ما التكتيكات التي يستخدمها المُعلنون الأفضل أداءً للنمو على Amazon.it؟

تُقدّم هذه المقالة رؤى/أفضل الممارسات حول السمات أو الاستراتيجيات الرئيسية من خلال قياس درجة اعتماد المُعلنين الأفضل أداءً في فئة مستحضرات التجميل (المجموعة الأولى)، والمُعلنين الأدنى أداءً في فئة مستحضرات التجميل (المجموعة الخامسة) لكل سمة، أو استراتيجية رئيسية.

لمزيد من المعلومات حول كيفية إجراء هذه الدراسة، اطّلع على قسم المنهجية في نهاية هذه المقالة.

أحيانًا يكون عدد مشاهدات صفحة التفاصيل، وعمليات البحث التي تحمل الماركة محددات لمبيعات الماركة، وهذا قد يكون السبب في أن اعتماد Amazon DSP كان أحد العوامل الرئيسية التي ميزت بين مُعلني مستحضرات التجميل الأفضل، والأدنى أداءً على Amazon.it. تتيح Amazon DSP للمُعلنين الإعلان داخل موقع Amazon وخارجه، مما يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى المزيد من العملاء، وبالتالي زيادة عمليات البحث التي تحمل الماركة، وعدد مشاهدات صفحة التفاصيل. وجد تحليلنا أن 17% من المُعلنين في فئة مستحضرات التجميل الأفضل أداءً على Amazon.it قد تبنوا Amazon DSP، مقارنة بـ 2% فقط من أصحاب الأداء الأدنى

في بحث سابق وجدنا أن Fire TV وTwitch كلاهما أدوات فعالة لزيادة وصول الماركة، والتي في حالة هذا البحث، قد تعني زيادة في عمليات البحث التي تحمل الماركة وDPVGR، والمبيعات في نهاية المطاف.

• تحقيق أهداف الحملة المتوازنة: ضع في اعتبارك توازن الإنفاق بين المخزون الذي تملكه وتديره Amazon (الإعلانات على Amazon.it) والمخزون خارج الموقع (الإعلانات خارج Amazon.it).
• تحسين الوصول إلى الجمهور: ضع في اعتبارك الاستثمار في المخزون مثل Fire TV أو Twitch للمساعدة في زيادة مشاهدة جمهور فريد لماركتك.

على غرار النتائج التي شوهدت مع Amazon DSP، اتضح أيضًا أن إعلانات الماركات المدعومة كانت عاملاً رئيسيًا ميز بين مُعلني مستحضرات التجميل الأفضل والأدنى أداءً على Amazon.it. ومع ذلك، فمن المهم ملاحظة أن إعلانات الماركات المدعومة هي عرض يجري على Amazon.it، بينما يمكن لـ Amazon DSP الوصول إلى العملاء داخل موقع Amazon وخارجه. وجد تحليلنا أن 80% من أصحاب أفضل أداء قد تبنوا إعلانات الماركات المدعومة، مقارنة بـ 37% من أقل الأداء.

• إنشاء صفحة منتقل إليها مخصصة: قم بتوفير رابط يؤدي إلى متجر الماركة للمساعدة في زيادة الوعي داخل حافظة ماركتك، ورابط إلى صفحات تفاصيل المنتج للمساعدة في تحفيز التحويل.

• تحديد الماركات: لقد درسنا 561 مُعلن في فئة مستحضرات التجميل على Amazon.it في الفترة بين يناير 2019 وديسمبر 2020.
• إنشاء معيار نجاح: تم حساب النجاح استنادًا إلى النمو على أساس سنوي لعدد مشاهدات صفحة التفاصيل، والمبيعات، وعمليات البحث التي تحمل الماركة.
• تجميع الماركات: تم تجميع المُعلنين حسب الدرجة المركبة (عدد مشاهدات صفحة التفاصيل، والمبيعات، وعمليات البحث التي تحمل الماركة) في خمس مجموعات مرتبة من الأفضل إلى الأدنى أداءً. باستخدام الميزات المحددة المذكورة أعلاه، قمنا بعد ذلك بتطبيق خوارزمية تجميع k-medoid لتصنيف المُعلنين إلى مجموعات. وأخيرًا، رتبنا المجموعات حسب درجاتها المركبة من الأفضل إلى الأدنى. المجموعة الأولى هي المجموعة الأكثر نجاحًا مع أعلى درجة مركّبة، والمجموعة الخامسة هي الأقل نجاحًا.
• تحديد أفضل إجراءات الإعلان، أو البيع بالتجزئة الفعَّالة: لقد حددنا أفضل الإجراءات للمساعدة في زيادة الدرجة المركبة (الإجراءات التي تؤدي إلى نمو أعلى عامًا بعد عام لعمليات البحث التي تحمل الماركة، والمبيعات وعدد مشاهدات صفحة التفاصيل). تشمل الإجراءات تقييمات المستخدمين، والمنتجات الإعلانية (Amazon DSP، والمنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، Fire TV، إلخ) واستراتيجيات الإعلان (الكلمات الرئيسية السلبية، والمفعّلة باستمرار، وقطاعات الجمهور، إلخ) والمزيد.
• مقارنة مجموعات الماركات: لقد حددنا الاستراتيجيات التي استخدمتها الماركات الأفضل أداءً (المجموعة الأولى) لزيادة معدل النمو على أساس سنوي لعدد مشاهدات صفحة التفاصيل، والمبيعات، وعمليات البحث التي تحمل الماركة، مقارنة بالاستراتيجيات التي تستخدمها أو لا تستخدمها الماركات الأدنى أداءً (المجموعة الخامسة).