دليل
بناء الوعي في رحلة التسوق على Amazon
تعرّف على كيفية تحفيز اكتشاف ماركتك ومجموعة منتجاتك على Amazon.
انتقِل إلى:
ماذا يعني بناء الوعي؟
الوعي: نقطة تواصل في رحلة التسوق
"الوعي" هي مرحلة مبكرة في رحلة التسوق عندما يكون العملاء مهتمين بالتعرّف على المنتجات المتوفرة، ومستعدين لاستكشاف خياراتهم. نظرًا لأنهم أصبحوا على دراية بما هو متوفر لهم، فإن نقطة التواصل هذه هي خطوتهم الأولى على مسار عملية الشراء. يساعد كل تفاعل لديهم مع الشركة في بناء تصورهم للماركة ويمكن أن يؤثر على قرار الشراء الخاص بهم.
هذه هي اللحظة المناسبة لك للتميز ضمن فئتك وجذب اهتمام المتسوقين الذين قد لا يكونون على دراية بماركتك حتى الآن. يمكنك أيضًا إعادة جذب اهتمام العملاء الذين اشتروا بالفعل من ماركتك وقد يكونون مهتمين بالتعرّف على الكتالوج الخاص بك.
لديك فرصة في هذه المرحلة لسرد قصتك، وخلق الاهتمام والإثارة من خلال الرسائل الوصفية ذات الارتباط، والوسائل المرئية التي يمكن أن توجه المتسوقين إلى الاهتمام بمنتجاتك لغرض الشراء.
مع ظهور المحتوى الخاص بك أمام جمهور واسع من العملاء المحتملين، يمكنك بناء الوعي بماركتك وخلق فرص جديدة للمتسوقين لاكتشاف منتجاتك.
التواصل مع العملاء أثناء بحثهم عن الإلهام
تعد Amazon بائع بالتجزئة موثوق به للعديد من العملاء للتصفح، والاستكشاف أثناء رحلة التسوق الخاصة بهم.
ولكن يكون لدى المتسوقين الكثير من الخيارات في متناول أيديهم، لذلك من المهم أن تكون ماركتك مرئية وتبرز في فئتك في اللحظة التي يتصفحون فيها للمساعدة في تحقيق مبيعات محتملة.
من خلال مجموعتنا من منتجات إعلانات الخدمة الذاتية، يمكنك زيادة الكشف عن ماركتك بين قاعدة أكبر من العملاء المهتمين على Amazon. يمكنك الوصول إليهم في لحظات محورية أثناء تصفحهم لمساعدتهم على التعرف على ماركتك، واختيار المنتج. ثم يمكنك توسيع نطاق الوعي بماركتك بشكل أكبر من خلال جذب اهتمام عملاء جدد محتملين على المواقع الإلكترونية والتطبيقات التابعة لطرف خارجي.
تعد منتجات إعلانات Amazon Ads إحدى أفضل الطرق لاكتساب الوعي، وتعزيز التعرّف. وبفضل عملنا مع Amazon، تمكّنا من الحفاظ على حضور قوي لدى عملائنا.
— هانك بيرغر، الرئيس التنفيذي لشركة Mad Dogs Concepts
اكتشاف طرقًا مختلفة لتحفيز الوعي بماركتك
هل أنت مستعد لبناء الوعي بماركتك؟
باتباع هذه الاستراتيجية، يمكنك المساعدة في الوصول إلى جماهير أوسع نطاقًا ملائمة لماركتك، سواء كان ذلك من خلال جذب اهتمام المتسوقين الذين يتصفحون منتجاتك، أو الفئات المماثلة، أو من خلال عرض فيديو ملفت للنظر في نتائج التسوق مباشرةً. قد يؤدي ذلك إلى تعريف المتسوقين الجدد بماركتك، وكذلك العملاء السابقين الذين يتفاعلون مرة أخرى مع ماركتك الآن بعد أن أصبحت في مقدمة الاهتمامات لمساعدتك في تحفيز المبيعات.
إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالماركة، فحاول استخدام هذه الأساليب لتحسين النتائج:
- إنشاء حملة جمهور إعلانات العرض المدعومة
- إنشاء حملة استهداف بناء على السياق من خلال "إعلانات العرض المدعومة"
- استخدام التصميم الإبداعي المخصص في حملات "إعلانات العرض المدعومة" الخاصة بك
- إنشاء حملة إعلانية بتنسيق فيديو الماركات المدعومة
- إنشاء حملة "إعلانات الماركات المدعومة" مع مجموعة المنتجات
هل أنت مستعد لبناء الوعي بطرح منتجك الجديد؟
إليك استراتيجيتك للمساعدة في عرض منتجك الجديد أو ماركتك الجديدة بشكل بارز أينما يقضي العملاء وقتهم. سيؤدي اتباع هذه الأساليب إلى خلق فرص للوصول إلى الجمهور الذي شاهد مؤخرًا سلعًا مماثلة أو تكميلية، مثل المنتجات التي تم طرحها حديثًا، مما يساعدك على جذب اهتمام الجمهور المناسب لنشاطك التجاري. ستحصل أيضًا على نصائح حول عرض محتوى جذاب حول طرحك في أماكن مثل صفحات المنتج، والمتجر الخاص بك لسرد قصة متماسكة حول ماركتك بشكل عام وآخر التحديثات لكتالوج المنتج الخاص بك. يمكن أن يعني هذا المزيد من المبيعات المحتملة والتقييمات الجديدة وحتى العملاء المتكررين الراضين عن نشاطك التجاري.
إذا كان هدفك هو تحفيز الوعي بمنتج جديد أو طرح ماركة، فحاول استخدام هذه التكتيكات لتحسين النتائج:
- إنشاء أصول وسائط غنية لماركتك ومنتجاتك
- إضافة فيديو إلى صفحات تفاصيل المنتجات
- تحسين صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بك للإعلان
- إنشاء صفحة فرعية في متجرك لطرح منتجك
- إنشاء حملة إعلانات ماركات مدعومة مرتبطة بمتجرك
- إنشاء حملة استهداف بناء على السياق من خلال "إعلانات العرض المدعومة"
- استخدام "التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض" في حملات "إعلانات العرض المدعومة"
هل أنت مستعد لزيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج؟
استخدم هذه الإستراتيجية لإنشاء تجارب تسوق مجانية للماركة مصممة لجذب انتباه العملاء وإلهامهم للنقر للوصول إلى صفحات المنتجات الخاصة بك. يمكنك إنشاء إعلانات جذابة تظهر أينما يقضي العملاء وقتهم ويتم تحسينها خصيصًا لتؤدي إلى زيادة عدد زيارات صفحات المنتجات. يمكن أن يؤدي استخدام هذه الحلول إلى فرص أكبر للمتسوقين المهتمين لزيارة صفحات المنتجات الخاصة بك، حيث يمكنهم معرفة المزيد وإجراء عملية شراء.
