دليل

التسويق المتخصص

التعريف، والاستراتيجيات، والأمثلة

التسويق المتخصص هو شكل من أشكال الإعلانات المستهدفة للغاية لجمهور صغير ومعيّن ومحدّد جيدًا. تعرّف على النصائح وأفضل الممارسات حول كيفية تطوير استراتيجية تسويق متخصصة تسمح لك بجعل اسم ماركتك يتردد كثيرًا بين العملاء المعنيين.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على دعم إضافي، فتواصل معنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.

كن متواجدًا حيث تتجه أنظار العالم. قم بتوسيع نطاق وصولك من خلال إعلانات البث التلفزيوني التي تظهر في العروض والأفلام الحائزة على جوائز على فيديو Prime.

ما المقصود بالتسويق المتخصص؟

التسويق المتخصص هو أسلوب يركز من خلاله المُعلنون رسائلهم ومواردهم الإعلانية على شريحة سكانية ذات احتياجات وتفضيلات وسمات محددة تميزها عن السوق العام. يجب أن تركز استراتيجية التسويق المتخصصة على الرسائل الواضحة التي تؤكد على عرض البيع الفريد للماركة لجمهور محدود، والتي تتوافق عبر المحتوى المملوك والوسائط الإعلامية المكتسبة والبحث المدفوع والوسائط الإعلامية المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

ما سبب أهمية التسويق المتخصص؟

يعد التسويق المتخصص أمرًا مهمًا لأن الشركات من جميع الأحجام (مثل الشركات الكبيرة والراسخة، وكذلك الشركات الناشئة أو الصغيرة) تحتاج إلى تمييز عروضها في سوق اليوم الذي تزداد فيه العولمة والتنافسية. من خلال اعتماد استراتيجية تسويقية متخصصة، يمكن للماركات أن تحدد بشكل أكثر وضوحًا القيمة المقترحة الفريدة والجمهور المستهدف وقطاعات السوق وقنوات التسويق ذات الأولوية القصوى مع المساعدة أيضًا في زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات.

ما الخطوات التي يجب أن تتخذها الماركة لتطوير استراتيجية تسويق متخصصة؟

لبناء استراتيجية تسويقية متخصصة، يجب على الشركات في البداية إجراء أبحاث السوق الكافية لاكتساب فهم شامل للاحتياجات المحددة لجمهورها المستهدف. كجزء من هذه الجهود، يجب أن تؤكد الشركات أنها لا تزال قادرة على تحقيق ربح من خلال خدمة قاعدة العملاء الضيقة هذه. خلال مرحلة البحث أيضًا، يجب أن تركز الماركات على معرفة المزيد عن استراتيجيات منافسيها للوصول إلى المشترين وجذب اهتمامهم - بما في ذلك ما الاستراتيجيات التي لاقت نجاحًا والتي لم تكن ناجحة. استنادًا إلى هذه الرؤى، يمكن للماركات بعد ذلك بناء استراتيجية تسويق متخصصة تركز على أفضل طرق الترويج لشريحة العملاء المحددة التي حددتها.

ما مزايا وعيوب التسويق المتخصص؟

يقدم التسويق المتخصص للشركات العديد من المزايا، ولكنه يأتي مصحوبًا ببعض المخاطر والتحديات. على الجانب الإيجابي، يسمح التسويق المتخصص للشركات بالتنافس ضد عدد أقل من الماركات، وإجراء اتصالات العملاء الصحيحة، وتحسين إنفاقها المتعلق بالتسويق. في نهاية المطاف، قد تتمكن الشركات من الاستفادة من هذا النهج لتعزيز الولاء للماركة وتنمية المشترين المتكررين. من ناحية أخرى، من خلال خدمة سوق مستهدف أصغر، قد تواجه الشركات المزيد من الصعوبات في تنمية أعمالها والاستجابة لتغيرات السوق وتعظيم الأرباح.

