إنشاء أساس لماركتك على Amazon

تعرّف على كيفية تسجيل ماركتك والإعلان عن منتجاتك وإنشاء تجارب تسوق مجانية للماركة.

رسم توضيحي للوحة السهام ورجل يحمل رموز

فيما يلي الموضوعات التي سنغطيها في هذا الدليل

مقدمة

فكر في متسوق يقوم بالتصفح للحصول على حقيبة ظهر جديدة للكلية أو العمل. أثناء ما يستعرض خيارات الحقائب، فإنه يهتم بالأنماط والألوان ونقاط السعر. لكنه يفكر أيضًا في عوامل أخرى بخلاف وصف المنتج الأساسي - بما في ذلك النشاط التجاري وراء المنتج. هل لدى المؤسسين قصة مثيرة للاهتمام؟ هل الشركة تتحدث عن قيمها الاجتماعية؟ هل تتمتع الماركة بمتابعة اجتماعية كبيرة؟ ومن الذي يشتري حقائبها عادة؟

يتطلع العملاء إلى اكتشاف الماركات التي تتحدث عن احتياجاتهم ورغباتهم وقيمهم والتسوق منها. إنهم يريدون الاطّلاع على نمط حياتهم وهويتهم تنعكس في خيارات التسوق الخاصة بهم، بدءًا من منتجات الماركة إلى فلسفتها وهويتها المرئية.

هذا الاتصال العاطفي هو ما يمكن أن يساعد المتسوق لأول مرة على أن يصبح عميلاً مخلصًا لا يستمر فقط في الشراء من تلك الشركة، ولكنه يتابع الماركة بنشاط ويوصي بها للآخرين.

اجعل علامتك ماركة

للبدء في بناء الثقة والاتصال بالعملاء المحتملين، فإن خطوتك الأولى هي إرساء هوية ماركة متسقة ومقنعة. وستكون بمثابة القصة التي يتم دمجها في كل نقطة تواصل لديك مع العملاء للمساعدة في ترك انطباع، بغض النظر عن المرحلة الموجودين فيها في رحلة التسوق الخاصة بهم. يمكن أن تساعدك تجارب الماركة هذه في الوصول إلى العملاء في لحظات التسوق الرئيسية لتعزيز إمكانية اكتشاف المنتج والماركة.

هدفك هو إنشاء صورة وصوت للماركة مؤثرين ومعنيين سيتعرف عليهما العملاء بنظرة خاطفة - سواء كان ذلك صورة أو عنوان أو فيديو أو إعلان.

بدء بناء أساس ماركتك على Amazon

لدينا الأدوات اللازمة لإنشاء استراتيجية ماركة متماسكة وقابلة للتوسيع.

رجل يستخدم كمبيوترًا محمولاً
الفصل 1
رمز الاقتباس

على Amazon، يتم اكتشاف المنتجات وتقيم الماركات علاقات جديدة كل يوم. وفقًا لاستطلاع رأي أجرته Tinuiti، يستخدم 75% من العملاء Amazon لاكتشاف منتجات وماركات جديدة.1

رمز الاقتباس

1Tinuiti، "استطلاع رأي متسوقي Amazon لعام 2020"

إنشاء هوية ماركتك يتمثل في الوصول إلى المتسوقين والتواصل معهم

من خلال إرساء تواجد جذاب للماركة على Amazon، يمكنك الوصول إلى العملاء أينما يتسوقون ويبحثون بالفعل عن مصدر إلهام لعملية الشراء التالية.

Amazon جاهزة بالأدوات التي تحتاجها لإنشاء أساس لماركتك - بدءًا من تسجيل ماركتك وحمايتها، إلى تحسين صفحات منتجك، ووصولاً إلى الإعلان عن منتجاتك وإنشاء تجارب تسوق مجانية للماركة.

يمكن أن يساعدك إنشاء استراتيجية متماسكة للماركة في التواصل مع العملاء على Amazon وجعلهم متحمسين للتسوق للشراء من ماركتك، بغض النظر عن المرحلة الموجودين فيها في رحلة التسوق الخاصة بهم: التصفح بحثًا عن الأفكار، أو التفكير في ماركات ومنتجات محددة، أو إجراء عملية شراء بالفعل.

التحكم في تجربة ماركتك

تقدم Amazon Ads مجموعة من منتجات الخدمة الذاتية المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها لإنشاء استراتيجية ماركة قابلة للتوسيع. يمكنك استخدام هذه الحلول معًا لمساعدة المتسوقين على معرفة المزيد عن خط منتجاتك الكاملة، ولسرد قصتك بطريقة مقنعة ومتعمدة.

لمساعدتك على بدء الإعلان، قمنا بتجميع قائمة تدقيق يمكنك اتباعها للتحكم في تجربة ماركتك على Amazon ولجعل نشاطك التجاري جاهزًا للإعلان.

أولاً، سنركز على أساسيات الماركة: حماية ماركتك على Amazon، وتشكيل هوية ماركتك، وتحسين صفحات منتجك. بعد ذلك، سنستكشف تجارب التسوق المجانية للماركة والمنتجات الإعلانية ذات الخدمة الذاتية المصممة لمساعدتك على تحفيز الاكتشاف والمبيعات. بعد ذلك، سنناقش كيف يمكنك ربط استراتيجية إعلانك بأهداف نشاطك التجاري لنمو الماركة طويل الأجل.

معًا، يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية على تسريع الوعي وتعميق جذب الاهتمام وجلب المزيد من الزيارات الملائمة إلى صفحات تفاصيل المنتج.

quoteUpأصبحت Amazon Ads أمرًا محوريًا للغاية بالنسبة لماركة مثل ماركتنا. تتوفر لدينا كل هذه الأدوات للوصول إلى الجمهور المعنيّ وابتكار طريقة للتميز. لعبت Amazon دورًا فعالاً في نمونا كماركة.quoteDown
- رالف نيوهاوس، الرئيس التنفيذي لشركة Chefman

رقم 1: التسجيل وتسجيل ماركتك على Amazon

اتخذ الخطوات الأولى لحماية ماركتك وتأسيسها.

امرأة تستخدم الهاتف
التكتيك رقم 1

التسجيل في سجل Amazon للماركات

تأكد أنك مسجل في سجل Amazon للماركات لكي يتم إتاحة مجموعة من الأدوات المصممة لمساعدتك في بناء ماركتك وحمايتها، مما يخلق تجربة أفضل للعملاء.

  • حماية الملكية الفكرية الخاصة بك. يساعدك تسجيل الماركة على حماية ملكيتك الفكرية وإنشاء تجربة دقيقة وموثوقة للعملاء على Amazon. تستخدم إجراءات الحماية التلقائية الخاصة بنا معلومات حول ماركتك لإزالة المحتوى المشتبه أنه مخالف أو غير الدقيق بشكل استباقي.
  • تحسين تجربة العميل. تحكم في صفحات المنتج التي تستخدم اسم ماركتك لدى تسجيل الماركة حتى يزداد احتمال اطّلاع العملاء على المعلومات الصحيحة المرتبطة بماركتك.
  • الوصول إلى حلول الإعلان: يمنحك التسجيل في تسجيل الماركة حق الوصول إلى حلول الخدمة الذاتية مثل المتاجر والمنتجات المدعومة، والتي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من المتسوقين وبناء الوعي بالماركة وقيمة الماركة.

لكي تكون مؤهلاً للتسجيل في سجل Amazon للماركات، يجب أن يكون لديك ماركة مسجلة في كل بلد تريد التسجيل فيه، أو طلب ماركة معلق مقدم من خلال مسّرع Amazon IP. يجب أن تكون العلامة التجارية لماركتك على شكل علامة تستند إلى نص (علامة كلمة)، أو علامة تستند إلى صورة تتضمن كلمات أو أحرف أو أرقام (علامة تصميم).

quoteUpأولاً، استثمر في ماركتك من خلال تسجيل ماركتك والتسجيل في سجل Amazon للماركات. وكن على استعداد لإنفاق المال على شعار ماركتك، وتغليف المنتج، والصور لصفحات تفاصيل منتجك لجعل عروض المنتجات تبدو احترافية قدر الإمكان.quoteDown
ترافيس مارزياني، مؤسس شركة Better Nut Butter

طلب تسجيل الماركة

يجب إرسال طلبات تسجيل الماركة من قبل مالكي العلامات التجارية. سجّل الدخول باستخدام بيانات اعتماد مركز البائعين أو مركز المورّدين لتقديم ما يلي:

  • اسم ماركتك التي لها علامة تجارية مسجلة نشطة. يجب أن تظهر العلامة التجارية النشطة المسجلة لماركتك على منتجاتك أو تغليف المنتجات.
  • رقم تسجيل العلامة التجارية المقدم من مكتب الملكية الفكرية. المرجو ملاحظة أننا لا نقبل أرقام الطلبات.
  • قائمة بفئات المنتجات (مثل الملابس، أو السلع الرياضية، أو الإلكترونيات) التي يجب إدراج ماركتك فيها.
  • قائمة بالبلدان التي يتم فيها تصنيع منتجات ماركتك وتوزيعها.