إذا كان هدفك هو زيادة عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج، فحاول استخدام هذه التكتيكات لتحسين النتائج:
- إضافة صور منتجات قابلة للتسوق إلى "متجرك"
- تمييز منتجاتك من خلال المنشورات
- إنشاء حملة إعلانية بتنسيق فيديو "الماركات المدعومة"
- إنشاء حملة استهداف بناء على السياق لإعلانات العرض المدعومة لما لا يقل عن 10 منتجات
- استخدام "التحسين من أجل زيارات الصفحات" في حملات "إعلانات العرض المدعومة" الخاصة بك
التعرف على حلول الخدمة الذاتية لدينا
يمكن استخدام منتجاتنا الإعلانية ذاتية الخدمة1 بشكل فردي، ولكننا نوصي بإنشاء استراتيجية شاملة لجذب اهتمام العملاء طوال رحلة التسوق الخاصة بهم، بما في ذلك مرحلة الوعي.
ستتاح لك الفرصة لاستخدام عدد من تنسيقات التصميمات الإبداعية، واستراتيجيات الحملة التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الجمهور وإلهامه بطرق فريدة. تمنح هذه الخيارات إعلاناتك فرصة الظهور أمام مزيد من العملاء في المزيد من نقاط التواصل الرئيسية، وذلك من أجل دعمهم خلال رحلة التسوق، وتشجيعهم على إجراء عملية شراء.
لقد مكّنتنا Amazon Ads بصورة مطلقة من الوصول إلى عملاء جدد، وتحسين مستوى الوعي بماركتنا لدى أفراد لم نكن قادرين على الوصول إليهم.
— نيل ميركادو، كبير مسؤولي التسويق، Designs for Health
تقوم بالاستهداف حسب الكلمة الرئيسية أو المنتج للمساعدة في زيادة فرص ظهور المنتجات الفردية. تظهر الإعلانات في نتائج التسوق، وعلى صفحات تفاصيل المنتج، مما يساعدك على تحفيز الوعي والاهتمام والمبيعات.
حل إعلاني قابل للتخصيص قائم على التكلفة لكل نقرة ويساعد العملاء في اكتشاف ماركتك والتفاعل معها أثناء التسوق والبحث على Amazon. تتميز الإعلانات بالعديد من تنسيقات التصميمات الإبداعية الغنية التي تساعد على تثقيف العملاء أثناء التسوق والبحث عن منتجات وماركات جديدة.
ساعد في تحفيز الوعي والاهتمام والتحويل من خلال إعلانات العرض التي يتم إنشاؤها تلقائيًا، والتي تعرض منتجك وتظهر أينما يقضي العملاء وقتهم. تقدّم "إعلانات العرض المدعومة" عدة أنواع مختلفة من الاستهداف، بما في ذلك الاستهداف السياقي، والاستهداف المستند إلى الجمهور، لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.
المتاجر2،3
وجهات مجانية مفعّلة باستمرار لماركتك على Amazon حيث يمكن للعملاء اكتشاف كل ما يقدمه نشاطك التجاري. باستخدام الفيديوهات والصور الغامرة، يمكنك عرض كتالوجك كاملًا عندما يتصفح المتسوقون بحثًا عن منتجات جديدة للشراء.
يتم عرض محتوى الماركة المستند إلى الصور على المتسوقين أثناء تصفحهم بنشاط في فئة ماركتك ضمن تجربة التسوق على Amazon عبر الهاتف المحمول في الولايات المتحدة. يمكن للمتسوقين النقر عبر المنشورات لاستكشاف خلاصة ماركتك، واكتشاف صفحات المنتجات مباشرةً عبر الخلاصة، والتنقل إلى متجرك.
يمكن للعملاء اختيار اتباع الماركات التي يحبونها للمساعدة في تصميم تجربة التسوق الخاصة بهم على Amazon. قد يطّلع متابعوك على المزيد من المحتوى الخاص بك على Amazon، مما يتيح لك الفرصة للمساعدة في زيادة جذب الاهتمام.
اكتشف، وقارن، واحجز مباشرةً مع موفري الخدمة الموثوق بهم للحصول على أصول التصميمات الإبداعية ذات التأثير والمتوافقة مع السياسة. ابحث عن الخدمات وقم بتصفيتها استنادًا إلى متطلباتك، وتصفح التقييمات، وعينات العمل، واتصل مباشرةً لإدارة تسليم التصميم الإبداعي الشامل، مع موفّر الخدمة المفضل لديك مباشرةً داخل منصة الإعلانات.
إنشاء حملة جمهور "إعلانات العرض المدعومة"
تتيح لك حملات جمهور "إعلانات العرض المدعومة" جذب أو إعادة جذب الجمهور الذي شاهد منتجاتك والمنتجات المماثلة لمنتجاتك والفئات الملائمة وحتى الفئات التكميلية أو الملائمة لمنتجاتك.
قد تظهر تصميمات العرض الخاصة بك للجمهور أثناء تصفحهم للمواقع الإلكترونية، والتطبيقات بخلاف Amazon، بالإضافة إلى مواضع الظهور على صفحة Amazon الرئيسية، وصفحات تفاصيل المنتج، وصفحات نتائج التسوق - مما يعني المزيد من الفرص، والمزيد من نقاط التواصل حيث يمكنك تعزيز الوعي بالماركة.
نصيحة بشأن الوعي: يمكنك ربط استراتيجية تسويق ماركتك باستراتيجية الإعلان الرقمي الخاصة بك باستخدام جمهور Amazon، مما يساعد على تحفيز الوعي عند الوصول إلى جمهور جديد، واكتساب رؤى عن ماركتك على Amazon.
تقدم لنا حملات إعلانات العرض المدعومة أداة أخرى للوصول إلى عملاء جدد، وخاصة الوصول إلى جمهور أوسع لم يتم الوصول إليه بعد أينما يقضي وقته، وهو أمر مهم بالنسبة لنا.
— ديفيد تشين، مدير السوق، Macally
بناء الوعي بالماركة باستخدام جمهور Amazon
جرب هذه الاستراتيجيات الثلاث في حملات جمهور إعلانات العرض المدعومة للمساعدة في تعزيز الكشف عن ماركتك لدى جمهور جديد:
- جمهور نمط الحياة يعكس مجموعة متنوعة من أنشطة التسوق - التصفح، أو الشراء، أو البث - التي تحدد اهتمامات نمط الحياة المحددة مثل عشاق الطعام، أو عشاق الرياضة، أو عشاق التكنولوجيا.
