":"شخص يمارس اليوغا","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

3 طرق يمكن للماركات من خلالها الوصول إلى متسوقي الملابس الرياضية

{"blocks":[{"key":"4gn3q","text":"ملابس معلقة على حامل ملابس","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

كيف يمكن لماركات الأزياء الفاخرة الارتقاء بإعلاناتها

تسويق الأزياء، بالأرقام

%72

هي النسبة المئوية لمتسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي والذين زاروا متجر Amazon ويتذكرون مشاهدة إعلان خلال مسار عملية الشراء 15

4

هو العدد الأمثل لنقاط التواصل (المنتجات الإعلانية) التي احتاجها المُعلنون للوصول إلى متسوقي الملابس ولملاحظة زيادة في المبيعات للجدد بالنسبة للماركة وللعملاء المتكررين 16

%88

هي النسبة المئوية لمتسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي والذين أفادوا بأنهم اكتشفوا عرضًا من Amazon (Amazon.com و Fire TV و Amazon Music وما إلى ذلك) خلال مسار عملية الشراء 17

نصائح إعلانية للأزياء

1
اكتشف المزيد من خلال البث التلفزيوني

أفادت غالبية من متسوقي الملابس (83٪) الذين استطلعت MRI آراءهم أنهم تفاعلوا مع خدمة بث تلفزيوني في الأيام السبعة الماضية.18 ونظرًا لوجود العديد من المستهلكين الذين يبثون المحتوى بشكل متكرر، يمكن أن تساعد Amazon Ads ماركتك في الوصول إلى جمهور الأزياء عبر أجهزة Fire TV وعبر خدمات مثل Prime Video و Amazon Freevee.

تواصل مع جمهور الأزياء والجمهور الموسمي

أفاد متسوقو الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي الذين زاروا متجر Amazon أن احتمال قيامهم بشراء سلع ملابس جديدة كل موسم لمواكبة أحدث الاتجاهات، أعلى بمقدار 1.3 ضعف، مقارنة بالعدد الإجمالي لمتسوقي الملابس. 19باستخدام Amazon DSP، يمكن للماركات الوصول إلى جمهور الأزياء المنجذب داخل موقع Amazon وخارجه من خلال إعلانات الفيديو، وإعلانات العرض التي تعرض ماركتك وأفضل منتجاتك للجمهور أينما كان بالفعل. ومن خلال الإعلانات الصوتية على Amazon، يمكنك أن تكون جزءًا من قناة متنامية مكتظة بالجمهور المنجذب.

2
3
زيادة الاهتمام بمنتجاتك

أفاد 78٪ من متسوقي الملابس الذين شملهم استطلاع الرأي أنهم يوافقون على أن المظهر العام أكثر أهمية من الماركة عند التسوق للأزياء.20 يمكن لـ Amazon Ads أن تساعد منتجات ماركتك الجاذبة للأنظار على أن تكون في مقدمة الاهتمامات من خلال حلول مثل إعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة.

المصادر:
1 Statista.com، الأزياء في جميع أنحاء العالم، 2022
2، 3 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
4 دراسة عن مسار عملية شراء الملابس أعدتها Kantar و Amazon Ads، الولايات المتحدة، مايو 2022
5 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
6 Smallbiztrends.com، مواءمة قيم الماركة، 2020
7 Statista.com، الأزياء في جميع أنحاء العالم، 2022
8 إصدار خاص عن BoF، وضع تجارة الأزياء، إصدار خاص: التكنولوجيا 2022
9 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
10 استطلاع عن سلوك المستهلك خلال كوفيد - 19، Ipsos، مايو 2022، الولايات المتحدة.
11، 12 دراسة عن مسار عملية شراء الملابس أعدتها Kantar و Amazon Ads، الولايات المتحدة، مايو 2022
13، 14 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
15 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
16 داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، يونيو 2021 - يونيو 2022
* تمثل النتائج أداء 98542 مُعلن، ولا تشير إلى الأداء المستقبلي
17 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
18 MRI Simmons، الولايات المتحدة، ربيع 2022
19 دراسة مخصصة للملابس أعدتها Kantar، الولايات المتحدة، مايو 2022
20 MRI Simmons، الولايات المتحدة، ربيع 2022