بعد إرسال هذه المعلومات، ستتحقق Amazon من أنك مالك الماركة وستتواصل من خلال رمز التحقق. ستحتاج إلى إرسال هذا الرمز مرة أخرى إلى Amazon لإكمال عملية التسجيل. بمجرد التحقق منك، ستحصل على حق الوصول الكامل إلى سجل Amazon للماركات.

رجل يستخدم كمبيوترًا محمولاً

التسجيل للإعلان

إذا لم تقم بالإعلان بعد، فانقر على "التسجيل" واختر الخيار الذي ينطبق عليك.

ستحتاج إلى إضافة معلومات السداد الخاصة بك قبل أن تتمكن من البدء في استخدام تجارب التسوق المجانية للماركة الخاصة بنا، أو إنشاء أول حملة إعلانية ذات خدمة ذاتية. نظرًا لأن هذه الإعلانات تعتمد على التكلفة لكل نقرة، فتذكر أنه سيتم تحصيل رسوم منك فقط حال طرح الحملة ونقر المتسوقين على إعلاناتك.

امرأة تستخدم كمبيوتر محمول

رقم 2: إنشاء حجر الأساسي لهوية ماركتك

قم بإرساء رؤية ماركتك، وبيان المهمة، والأصول المرئية.

امرأة تستخدم الهاتف
التكتيك رقم 2

اكتب رؤية الماركة وبيان المهمة

الخطوة التالية لتحديد هوية ماركتك هي صياغة رؤية قوية وبيان مهمة:

  • يجب أن تسلط رؤية ماركتك الضوء على الأفكار ومصدر الإلهام الذي أدى إلى طرح ماركتك. ستؤكد الرؤية القوية على نقاط تميزك الرئيسية عن الماركات الأخرى وتساعد في بناء ارتباط شخصي وعاطفي مع العملاء. يجب أن تعكس استراتيجية نشاطك التجاري وتكون بمثابة نقطة تحفيز لك ولموظفيك وأنت تقود ماركتك إلى الأمام.
  • يختلف بيان المهمة عن رؤية الماركة من حيث إنه يجب أن يحدد أهداف نشاطك التجاري والغرض منه، بالإضافة إلى الأسلوب والإجراءات التي ستتخذها لتحقيق تلك الأهداف. يجب كتابتها بطريقة تتمحور حول العملاء حتى يفهم الجمهور مدى مواءمتها مع احتياجاتهم ورغباتهم، وكيف يمكن لماركتك أن تخدمهم بشكل أفضل.
امرأة مبتسمة

اكتشف التفاصيل وراء نشاطك التجاري

سيتطلب تحديد رؤيتك ومهمتك بعض التفكير. لمساعدتك على بدء الإعلان، اطرح على نفسك هذه الأسئلة حول ماركتك لمساعدتك في الكشف عن قيمك الأساسية:

  1. ما الذي نريد أن ندافع عنه؟
  2. ما ماهية منتجنا؟
  3. من نحن ومن هو عميلنا؟
  4. ما الذي يميز منتجنا؟
  5. ما الذي يحفزنا على بيع منتجاتنا؟

على سبيل المثال: تصنع ماركة خيالية لأدوات الطهي تسمى GreenPot سلع المطبخ الشائعة مثل الطاسات، وأواني الخبيز من مواد متينة، ومناسبة لكل العصور، وصديقة للبيئة في محاولة لتقليل نفايات أساسيات المطبخ وإهدارها. لديها شغف لإنشاء مجتمعات معنية بالطعام بتوحيد الناس من خلال حب البيئة.

إليك ما قد تبدو عليه رؤية ماركة GreenPot وبيان المهمة:

  • الرؤية: نحن ننشئ مجتمعات معنية بالطعام عن طريق توحيد المستهلكين من خلال شغفهم بالبيئة وإلهام طهاة المنزل.
  • المهمة: نصنع أساسيات المطبخ الصديقة للبيئة والمتينة والمناسبة لكل العصور والتي سترغب في الاحتفاظ بها إلى الأبد.

إعداد دليل أسلوب العناصر المرئية وأصول الماركة

بمجرد توثيق قصة ماركتك في بيان الرؤية والمهمة، يمكنك استخدام هذه العناصر للمساعدة في تقرير دليل أسلوب العناصر المرئية.

دليل أسلوب العناصر المرئية هو مستند مرجعي يحدد جميع العناصر المرئية المتعلقة بماركتك ويضمن الاتساق في أي ضمانات تسويق أو إعلانات تقوم بإنشائها. يمكن أن يساعد هذا الاتساق في خلق صورة معروفة لنشاطك التجاري سيتمكن العملاء من تمييزها عن الماركات الأخرى.

سيساعدك دليل أسلوب العناصر المرئية في تحديد اتجاه أصول ماركتك من خلال:

  • الخطوط: يمكن أن يؤثر اختيار الخط على كيفية إدراك عملائك لماركتك. ضع في اعتبارك قيم شركتك ومهمتها عند تحديد الخطوط التي تقدم هذه الرسالة على أفضل وجه لماركتك، سواء كنت تريد إثارة مشاعر الثقة والأمان أو المتعة والإثارة.
  • الألوان: يمكن للألوان التي تختارها لتمثيل ماركتك أن تنقل المعنى وتؤثر على قرارات شراء العملاء. عند اختيار الألوان لماركتك، ابدأ بثلاثة أو أربعة اختيارات فقط بناءً على ما تريد أن يشعر به عملاؤك عندما يرون ماركتك أو الظهور الذي تريد إحداثه.
  • الصور والفيديوهات والرموز: يمكن استخدام هذه الأصول المرئية باعتبارها انعكاسًا لماركتك عبر جميع نقاط التواصل الخاصة بك على الإنترنت مع المتسوقين، ويمكن أن تساعد في تحفيز جذب الاهتمام لماركتك ومبيعات منتجاتك. مرة أخرى، ضع في اعتبارك العواطف والمشاعر التي تريد إثارتها لدى العملاء عند إنشاء هذه الأصول.

الأصول المرئية الأساسية

سيكون إنشاء أصول مرئية عالية الجودة استثمارًا قيمًا أثناء عملك على بناء وجود ماركتك على Amazon. يمكنك استخدام هذه الأصول عبر صفحات تفاصيل المنتج وتجارب التسوق للماركة والحملات الإعلانية. سيساعدك التأكد من أن هذه الصور والفيديوهات فريدة وجذابة وممثلة حقًا لماركتك على إنشاء وجود لا يُنسى ويمكن التعرف عليه على Amazon وخارجه.

يمكن أن تشمل هذه الأصول الرقمية:

  • شعار ماركة
  • صور عالية الدقة وفيديوهات للمنتجات الرئيسية على خلفيات بيضاء أو في بيئات بسيطة
  • صور نمط الحياة لمنتجاتك أثناء استخدامها
  • صور وأيقونات إضافية تمثل ماركتك
امرأة تستخدم كمبيوتر محمول

رقم 3: تحسين صفحات المنتج لجذب الاهتمام بشكل أفضل

ساعد المتسوقين على اكتشاف كيف يمكن لمنتجاتك تلبية احتياجاتهم.

رجل مبتسم يعمل على كمبيوتر لوحي
التكتيك رقم 3

تحسين صفحات تفاصيل منتجاتك

تعد جودة صفحات تفاصيل منتجاتك واحدة من أكبر العوامل التي تساهم في نجاحك كماركة على Amazon. تعد صفحة تفاصيل المنتج القوية على Amazon فرصة رئيسية للتوضيح للعملاء سبب تلبية منتجك لاحتياجاتهم. يمكنها جذب اهتمام المتسوقين وتثقيفهم، مع مساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.

عندما توفرها بشكل صحيح، قد يكون السبب في أن المتسوق يفكر في منتجك ويشتريه.