- يتيح لك الجمهور المستند إلى الاهتمامات الوصول إلى الجمهور بناءً على المنتجات أو الفئات التي يتصفحونها ويشترونها بشكل متكرر.
- يمنح جمهور أحداث الحياة الماركات الفرصة لتحفيز الوعي بالمنتجات الملائمة التي تدور حول لحظات الحياة، مثل "السفر قريبًا" للمتسوقين الذين يذهبون لقضاء إجازة.
إنشاء حملة استهداف بناء على السياق من خلال "إعلانات العرض المدعومة"
يتيح لك إنشاء حملة "إعلانات العرض المدعومة" من خلال الاستهداف بناء على السياق للوصول إلى المزيد من جمهورك في نقاط ملائمة للغاية برحلة التسوق الخاصة به أينما يقضي وقته، وذلك عندما يشاهد العملاء المحتوى المرتبط باستراتيجياتك لاستهداف المنتجات. على Amazon، قد تظهر إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتجات، أو إلى جانب تقييمات المستخدمين، أو على صفحات نتائج التسوق، أو ضمن العرض المميز. ستساعدك "إعلانات العرض المدعومة" أيضًا في العثور على الفرص المناسبة لتوسيع نطاق وصولك خارج Amazon إلى المواقع الإلكترونية وتطبيقات الهواتف المحمولة التابعة لطرف خارجي، مما يساعدك على زيادة الوعي بالماركة وجذب اهتمام عملاء جدد محتملين.
على سبيل المثال، يمكن للماركة التي تبيع ملابس التدريب استخدام الاستهداف بناء على السياق لإظهار الإعلانات على صفحات تفاصيل المنتجات على Amazon ضمن فئة "التمارين واللياقة البدنية"، مما يساعد على بناء الوعي بالماركة بين المتسوقين الذين يتصفحون السلع ذات الصلة.
ولكن يوجد أيضًا العديد من الفرص للوصول إلى عشاق اللياقة البدنية في نقاط أخرى من يومهم، وذلك أثناء تصفحهم لصفحات الويب الأخرى، أو استخدامهم تطبيقات الهاتف المحمول المفضلة لديهم. في هذا المثال، قد يكون المتسوقون الذين يتصفحون المواقع الإلكترونية الأخرى بحثًا عن ملابس التمارين الرياضية في بدايات رحلة التسوق الخاصة بهم وغير مدركين للماركات التي تبيع هذه السلع. باستخدام الإعلانات التي تستهدف بناء على السياق والمعروضة أينما يقضي العملاء وقتهم، يمكن للماركة الوصول إلى جمهور جديد من خلال الإعلانات الظاهرة على هذه الصفحات الملائمة للسياق حتى لو لم يتصفح هذا الجمهور سابقًا المنتجات المرتبطة بمنتج الماركة المُعلَن عنه على Amazon. يساعد ذلك على جذب اهتمام متسوقين جدد قد لا يكونون على دراية بالماركة في اللحظة المثالية، وربط المتسوقين بصفحة تفاصيل المنتج على Amazon؛ حيث يمكن للمتسوقين الاستمرار في مشاركة قصة ماركاتهم.
اختر طريقة الاستهداف
ضمن حملة الاستهداف بناء على السياق الخاصة بك، يمكنك الاختيار من بين استهداف المنتجات والفئات المماثلة:
- استهداف المنتجات المماثلة: إذا كنت تتطلع إلى بناء الوعي، من خلال البيع العابر على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك استهداف المنتجات في الترويج لمنتجك بين المتسوقين عندما يتصفحون المنتجات المرتبطة بإعلانك أينما يقضون وقتهم. يمكنك استهداف منتجات محددة مماثلة أو تكميلية لمنتجك المُعلَن عنه لجعل الجمهور من ذوي نوايا الشراء العالية واعيًا بمنتجاتك. يمكنك أيضًا التفكير في استهداف منتجاتك الخاصة للحصول على فرصة ظهور إعلاناتك على صفحات تفاصيل المنتج، بدلاً من الإعلانات لماركة أخرى.
- استهداف الفئات: يمكنك أيضًا الوصول إلى الجمهور الذي يتصفح "في الممر" أو في نفس الفئات التي تختارها في حملتك. باستخدام خيار استهداف الفئة هذا، يمكنك رفع مستوى الوعي بالماركة بين مجموعة أكبر من العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجات، أو محتوى آخر ضمن فئتك الخاصة، أو فئة ذات صلة.
استخدام التصميم الإبداعي المخصص في حملات "إعلانات العرض المدعومة" الخاصة بك
اختيار استراتيجية عروض الأسعار "التحسين من أجل التحويلات"
بينما يمكن لإعلانات العرض المدعومة إنشاء تصميم لحملتك تلقائيًا، حاول استخدام ميزة تعديل التصميم الإبداعي لتخصيص تصميمك للحملات الجديدة، أو الحالية. يمكن أن يساعدك تعديل تصميم حملتك في سرد قصة ماركتك بشكل أفضل، وتسليط الضوء على نقاط التمايز الرئيسية الخاصة بك، وبناء اتصال أعمق مع العملاء.
فيما يلي خيارات التصميمات الإبداعية المخصصة الخاصة بك:
- العنوان المخصص: اجمع بين سرد القصص الخاصة بالماركة واستراتيجية الاستهداف الخاصة بك مع عنوان مخصص. يمكن أن يساعد ذلك العملاء على فهم مدى صلة إعلانك بشكل أفضل، وتسليط الضوء على الميزات غير الواضحة، وملاحظة نقاط البيع الفريدة، وإضافة الموسمية للعطلات المحلية، وأحداث المبيعات. عند إنشاء العنوان المخصص الخاص بك، ستظهر لك فحوصات السياسة في الوقت الفعلي في منشئ الحملات، مما يساعدك على تفادي أسباب الرفض الشائعة للتصميمات الإبداعية.
- صور المنتجات المخصصة: ساعد في خلق الوعي بالمنتج عن طريق تحميل صور المنتج الخاصة بك، وتجنب الخلفيات البيضاء العادية بشكل مثالي، للمساعدة في عرض منتجك في بيئة نمط الحياة. ويمكن أن يساعد استخدام صور بسيطة ومؤثرة وعالية الجودة على تفاعل المتسوقين مع ماركتك.
- شعار الماركة: قم بتضمين شعار ماركتك المخصص لمزيد من تصميم الإعلان الإبداعي الجذاب، وللمساعدة في زيادة معرفة الماركة بالعملاء الجدد أثناء التسوق. قم بإنشاء حملة "جمهور إعلانات العرض المدعومة".
