التسويق بالحنين إلى الماضي

لزيادة الاهتمام بلعبة الفيديو طويلة الأمد The Sims، عملت الماركة مع Amazon Ads على تطوير حملة ركزت على منشئة محتوى للبالغين من الجيل Z تدعى أماندا فقدت "شرارتها الإبداعية". لقد عملت مع ثلاثة منشئي محتوى آخرين استخدموا اللعبة كوسيلة لحل مشاكل تصميماتهم الإبداعية. استخدم الفريق مشاعر الحنين للماضي، إلى جانب جمهورهم المتزايد من البالغين من الجيل Z لإنشاء تسويق للبالغين من الجيل Z بطريقة تبدو أصيلة وحقيقية للعبة. تم تسجيل الرحلة في سلسلة وثائقية مكونة من ثلاثة أجزاء.

قبل إصدار الحلقات على Fire TV ومتجر الماركة، أصدرت الماركة مقاطع تشويقية وإعلانات صوتية تدعم Alexa وساعة عد تنازلي على واجهة متجر Amazon الخاصة بهم. ساعد التحفيز إلى متجر الماركة في خلق تلك اللحظة التسوقية التي وضعت العملاء على بعد نقرة أو نقرتين من شراء عنوان لعبة الفيديو. ولكن الأهم من ذلك هو أن المرحلة الأولى من الحملة سمحت للعبة The Sims بالتواصل مع قاعدتها لدى الجمهور، بينما قامت أيضًا بتعريف اللاعبين الجدد بجوهر اللعبة.

بناءً على حب طويل الأمد للماركة والحب الواسع النطاق لـ "غبار Cheetos" على أصابع المستهلكين، الناتج عن تناول Cheetos، طورت Cheetos جهاز "Cheetos Duster"، وهو جهاز مطبخ يمزج الوجبة الخفيفة مع الغبار المحبوب الذي تشتهر به Cheetos. قالت سارة بيتس، المديرة الإبداعية لـ مختبر الابتكار الخاص بالماركات في Amazon Ads، الولايات المتحدة الأمريكية: "بعد تعاوننا الناجح في Hands-Free House في South by Southwest، عرفنا أن Cheetos كانت مهتمة بالتفعيل بطرق أكبر وأكثر بناء الماركة. البقالة. "لذلك، لمفاجأة عملائنا وإسعادهم بشيء مثير وغير متوقع خلال العطلات، نظرنا إلى الاتجاهات الاجتماعية حول الطهي باستخدام Cheetos. لقد وجدنا فرصة طبيعية لابتكار منتج من شأنه أن يسهل على محبي Cheetos تجربة مكوناتهم المفضلة في المطبخ".

إلى جانب Cheetos Duster، عمل مختبر الابتكار الخاص بالماركات على تطوير إعلان تجاري لـ Cheetos يظهر جهاز المطبخ أثناء العمل. وتتضمن الحملة أيضًا مركزًا للوصفات يحمل الماركة حيث يمكن للعملاء الحصول على جميع المكونات التي يحتاجون إليها في مكان واحد لمجموعة من الوصفات اللذيذة والمبتكرة، بما في ذلك البطاطس المقلية مع غبار Cheetos، وأعواد الموزاريلا، والهوت دوج، والجيروس، والفطائر. هل تبحث عن شيء أحلى مع لمسة من الجبن؟ هناك أيضًا وصفات حلويات للتشورو، وكعكات الزنجبيل، وكعكات أعياد الميلاد، والمزيد.

خلال موسم العطلات لعام 2022، أرادت شركة LEGO الوصول إلى عملاء جدد وتأسيس نفسها كماركة مرغوبة لدى جمهور جديد. وللقيام بذلك، طرحوا حملة إعلانية للعطلات استمرت طوال شهر ديسمبر، ووضعوا أغلفة على مكان الاستلام الذاتي الخاص بأمازون. تعاملت شركة LEGO مع الخزائن باعتبارها فرصة لوضع لوحة إعلانية في المكان الذي أرادت الوصول فيه إلى عملاء جدد، وتحديدًا في مواقع 7-Eleven وWawa. "لا نريد أن يُنظر إلينا على أننا باهظو الثمن إلى الحد الذي يجعل الآباء لا يفكرون حتى في شرائها لأطفالهم"، بريت ويسل، المدير المساعد لـ تسويق تجارة التجزئة الإلكترونية التجارة بين الشركات (B2B) في شركة LEGO. من خلال الإعلان في مجموعة واسعة من مواقع الخزائن، أرادت شركة LEGO أن تكون في متناول جمهورها، بغض النظر عن نقطة السعر.

وباستخدام البيانات من تقرير Brand Lift لـ MFour iOOH، نجحت الحملة في تحقيق هدف LEGO المتمثل في تذكير المستهلكين بكيفية توفير الماركة لفرصة البناء والإبداع (وفقًا لـ 27% من المتعرفين على الإعلانات) وأن منتجاتهم تشكل هدية رائعة للعطلات (وفقًا لـ 42% من المتعرفين على الإعلانات). وفي استطلاع رأي أجرته شركة MFour بين المستهلكين، أسفرت الحملة عن زيادة بنسبة 3% في التعرف على الماركة وزيادة بنسبة 15% في الاهتمام بالماركة.