رمز الاقتباس

عندما تنشئ قائمة منتجات، فاعلم أنك تنشئ قصة ماركة وقصة منتج. هذا لأن الأفراد يتسوقون على Amazon بأعينهم أولاً. [فهم] ينظرون إلى الصور وعنوان المنتج ويقررون ما إذا كان هذا هو ما يرغبون في شرائه أم لا. في صفحة التفاصيل، هذا هو الوقت المناسب لـ [البائعين] لإخبار العميل حقًا لماذا يجب عليهم شراء منتجهم. قدّم للعملاء قصة جيدة

رمز الاقتباس

ديفيد، مُعلن من الولايات المتحدة

لتوفير أفضل تجربة للعملاء على صفحات تفاصيل المنتجات، اتبع هذه الخطوات:

  1. احرص على استمرار عرض المنتجات بأسعار معقولة. يعد السعر العامل الرئيسي في عرض العرض المميز. يُعد السعر عاملاً رئيسيًا في اتخاذ قرار الشراء للكثير من المتسوقين. نظرًا لأن إعلاناتك قد تتضمن سعر سلعتك، فقد يكون المتسوقون أكثر تحفيزًا للنقر على إعلانك، وإجراء عملية شراء في النهاية، إذا كنت تقدم أسعارًا رائعة.
  2. الاستمرارية في المخزون. يجب أن يكون منتجك متوفرًا في المخزون ليكون العرض المميز ويكون مؤهلاً للإعلان. يساعدك توفيره في المخزون أيضًا على توفير تجربة إيجابية للعملاء وتجنب فقدان المبيعات، لذا تأكد من أن لديك مستويات مخزون جيدة ومخزون كافٍ لتلبية الطلب.
  3. مراقبة تقييمات المستخدمين وتعليقاتهم. يمكن أن تكون التقييمات بالنجوم وتقييمات المستخدمين ذات قيمة للعملاء لأنها تساعد في بناء المصداقية والثقة في منتجات ماركتك. يمكنها أيضًا منح العملاء الثقة في أن المنتج مناسب لاحتياجاتهم بناءً على التعليقات الواردة من متسوقي Amazon الآخرين. استهدف أن تحصل منتجاتك المعلن عنها على تقييم 3.5 نجوم أو أكثر، وعلى الأقل 5 تقييمات للمستخدمين.
  4. إظهار شارة Prime. يمكن لمنتجات الإعلان التي تقدم شحن Prime أن تساعد في جذب اهتمام المزيد من المتسوقين لأنها تتيح لهم معرفة أنهم يستطيعون الحصول على منتجاتهم بسرعة، دون أي تكاليف شحن إضافية. يمكنك الحصول على شارة Prime عن طريق تسجيل منتجاتك المؤهلة في توصيل Amazon.
  5. إنشاء عنوان منتج قوي. يتيح العنوان الغني بالمعلومات وسهل القراءة للمتسوقين الاطّلاع بسرعة على الحقائق الأساسية حول منتجك. من الأفضل ألا يتجاوز طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا.
  6. تميزه بأربع صور عالية الجودة وقابلة للتكبير أو أكثر. أضف صورًا احترافية عالية الدقة لعرض منتجك من زوايا مختلفة، وإبراز التفاصيل المهمة، وإضفاء الحيوية على حالات الاستخدام. تأكد من أن صورك يبلغ ارتفاعها أو عرضها 1000 بكسل على الأقل لتمكين وظيفة التكبير/التصغير على Amazon حتى يتمكن المتسوقون من إلقاء نظرة فاحصة على منتجك.
  7. تضمين 3 قوائم نقاط على الأقل. يمكن أن تمنح قوائم النقاط المتسوقين نظرة عامة واضحة على الميزات الرئيسية لمنتجك، مثل الاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية وتقييم الفئة العمرية ومستوى المهارة وبلد المنشأ.
  8. تقديم وصف مفصل للمنتج. من خلال وصف المنتج، يمكنك تجاوز الميزات البسيطة المدرجة في قوائم النقاط الخاصة بك. حاول إنشاء سرد قصير وجذاب يوضح فوائد منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة. استخدم هذه المساحة لوصف ما يميز منتجك ولماذا يجب على العملاء التفكير فيه.
  9. تضمين مصطلحات البحث الملائمة. لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon، من المهم إضافة الكلمات التي قد يستخدمونها عند تصفح ما يريدون شراءه. يجب أن تركز مصطلحات البحث على العناصر الأكثر صلة بمنتجك، لذا استهدف تضمين الكلمات العامة التي تعزز قابلية اكتشاف منتجك، مثل الميزات الرئيسية والمواد والحجم والاستخدام.
  10. تمييز المحتوى A+‎. يمكن أن يساعدك المحتوى A+‎ في وصف ميزات منتجك من خلال الصور المحسّنة ومواضع الظهور النصية، ومخططات مقارنة المنتج، والقصص للمساعدة في زيادة جذب الاهتمام بصفحات تفاصيل المنتج، وتحفيز المزيد من التحويلات.

رقم 4: ابدأ في زيادة المبيعات باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية.

تعرّف على أساسيات البدء في استخدام المنتجات المدعومة.

رجل يستخدم كمبيوترًا محمولاً
التكتيك رقم 4

تحديد المنتجات المناسبة ليتم الإعلان عنها لماركتك

من المهم اختيار المنتجات الأكثر ملاءمة ليتم الإعلان عنها. اختر المنتجات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف نشاطك التجاري، وتجميع المنتجات المماثلة معًا، والتأكد من توفر منتجاتك في المخزون والفوز بالعرض المميز حتى يتم عرض إعلانك.

يعتبر العرض المميز هو القسم الموجود في صفحة تفاصيل المنتج، حيث يستطيع العملاء إضافة السلع إلى عربة التسوق لديهم، أو شراءها الآن. عندما يقدم العديد من البائعين المنتج نفسه، تجمع Amazon العروض في صفحة تفاصيل منتج واحدة، حتى نتمكن من تقديم أفضل تجربة للعملاء. يمكن أن يساعد اختيار المنتجات التي تعرض العرض المميز بانتظام في زيادة التعرّف على ماركتك إلى أقصى حد، مع تحفيز مبيعات المنتجات أيضًا.

امرأة تستخدم الهاتف

الربح بالعرض المميز

تأكد من فوز منتجاتك بالعرض المميز بأعلى معدل - 90٪ أو أعلى. إذا كنت بائعًا، يمكنك التحقق من معدل الربح بالعرض المميز ضمن علامة التبويب "التقارير" في مركز البائعين. انقر على "تقارير النشاط التجاري"، وتحت القسم المسمى "بواسطة ASIN"، انقر على "مبيعات صفحة تفاصيل المنتج، والزيارات بواسطة منتج فرعي". هنا، يمكنك الفرز حسب نسبة "العرض المميز" للعثور على أفضل منتجاتك أداءً.

من الأفضل البحث عن نسبة عالية للعرض المميز مقترنةً بعدد كبير من الجلسات لصفحة تفاصيل المنتج. هذه هي منتجاتك التي تحظى بأكثر مشاهدة.

يلزم توفير منتجك في المخزون وبأسعار تنافسية للفوز بالعرض المُميَّز، لذا اهتم بتسعير المنتجات وتوافرها عند تقرير السلع المراد الإعلان عنها. إذا لم تفز منتجاتك بالعرض المميز أو كانت غير متوفرة في المخزون، فلن يتم عرض إعلانك.

لمساعدة منتجاتك على أن تصبح العرض المميز:

  • احرص على توفير أسعار معقولة
  • قم بتقييم مخزونك
  • قدّم خيارات شحن متعددة، وشحن مجاني إن أمكن
  • قدّم خدمة ممتازة للعملاء، ما قد يساعد في الحصول على تقييمات بالنجوم وتقييمات إيجابية

التعرّف على أساسيات الإعلان

قبل إعداد حملتك الإعلانية المدفوعة الأولى، من المفيد أن تفهم أساسيات كيفية عمل إعلانات الخدمة الذاتية على Amazon وكيف يمكنك مساعدة إعلاناتك في الظهور للعملاء.

المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة هي إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة - أنت تختار ميزانيتك وعروض أسعارك، وتدفع عندما ينقر العملاء على إعلانك.

امرأة تستخدم الهاتف

المزادات

من خلال المزادات، تحدد Amazon الإعلانات التي سيتم عرضها للمتسوقين حسب مزيج يتكون من عرض الأسعار للمُعلن، وملاءمة الإعلان باستعلامات التسوق.

