دليل
كيفية طرح حملتك الأولى لإعلانات العرض المدعومة إذا كان نشاطك التجاري لا يبيع في متجر Amazon
نشاطك التجاري يستحق اكتشافه. والآن، يمكن للشركات التي لا تبيع في متجر Amazon استخدام إعلانات العرض المدعومة لاكتشاف الجمهور والوصول إليه وجذب اهتمامه.
مقدمة إلى إعلانات العرض المدعومة
حتى إذا كنت لا تبيع المنتجات في متجر Amazon، يمكن أن تساعدك إعلانات العرض المدعومة في تنمية نشاطك التجاري. إعلانات العرض المدعومة هو حل إعلانات العرض ذاتي الخدمة الذي يتيح لك الوصول إلى العملاء أينما يقضون أوقاتهم.
تعد إعلانات العرض المدعومة خيارًا بسيطًا وسهل الاستخدام بدون حد أدنى لمتطلبات الميزانية. كل ما تحتاجه هو صورة وعنوان وشعارك لبدء الإعلان. سنتعامل مع الباقي من خلال إنشاء إعلانات محسّنة لمجموعة متنوعة من مواضع الظهور والأحجام والأجهزة. يمكن أن تظهر إعلاناتك في متجر Amazon وخارجه - على المواقع التي تملكها وتديرها Amazon مثل Amazon.com، وTwitch، وIMDb، والآلاف من مواقع وتطبيقات الناشرين التابعين لطرف خارجي - مما يتيح لك المزيد من الفرص لزيادة التعرّف إلى نشاطك التجاري.
سواء كان هدفك هو جمع العملاء المحتملين، أو تحفيز الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، أو تعزيز التعرف من خلال العملاء المناسبين، يمكن أن تساعد إعلانات العرض المدعومة في تحقيق النتائج الأكثر أهمية لنشاطك التجاري بغض النظر عما إذا كنت تبيع المنتجات أو الخدمات في متجر Amazon أم لا. وهذا يشمل صناعات مثل:
- خدمات المنزل والبناء
- السيارات
- خدمات المنزل والبناء
- الخدمات الصحية
- العقارات
- الخدمات القانونية
- التأمين
- السفر والضيافة
- مجال الإعلام والترفيه
- خدمات المستهلك
- التعليم
تسعير إعلانات العرض المدعومة
لا تتضمن إعلانات العرض المدعومة حد أدنى لمتطلبات الإنفاق، لذا يمكنك تحديد ميزانية تناسبك. يمكنك اختيار طريقة تحصيل الرسوم مقابل إعلاناتك وفقًا لاحتياجات نشاطك التجاري، ويمكنك تحديثها وفقًا لتطور احتياجاتك، أو ميزانيتك. هناك نوعان من التكلفة متاحان للمساعدة في تحسين أداء حملتك:
1. التكلفة لكل نقرة (CPC)، مما يعني أنه يتم تحصيل رسوم منك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
2. vCPM، مما يعني أنه سيتم تحصيل رسوم منك على كل 1000 مرة ظهور قابلة للعرض لإعلانك. تساعدك فواتير vCPM على فهم تكلفة جهود الوعي عند استخدام خيار عرض الأسعار «التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض». في حين أن جميع تحسينات عروض الأسعار الأخرى تستخدم فواتير التكلفة لكل نقرة، يتم تسعير هذا الخيار على أساس vCPM (التكلفة لكل ألف مرة ظهور قابلة للعرض). وهذا يعني أنه سيتم تحصيل رسوم منك مقابل تقدير الوقت الذي شاهد فيه المتسوقون إعلانك.
قبل طرح حملة، من المهم أن تعرف هدف النشاط التجاري الذي تريد تحقيقه من خلال الإعلان. سيساعدك تحديد هدفك مقدمًا على قياس أداء حملتك وتحليله بشكل أفضل لاحقًا. ضع في اعتبارك ما إذا كنت تحاول:
تنمية الوعي: تحسين حملتك من أجل الوصول.
زيادة الاهتمام: تحسين حملتك لزيارات الصفحة.
جمع العملاء المحتملين: حسّن حملتك لتوليد العملاء المحتملين.