المساعدة في تحفيز التعرّف على الماركة بين العملاء الجدد
استخدم هذا الخيار لعرض ماركتك من خلال عنوان وصورة وشعار مخصصين بشكل فردي، أو يمكنك الجمع بينها بسهولة لتلبية احتياجات تصميم الإعلان الإبداعي وتقديم المزيد من الفرص لعرض ماركتك. قد تستخدم إعلاناتك جميع الأصول المخصصة التي تقدمها لإنشاء تصميمك الإبداعي، أو قد يتضمن التصميم الإبداعي المخصص أيضًا صورة المنتج والتفاصيل. سيتم عرض جميع الإعلانات المؤهلة مع العروض القابلة للتطبيق وشارات التوفير.
نوصي باستخدام تصميم إبداعي مخصص في جميع حملات "إعلانات العرض المدعومة" الخاصة بك، ولكن يمكنك البدء باختبار ذلك مع حملات الجمهور والحملات السياقية مع استهداف الفئات. يمكن أن تساعدك أنواع الحملات هذه في الوصول إلى العملاء "خارج الممر"، أو التصفح في فئات مختلفة ولكن ذات صلة بماركتك. من خلال تصميمك الإبداعي، يمكنك المساعدة في تحفيز التعرّف على الماركة بين المتسوقين الجدد الذين ليسوا على دراية بماركتك ولكن من المحتمل أن يكونوا مهتمين بها.
الاستفادة من تحسينات عروض الأسعار المخصصة "لإعلانات العرض المدعومة" بناءً على أهدافك
اختيار استراتيجية عروض الأسعار "التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض"
توفر إعلانات العرض المدعومة عناصر تحكم في تقديم عروض الأسعار الدقيقة والمرنة من خلال تحسينات عروض الأسعار المخصصة، والتي يمكن أن تساعدك على جذب اهتمام الجمهور وإعادة جذبهم أثناء نمو نشاطك التجاري مع Amazon.
عند إنشاء حملات الاستهداف بناء على السياق، يمكنك تحسين تقديم عروض الأسعار حسب احتياجاتك الخاصة، بما في ذلك زيادة مرات الظهور القابلة للعرض. يسمح لك هذا بالإشارة إلى احتياجات حملتك، وتحقيق هذه الاحتياجات، وتحسين الحملات بشكل أكبر.
تمكّنك حملة الاستهداف بناء على السياق الخاصة بك من استخدام استهداف المنتجات على نطاق واسع لتقديم منتجاتك إلى جمهور جديد ولكنه ملائم، مع الاستمرار في تحفيز الأداء للمساعدة في تنمية نشاطك التجاري. من خلال اختيار "التحسين من أجل مرات الظهور القابلة للعرض" ضمن استراتيجيات تحسين عروض الأسعار، يمكنك استكمال هذه الجهود والمساعدة في توسيع نطاق وصول حملتك.
اختيار استراتيجية عروض الأسعار "التحسين من أجل زيارات الصفحات"
عند إنشاء استهداف بناء على السياق أو حملة الجمهور، يمكنك تحسين عروض الأسعار لاحتياجاتك الخاصة، بما في ذلك زيادة مشاهدات صفحات تفاصيل المنتج. يتيح لك ذلك تحديد احتياجات حملتك، والتسليم في ضوء تلك الاحتياجات، وزيادة تحسين الحملات في ضوء المعايير مثل النقرات ومرات الظهور.
من خلال اختيار "التحسين من أجل زيارات الصفحات" ضمن استراتيجيات تحسين عروض الأسعار، سيتم عرض إعلانك للمتسوقين الذين يُرجح أن ينقروا على إعلانك، مما يساعد على تحسينه للحصول على معدلات نقر إلى الوصول أعلى. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي بالمنتج وتشجيع المتسوقين على النقر للوصول إلى صفحات تفاصيل المنتج لمزيد من الاستكشاف، مما قد يؤدي إلى إجراء عملية بيع.
إنشاء حملة "إعلانات الماركات المدعومة" مع مجموعة المنتجات
تساعدك حملات "إعلانات الماركات المدعومة" مع مجموعة المنتجات على الترويج لمجموعة من منتجاتك وتوفّر الفرصة لإنشاء تجربة تسوق أكثر ثراءً من خلال استخدام الصور التي تحمل الماركة.
عند إنشاء حملة لجمع المنتجات، يمكنك الترويج لمنتجات متعددة من متجرك أو صفحة منتقل إليها جديدة. نوصي بالربط بمتجرك لمساعدة المتسوقين على اكتشاف مجموعة منتجاتك بالكامل ومعرفة المزيد عن ماركتك حتى تكون في صدارة مشترياتهم القادمة.
جذب العملاء بأفضل المنتجات والصور الجذابة
عند إضافة منتجات إلى حملتك، اختر المنتجات الأفضل مبيعًا ذات التقييمات العالية التي ستجذب انتباه المتسوقين أثناء تصفحهم وتشجعهم على زيارة متجرك للجذب اهتمام أعمق.
استخدم صورًا مخصصة غنية تمثل محفظة ماركتك للمساعدة في عرض منتجاتك بسرعة وإخبار قصة ماركتك للعملاء أثناء عرض نتائج التسوق.
كان الغرض الرئيسي من استخدام إعلانات الماركات المدعومة هو المساعدة في توسيع شعبية ماركتنا والتوعية بها على Amazon.
— جو سونغ، المدير العام، AstroAI
إنشاء حملة إعلانية بتنسيق فيديو "الماركات المدعومة"
إنشاء حملة "إعلانات الماركات المدعومة" الخاصة بك باستخدام التصميم الإبداعي بالفيديو
توفر إعلانات الماركات المدعومة ذات تصميم الفيديو الإبداعي فرصة فريدة لسرد قصة ماركتك. تتميز هذه الإعلانات بالفيديو القصير الذي يتم تشغيله تلقائيًا مباشرةً ضمن نتائج التسوق التي يمكن أن تلهم المتسوقين وتثقفهم وترفه عنهم أثناء تصفحهم. عندما ينقر المتسوقون على الفيديو، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج حيث يمكنهم استكشاف المزيد عن المنتج.
على الرغم من أنه يمكنك إنشاء حملة الفيديو الخاصة بك بطريقة مألوفة مثل بقية حملات "إعلانات الماركات المدعومة"، فإن الإعلانات التي تحتوي على تنسيق التصميم الإبداعي هذا يكون لها موضع ظهور إعلاني ومزاد خاص بها. يعني هذا أن تشغيل تنسيق فيديو الماركات المدعومة لن ينافس إعلانات "الماركات المدعومة"، أو أية حملات للإعلانات ذاتية الخدمة التي قد تقوم بتشغيلها.