تقديم عروض الأسعار على Amazon Ads هو مزاد للسعر الثاني. هذا يعني أن المُعلن الذي يقدم عروض الأسعار بأكبر قدر من الملاءمة يفوز بالمزاد ويتم عرض إعلانه. ومع ذلك، يدفع المُعلن مبلغ عرض السعر في المركز الثاني.

على سبيل المثال: يتصفح المتسوق كاميرا فيديو احترافية بدقة 4K. ثلاثة بائعين لديهم عروض الأسعار التالية:

  • البائع الأول يقدم عرض الأسعار 0.75 دولار للكلمة الرئيسية "كاميرا فيديو 4K"
  • البائع الثاني يقدم عرض الأسعار 0.60 دولار للكلمة الرئيسية "كاميرا الفيديو"
  • البائع الثالث يقدم عرض الأسعار 0.45 دولار للكلمة الرئيسية "كاميرا"

يفوز البائع الأول بهذا المزاد بسبب ملاءمة الكلمات الرئيسية وعرض أسعاره المرتفع، ولكن سيتعين عليه دفع 0.61 دولار فقط.

عروض الأسعار

يمكنك اختيار عرض أسعار التكلفة لكل نقرة لديك في أثناء إنشاء الحملة، وتغييره في أي وقت. اختر عرض أسعارك بناءً على أقصى مبلغ ترغب في دفعه عندما ينقر المتسوق على إعلانك.

إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان على Amazon، نوصيك بالبدء بعرض الأسعار المقترح. عروض الأسعار المقترحة - استعن بتوصيات Amazon لعروض الأسعار التي يتم حسابها من واقع مجموعة من عروض الأسعار الرابحة الأخيرة المشابهة لعرض أسعارك.

كلما كان عرض الأسعار أكثر تنافسية، كانت فرصة عرض إعلانك أفضل بشكل عام. يستند المبلغ الذي يجب عليك تخصيصه لعرض الأسعار إلى هدف النشاط التجاري لحملتك، لكننا نوصي بتعيين أقصى عرض أسعار ترغب في دفعه.

الميزانيات

تتوفر لك أيضًا مرونة اختيار ميزانيتك اليومية أثناء إنشاء الحملة، وتغييرها في أي وقت.

تشير الميزانية اليومية إلى المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا على مدار شهر تقويمي. يتم إنفاق الميزانيات في أسرع وقت ممكن، لذلك يمكنك الاستفادة من فترات الزيارات المرتفعة. بمجرد تجاوز الحملة الميزانية المحددة لليوم، ستكون إعلاناتك غير مؤهلة للتشغيل حتى منتصف الليل عند إعادة تعيين الميزانية اليومية. نوصي بتحديد ميزانية يومية عالية بما يكفي لاستمرار عرض إعلاناتك على مدار اليوم.

مع متوسط الميزانية اليومية، قد يتجاوز الإنفاق على الإعلانات في أي يوم معين ما يصل إلى 25٪ أكثر من ميزانيتك اليومية المحددة. يتيح لك ذلك الاستفادة من الزيارات المرتفعة في ذلك اليوم، حيث يمنحك الفرصة للحصول على المزيد من مرات الظهور والنقرات. لتحقيق التوازن بين ذلك، قد لا تصل إلى ميزانيتك اليومية عندما تكون الزيارات أقل. في نهاية الشهر، لن يتجاوز متوسط الإنفاق اليومي لهذا الشهر ميزانيتك اليومية.

كان بإمكان المُعلنين الذين تجاوزوا ميزانيتهم* خلال عام 2020 تحقيق 18.7٪ من المبيعات الإضافية في المتوسط، إذا ظلوا في إطار الميزانية.

*يُعتبر المُعلنون في وضع تجاوز للميزانية، وذلك إذا كانت حملة منتجاتهم المدعومة، خلال 2020، قد تجاوزت الميزانية بنسبة 50٪ من الوقت على الأقل. بيانات Amazon الداخلية، WW، لعام 2020

فهم خيارات الاستهداف

في مجال الإعلان، الاستهداف هو الطريقة التي تحدد بها الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه وجذب اهتمامه لرسالتك.

  • الاستهداف التلقائي هو أسهل وأسرع طريقة لبدء الإعلان مع حملات المنتجات المدعومة. وسنقوم بمهمة مطابقة إعلاناتك بالكلمات الرئيسية والمنتجات، مما يوفر عليك الوقت ويزودك برؤى مهمة.
  • يمكن استخدام استهداف الكلمات الرئيسية، لحملات المنتجات المدعومة وحملات إعلانات الماركات المدعومة، عندما تعرف مصطلحات التسوق التي يستخدمها العملاء للبحث عن منتجاتك. سنستخدم كلماتك الرئيسية لمطابقة إعلاناتك مع مصطلحات التسوق التي يستخدمها العملاء.
  • استهداف المنتجات يساعد في توجيه إعلاناتك لاستهداف منتجات معينة أو فئات كاملة مماثلة أو مكملة لمنتجاتك. يمكنك استخدام استهداف المنتجات مع حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة. يمنحك هذا الخيار تحكمًا أكبر في وقت ومكان ظهور إعلاناتك في نتائج التسوق وصفحات تفاصيل المنتجات.
  • الاستهداف السلبي يمنع إعلاناتك من الظهور على نتائج تسوق معينة، أو صفحات تفاصيل لا تلبي أهداف الأداء الخاصة بك. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين جمهورك وتحسين عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). معرفة المزيد حول الاستهداف السلبي.
  • استهداف الاهتمام وتجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات هما خياران آخران للاستهداف مع إعلانات العرض المدعومة. من خلال استهداف الاهتمام، يمكنك جذب اهتمام الجمهور الذي أبدى اهتمامًا بالفئات الملائمة للمنتج الذي تروج له، وباستخدام تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات، يمكنك إعادة جذب الجمهور الذي شاهد سابقًا صفحات تفاصيل المنتجات، أو الصفحات المماثلة ولكن لم يقم بالشراء.

1استهداف الاهتمام متاح للمورّدين فقط. يتوفر تجديد النشاط التسويقي لمشاهدي المنتجات للمورّدين والبائعين في كندا، وفرنسا، وألمانيا، وإيطاليا، وإسبانيا، والإمارات العربية المتحدة، والمملكة المتحدة، والولايات المتحدة.

لنبدأ مع المنتجات المدعومة

إذا كنت مستجدًا على الإعلانات أو تفكر في بدء الإعلان، فإننا نوصي بالبدء بالمنتجات المدعومة.

تتيح لك هذه الإعلانات الترويج لعروض منتجات فردية للمتسوقين أثناء تصفحهم واكتشاف سلع لشرائها على Amazon. من السهل إنشاء الحملات - قم بطرح إعلانك الأول في غضون دقائق دون الحاجة إلى خبرة سابقة.

إليك الميزات الرئيسية المطلوب معرفتها:

  • أنت تدفع فقط عندما يتم النقر على إعلانك.
  • أنت تختار الميزانية التي تريد إنفاقها.
  • أنت تستهدف الإعلانات حسب الكلمات الرئيسية أو المنتجات.
  • تظهر الإعلانات في نتائج التسوق وصفحات المنتجات.
quoteUpلقد غيرت المنتجات المدعومة الطريقة التي نستخدمها لطرح المنتجات الجديدة، وساعدتنا في توفير الزخم الذي نحتاج إليه لتحفيز المزيد من المبيعات على AmazonquoteDown
— مات ستيرنبرغ، مالك Green Gobbler

لبدء الإعلان:

  • بالنسبة للبائعين: ابدأ بالانتقال إلى علامة التبويب "الإعلان" في مركز البائعين وتحديد "مدير الحملة"، ثم انقر على الزر "إنشاء حملة" واختر المنتجات المدعومة.
  • للمورّدين: انتقل إلى منصة الإعلانات وحدد "تسجيل"، ثم اختر أحد خيارات حساب المورّد لتسجيل الدخول. بعد ذلك، انقر على الزر "إنشاء حملة" واختر المنتجات المدعومة.
رجل يكتب

إنشاء حملتك الأولى

اتبع هذه الخطوات لطرح حملتك في دقائق.