كيفية طرح حملتك الأولى لإعلانات العرض المدعومة
يمكنك بدء الإعلان بكل سهولة. اتبع هذه الخطوات وأفضل الممارسات لإطلاق حملتك الأولى لإعلانات العرض المدعومة.
1. سجّل للإعلان. ضمن "الإعلانات المدعومة"، حدد "الولايات المتحدة" كبلد. ثم اختر "المنتجات والخدمات التي لا تُباع على Amazon" لمتابعة تسجيل الحساب. إذا كان لديك حساب إعلاني بالفعل، فسجّل الدخول وحدد إعلانات العرض المدعومة كنوع الحملة لديك، ثم اتبع هذه الخطوات لإعداد حملة سريعة وفعالة.
2. اختر إعدادات حملتك.
تسمية حملتك: امنح حملتك اسمًا مباشرًا يساعدك في التعرف عليها بسهولة لاحقًا. على سبيل المثال، إذا كنت تريد استخدام استهداف جمهور Amazon للإعلان عن تذاكر لمهرجان موسيقي، يمكنك تسمية حملتك باسم "إعلانات العرض المدعومة | جمهور Amazon | عشاق الموسيقى | [اسم الحدث]".
حدد تواريخ البدء والانتهاء: نوصي بتشغيل حملتك بدون تاريخ انتهاء، إلا إذا كنت تستخدم إعلانات العرض المدعومة للترويج لعرض لمدة محدودة. سيساعد هذا العملاء على اكتشاف نشاطك التجاري على مدار العام. يمكنك إيقاف الحملة مؤقتًا، أو إعادة تشغيلها في أي وقت.
تحديد الميزانية: قم بإعداد ميزانية يومية بقيمة مرتفعة بما يكفي لإبقاء إعلانك معروضًا على مدار اليوم. ويعتمد التحديد الدقيق للمبلغ الذي ينبغي استثماره على ميزانياتك للإعلان والمعايير القياسية. إذا كنت لا تعرف حتى الآن مقدار الالتزام بالحملة الأولية، فحدد المبلغ الذي يناسبك كاختبار. ثم راقب الحملة لمعرفة المزيد حول المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لتحقيق أهدافك. يمكنك دومًا تعديل ميزانيتك.
إنشاء مجموعة إعلانية: تُعد المجموعات الإعلانية طريقة لتنظيم الإعلانات وإدارتها في إطار حملة. يمكنك استخدام المجموعات الإعلانية لتجميع إعلاناتك حسب الموضوع، أو استراتيجية الجمهور. تتكون كل حملة من مجموعة إعلانية واحدة أو أكثر. يتم إنشاء المجموعة الإعلانية الأولى عند بدء الحملة. يمكنك إضافة المزيد من المجموعات الإعلانية إلى الحملة بعد حفظها.
3. حدد استراتيجية تحسين عرض الأسعار. لتزويدك بمزيد من المرونة والتحكم، يكون لديك ثلاث استراتيجيات للتحسين ضمن نطاق وصول إعلانات العرض المدعومة وزيارات الصفحة والعملاء المحتملين. تساعد استراتيجية التحسين التي تحددها على تحسين عروض أسعارك مقابل معايير حملة محددة، كما ستحدد كيفية تحصيل رسوم منك مقابل إعلاناتك.
4. حدد مواقعك. تتيح لك ميزة المواقع إمكانية تحسين إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك، والترويج لمنتجاتك وخدماتك للعملاء المُعنيين بمواقع جغرافية محددة. يمكنك تخصيص حملاتك لكي تعكس التفضيلات والثقافة المحلية، وجعلها أكثر ملاءمة لعملائك. يمكنك إضافة ما يصل إلى 1000 موقع لكل مجموعة إعلانية. تشمل المواقع الرمز البريدي، والمدينة، ومنطقة السوق المعينة (DMA)، والولاية. لن تتمكن من تعديل الموقع بمجرد طرح حملتك مباشرة. لتعديل المواقع، ستحتاج إلى أرشفة، أو تعطيل المجموعة الإعلانية، وإنشاء مجموعة جديدة.
5. حدد جمهورك. يمكنك الاستفادة من رؤى العملاء الحصرية، وإشارات التسوق لمساعدتك على تحديد الجمهور المناسب لنشاطك التجاري والوصول إليه والتواصل معه.