استراتيجيات وأمثلة على التسويق المتخصص

المدونة

منذ إطلاقها في عام 2014، حافظت الماركة المعنية بالنظافة الشخصية PiperWai على التركيز على خدمة المستهلكين الذين يهتمون بالبيئة والمجتمع، وتقديم مجموعة من المنتجات الخالية من القسوة على الحيوانات من حرفيين سود حول العالم. تقول سارة رايبنر، التي شاركت في تأسيس الشركة وتشغل منصب الرئيس التنفيذي، إنها قررت المضي قدمًا في العمل لأنها «رأت الفرصة والمكان المناسب واغتنمت الفرصة" معتمدة على "التوجيه الداخلي والحدس". واصلت PiperWai استخدام العديد من حلول Amazon Ads، بما في ذلك المتاجر وإعلانات العرض المدعومة، للوصول بشكل فعال إلى جمهورها المستهدف وجذب اهتمامه.

PiperWai

المدونة

بعد العمل في البداية مع Amazon Ads في حملات الإعلانات المدعومة، أرادت الماركة المتخصصة في التغذية الرياضية Quest Nutrition استكشاف طرق إضافية لمشاركة قصتها مع جمهورها الأساسي من عشاق التمارين الرياضية المهتمين بالصحة. باستخدام إعلانات البث التلفزيوني، وجدت Quest Nutrition أنها قادرة على تحفيز الوعي بماركتها على نطاق واسع مع الاستمرار في الوصول إلى الجمهور المعنيّ استنادًا إلى رؤى تسوّق الطرف الأول من Amazon.

Quest Nutrition

دراسات الحالة

تعاونت Outback Presents، الشركة المستقلة الرائدة في الترويج للأحداث الترفيهية المباشرة في أمريكا الشمالية، مؤخرًا مع شركة Revive شريكة Amazon Ads لتسويق جولة طال انتظارها يترأسها الفنان الكوميدي والممثل الأمريكي الشهير صاحب الضجة الكبيرة على الإنترنت دروسكي بين جمهور أمريكي شديد الاستهداف: رواد الأحداث الذين تكمن اهتماماتهم في تقاطع الكوميديا والهيب هوب. استمروا في تطوير استراتيجية تسويقية متخصصة تضمنت مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للوصول بنجاح إلى جمهورهم المستهدف، بما في ذلك الإعلانات الصوتية وإعلانات فيديو Twitch وإعلانات العرض المدعومة.

قصة نجاح جولة دروسكي

الأسئلة الشائعة

ما الفرق بين التسويق الجزئي والتسويق المتخصص؟

يتضمن كل من التسويق الجزئي والتسويق المتخصص تركيز الجهود الإعلانية على جمهور محدد بدقة. ومع ذلك، فإن التسويق الجزئي هو استراتيجية إعلانية أكثر تخصيصًا تسمح للأنشطة التجارية باستهداف مجموعة معينة من المستهلكين داخل سوق متخصصة. على سبيل المثال، قد تدير شركة ما حملة متعلقة بالتسويق الجزئي تركز على إشراك الآباء العزاب الذين لديهم أطفال صغار أو نباتيين من الجيل زد أو أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يعيشون في بلدة أو منطقة معينة.

ما تعريف «متخصص» فيما يتعلق بالتسويق؟

التخصص هو عرض منتج أو خدمة يركز على خدمة شريحة محددة جدًا من المستهلكين بخصائص فريدة، بدلاً من جذب الأسواق الكبيرة.

ما الاستراتيجيات التي يجب أن تتضمنها خطة التسويق المتخصصة؟

يجب أن تركز خطة التسويق المتخصصة على الاستفادة من القنوات والمنصات التي يتفاعل معها جمهورك المستهدف بشكل متكرر، بدلاً من نقاط التواصل التسويقية المحددة. اعتمادًا على التفضيلات والأنماط السلوكية لجمهورك المتخصص، قد تتضمن هذه الاستراتيجيات أشكالاً مثل حلول الإعلانات المدعومة أو إعلانات البث التلفزيوني أو الإعلانات الصوتية أو قنوات التسوق من خلال البث المباشر - وكلها تسمح لك بالوصول إلى المتسوقين الملائمين ذوي عادات استهلاك الوسائط الإعلامية المميزة.

ما المجالات الأعلى ربحًا للتسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو مشروع لتقاسم الإيرادات بين مالك موقع الويب ومسؤول البيع الإلكتروني بالتجزئة الذي يركز عادةً على إشراك سوق متخصصة. وفقًا لشركة AuthorityHacker، فإن المجالات الثلاثة الأكثر ربحية هي التعليم/التعلم الإلكتروني والسفر والجمال/العناية بالبشرة.1

إذا كنت مهتمًا بالحصول على دعم إضافي، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.