  1. اختر منتجاتك. ساعد في خلق الطلب على سلع جديدة، أو امنح منتجاتك الأفضل مبيعًا دَفعة إضافية. قم بتجميع السلع المماثلة وتأكد من تسعيرها بشكل تنافسي بما يكفي للفوز بالعرض المميز. عند اختيار منتجات ليتم الإعلان عنها، من المفيد إضافة مُنتَجات مُقترَحة إلى الحملة. المنتجات التي نقترحها من الكتالوج الخاص بك يكون لديها أعلى فرصة للنقر عليها إذا تم الإعلان عنها، كما تساعد على جذب اهتمام العملاء.
  2. قم بتعيين اسم لحملتك. احرص على أن يظل اسمًا بسيطًا وواضحًا لتتمكن من العثور عليه بسهولة لاحقًا.
  3. اضبط الميزانية التي تريدها. ارجع إلى الرسم البياني الموجود في هذه الصفحة لمعرفة الحد الأدنى المُوصى به للميزانيات اليومية التي يمكن أن تساعدك في الحصول على النقرات والمبيعات.
  4. اختر المدة الزمنية المناسبة لك. نوصيك بتشغيل حملتك الإعلانية على الفور لتبدأ في توليد الزيارات. يمكنك اختيار تاريخ بدء وانتهاء مخصص، لكننا نوصي باتباع أسلوب مفعّل باستمرار من خلال تشغيل حملات مستمرة بدون تواريخ انتهاء.
  5. حدد نوع الاستهداف. اختر الاستهداف التلقائي لاستهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات الملائمة.
  6. اختر عرض الأسعار الخاص بك واطرح حملتك. حدد المبلغ الذي تنفقه لكل نقرة، وستكون جاهزًا لطرح حملتك.
السوقالحد الأدنى المُوصى به للميزانية
أستراليا15 دولارًا أستراليًا
كندا10 دولارات أمريكية
البرازيل50 ريال برازيلي
فرنسا10 يورو
ألمانيا10 يورو
الهند500 روبية هندي
إيطاليا10 يورو
اليابان1000 ين ياباني
المكسيك200 بيزو مكسيكي
هولندا10 يورو
المملكة العربية السعودية40 ريال سعودي
سنغافورة15 SGD
إسبانيا10 يورو
الإمارات العربية المتحدة40 درهم إماراتي
المملكة المتحدة10 جنيات استرلينية
الولايات المتحدة10 دولارات أمريكية

رقم 5: الاستفادة من تجارب التسوق المجانية للماركة

استكشف المتاجر والمنشورات ومتابعة الماركة وAmazon Live.

رجل يستخدم الهاتف
التكتيك رقم 5

أنشئ تجارب تسوق مجانية للماركة لتشجيع قابلية اكتشاف الماركة والمنتجات

لمساعدتك في تنمية ماركتك في أي مكان يقضي فيه العملاء وقتهم، نقدم مجموعة من الحلول المجانية المصممة للعمل معًا لمساعدتك في الوصول إلى العملاء وجذب اهتمامهم بمحتوى أصلي وملائم:

رجل مع صندوق Prime

بناء متجر ماركتك

باعتبارها موطن ماركتك على Amazon، تعد المتاجر وجهات مجانية مفعّلة باستمرار ومتاحة للبائعين والمورّدين المسجلين في سجل Amazon للماركات. يتيح لك منتج الخدمة الذاتية هذا إنشاء وجهة تسوق متعددة الصفحات لإلهام العملاء وتثقيفهم ومساعدتهم على اكتشاف تشكيلة منتجاتك.

من السهل إنشاء المتاجر باستخدام القوالب واللوحات التي تساعدك في طرح تجارب مخصصة متعددة الصفحات تُظهر كتالوج المنتجات الكامل وتجذب اهتمام العملاء دون أي تكلفة إضافية. من بين العملاء الذين يتصفحون متجر ماركة مرة واحدة، يواصل 45% منهم استخدام المتاجر للتسوق بشكلٍ مستمر.1

عند إنشاء متجرك، يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاثة مستويات من الصفحات الفرعية لإخبار قصة علامتك التجارية وإظهار عرض منتجك. يمكنك تجميع منتجاتك حسب نوع المنتج، أو حسب الاستخدام، أو الحاجة، أو الموضوع. يمكنك أيضًا استخدام الصفحات الفرعية لمشاركة المزيد حول ماركتك، مثل تاريخك أو مهمتك، للمساعدة في زيادة التواصل العاطفي مع المتسوقين. نوصي بوجود ثلاث صفحات فرعية على الأقل في متجرك.

quoteUpيُعد متجرنا عامل فخر للماركة. ربما تكون هذه هي أفضل فرصة لدينا لتوضيح ماهية ماركتنا حقًّا. حيث يمكن للعملاء معرفة المزيد عن المنتجات وجذب الاهتمام للماركة."quoteDown
- جوش فرانسيس، نائب الرئيس التنفيذي، Hippeas

ملاحظة: لكي تكون مؤهَّلاً للمتاجر، يجب أن تكون مسجلاً في سجل Amazon للماركات. يمكن للمورّدين والبائعين، الذين يبيعون على Amazon بالفعل في البلد الذي يرغبون في الإعلان فيه، إنشاء متجر دون تكلفة إضافية. ما عدا ذلك، تطبق رسوم البيع.

1داخلي من أجل Amazon، مايو 2020

استخدام محتوى تفاعلي، وجذاب في متجرك

يجب أن يعكس متجرك قيمة ماركتك ويسرد قصتك بطريقة تتوافق بها الرسائل والأسلوب والعناصر المرئية التعريفية مع شكل ومضمون ماركتك.

يمكن للمحتوى الغني والجذاب - الفيديوهات والصور وقصص العملاء - بناء الثقة وإظهار ما يميز ماركتك. عندما تبدأ في إنشاء متجرك، استخدم مدير اللوحات لإضافة ميزات تفاعلية مثل:

  • الفيديوهات: أضف فيديو إلى صفحتك الرئيسية لجذب اهتمام العملاء بسرعة وتشجيعهم على قضاء المزيد من الوقت في متجرك. أو أضف الفيديو الخاص بك إلى صفحة فرعية ملائمة للفئة — ضع عنصر واجهة عرض الفيديو بجوار المنتج المعروض في الفيديو لمساعدة العملاء على التعرّف على المزيد وإضافته إلى عربة التسوق بنقرة واحدة. يمكن إضافة الفيديوهات إلى مربعات الأقسام المقسمة واللوحات كاملة العرض. في الفترة بين يوليو وديسمبر 2020، وجدنا أن المتاجر التي تحتوي على فيديو واحد على الأقل قد شهدت بقاء المتسوقين لفترة أطول بنسبة 12% في المتوسط، مقارنة بالمتاجر التي لا تحتوي أي فيديو.1
  • لوحة الصور ولوحة صور بها نص: يمكن أن تساعد الصور في إضفاء مظهر وشعور فريدين، وإظهار كيفية عمل المنتجات، وإلهام المتسوقين. وتسمح لك لوحة الصور ذات نص بإضافة نص حر فوق أو بجانب الصورة. يمكنك أيضًا ربط صورتك بصفحة في متجرك أو بصفحة تفاصيل المنتج.
  • صور منتجات قابلة للتسوق: باستخدام هذه اللوحة، يمكنك المساعدة في إلهام العملاء بمحتوى نمط حياة غني يوضح منتجاتك بصورة عملية. يمكن للمتسوقين إجراء عملية شراء بسهولة من الصورة باستخدام زر "إضافة إلى عربة التسوق".
  • عنصر واجهة عرض المعرض: يدعم عنصر واجهة عرض المعرض ما بين ثلاث إلى ثماني صور لا تقل عن 1500×750 بكسل. استخدم هذا لالتقاط لقطات متعددة من ماركتك، والمساعدة في خلق انطباعات دائمة بين المتسوقين، وزيادة التحويل، وتشجيع تكرار الزيارات إلى متجرك.
  • لوحة المنتج: بمجرد أن تضيف المنتج، ستقوم لوحة المنتج بملء السعر والصورة الأساسية وحالة Prime للمنتج تلقائيًا. كما تسمح لك لوحات المنتج ذات العرض الكامل بالحصول على مزيد من المعلومات من صفحة تفاصيل المنتج، أو إضافة عنوان ووصف خاص بك.
  • عنوان المنتجات الأفضل مبيعًا: اعرض تلقائيًا المنتجات الخمسة الأكثر مبيعًا المرتبطة بماركتك لبناء وعي أكبر بين المتسوقين المهتمين وتشجيعهم على التفكير في السلع المراد شراؤها.
  • لوحات المنتجات المُوصى بها: تعرض هذه اللوحة خمسة منتجات مرتبطة بماركتك الموصى بها للمتسوق بناءً على سجل التسوق السابق للحصول على تجربة تصفح أكثر تخصيصًا.