عدد المشاهدات: يمكنك تحديد الجمهور والوصول إليه استنادًا إلى ما تصفحه في متجر Amazon، مثل أولئك الذين شاهدوا منتجات مماثلة لنشاطك التجاري، أو ملائمة له. على سبيل المثال، يمكن أن تصل سلسلة الفنادق إلى العملاء الذين سبق لهم الاطلاع على أدلة السفر، أو الأمتعة، أو غيرها من السلع المتعلقة بالسفر على Amazon.
عمليات الشراء: يمكنك الوصول إلى الجمهور استنادًا إلى المشتريات السابقة في متجر Amazon، مثل أولئك الذين اشتروا منتجات مماثلة أو ملائمة لمنتجاتك. يمكنك أيضًا الوصول إلى العملاء الذين شاهدوا أو اشتروا منتجات في فئات محددة في متجر Amazon ضمن فترة مراجعة محددة. على سبيل المثال، يمكن لاستوديو اليوغا المحلي تحديد الجمهور الذي اشترى حصائر اليوغا من متجر Amazon خلال الـ 60 يومًا الماضية والوصول إليها.
جمهور Amazon: يمكنك الاستفادة من الآلاف من قطاعات الجمهور المعدة مسبقًا للمساعدة في الوصول إلى العملاء المحتملين. يتم إنشاء قطاعات الجمهور هذه باستخدام إشارات التسوق والبث والترفيه الخاصة بـ Amazon، بما في ذلك تلك الواردة من Amazon.com و Twitch و IMDb.
هناك أربع فئات رئيسية للجمهور للاختيار من بينها: في السوق، ونمط الحياة، والاهتمامات، وأحداث الحياة. ستكون قادرًا على اختيار الجمهور بطريقة مماثلة لكيفية وصف العملاء الأساسيين لنشاطك التجاري؛ على سبيل المثال، "عشاق اليوغا" أو "عشاق الطعام".
في السوق: ما الذي يتسوقه عملاء Amazon ويتصفحون بحثًا عنه الآن؟
نمط الحياة: ماذا يخبرنا المحتوى الذي يستهلكونه وسلوك البيع بالتجزئة عنهم؟
الاهتمام: ماذا اشتروا في الماضي؟
أحداث الحياة: ما الأحداث المهمة التي تجري في حياتهم؟
6. أنشئ تصميم إعلانك الإبداعي. ساعد إعلاناتك ونشاطك التجاري على التميز من خلال تصميمات إبداعية جذابة. يمكن أن تظهر إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك على المواقع التي تملكها وتديرها Amazon مثل Amazon.com (تفاصيل المنتج وصفحات نتائج التسوق) وTwitch وIMDb وآلاف المواقع الإلكترونية والتطبيقات الخاصة بالناشرين التابعين لأطراف خارجية. يمكنك إضافة صور نمط الحياة المخصصة الخاصة بك كتصميم إعلان إبداعي، أو اكتشاف مكتبة Shutterstock التي تضم أكثر من 390 مليون صورة عالية الجودة مجانًا - متاحة مباشرة في منصة Amazon Ads.
العنوان والشعار المخصصان: يمكنك تعديل أو إضافة الشعار والعنوان وصورة نمط الحياة الخاصة بنشاطك التجاري إلى تصميمات الإعلانات الإبداعية لإعلانات العرض المدعومة. استخدم العنوان الإبداعي للترويج لمنتجك أو خدمتك، بما في ذلك العروض الخاصة والخصومات (على سبيل المثال، «وفّر X» أو «افعل X للحصول على Y»). يساعدك هذا على الجمع بين سرد قصص الأنشطة التجارية، واستراتيجية جمهورك.
من السهل معرفة ما إذا كانت هناك أية مشكلات بعد إرسال إعلاناتك للإشراف عليها. بالنسبة للإعلانات المرفوضة، ستتغير الحالة إلى «غير موافق عليها» مع تقديم سبب حالة الرفض. بالنسبة للمشكلات المتعلقة بأصول التصميمات الإبداعية الخاصة بك، يمكنك التحقق من سبب الرفض في علامة تبويب «التصميمات الإبداعية» في حملتك وإعادة الإرسال للإشراف بعد إصلاح أي مشكلات بارزة.