إنشاء الفيديو الخاص بك لبناء الوعي بمنتجك المميز
- ركز الفيديو الخاص بك على بناء اتصال عاطفي بين العملاء ومنتجاتك من خلال صور ملهمة ومسلية. تساعد الفيديوهات التي ترتبط أو تتجاوب عاطفيًا مع العملاء على تميز الماركات والمنتجات.
- اعرض عروض توضيحية سريعة لمنتجك قيد الاستخدام وأبرز ميزاته الرئيسية، بالإضافة إلى مشاركة المعلومات حول ماركتك لمساعدة العملاء على معرفة المزيد.
- حقق التوازن من خلال تسليط الضوء على منتجك لحوالي 80٪ من الفيديو، مع تخصيص 20٪ الأخرى لماركتك وعروض المنتجات الأخرى الملائمة. على سبيل المثال، إذا كان إعلانك يحتوي على فيديو لجزازة العشب، فقد يكون المتسوقون مهتمين أيضًا بمشاهدة المنتجات الأخرى التي تقدمها ماركتك في فئة العشب والحديقة.
- اجذب انتباه العملاء من خلال عرض صور أو فيديوهات جذابة لمنتجك خلال الثواني الأولى من الفيديو، وقم بتضمين وظيفة المنتج خلال الثواني الخمس الأولى.
- اجعل شعارك يظهر في بداية الفيديو أو نهايته للمساعدة في تذكير العملاء بماهيتك.
- ضع مشاهدي الهواتف المحمولة في الاعتبار من خلال التأكد من أن المنتج ليس صغيرًا جدًا في جميع أنحاء الفيديو.
نصيحة بشأن الوعي: من خلال الظهور في نتائج التسوق، تتاح لفيديوهاتك الفرصة لتظهر للعملاء عندما يعتمدون بالفعل عقلية الاكتشاف.
إنشاء حملة "إعلانات ماركات مدعومة" مرتبطة بـ "متجرك"
باستخدام تنسيق التصميم الإبداعي لتسليط الضوء على المتجر، قد تظهر إعلاناتك في الجزء العلوي من نتائج التسوق، مما يساعدك على الاستفادة من متجرك وتوجيه العملاء إليه الذين قد يكونون مهتمين بالتعرف على منتجك الجديد واستكشاف الكتالوج بالكامل واكتشاف المزيد عن ماركتك.
يمكنك عرض ما يصل إلى ثلاث صفحات فرعية من المتجر في إعلانك - بما في ذلك صفحتك الفرعية الجديدة لطرح منتجك - وتخصيص العنوان جنبًا إلى جنب مع صورة الصفحة الفرعية والملصق. سيتم توجيه العملاء إلى هذه الصفحات الفرعية عندما ينقرون على إعلانك؛ ومن ثمّ تتاح لهم الفرصة لمواصلة جذب الاهتمام للمحتوى الغني في متجرك.
نصيحة بشأن الوعي: عند إضافة صور لكل صفحة من صفحاتك الفرعية إلى تصميم الإعلان الإبداعي، اختر صورًا مخصصة لنمط الحياة تمثل هوية ماركتك، وتبرز في نتائج التسوق، وشجع العملاء على النقر على متجرك.
يجب أن يحتوي المتجر على ثلاث صفحات فرعية على الأقل ليكون مؤهلاً، مع منتج فريد في كل صفحة فرعية. سيتم تحديد الصفحات الفرعية الثلاث الأولى من صفحة متجرك للتصميم الإبداعي لإعلانات الماركات المدعومة مسبقًا، ولكن يتوفر لديك خيار تغيير الصفحة الفرعية المطلوب استخدامها. ستتمكن أيضًا من إدخال عنوان مخصص وتحديد شعار الماركة وتغيير التسميات والصور التي تمثل الصفحات الفرعية داخل حملتك.
نصيحة بشأن الوعي: للحصول على فرصة للوصول إلى المزيد من العملاء، حافظ على طرق الاستهداف في حملاتك واسعة النطاق قدر الإمكان. تذكر أن العملاء في مرحلة التوعية بدأوا للتو في تصفح واكتشاف المنتجات للشراء. قد يكون لديهم هدف محدد في الاعتبار، سواء كان التصفح عرضًا في فئتهم المفضلة أو البحث بنشاط عن سلع جديدة لتناسب احتياجات معينة، لكنهم ما زالوا منفتحين على الاكتشاف.
إعلانات الماركات المدعومة هي تنسيق إعلاني جذّاب بصريًّا، ونحن نؤمن بأهمية إدراجه في الاستراتيجية منذ البداية، وخاصةً لأنه يمكن أن يكون أول ما يظهر عندما يبحث أي شخص عن أي شيء ملائم على Amazon. كنا نعرف استنادًا إلى الخبرة السابقة أن ثمة طلب على تلك المساحة الإعلانية وأردنا أن تظهر في النتائج قبل المنتجات المنافسة لنا.
– بيلار مارتينيز سانز، كبيرة المستشارين، Labelium
استخدم تكتيكات استهداف متعددة للوصول إلى جمهور مختلف
يتوفر لديك خياران للاستهداف لهذا النوع من الحملات:
استهداف المنتجات: جرب استهداف المنتجات للمساعدة في الوصول إلى الجمهور الملائم الذي يتصفح ضمن فئات معينة والذي قد يكون مهتمًا باكتشاف منتجاتك. حافظ على سعة نطاق استهداف منتجك من خلال اختيار مجموعة واسعة من الفئات، بما في ذلك نفس الفئات كما في صفحاتك الفرعية المميزة، بالإضافة إلى الفئات الأخرى الملائمة والتكميلية. سيوفر هذا المزيد من الفرص لإعلاناتك للوصول إلى العملاء في مرحلة التوعية برحلات التسوق الخاصة بهم.
- مثال: إذا كنت تروّج لصفحة فرعية تحتوي على سماعات رأس، بالإضافة إلى اختيار فئة "سماعات صوت للرأس"، فأضف جميع الفئات التي تندرج تحت "الأجهزة الإلكترونية" مثل "أجهزة الكمبيوتر وملحقاتها"، و"التكنولوجيا القابلة للارتداء"، و"ملحقات ألعاب الفيديو".
استهداف الكلمات الرئيسية: في حملة منفصلة، استخدم استهداف الكلمات الرئيسية لإضافة قائمة كبيرة من الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك الجديد والسلع الأخرى في صفحاتك الفرعية لمساعدة إعلاناتك على الظهور في استعلامات التسوق ذات الصلة.
- مثال: في مثال سماعات الرأس في الصفحة الأخيرة، استخدم كلمات رئيسية عامة مثل "سماعات الرأس" بالإضافة إلى مصطلحات أكثر تحديدًا من قائمة الكلمات الرئيسية المقترحة مثل "سماعات أذن بلوتوث.”
