7 نصائح للمساعدة على تميز تصميمك الإبداعي لتسويق المشروبات
بدءًا من المياه الفوارة إلى المشروبات الغازية إلى مشروبات الطاقة وغيرها - يتوفر للعملاء الكثير من خيارات المشروبات للاختيار من بينها. يمكن لماركات المشروبات استخدام الإعلانات للمساعدة في عرض منتجاتها للعملاء. وتتزايد الفرص لتسويق الأغذية والمشروبات. أظهر تقرير حديث أجرته Statista أن الإيرادات عبر الإنترنت لصناعة الأغذية والمشروبات في الولايات المتحدة حققت زيادة بنسبة 32% لتصل إلى 34,2 مليار دولار من عام 2020 إلى 2021.1 لمساعدة الماركات على تحسين تصميم الإعلان الإبداعي عبر موقعها الإلكتروني والوسائل الأخرى، قمنا بتجميع سبع نصائح لإنشاء إعلانات جذابة للمشروبات ومنتجات المشروبات، بدءًا من صورة الإعلان إلى الألوان إلى عدد الكلمات.
استنادًا إلى رؤى من إعلانات Amazon DSP الثابتة، وعناصر التصميم من 26000 صورة من صور التصميم الإبداعي يتم تشغيلها في الولايات المتحدة، أعدت Amazon Ads نصائح لمساعدة المسوقين على صياغة الإعلانات للوصول إلى مشتري المشروبات ومنتجات المشروبات. للتحقق من فئات المنتجات المعنية بهذه التوصيات، راجع قائمة قطاعات الجمهور في أسفل الصفحة. تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لهذه النصائح معدل النقر للوصول (CTR)، ومعدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR)، ومعدل الشراء (PR)، وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS)، وهي معايير مهمة للمساعدة في قياس مدى تجاوب الجمهور مع تصميم الإعلان الإبداعي. وإليك كيف يمكن أن يساعد استخدام الرؤى لتحديد الصور والنصوص الماركات في إنشاء إعلانات أكثر تأثيرًا لحملات تسويق الماركات التي تعرض المشروبات.
1.
عرض المنتج
كل مؤشر KPI يساعد في إثبات هذه النقطة: يمكن أن يساعد عرض المنتج بدلاً من عرض شخص في إظهار ما هو ملائم للعملاء. زادت التصميمات الإبداعية التي لا تعرض أشخاصًا متوسط معدل النقر للوصول (CTR) بنسبة 15%، ومعدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) بنسبة 19%، ومعدل الشراء (PR) وROAS بنسبة 21%2. لذا بدلاً من لفت الانتباه من خلال صورة لشخص ما، جرب وضع منتجك في مقدمة ومنتصف تصميم الإعلان الإبداعي.
يعتمد عدد الكلمات الأمثل لتصميم الإعلان الإبداعي على KPI الذي تريد تحسينه. إذا كانت أولوية ماركتك هي معدل الشراء (PR) وROAS، فقد تفكر في عدد أكبر من الكلمات. عند النظر إلى متوسط معدل الشراء (PR) وROAS، كانت التصميمات الإبداعية التي تحتوي على عدد كلمات مرتفع يبلغ 18 كلمة أو أكثر أعلى بنسبة 15% من تلك التي تحتوي على عدد كلمات منخفض أقل من 10 كلمات3. بغض النظر عن ذلك، يجب أن يحتوي تصميم الإعلان الإبداعي دائمًا على نص يمثل الحد الأدنى لحجم الخط على الأقل وفقًا لإرشادات سياسة الإعلانات. وإذا لم يكن النص ملائمًا، فمن غير المحتمل أن يساعد الجمهور، لذا تذكر أن تفكر في رسائلك التسويقية.
2.
أهمية عدد الكلمات
3.
اختيار كلماتك بحكمة
شهد استخدام كلمة "جديد" في نص الإعلان زيادة في متوسط معدل النقر للوصول (CTR) بنسبة 25% ومعدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) بنسبة 16%4. لذا، إذا كانت ماركتك تروج "لنكهات قهوة جديدة"، مثلاً، فاذكر ذلك في الإعلان. يمكن أن تساعد مشاركة ميزات المنتج الملائمة مع العملاء في العثور على السلع التي تناسب رغباتهم واحتياجاتهم. بالإضافة إلى ذلك، قد لا يكون وجود كلمة "طعم" في تصميم الإعلان الإبداعي هو أفضل فكرة. حققت التصميمات الإبداعية الخالية من كلمة "طعم" متوسط معدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) بنسبة 73% ومعدل الشراء (PR) وROAS بنسبة 68%.5
عند استخدام دعوة لاتخاذ إجراء (CTA)، مثل "تسوّق الآن"، ضع في اعتبارك المحافظة على انخفاض الارتفاع كلما أمكن. من المفيد للعملاء الاطّلاع على المنتجات والمعلومات نفسها، بدلاً من الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) كبيرة الحجم التي تطغى على الإعلان. حاول استخدام دعوة لاتخاذ إجراء (CTA) لا تزيد عن 3 إلى 10% من ارتفاع الإعلان بتنسيقات مستطيلة وطويلة. في الإعلانات التي احتوت على دعوة لاتخاذ إجراء (CTA) وكانت أقل من 3% من ارتفاع الإعلان، كان متوسط معدل النقر للوصول (CTR) أعلى بنسبة 12% من الإعلانات التي احتوت على دعوة لاتخاذ إجراء (CTA) ذات ارتفاع مرتفع.6
4.
