دليل
ما هو التسويق المستند إلى الإشارات؟
شرح لأسلوب Amazon Ads لمدى كفاءة الوصول
بواسطة ستيف بينتو، قائد Worldwide GTM، مدى كفاءة الوصول والخصوصية
يتضمن الإعلان باستخدام التسويق المستند إلى الإشارات الاستفادة من الإشارات المتاحة والتعلم الآلي لتوصيل الرسائل الملائمة دون الحاجة إلى الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف خارجي. تشير الإشارات إلى مجموعة واسعة من الأحداث والسلوكيات الاستهلاكية، في لحظات معينة من الزمن، والتي يمكن أن تشير إلى الاهتمامات والانتماءات
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
يمكن أن تدعم مجموعتنا من حلول تكنولوجيا الإعلان أهدافك التسويقية ذات جميع المراحل في أي مكان يقضي العملاء وقتًا فيه.
Amazon DSP عبارة عن منصة لعرض الطلب تتيح لك شراء الإعلانات بشكل برمجي للوصول إلى الجمهور الجديد والحالي على Amazon أو الوجهات التابعة لطرف خارجي.
اليوم، لا يمكن معالجة ما يقرب من 40٪ من زيارات الويب، و 37٪ من زيارات التطبيقات عبر طرق الإعلان التقليدية، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 95٪ في جميع المجالات مع إيقاف ملفات تعريف الارتباط التابعة لطرف خارجي.1 ومع ذلك، لا تزال الماركات تسعى إلى التواصل مع المستهلكين وقياس تأثير إعلاناتهم وسط هذا التحول الزلزالي.
في Amazon Ads، نحن ملتزمون بمساعدة الماركات على تجاوز هذه التحديات، والتسويق المستند إلى الإشارات هو أسلوبنا لتلبية حاجتها إلى طريقة دائمة للوصول إلى جمهورها.
تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيف يمكن للتسويق المستند إلى الإشارات أن يساعد الماركات في التغلب على تحديات قابلية المعالجة، ولماذا يختلف عن الحلول الأخرى في جميع أنحاء الصناعة، وكيفية البدء في الاستفادة من هذا الأسلوب القوي.
ما هو التسويق المستند إلى الإشارات بالضبط؟
التسويق المستند إلى الإشارات هو أسلوبنا لمساعدة المُعلنين على توصيل الرسائل الملائمة في الأوقات الملائمة دون الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف خارجي. كما كتب نيل ريختر، مدير علوم وهندسة تقديم عروض الأسعار في Amazon Ads، مؤخرًا في AdExchanger2: "ملفات تعريف الارتباط هي... دقة خاطئة. وعلى النقيض من ذلك، يسمح التسويق المستند إلى الإشارات للماركات التي تستخدم Amazon DSP بجذب اهتمام المستهلكين في الإعلانات الملائمة والمفيدة، بدلاً من عرض إعلان لهم بشكل متكرر لمنتج نظروا فيه، ولم يشتروه".
يشير مصطلح الإشارات إلى مجموعة واسعة من الأحداث والسلوكيات المجمعة للمستهلكين، عبر مسار عملية الشراء، والتي تساعد نماذج التعلم الآلي لـ Amazon DSP على التنبؤ بالاهتمامات والانتماءات. يستفيد التسويق المستند إلى الإشارات من هذه النماذج جنبًا إلى جنب مع الإشارات السياقية لمساعدة الماركات على الوصول إلى المستهلكين دون التضحية بـ الوصول، أو الملاءمة، أو أداء الإعلان، ودون الاعتماد على معرفات الإعلانات التقليدية.