1 بيانات Amazon الداخلية، يوليو - ديسمبر 2020

مشاركة محتوى ماركتك مع المنشورات

تُعد المنشورات تجربة تصفح تستند إلى الصور ضمن تجربة التسوق على موبايل Amazon بالولايات المتحدة. يمكن للعملاء استكشاف المنشورات داخل المتاجر وصفحات تفاصيل المنتجات والخلاصات المعنية لاكتشاف المنتجات والاطّلاع على الجديد من الماركات.

من خلال المنشورات، يمكنك:

  • تحفيز الاهتمام من خلال عرض صور نمط الحياة المُنَسقة
  • تعزيز التفاعل من خلال السماح للمتسوقين باستكشاف المنتجات المميزة بعلامة
  • تشجيع العملاء على متابعة ماركتك
  • جدولة المحتوى للنشر في وقت مبكر

سلمت المنشورات أكثر من 14.4 مليار مرة ظهور قابلة للعرض، و726 مليون مرة جذب اهتمام دون أي تكلفة على المُعلنين في الفترة من أبريل 2020 إلى يوليو 2021.1.1

ملاحظة: تتوفر ميزة "المنشورات" للمورّدين والبائعين الأمريكيين المسجلين في سجل Amazon للماركات. يجب أن تمتلك متجرًا مباشرًا في الولايات المتحدة.
1 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، أبريل 2020 - 31 يوليو 2021

رجل يستخدم الهاتف

التركيز على إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة

يمكن أن تساعد مشاركة المنشورات ذات المحتوى عالي الجودة في زيادة مرات الظهور، مما يعني أن منشوراتك يمكن أن تصل إلى المزيد من العملاء. اتبع هذه النصائح للتأكد من أن منشوراتك تتبع إرشادات جودة المحتوى الخاصة بنا، والحصول على أفضل فرصة لجذب اهتمام المتسوقين:

  • عرض منتجاتك بصورة عملية: بدلاً من استخدام صورة منتج قياسية على خلفية بيضاء، ألهم العملاء لتخيل استخدام منتجك من خلال عرضه في وضع واقعي أو خلفية جذابة بصريًا.
  • حافظ على البساطة للحصول على تأثير أسرع: تستغرق الصور المعقدة وقتًا أطول لفهمها، لذلك يسهل تجاهلها. تجنب استخدام الصور المجمعة أو الصور المزدحمة، وبدلاً من ذلك استخدم صورة واحدة تركز على منتجك.
  • السماح للصورة بالتحدث عن نفسها: قد يكون من الصعب قراءة النص الموجود على صورة، ويمكن أن تشتت العناصر الرسومية الإضافية الانتباه وتعوق إظهار منتجاتك بوضوح. تجنب إضافة نص أو أزرار أو أيقونات إلى صورتك لأنها لا تفي بمعايير إمكانية الوصول الخاصة بنا.

التواصل مع العملاء المخلصين من خلال متابعة الماركة

يمكن للعملاء متابعة الماركات وتصميم تجربة التسوق الخاصة بهم على Amazon بالضغط على الزر "متابعة" من أي متجر أو منشور أو صفحة توجيه الشكر أو بث Amazon Live. قد يطّلع متابعوك على المزيد من المحتوى الخاص بك على Amazon، مما يتيح لك الفرصة للمساعدة في زيادة جذب الاهتمام.

يوجد بالفعل أكثر من 9 ملايين عميل فريد في الولايات المتحدة يتابعون ماركة على Amazon.1

ليس هناك إجراء إضافي يجب اتخاذها لماركتك للتسجيل في "متابعة الماركة". ولكن يمكنك المساعدة في تنمية متابعتك من خلال مشاركة عنوان URL الفريد الخاص بالمتجر، والنشر بشكل متكرر، وتشجيع شبكة التواصل الاجتماعي لديك على متابعة ماركتك على Amazon.

ملاحظة: متاح للمورّدين والبائعين في الولايات المتحدة المسجلين في سجل Amazon للماركات.
1بيانات Amazon الداخلية، الربع الثالث من عام 2021

امرأة تستخدم الهاتف

بث محتوى ماركتك باستخدام Amazon Live

تستطيع Amazon Live مساعدتك في جذب اهتمام المتسوقين في الوقت الفعلي من خلال عمليات البث المباشر التفاعلية. يمكنك البث مجانًا في صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بمنتجاتك، وكذلك عبر مواضع ظهور مختلفة يتصفح فيها متسوقو Amazon. عندما تقوم الماركات بعمليات البث المباشر باستخدام تطبيق منشئ Amazon Live، سيظهر بثها أيضًا على الصفحة الرئيسية لمتجرها بالولايات المتحدة وسيكون مرئيًا للمتسوقين الذين يزورون متجرها لمدة 24 ساعة بعد انتهاء البث.

ابدأ البث المباشر من أجل:

  • التفاعل مع المشاهدين: الدردشة والتفاعل مع المتسوقين في الوقت الفعلي
  • اكتشاف منتجاتك من قبل العملاء: عمليات البث المباشر مرئية على صفحات تفاصيل المنتجات والأماكن الأخرى التي يتصفح فيها المتسوقون
  • المساعدة في تحفيز المبيعات: يمكن للمشاهدين العثور على منتجاتك بجوار مشغل الفيديو
  • بناء جمهور: مع متابعة الماركة، قم ببناء جمهور على Amazon باستخدام محتوى البث المباشر
  • مشاركة المحتوى مجانًا: لا توجد تكلفة للبث المباشر على Amazon
امرأة تستخدم كمبيوتر محمول

رقم 6: اجعل قصة ماركتك تنبض بالحياة مع إعلانات الماركات المدعومة

ربط ماركتك واختيار المنتج وقصتك مع المتسوقين

رجل يستخدم الهاتف
التكتيك رقم 6

مقدمة لحملات إعلانات الماركات المدعومة

إعلانات الماركات المدعومة هي إعلانات قابلة للتخصيص، ومعتمدة على التكلفة لكل نقرة (CPC) والتي تميز شعار ماركتك، وعنوانًا مخصصًا، ومنتجات متعددة. تظهر أعلى نتائج التسوق، أو على صفحات تفاصيل المنتج، وتساعد في الوصول إلى العملاء وجذب اهتمامهم أثناء تصفحهم والبحث على Amazon.

يمكن أن يساعدك سرد قصة قوية حول الماركة مع إعلانات الماركات المدعومة على بناء الثقة وعلاقات طويلة الأمد مع المتسوقين. باستخدام إعلانات الماركات المدعومة، يمكنك التحكم في شكل ورسالة إعلاناتك، حتى تتمكن من إنشاء تجربة متسقة وجذابة للعملاء.

يمكنك الاختيار من بين العديد من تنسيقات التصميم الإبداعي الغنية التي تساعد على إعلام العملاء أثناء التسوق والبحث عن منتجات وماركات جديدة. اثنان من أشكال الإعلانات هذه هما تسليط الضوء على المتجر (نسخة تجريبية) ومجموعة المنتجات.

امرأة مبتسمة

تحسين متجرك كصفحة وجهة لحملات إعلانات الماركات المدعومة

من خلال تنسيق التصميم الإبداعي لتسليط الضوء على المتجر، يمكن أن تظهر إعلاناتك في الجزء العلوي من نتائج التسوق، مما يساعدك على الاستفادة من متجرك وتوجيه العملاء ممن قد يكونون مهتمين باكتشاف ماركتك إلى هناك. يمكن أن يساعد هذا التنسيق أيضًا في زيادة الوعي بالمنتج من خلال تشجيع العملاء على زيارة الصفحات الفرعية لمتجرك لاستكشاف مجموعة منتجاتك بالكامل عبر فئات مختلفة.

يمكنك تمييز ما يصل إلى ثلاث صفحات فرعية من المتجر في إعلانك، وقم بتخصيص العنوان الرئيسي جنبًا إلى جنب مع صورة الصفحة الفرعية والملصق. سيتم توجيه العملاء إلى تلك الصفحات الفرعية عندما ينقرون على إعلانك، بحيث تتاح لهم الفرصة لمواصلة استكشاف ماركتك واكتشاف منتجات وفئات جديدة.

عند إضافة صور لكل صفحة من صفحاتك الفرعية إلى تصميم الإعلان الإبداعي، اختر صورًا مخصصة لنمط الحياة تمثل هوية ماركتك، وتبرز في نتائج التسوق، وشجع العملاء على النقر على متجرك.

يجب أن يحتوي المتجر على ثلاث صفحات فرعية على الأقل ليكون مؤهلاً، مع منتج فريد في كل صفحة فرعية.