يمكنك أيضًا إضافة كلمات رئيسية بأسماء الماركات الأخرى التي تبيع سماعات الرأس لمساعدة المتسوقين في التصفح بحثًا عن تلك الماركات لاكتشاف منتجك الجديد. اختر المطابقة واسعة النطاق لمنح إعلاناتك أكبر عدد من المشاهدات ولمساعدتك في الحصول على رؤية عن المسارات المتنوعة التي قد يتخذها المتسوقون للعثور على منتجاتك على Amazon، والتي يمكنك استخدامها لتحسين حملاتك.
إنشاء صفحة فرعية في متجرك لطرح منتجك
فكّر في "متجرك" كصفحة وجهة تعليمية لـ طرح منتجك. يمكنك إنشاء صفحة فرعية مخصصة لمنتجك الجديد واستخدام هذه المساحة لوصف فوائده، وإظهار للعملاء كيفية استخدامه، ودعم رسائلك بتصميم إبداعي عالي الجودة لتزويد المتسوقين بالتفاصيل في لمحة.
في صفحتك الفرعية، فكّر في استخدام أصول الفيديو لتقديم المنتج وتوضيحه عمليًا. يمكن أن تساعدك الفيديوهات عالية الجودة في بناء روابط هادفة أكبر مع العملاء، مما يوفر طريقة لتقديم معلومات أساسية حول منتجك بسرعة. قدِّم تفاصيل لا يمكنهم الحصول عليها من الصور أو النصوص، مثل أداء المنتج في ظل ظروف صعبة أو تفاعل شخص مع ماركتك. يمكن أن يساعد ذلك في تطوير الولاء بين العملاء الجدد والعائدين.
أو قم بتضمين صورة منتجات قابلة للتسوق في صفحتك الجديدة لإلهام العملاء بصور نمط الحياة الغنية التي تعرض منتجك في بيئات مختلفة، أو في مجموعات تحتوي على منتجات تكميلية في حافظتك. يشهد المُعلنون الذين يضيفون صورة منتجات قابلة للتسوق إلى "متجرهم" لأول مرة زيادة بنسبة 52.7% في مدة بقاء المتسوقين في المتجر في الشهرين التاليين، مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك. يمكنك اختيار جعل أي من المنتجات في الصورة قابلة للتسوّق، ما يتيح للعملاء النقر على المنتجات المميزة لرؤية المعلومات الأساسية، مثل الاسم، والسعر، وتقييمات المستخدمين، وتوفر Prime. كما يمكنهم إضافة المنتج إلى عربة التسوق أو الانتقال إلى صفحة تفاصيل المنتج.
إضافة صور منتجات قابلة للتسوق إلى "متجر ماركتك"
يمكن أن يؤدي عرض منتجاتك في "متجر ماركتك" بصور منتجات قابلة للتسوق إلى إلهام العملاء بصور نمط الحياة الغنية التي تعرض منتجاتك في بيئات مختلفة، أو في مجموعات تحتوي على منتجات تكميلية في حافظتك.
يمكنك اختيار جعل أي من المنتجات في الصورة قابلة للتسوّق، ما يتيح للعملاء النقر على المنتجات المميزة لرؤية المعلومات الأساسية، مثل الاسم، والسعر، وتقييمات المستخدمين، وتوفر Prime. يمكنهم بعد ذلك الانتقال إلى صفحة تفاصيل المنتج، أو حتى إضافة المنتج إلى عربة التسوق الخاصة بهم مباشرة من الصورة.
تُعد المتاجر وسيلة رائعة لعرض منتجاتك، وأيضًا لإعطاء المشترين فرصة للإعجاب بماركتك.
— ريتو جافا، مُعلن، PPC Ninja
تمييز منتجاتك من خلال "المنشورات"
استخدم "المنشورات" للمساعدة في تحفيز الوعي من خلال تقديم قصة ماركتك للمتسوقين الملائمين - دون أي تكلفة، بقدر ما تريد. يمكن للمتسوقين النقر على المنشورات لزيارة صفحات المنتج، وكذلك لاستكشاف موجز ماركتك، ومتابعة ماركتك، والانتقال إلى "متجر ماركتك".
باستخدام "المنشورات"، يمكنك بناء الوعي من خلال:
تعزيز التعرّف على الماركة: يمكن للمتسوقين استكشاف منشوراتك في مجموعة متنوعة من مواضع الظهور عبر Amazon، بما في ذلك صفحات تفاصيل المنتجات، ما يساعدهم على التنقل بين تصفح المحتوى الملهم، والتسوق من مجموعة منتجاتك الكاملة.
زيادة عدد الزوار لصفحات المنتجات الخاصة بك: يمكن للمتسوقين الذين يستلهمون منشوراتك والذين يرغبون في معرفة المزيد الانتقال إلى صفحة تفاصيل المنتج مباشرةً من كل منشور من منشوراتك.
زيادة متابعتك: استخدم "المنشورات" كوسيلة للمساعدة في زيادة متابعة ماركتك، حيث يمكن للمتسوقين النقر عبر منشوراتك لمتابعة ماركتك على Amazon.
تنسيق هوية ماركة متماسكة: استفد من أصول التصميمات الإبداعية داخل منصة الإعلانات لسحب الأصول المرئية الحالية لماركتك بسهولة لاستخدامها في منشوراتك. يمكن أن يساعدك إنشاء هوية مرئية موحدة عبر المنشورات وصفحات تفاصيل المنتجات و"متجر ماركتك" ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك في إنشاء تواجد ثابت للماركة - مما يساعد ماركتك على التميز.
ابدأ النشر وفق هذه النصائح:
- ليس هناك حد لعدد مرات النشر، لذا تأكد من نشر محتوى عالي الجودة بشكل متكرر للمساعدة في زيادة مدى وصولك وزيادة الوعي بالمنتج والماركة. يمكن أن يؤدي التواجد المستمر إلى زيادة عدد الفرص المتاحة للمتسوقين للاطّلاع على المحتوى الخاص بك والنقر للوصول إلى صفحات المنتج الخاصة بك.
- أنشئ محتوى ملائمًا لفئتك وجمهورك. نعرض تلقائيًا منشوراتك في "متجر ماركتك" وعلى صفحات تفاصيل المنتج استنادًا إلى مدى الملاءمة وانجذاب الاهتمام أثناء التسوق.
- تَجنَّب استخدام الصور التي تكون عبارة عن نص ثقيل، أو لديها خلفية بيضاء لضمان استيفاء منشوراتك لحد الجودة. قد تتلقى المنشورات التي تم تمييزها بعلامة باعتبارها منخفضة الجودة مرات ظهور محدودة.
- قم بتحليل نوع منتجاتك التي تؤدي أفضل أداء في منشوراتك، سواء كانت منتجات تم إصدارها حديثًا، أو الأفضل مبيعًا، أو صفقات.
