تسويق الصناعة

تسويق السيارات

كيف يمكن أن تتناسب Amazon Advertising مع استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري في مجال السيارات؟ تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكن أن نقدمها لمسوقي السيارات، داخل موقع Amazon وخارجه.

أسرة تقارن سيارتها عبر الإنترنت بسيارات أخرى

ما المقصود بتسويق السيارات؟

يساعدك تسويق السيارات في التواصل مع متسوقي السيارات المحتملين، سواءً من الجمهور القريب من السوق (المتسوقون الذين قد تفصل بينهم وبين قرار شراء سيارة مدة 3 إلى 6 أشهر) والمتسوقين في السوق (المتسوقين أصحاب النية المرتفعة الذين تفصل بينهم وبين قرار شراء سيارة مدة أقل من 3 أشهر).

أسرة تقود سيارتها معًا بينما ينظر الركاب إلى الكمبيوتر اللوحي
زوجان يقودان سيارة معًا

صناعة السيارات اليوم

في صناعة السيارات اليوم، تعمل الماركات والوكلاء على ابتكار تكنولوجيا المركبات، مع تعديل عملية الشراء في الوقت نفسه بما يلبي تفضيلات العملاء المتغيرة واتجاهات التسويق الرقمي. وفي الوقت نفسه، يظل الإعلان قناة مهمة لتوصيل رسائل الماركة وبناء العلاقات مع العملاء.

اتجاهات تسويق السيارات

من المتوقع أن تتجاوز مبيعات المركبات الخفيفة عالميًا 68 مليون مركبة لعام 2021.1

يتوقع 65% من الوكلاء في الولايات المتحدة التطور المتسارع لمبيعات السيارات ومنصات الحجز عبر الإنترنت.2

14% زيادة في إجمالي الإنفاق المتوقع على إعلانات السيارات في جميع أنحاء العالم في عام 2021.3

التحديات التي تواجه ماركات السيارات

التحول من التلفزيون التقليدي

لطالما كانت الإعلانات التلفزيونية عنصرًا أساسيًا في تسويق السيارات على مدار عقود نظرًا لفعالية التلفزيون في تقديم إعلانات ورسائل لا تُنسى. ولكن المشاهدين يتحولون بعيدًا عن التلفزيون التقليدي إلى خدمات البث عبر الإنترنت، حيث يقضون وقتًا يزيد بنسبة 57% في البث في 2020 مقارنة بالسنة السابقة.4

تحفيز الاهتمام المبكر

تحولت رحلة تسوق السيارات بشكل متزايد إلى القنوات عبر الإنترنت، ويبحث العملاء المحتملون ويشكلون الآراء التي تقودهم إلى عمليات الشراء. في الواقع، قرر نحو نصف (48%) مشتري السيارات بالفعل نوع ماركة السيارات، أو طرازها قبل الشراء.5

تحويل المركبات للعمل بالكهرباء

في حين أن السيارات الكهربائية (EV) لم تمثل سوى 2.5% من إجمالي مبيعات السيارات الجديدة العالمية في عام 2019، فمن المتوقع أن تمثل 32% بحلول عام 2030.6 وينسب هذا التغيير إلى مجموعة من التحولات العالمية في ميول المستهلكين وسياسات الطاقة.

الرؤى لمسوقي السيارات

83% من متسوقي Amazon هم إما أشخاص استبدلوا التلفزيون بالإنترنت -جمهور تحول من اشتراكات التلفزيون المدفوع إلى خدمات OTT (البث المباشر عبر الإنترنت)- أو أشخاص لا يزالون يستخدمون كلا النوعين -الجمهور المشترك في كل من خدمات التلفزيون المدفوع وOTT.‏7

يزور متسوقو Amazon المتكررون وكلاء السيارات بمعدل 2.6 مرة في المتوسط،

مقابل مرتين فقط لمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.8

ترتفع احتمالية شراء متسوقي Amazon المتكررين لسيارة كهربائية أو سيارة مختلطة بمعدل 3 أضعاف مقارنة بمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.9