إلهام العملاء من خلال إعلانات الماركات المدعومة مع مجموعة المنتجات

تساعدك إعلانات مجموعة منتجات إعلانات الماركات المدعومة على الترويج لمنتجات متعددة ضمن تجربة تسوق تحمل أسماء الماركات للعملاء الذين يبحثون عن منتجات وماركات مثل منتجاتك وماركتك. استخدِم إعلانات التكلفة لكل نقرة التي تظهر شعارك وعنوانًا مخصصًا ومجموعة مختارة من منتجاتك، للمساعدة على زيادة التعرف على ماركتك والتواصل مع العملاء على Amazon.

عند إنشاء حملة لجمع المنتجات، يمكنك الترويج لمنتجات متعددة من متجرك أو صفحة منتقل إليها جديدة. نوصي بالربط بمتجرك لمساعدة المتسوقين في استكشاف مجموعة منتجاتك المختارة بالكامل وماركتك.

رجل مع صندوق Prime

أسر العملاء بأفضل منتجاتك وصورك المخصصة الجذابة

إذا كنت قد حددت "مجموعة المنتجات" لحملتك، فحدد المنتجات التي تريد الإعلان عنها من قائمة المنتجات المؤهلة والمعروضة من كتالوجك. نوصي باختيار منتجاتك الأكثر مبيعًا ذات التقييمات العالية، للمساعدة في جذب انتباه المتسوقين أثناء تصفحهم.

استخدم صورًا مخصصة غنية تمثل محفظة ماركتك للمساعدة في عرض منتجاتك بسرعة وإخبار قصة ماركتك للعملاء أثناء عرض نتائج التسوق. قد تتضمن الصور المخصصة صورًا تمثل ماركتك أو صورًا لمنتجك قيد الاستخدام أو السياق ويمكن أن تساعد في زيادة جذب الاهتمام. قد تعرض الإعلانات في هذه النسخة التجريبية صورة مخصصة و/أو شعار الماركة و/أو منتجات.

رجل يكتب

رقم 7: ربط استراتيجية إعلانك بأهداف نشاطك التجاري

تواصل مع المتسوقين طوال رحلة التسوق وقم بقياس التأثير.

امرأة تستخدم الهاتف
التكتيك رقم 7

بناء الوعي وتحفيز اكتشاف ماركتك واختيار منتجاتك

هناك دائمًا عملاء حريصون على العثور على عملية الشراء التالية، سواء كانوا يتصفحون أو يبحثون عن حاجة محددة. عند النظر إلى رحلة التسوق كجزء من، تسمى نقطة الاتصال هذه "الوعي". تقع هذه المرحلة في قمة المسار وتمثل بداية اهتمام العملاء بمنتج أو ماركة. إنها خطوتهم الأولى في مسار عملية الشراء ويمكن أن تمثل نقطة البداية لعلاقتهم بماركة.

باستخدام المنتجات الإعلانية ذات الخدمة الذاتية معًا، يمكنك التواصل مع العملاء أينما يتصفحون بالفعل والوصول إليهم من خلال إعلانات جذابة. تعمل حلولنا معًا لمساعدتك على تقديم مجموعة منتجاتك وسرد قصة ماركتك للمتسوقين في لحظات محورية.

من خلال بناء الوعي بماركتك ومنتجاتك على Amazon، يمكنك ترسيخ الاهتمام، وإنشاء علاقات جديدة مع العملاء بمجرد بدء رحلة التسوق الخاصة بهم.

quoteUpلقد مكّنتنا Amazon Ads بصورة مطلقة من الوصول إلى عملاء جدد، وتحسين مستوى الوعي بماركتنا لدى أفراد لم نكن قادرين على الوصول إليهم.quoteDown
– نيل ميركادو، كبير مسؤولي التسويق، شركة Designs for Health

زيادة الاهتمام لدى العملاء الذين يتصفحون بنشاط في فئتك

عندما يبحث المتسوقون عن المنتجات الجديدة، فإنهم يقارنون خياراتهم للعثور على السلعة المناسبة لاحتياجاتهم. يتمثل السبيل لجذب هؤلاء المتسوقين في الوصول إليهم أثناء تصفحهم من خلال المعلومات التي يحتاجون إليها للتفكير في ماركتك في قرار الشراء. تسمى هذه المرحلة من رحلة التسوق "الاهتمام." حدد المتسوقون حاجة أو رغبة، ويفكرون بنشاط في منتجات مختلفة لسد هذه الفجوة.

قدِّم ماركتك إلى الجمهور الجديد الذي يتصفح بنشاط في فئتك على Amazon، لكنه لم يتخذ قرار الشراء - وربما لا يفكر في منتجاتك حتى الآن. يمكن أن تساعدك إعلانات الخدمة الذاتية الخاصة بنا على التميز في فئتك وتمييز سلعك حتى يفكر العملاء في شرائها.

ابدأ في زيادة الاهتمام بماركتك على Amazon للمساعدة في إنشاء علاقات ملائمة مع المتسوقين - وبالتالي بناء قاعدة عملائك ونشاطك التجاري.

استكشاف معايير الماركة

باستخدام معايير الماركة، يمكنك قياس تأثير جهودك بشأن المسار العلوي والمتوسط على Amazon باستخدام رؤى إعلانية وغير إعلانية للمساعدة في تحفيز نجاح النشاط التجاري.

بشكل أساسي، تقدم معايير الماركة نظرة شاملة لنجاح ماركتك ضمن فئة فرعية محددة. ويشمل ذلك حجم الجمهور وعدد مرات جذب اهتمام العملاء في كل مرحلة من مراحل المسار، إلى جانب القيمة المتوقعة طويلة الأجل لحالات الجمهور هذه لماركتك. يساعدك هذا في تقييم الحملات التي لا تركز على عمليات الشراء الفورية، وفهم قيمة المساعدة في نقل المتسوقين عبر كل مرحلة من المسار، وتقريبهم إلى الشراء والولاء.

ملاحظة: لا تتوفر معايير الماركة حاليًا لجميع حسابات الإعلانات. قد تكون بعض القيم غير متوفرة إذا لم تكن هناك بيانات كافية لماركتك لحساب المعايير. يتم تحديث المعايير على أساس أسبوعي.

رجل يستخدم كمبيوترًا محمولاً

فوائد معايير الماركة

باستخدام معايير الماركة، يمكنك:

  • قياس القيمة طويلة الأجل لنية الشراء وجذب الاهتمام قبل الشراء وبعده
  • تقييم نجاحك بالنسبة لأقرانك في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء
  • التعرف على الأمور التي تحدث تغييرًا لتحسين جهودك التسويقية على Amazon والمساعدة في تحفيز النمو
امرأة ترقص