- تستغرق الصور المعقدة وقتًا أطول لفهمها، لذلك يسهل تجاهلها. تَجنَّب استخدام الصور المُجمّعة أو الصور المزدحمة، وبدلاً من ذلك استخدم صورة واحدة تركّز على منتجك.
إنشاء أصول وسائط غنية لماركتك ومنتجاتك
يُعد إنشاء أصول مرئية عالية الجودة استثمارًا قيمًا أثناء عملك على بناء الوعي والاهتمام بمنتجك الجديد أو ماركتك الجديدة على Amazon. يمكنك استخدام هذه الأصول عبر صفحات تفاصيل المنتج، وتجارب تسوق الماركة، والحملات الإعلانية. إن ضمان أن تكون هذه الصور والفيديوهات فريدة وجذابة وممثلة حقًا لنشاطك التجاري، وعروضك سيساعدك على جذب انتباه المتسوقين وتشجيعهم على استكشاف ماركتك بشكل أكبر.
يمكن أن تشمل هذه الأصول الرقمية:
- صور المنتج عالية الدقة على خلفيات بيضاء، أو في إعدادات بسيطة
- صور نمط الحياة لمنتجاتك أثناء استخدامها
- فيديوهات قصيرة لتسليط الضوء على العروض التوضيحية السريعة لمنتجك قيد الاستخدام وميزاته الرئيسية
إنشاء أصولك المرئية باستخدام خدمات Amazon للتصميمات الإبداعية
للبدء بإنشاء هذه الأصول، يمكن أن تساعد خدمات Amazon للتصميمات الإبداعية في الكشف عن، والمقارنة، والحجز المباشر لموفري الخدمة الموثوقين للتوافق مع السياسة، وأصول التصميمات الإبداعية المؤثرة. ابحث عن الخدمات وقم بتصفيتها استنادًا إلى متطلباتك، وتصفح التقييمات، وعينات العمل، واتصل مباشرةً لإدارة تسليم التصميم الإبداعي الشامل، مع موفّر الخدمة المفضل لديك مباشرةً داخل منصة الإعلانات. تشمل الخدمات إنشاء الفيديو والصور وتعديلهما، وبناء "متجر ماركتك"، وترجمة النصوص والفيديو.
إضافة فيديو إلى صفحات تفاصيل المنتجات
بعد إنشاء الأصول المرئية، تأكد من إضافة الفيديوهات الخاصة بك إلى صفحات تفاصيل المنتجات. يمكن أن تلعب الفيديوهات عالية الجودة دورًا مهمًا في ضمان أن يكون المحتوى الموجود على صفحة المنتج الخاصة بك مقنعًا بما يكفي لجذب اهتمام المتسوقين. باستخدام الفيديو، يمكنك عرض منتجك في إعدادات مختلفة، والتثقيف بسرعة بشأن المعلومات الأساسية، وتوضيح حالات الاستخدام لمنتجك.
يمكن تحميل الفيديوهات لعرضها على مجموعة الصور الرئيسية لمنتجك المباشر، وفي قسم الفيديو بصفحة تفاصيل المنتج، وفي نتائج البحث.
لإضافة فيديو مرتبط بمنتجك:
- انتقل إلى صفحة تحميل مقاطع الفيديو وإدارتها.
- راجع إرشادات منتدى Amazon وسياسة المنتجات المقيدة.
- انقر على "تحميل الفيديو" في الجزء العلوي الأيمن.
- أدخل الحقول المطلوبة:
- ملف الفيديو: نوصي بتحميل الملفات بأعلى جودة متاحة، تصل إلى 1080 بكسل ولكن لا تتجاوز 5 جيجابايت. تنسيقات الملفات المقبولة حاليًا هي .mov و.mp4.
- صورة مصغرة: هذه هي صورة المعاينة التي سيراها العملاء قبل بدء تشغيل الفيديو. سيتم إنشاء صورة مصغرة تلقائيًا لك. إذا قررت استبدالها، فاستخدم صورة عالية الجودة بتنسيق .jpg أو .png.
- عنوان الفيديو: هذا هو العنوان المعروض بجوار الفيديو الخاص بك.
- أرقام ASIN المرتبطة: حدد المنتجات ذات الصلة بالفيديو الخاص بك. إذا تمت الموافقة على الفيديو الخاص بك، فسوف نعرضه على صفحات تفاصيل المنتج للمنتجات التي حددتها.
تحسين صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بك للإعلان
تُعد جودة صفحات تفاصيل المنتجات أحد أكبر العوامل التي تساهم في نجاحك في الإعلان. تعد صفحة تفاصيل المنتج القوية لمنتج جديد على Amazon فرصة رئيسية للتوضيح للعملاء سبب تلبية منتجك لاحتياجاتهم. يمكنها جذب اهتمام المتسوقين وتثقيفهم، مع مساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء. عندما تقوم به بشكل صحيح، فقد يكون هذا هو السبب وراء نقر المتسوق على إعلانك أو شراء منتجك، مما يساعد على بناء الزخم لعملية الطرح الخاصة بك.
"إعلانات الماركات المدعومة" مع تسليط الضوء على "متجر الماركة"
بالنسبة لكل من منتجاتك الجديدة والحالية، تأكد من تنفيذ التوصيات التالية لصفحات تفاصيل المنتجات للمساعدة في تحسين حملاتك الإعلانية:
- عناوين وصفية دقيقة: يتيح العنوان الغني بالمعلومات وسهل القراءة للمتسوقين الاطّلاع بسرعة على الحقائق الأساسية حول منتجك. من الأفضل ألا يتجاوز طول العنوان 60 حرفًا تقريبًا.
- صور عالية الجودة: أضف صورًا احترافية عالية الدقة لعرض منتجك من زوايا مختلفة، وإبراز التفاصيل المهمة، وإضفاء الحيوية على حالات الاستخدام. تأكد من أن صورك يبلغ ارتفاعها أو عرضها 1000 بكسل على الأقل لتمكين وظيفة التكبير/التصغير على Amazon حتى يتمكن المتسوقون من إلقاء نظرة فاحصة على منتجك.
- وصف المنتج الملائم: من خلال وصف المنتج، يمكنك تجاوز الميزات البسيطة المدرجة في قائمة النقاط الخاصة بك. حاول إنشاء سرد قصير وجذاب يوضح فوائد منتجك واستخداماته وقيمته المقترحة. استخدم هذه المساحة لوصف ما يميز منتجك ولماذا يجب على العملاء التفكير فيه.