7. اطرح حملتك. بمجرد إنشاء حملتك، سيتحول زر «طرح الحملة» من اللون الرمادي ويمكنك طرح حملتك.
كيفية قياس تأثير حملة إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك
يمكن أن تؤدي المراقبة المنتظمة لأداء حملات إعلانات العرض المدعومة إلى تمكينك من تحديد فرص التحسين. يمكنك الوصول إلى معايير الحملة الرئيسية الخاصة بإعلانات العرض المدعومة الخاصة بك وقتما تشاء. بمجرد تشغيل حملتك، سيساعدك إعداد تقارير حملتك على قياس كيفية جذب اهتمام الجمهور لإعلانات العرض المدعومة وما إذا كانت الإعلانات تساعد في تحقيق أهداف نشاطك التجاري.
هناك العديد من المقاييس الرئيسية المتاحة للمساعدة في فهم الأداء الشامل لحملتك، بما في ذلك: مرات الظهور القابلة للعرض والنقرات ومعدل النقر للوصول (CTR) والتكلفة لكل نقرة (CPC) والعملاء المحتملين والتكلفة لكل عميل محتمل ومعدل تحويل العملاء المحتملين.
يمكن أن تساعدك هذه المعايير في تحديد ما إذا كانت إعلانات العرض المدعومة الخاصة بك تساعدك في تحفيز الوعي بنشاطك التجاري، أو الاهتمام به أو التحويلات الخاصة به، وما إذا كان الجمهور يتفاعل مع إعلاناتك.
اختر "التحسين من أجل الوصول" لزيادة مرات ظهور إعلانك القابلة للعرض إلى أقصى حد وزيادة الوعي بنشاطك التجاري. من خلال تحديد تحسين عروض الأسعار "التحسين من أجل الوصول"، ستتم محاسبتك على أساس vCPM.
اختر "الوصول" للمساعدة في زيادة معدل النقر للوصول (CTR) على إعلاناتك إلى أقصى حد، وتحفيز الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك من خلال عرض إعلاناتك للجمهور الذي من المرجح أن ينقر عليها. من خلال تحديد استراتيجية تحسين "زيارات الصفحة"، ستتم محاسبتك على أساس تكلفة النقرة.
اختر عرض أسعارك استنادًا إلى الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه عندما ينقر المتسوقون على إعلانك، أو يشاهدونه. اختر "العملاء المحتملون" للمساعدة في جذب العملاء المحتملين من خلال عرض إعلانك للعملاء الذين من المرجح أن يقدموا نموذج العملاء المحتملين. من خلال إنشاء جذب العملاء المحتملين، يمكنك قياس العملاء المحتملين وتحسينهم، والوصول إلى العملاء المحتملين للمتابعة للمساعدة في تحفيز نتائج النشاط التجاري المرغوب فيها. عندما تقوم بالتحسين للوصول للعملاء المحتملين، ستتم محاسبتك على نموذج تكلفة النقرة (CPC).
تذكر أنه يمكنك استخدام الرؤى لمراقبة حملاتك وتحسينها بانتظام للمساعدة في تحقيق أهداف نشاطك التجاري.
كيفية تحسين حملة إعلانات العرض المدعومة
يمكن أن تؤدي المراقبة المنتظمة لأداء حملات إعلانات العرض المدعومة إلى تمكينك من تحديد فرص التحسين. اتبع هذه الخطوات لتحسين حملتك والمساعدة في تحقيق النتائج المرجوة بعد أسبوعين من طرح حملتك.
طرح حملة متعددة المنتجات باستخدام Amazon Ads
بالنسبة للماركات من أي حجم التي تتطلع إلى الوصول إلى المزيد من العملاء وزيادة المبيعات، تمكّنك Amazon Ads من تشغيل حملات البث التلفزيوني والعرض بسلاسة من خلال التلفزيون المدعوم وإعلانات العرض المدعومة، مما يتيح لك عرض ماركتك لمزيد من العملاء المحتملين وذوي الصلة في رحلة التسوق الخاصة بهم. عند استخدامها معًا وتحديد نفس عناصر التحكم في الجمهور، يمكنك الحصول على فهم أعمق لمسار عملية الشراء الخاصة بالعميل، خاصة من خلال استخدام Amazon Marketing Cloud.