المعايير الرئيسية المطلوب تقييمها

المعيارالتعريف
متوسط الفئةهو أداء النسبة المئوية الـ 50 للماركات ضمن الفئة المختارة.
أعلى الفئةمتوسط الأداء للنسبة المئوية الـ 95 – 99 من الماركات في الفئة المحددة.
نسبة التغييرالتغير في المعايير مقارنة بالفترة الزمنية السابقة، على سبيل المثال إذا كانت آخر 30 يومًا هي الإطار الزمني، فإن نسبة التغير تقارن بفترة 30 يومًا السابقة.
معدل جذب اهتمام المتسوقيننطاق النسبة المئوية للمتسوقين في الفئة المحددة التي حفزت ماركتك جذب الاهتمام لها، أو الذين قاموا بالشراء منها في الإطار الزمني المحدد مقسومًا على إجمالي المتسوقين الذين لديهم أكثر من مشاهدة لصفحة تفاصيل واحدة في الفئة المحددة. ويشمل جذب الاهتمام قيام متسوق بمشاهدة صفحة تفاصيل منتجك، أو البحث عن ماركتك ومشاهدة صفحة التفاصيل، أو الإضافة إلى عربة التسوق، أو الشراء.
معدل تحويل العملاءالنسبة المئوية للعملاء الذين انتقلوا من مرحلة الاهتمام بماركتك إلى الشراء من ماركتك خلال الإطار الزمني المحدد. يشمل الاهتمام متسوقًا يشاهد صفحة تفاصيل منتجك، و/أو يبحث عن ماركتك، ويشاهد صفحة التفاصيل، و/أو يضيف إلى عربة التسوق.
النسبة المئوية لمبيعات الماركة الجديدةهي النسبة المئوية لإجمالي المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة.
عمليات البحث عن الماركة فقطهم المتسوقون الذين بحثوا عن ماركتك أو منتجاتك، لكنهم لم ينجذب اهتمامهم لأكثر مع ماركتك ضمن الفئة المحددة.
إجمالي متسوقي الماركةإجمالي المتسوقين في الفئة المحددة خلال الإطار الزمني المحدد. يتم تنظيم هؤلاء المتسوقين في كل قطاع حسب آخر معدل جذب اهتمام. ويشمل جذب الاهتمام قيام متسوق بمشاهدة صفحة تفاصيل منتجك، أو البحث عن ماركتك ومشاهدة صفحة التفاصيل، أو الإضافة إلى عربة التسوق، أو الشراء.
العائد على جذب الاهتماممتوسط القيمة لماركتك بناءً على جذب اهتمام المتسوق خلال 12 شهرًا السابقة. يتم استخدام البيانات السابقة لحساب إجمالي المبيعات التي يحققها المتسوقون في هذا القطاع لماركتك في الفئة المحددة خلال 12 شهرًا مقسومًا على إجمالي عدد المتسوقين الذين بدأوا في هذا القطاع. استعن بهذه القيم لمعرفة الإيرادات المحتملة التي يحققها كل نوع من أنواع جذب اهتمام المتسوقين لماركتك.
الاهتمامالمتسوقون الذين يهتمون بماركتك. أولئك الذين إما شاهدوا صفحة تفاصيل المنتج أو بحثوا عن ماركتك أو أضافوا إلى عربة التسوق.
مشاهدة صفحة التفاصيل فقطعدد العملاء الذين شاهدوا صفحة تفاصيل المنتج الخاصة بك.
الماركة التي تم البحث عنها وصفحة التفاصيل التي تمت مشاهدتهاعدد العملاء الذين بحثوا عن ماركتك وشاهدوا صفحة تفاصيل المنتج.
إضافة إلى عربة التسوقعدد العملاء الذين أضافوا إلى عربة التسوق لكنهم لم ينجزوا الشراء.
المشترياتهذا هو العدد الإجمالي للعملاء الذين اشتروا من ماركتك. نقوم بتقسيم العملاء بين "عملاء الماركة" و"أعلى 10٪ "Subscribe & Save".
جميع عملاء الماركة الآخرينالعملاء الذين قد يشترون منك، أو قد لا يشترون منك مرة أخرى. فقد يكرر البعض منهم عملية الشراء خلال فترة 12 شهرًا القادمة، ما يؤدي إلى توليد قيمة إضافية متوقعة خلال فترة 12 شهرًا القادمة.
أعلى 10% من العملاء وعملاء Subscribe & Saveهم العملاء الذين يقومون بتحفيز أعلى 10% من مبيعاتك، أو الذين اختاروا Subscribe & Save.
مؤشر الوعييحدد حجم الجمهور الذي لديه وعي بماركتك نسبةً إلى نظرائك الأكثر قابلية للمقارنة بك، وهو مرتبط بالمبيعات ويساعد على التنبؤ.
مؤشر الاهتماميحدد حجم الجمهور الذي يهتم بماركتك نسبةً إلى نظرائك الأكثر قابلية للمقارنة بك، وهو مرتبط بالمبيعات ويساعد على التنبؤ.
مؤشر الشراءيحدد كمية الطلبات التي ولّدتها ماركتك نسبةً إلى نظرائك الأكثر قابلية للمقارنة بك.

اكتشاف المزيد في مسارات التعلم المخصصة

سجل في ندواتنا للحفاظ على نشاط الزخم.

امرأة تعمل على كمبيوتر لوحي
الفصل 2

هناك دائمًا المزيد لتتعلمه

يمكنك الوصول إلى سلسلة ندواتنا الكاملة التي تغطي استراتيجيات من مستوى المبتدئ إلى المتقدم حول بناء ماركتك والوصول إلى عملاء جدد على Amazon.

استكشف مسارات التعلم أدناه للعثور على الموضوعات الأكثر إفادة لنشاطك التجاري حتى تتمكن من الاستمرار في بناء مهاراتك - وفقًا لوتيرتك الخاصة.

امرأة تستخدم الهاتف

بدء الإعلان عن طريق بناء الماركة على Amazon

بناء هوية ماركتك مع Amazon Ads

في هذه الندوة، سنغطي كيفية إنشاء أساس متين لماركتك من خلال منتجاتنا الإبداعية والمرنة وذات الخدمة الذاتية، واستخدامها للمساعدة في بناء الوعي بالماركة وإقامة اتصالات دائمة مع العملاء.

إنشاء و إطلاق متجرك على Amazon

في هذه المقدمة إلى المتاجر، ستتعلم كيف يمكن لهذا الحل المجاني متعدد الصفحات والمستند إلى الماركات أن يساعد ماركتك في التميز وسرد قصة قوية ومتماسكة على Amazon.

وسّع نطاق وصولك من خلال إعلانات الماركات المدعومة

سنركز على كيفية استخدام إعلانات الماركات المدعومة للوصول إلى متسوقين جدد وجذب المزيد من الاهتمام لمتجرك. ستخرج من الندوة وأنت تعرف كيفية إنشاء إعلانات الماركات المدعومة وكيفية ربطها بمتجرك للمساعدة في زيادة عدد الزيارات وجذب الاهتمام.

تقديم أصول التصميمات الإبداعية: مركز المحتوى الجديد لماركتك

سنتعمق في أصول التصميمات الإبداعية، وهو تطبيق يتيح لك تخزين المحتوى وتنظيمه وإعادة استخدامه عبر Amazon Ads وصفحات تطبيق تسوق أمازون.

مواصلة تنمية ماركتك

البدء في استخدام إعلانات العرض المدعومة

في هذه المقدمة إلى إعلانات العرض المدعومة، سنلقي نظرة على فوائد هذا النوع من الإعلانات وكيفية مساعدته لك في تحقيق أهدافك.

تميّز في نتائج التسوق باستخدام فيديو الماركات المدعومة

في هذه المقدمة إلى فيديو الماركات المدعومة، سنستعرض نصائح لمساعدتك في طرح إعلانك الأول، مع توضيح كيفية إنشاء فيديو قصير ومؤثر يعرض منتجاتك الأفضل مبيعًا.

بدء الإعلان على المنشورات

سنستعرض كيف يمكنك استخدام هذا الحل المجاني لمشاركة الصور المُنَسقة للمنتجات القابلة للتسوق في الخلاصات داخل تطبيق موبايل Amazon للتسوق وويب الهاتف المحمول.

امرأة تستخدم كمبيوتر محمول

اعمل على تحسين استراتيجية ماركتك

كيفية تحسين متجرك لجذب اهتمام المتسوقين

في هذه الندوة، سنتطرق إلى موضوعات أخرى بخلاف أساسيات إنشاء المتجر، وسنستكشف كيفية تعزيز التأثير بأقصى قدر، ما يمنحك رؤى وأمثلة تساعدك في بناء وجهة أكثر جاذبية وديناميكية على Amazon.

توسيع نطاق استراتيجية إعلانات العرض المدعومة

عزز تأثير حملات إعلانات العرض المدعومة. ستتعلم في هذه الندوة تقنيات التحسين التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك.

زيادة الاهتمام من خلال Amazon Ads

سنستكشف رحلة العميل لاتخاذ القرار، ونقوم بالتركيز على اللحظات التي يُفكّر فيها العملاء في ماركتك أو منتجاتك.

امرأة تستخدم كمبيوتر محمول

تحليل أداء ماركتك وتوسيع نطاقه

تعرّف على أدوات حملتك: تسليط الضوء على إعداد تقارير إعلانات الماركات المدعومة

في هذه الندوة، سنلقي نظرة متعمقة على التقارير المتاحة لحملاتك ونوضح لك كيفية قراءتها. سنقدم أيضًا نصائح حول كيفية إجراء اختبار A/B على التصميم الإبداعي وتحسينه استنادًا إلى معاييرك.

قياس تأثير تسويقك باستخدام Amazon للانتساب (نسخة تجريبية)

تعرّف على كيفية استخدام رؤى Amazon للانتساب لقياس مدى تأثير استراتيجيات التسويق غير التابعة لـ Amazon - عبر البحث الأساسي والمدفوع، وشبكات التواصل الاجتماعي، وإعلانات العرض، والفيديو، والبريد الإلكتروني - على أنشطة التسوق وأداء المبيعات على Amazon.

الموارد الأخرى

استكشف موارد إضافية لبدء بناء أساس ماركتك على Amazon.

امرأة تستخدم الهاتف

نشكرك على القراءة

إنشاء أساس لماركتك على Amazon