- 5 نقاط على الأقل في قائمة النقاط: يمكن أن تمنح قائمة النقاط المتسوقين نظرة عامة واضحة على الميزات الرئيسية لمنتجك، مثل الاستخدامات، والأبعاد، والاعتبارات التشغيلية وتقييم الفئة العمرية ومستوى المهارة وبلد المنشأ.
- البيانات الوصفية لمصطلحات البحث: لمساعدة العملاء في العثور على منتجك الجديد على Amazon، من المهم إضافة الكلمات التي قد يستخدمونها عند تصفح ما يريدون شراءه. يجب أن تركّز مصطلحات البحث على العناصر الأكثر ملاءمة لمنتجك، لذا استهدف تضمين الكلمات العامة التي تعزِّز قابلية اكتشاف منتجك، مثل الميزات الرئيسية والمواد والحجم والاستخدام.
قياس حملات الوعي الخاصة بك
استكشاف مقاييس الماركة
توفّر "مقاييس الماركة" (نسخة تجريبية)7 حلاً للقياس يحدد الفرص المتاحة لماركتك في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل في متجر Amazon، ويساعد الماركات على فهم قيمة حالات جذب الاهتمام المختلفة للمتسوقين التي تؤثر على مراحل تلك الرحلة. يمكنك الآن الوصول إلى مؤشرات الوعي والاهتمام والشراء التي تقارن أدائك بأقرانك باستخدام نماذج تتنبأ بالاهتمام والمبيعات.
تحدد "مقاييس الماركة" عدد العملاء في مراحل مسار التسويق فيما يتعلق بالوعي والاهتمام، وهي مصممة على نطاق واسع لقياس جميع عمليات جذب الاهتمام للتسوق مع ماركتك على Amazon، وليس فقط عمليات جذب الاهتمام المنسوبة للإعلانات. بالإضافة إلى ذلك، تفصِّل "مقاييس الماركة" حالات جذب الاهتمام الرئيسية للمتسوقين في كل مرحلة من مراحل رحلة التسوق، إلى جانب العائد على جذب الاهتمام، حتى تتمكن من قياس المبيعات السابقة بعد حدث الوعي أو الشراء.
فوائد معايير الماركة
تساعدك معايير الماركة على:
- افهم أداء ماركتك من خلال قياس عدد مرات جذب اهتمام المتسوقين الفعلية على Amazon.
- قم بقياس تأثير تكتيكات المسار الأعلى والمتوسط، واطّلع على مدى مساهمتها في انتقال المتسوقين خلال رحلة الشراء.
- قم بتقييم مقاييس جذب الاهتمام لفهم قيمة النية التي تحمل طابع الماركة، وكيف يستمر مشترو الماركة في تحقيق مبيعات إضافية خلال 12 شهرًا التالية لعملية الشراء.
- راقب أدائك بالنسبة لفئتك، ونظرائك في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء وعلى مر الوقت.
- قم بتخصيص جهودك التسويقية والإعلانية في متجر Amazon لجذب اهتمام المزيد من المتسوقين وبناء ماركتك.
لقد ساهمت Amazon Ads في جعل ماركتنا مرئية لآلاف المشترين المحتملين. من الواضح أنّ Amazon Ads قدمت لنا حافزًا كبيرًا لتنمية ماركتنا وشركتنا.
— ريتشارد لاكومب، نائب رئيس المبيعات، Ghost Controls
المقاييس الرئيسية التي يجب مراجعتها من أجل الوعي
| المقياس | التعريف |
|---|---|
| النسبة المئوية للوعي | يشير إلى كيفية أداء ماركتك من حيث الاهتمام مقارنة بنظرائك. إذا كانت ماركتك ضمن نسبة مئوية عالية، فهذا يعني أنك تؤدي أداءً أفضل من x% من عدد البائعين الموجودين ضمن فئتك. |
| عمليات البحث ذات الماركة فقط | هم المتسوقون الذين بحثوا عن ماركتك أو منتجاتك، لكنهم لم يتفاعلوا أكثر مع ماركتك ضمن الفئة المحددة. |
| معدل جذب اهتمام المتسوقين | نطاق النسبة المئوية للمتسوقين في الفئة المحددة التي حفزت ماركتك جذب الاهتمام لها، أو الذين قاموا بالشراء منها في الإطار الزمني المحدد مقسومًا على إجمالي المتسوقين الذين لديهم أكثر من مشاهدة لصفحة تفاصيل واحدة في الفئة المحددة. يتضمن جذب الاهتمام المتسوقين الذين يشاهدون صفحة تفاصيل المنتج، ويبحثون عن ماركتك، ويعرضون صفحة التفاصيل، ويضيفون إلى عربة التسوق، أو يشترون. |
| إجمالي متسوقي الماركة | إجمالي المتسوقين في الفئة المحددة خلال الإطار الزمني المحدد. يتم تنظيم هؤلاء المتسوقين في كل قطاع بحسب آخر جذب اهتمام من قبلهم. يتضمن جذب الاهتمام المتسوقين الذين يشاهدون صفحة تفاصيل المنتج، ويبحثون عن ماركتك، ويعرضون صفحة التفاصيل، ويضيفون إلى عربة التسوق، أو يشترون. |
| العائد على جذب الاهتمام (ROE) | متوسط القيمة لماركتك بناءً على جذب اهتمام المتسوق خلال 12 شهرًا السابقة. يتم استخدام البيانات السابقة لحساب إجمالي المبيعات التي يحققها المتسوقون في هذا القطاع لماركتك في الفئة المحددة خلال 12 شهرًا مقسومًا على إجمالي عدد المتسوقين الذين بدأوا في هذا القطاع. استعن بهذه القيم لمعرفة الإيرادات المحتملة التي يحققها كل نوع من أنواع جذب اهتمام المتسوقين لماركتك. |
1 قد لا تتوفر المنتجات والميزات في جميع المتاجر.
2 متاح للمورّدين والبائعين المسجلين في "سجل Amazon للماركات".
3 يمكن للمورّدين والبائعين، الذين يبيعون على Amazon بالفعل في البلد الذي يرغبون في الإعلان فيه، إنشاء "متجر للماركة" دون تكلفة إضافية. ما عدا ذلك، تطبق رسوم البيع.
4 متاح للمورّدين والبائعين في الولايات المتحدة المسجلين في "سجل Amazon للماركات".
5 يجب أن يكون لديك "متجر للماركة" في الولايات المتحدة.
6 متوفر للمورّدين والبائعين والمؤلفين في الولايات المتحدة.
7 تتوفر "مقاييس الماركة" للبائعين المؤهلين ومالكي الماركات والمورّدين الذين يبيعون في الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وألمانيا وإسبانيا وإيطاليا وفرنسا واليابان، ممن يحققون مبيعات لمدة شهر واحد على الأقل ويستوفون الحد الأدنى من عدد الطلبات شهريًا.