لماذا يعتبر التسويق المستند إلى الإشارات أسلوبًا أفضل للماركات اليوم؟
في Amazon، تحتل ثقة العملاء المقدمة. يُعد كسب الثقة والحفاظ عليها باستمرار أحد المبادئ التوجيهية للشركة، وقد تم بناء التسويق المستند إلى الإشارات مع وضع عملائنا في الاعتبار. من خلال التسويق المستند إلى الإشارات، تؤدي نماذجنا التنبؤية إلى اطّلاع الجمهور على مزيد من الرسائل الأكثر ملاءمة في المزيد من المواقع.
من خلال الاستفادة من نماذج التعلم الآلي واتساع نطاق الإشارات المتاحة لنا، يساعد التسويق المستند إلى الإشارات الماركات على نقل إعلاناتها إلى الأماكن المناسبة في اللحظات المناسبة، استنادًا إلى السياق الحالي، بدلاً من السلوك التاريخي. وحتى الآن، شهدت الماركات التي تستخدم Amazon DSP زيادة بنسبة 20٪ إلى 30٪ في إمكانية المعالجة على متصفحات مثل Safari و Firefox، بالإضافة إلى أنظمة التشغيل مثل iOS.3
ما هي "الإشارات" في التسويق المستند إلى الإشارات؟
الشراء والبث والإشارات السياقية من Amazon
تساعدنا الإشارات من مواقع البيع بالتجزئة والبث العالمية الخاصة بنا على فهم كيفية اكتشاف المستهلكين للمنتجات والخدمات، والاهتمام بها، وشرائها. تتضمن هذه الإشارات أيضًا إشارات سياقية تساعدنا على فهم الترابط بين المحتوى وكيفية قيام المستهلكين الذين ينجذبون له باكتشاف المنتجات والاهتمام بها وشرائها بشكل فريد، استنادًا إلى تصنيف البيع بالتجزئة لدينا. معًا، تمكننا هذه الإشارات من تطوير رؤى قابلة للتنفيذ تسترشد بها قرارات عرض الإعلانات، سواء على خصائص Amazon أو عبر الويب.
إشارات الطرف الأول للمُعلنين
وهي تشمل الإشارات المستعارة بما في ذلك مشاركة الموقع الإلكتروني، وإشارات التحويل على الموقع الإلكتروني ذو حق الملكية للمُعلن، بالإضافة إلى إشارات جمهور المُعلن المخزنة عبر أنظمة مثل منصات إدارة البيانات (DMPs) ومنصات بيانات العملاء (CDP) ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM). يمكن أن يؤدي الجمع بين إشارات Amazon Ads والإشارات الخاصة بالمُعلن إلى تغذية نماذجنا لتحسين توصيات حملة الماركة والتحسينات.
إشارات الناشر المباشرة
نتلقى إشارات من الناشر المباشر من Amazon، والتي توفر لـ Amazon DSP إمكانية الوصول المباشر إلى مخزون الناشر. تُثري هذه الإشارات أيضًا نماذجنا، ولأننا نعمل على تقليل الوسطاء في سلسلة التوريد، يتم استقبالهم بسرعة أكبر وبدقة أعلى.
إشارات تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB)
وأخيرًا، يمكننا تحقيق أقصى استفادة من إشارات تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر) نوع الجهاز والوقت من اليوم وإصدار البرمجيات وعنوان URL للصفحة، مما يساعد نماذجنا على تحليل فرص الإعلانات بشكل أفضل. يمكن تحقيق ذلك من خلال دمج هذه الإشارات مع تلك المذكورة أعلاه لاتخاذ قرارات أفضل لعرض الإعلانات على نطاق واسع.
كيف يمكنني أن أبدأ الإعلان مع Amazon DSP
لمعرفة المزيد حول Amazon DSP، وكيف يُمكّن التسويق المستند إلى الإشارات الماركات من التواصل مع المستهلكين، استكشف Amazon DSP أو تواصَل اليوم مع مسؤول تنفيذي للحساب.
1 StatCounter، شتى أنحاء العالم، 2022
2 AdExchanger، مايو 2023
3 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، 140 ألف حملة عبر القطاعات