واجه 63% من مشتري السيارات حدثًا غير حياتهم مثل تغيير في الأسرة، أو المنزل، أو الهواية، قبل شراء سيارة.10

أمثلة تسويق السيارات

سيارة KAMIQ SUV الرياضية الحمراء متعددة الاستخدامات تقف على تلال جرداء

دراسة حالة

اكتشف كيف شهدت ŠKODA زيادة بنسبة 50% في نية الشراء من خلال حملة الوعي باستخدام منصة Amazon DSP، جنبًا إلى جنب مع التصميمات الإبداعية عالية التأثير على الكمبيوتر اللوحي Fire وAmazon وIMDb.

امرأة تقف بجانب سيارة Infiniti على طريق ريفي.

دراسة حالة

حفزت شركة السيارات الفاخرة أكثر من 600 اختبار قيادة من خلال حملتها التسويقية المتكاملة مع Amazon Advertising.

شخص يشتري شيئًا ببطاقة ائتمان عبر الهاتف

المدونة

تعرّف على المزيد حول عروض Amazon الفريدة لقطاع السيارات في مشهد رقمي متزايد.

إنشاء خطة تسويقية للسيارات الخاصة بك

للبدء في استخدام استراتيجية تسويق السيارات الخاصة بك، اتصل بأحد المسؤولين التنفيذيين عن حساب Amazon Advertising.

استراتيجيات إعلانات السيارات

بناء الوعي من خلال البث التلفزيوني

استخدم إعلانات فيديو البث المباشر عبر الإنترنت (OTT) من Amazon لجذب اهتمام جمهور التسوق والسيارات ونمط الحياة الذي لا يمكنك الوصول إليه مع أي موفر وسائط إعلامية آخر. لديك أيضًا فرصة للوصول إلى الجمهور الذي استبدل التلفزيون بالإنترنت، وكذا الأشخاص الذين لم يسبق لهم الاعتماد على التلفزيون والذين يستخدمون أجهزة Fire TV. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال أكثر من 55 مليون مشاهد لمحتوى OTT المدعوم بالإعلانات، يمكننا مساعدة حملاتك في توسيع نطاقها على مستوى منطقة السوق المحددة (DMA).11

اكتشاف جمهور فريد

يمكنك الوصول إلى جمهور فريد في السوق باستخدام إشارات التسوق من مركبات Amazon ومرآبك على Amazon. يمكن أن تساعدك Amazon أيضًا في تطوير استراتيجية قريبة من السوق تعمل على مواءمة العروض الترويجية للسيارات مع أحداث حياة عملائك واهتماماتهم، مثل الإعلان عن طرز السيارات الكهربائية للمتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا بالحفاظ على البيئة، أو بمنتجات Climate Pledge Friendly.

الإعلان بشكل برمجي عبر الشاشات

باستخدام منصة Amazon DSP، يمكنك الحصول على طريقة عرض واحدة لجمهورك والاتصال بسلاسة بين أجهزة الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول. تُعد Sizmek Ad Suite شركة عالمية لخدمة الإعلانات متعددة القنوات وتوفر أدوات للتصميمات الإبداعية، وإدارة الحملات وتحسينها، وأدوات قياس الأثر المعتمدة من Media Rating Council.

المصادر

1 Scotiabank؛ Bloomberg؛ Ward’s؛ Global، أكتوبر 2020
2IHS Markit، الولايات المتحدة، أكتوبر 2020
3اتجاهات الإعلانات العالمية في WARC: حالة الصناعة 2020/1، عالميًا، نوفمبر 2020
حالة البث من Conviva، عالميًا، الربع الثالث من عام 2020
5 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
6 رؤى Deloitte - السيارات الكهربائية، عالميًا، يوليو 2020
7 دراسة مشاهدي التلفزيون من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أغسطس 2020
8 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
9 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
10 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
11 Nielsen Media Impact وداخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2021