إذا كان هدفك هو الوصول إلى المزيد من العملاء، يمكنك جذب اهتمام الجمهور في المواقع الجغرافية من خلال البث التلفزيوني وإعلانات العرض الهادفة بالنسبة لنشاطك التجاري في السياق الصحيح وفي اللحظة المناسبة.
إذا كان هدفك هو تعزيز التعرف على ماركتك وزيادة الزيارات إلى موقعك الإلكتروني من خلال الإعلانات الناشئة، يمكن تحسين حملات إعلانات العرض المدعومة لتحفيز الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، ويتميز التلفزيون المدعوم بالتفاعل الذي يربط جمهور البث التلفزيوني بتجربة «معرفة المزيد» بنقرة واحدة على جهاز التحكم عن بُعد.
إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فقد ترى أن الجمهور الذي وصلت إليه عبر البث التلفزيوني والشاشة من المرجح أن يتذكر ماركتك ويضعها في الاعتبار، وفي النهاية يشتري منتجك أو خدمتك.
أفضل الممارسات المتعلقة بإعلانات العرض المدعومة
فيما يلي خمس نصائح سريعة يجب وضعها في الاعتبار عند طرح حملة إعلانات العرض المدعومة وتحسينها.
1. اختر جمهورك. على الرغم من أنه قد يتم تصنيف الجمهور بأسماء مشابهة، فإن إضافة المزيد من الجمهور إلى مجموعتك الإعلانية ستوفر لخوارزمياتنا المزيد من الفرص للعثور على العملاء الأكثر صلة بماركتك. نوصي بإضافة 15-20 لكل حملة.
2. حدد مواقعك. اختر الموقع (المواقع) الأوسع نطاقًا الذي يناسب نشاطك التجاري ومنطقة خدمتك. إذا كنت تدير حملة إقليمية، فإننا ننصحك بإضافة مناطق المتاجر المعينة (DMAs) والدول إلى مجموعتك الإعلانية (بدلاً من الرموز البريدية فقط). ثم سنستفيد من رؤى الجمهور الحصرية من Amazon للعثور عليها
الجمهور الأكثر صلة لنشاطك التجاري.
3. قم بتوسيع فترة المراجعة الخاصة بك. جرّب تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات وعمليات الشراء عن طريق اختيار فئات البيع بالتجزئة من Amazon التي قد تكون ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك. لتحقيق أقصى قدر من الوصول، استخدم تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات وعمليات الشراء مع أطول فترة مراجعة ممكنة.
4. التجربة. جرِّب مبالغ عروض الأسعار الأعلى لتوسيع نطاق وصولك وجذب اهتمام المزيد من المستهلكين. على سبيل المثال، إذا رأيت إعلانك يلقى صدى لدى جمهور معيّن تحاول الوصول إليه بمعدل نقر للوصول (CTR) عالٍ، يمكنك زيادة عرض الأسعار لجعل الإعلان أكثر تنافسية في المزادات التي قد تزيد من فرصك في الفوز بالمزيد من مرات الظهور والنقرات والتحويلات.
5. قم بالتحسين. بمجرد إنشاء حملتك، يمكنك تقسيم/مراجعة مقاييس الأداء الخاصة بك لكل قطاع من قطاعات الجمهور. راقب أداء حملتك: أوقف الجمهور الذي لا يحقق أداءً جيدًا، وركز بشكل أكبر على الجمهور الذي يحقق نتائج جيدة.
هل أنت مستعد للبدء؟
هل أنت جاهز لبدء الإعلان؟ إذا كنت مستخدِمًا جديدًا لـ Amazon Ads ولا تبيع منتجات في متجر Amazon، فقم بالتسجيل هنا. ضمن "الإعلانات المدعومة"، حدد "الولايات المتحدة" كبلد. ثم اختر "المنتجات والخدمات التي لا تُباع على Amazon" لمتابعة تسجيل الحساب.
هل أنت مُعلِن مُسجَّل بالفعل؟ سجّل الدخول.