توخي الحذر مع حجم دعوة لاتخاذ إجراء (CTA)
5.
التفكير في استخدام رسائل الخصومات
للمساعدة في جذب العملاء، يمكن أن تؤدي رسائل الخصومات مثل "تخفيضات" أو "توفير حتى XX%" إلى تحسين أداء الإعلان. شهدت التصميمات التي تحتوي على رسالة خصومات زيادة في متوسط معدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) بنسبة 37% ومعدل الشراء (PR)/ROAS بنسبة 31%.7 فقط تذكر أن الإعلانات الثابتة لا يمكن أن تحتوي على رسائل الخصومات إلا إذا لم يكن هناك تنسيق إعلان ديناميكي متاح لحجم الإعلان المحدد، أو إذا كانت مرتبطة بوجهة خارجية أو وجهة Amazon بها العديد من أرقام ASIN (بما في ذلك المتاجر).
في تصميم الإعلان الإبداعي لمنتجات المشروبات، يمكن أن يكون المزيد من العناصر أفضل. حققت التصميمات الإبداعية التي تحتوي على عدد كبير من العناصر (تسعة أو أكثر) متوسط معدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) أعلى بنسبة 16% و12% أعلى في متوسط معدل الشراء (PR) وROAS من تلك التي تحتوي على عدد منخفض من العناصر (خمسة أو أقل).8 طالما يمكن تحديد العناصر المتعددة بوضوح بناءً على لونها، أو مخططاتها، فإنها يمكن أن تساعد في تحسين مظهر الإعلان. على سبيل المثال، اعرض عدة أكواب من الشاي بجانب كيس الشاي، وإبريق الشاي، بدلاً من الكوب الواحد. يمكن أن تعرض عناصر مختلفة أيضًا في خلفية صورة الإعلان أو شعارها - وهذا مهم أيضًا.
6.
يمكن أن يساعد وجود المزيد من العناصر
7.
الألوان والإضاءة مهمة
يمكن أن يؤدي استخدام إضاءة فاتحة بدلاً من الداكنة في تصميمات الإعلان الإبداعية إلى أداء أفضل. حققت الإعلانات التي تحتوي على خلفية مشرقة ومقدمة مشرقة أيضًا زيادة في متوسط معدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR) بنسبة 61%، مقارنة بالإعلانات ذات الخلفية والمقدمة الداكنة (تتضمن المقدمة كلاً من الصور والنصوص). حققت الإعلانات ذات الإضاءة الزاهية أيضًا زيادة في متوسط معدل الشراء (PR) بنسبة 32% أعلى من الإعلانات الداكنة.9
اطّلع على هذه النصائح بصورة عملية
فيما يلي الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه أمثلة إعلانات العرض بعد اتباع نصائح Amazon Ads. يوجد المزيد من المعلومات والنصائح حول إعلانات العرض أيضًا.
نصائح عملية للحملات التي تستهدف معدل النقر للوصول (CTR)
نصائح عملية للحملات التي تستهدف معدل عرض صفحة التفاصيل (DRVR)
نصائح عملية للحملات التي تستهدف معدل الشراء (PR)
كيف حصلت Amazon Ads على هذه الرؤى
تم إنشاء رؤى الفئات المستخدمة هنا من خلال انتقاء عناصر التصميم من بين 26000 ملف من ملفات صور التصميمات الإبداعية من داخل الولايات المتحدة في الفترة من عام 2018 إلى 2020. تم تقسيم التصميمات الإبداعية إلى قطاعات وفقًا لجمهورها. ثم نظرت النماذج الإحصائية ونماذج التعلم الآلي في تأثير عناصر التصميم على مؤشرات KPI للوعي، والاهتمام، والشراء. تم تعديل أداء التصميم الإبداعي لاستبعاد مساهمة التأثيرات المربكة مثل موضع الظهور، وتكرار العرض.
قطاعات الجمهور المدرجة في التحليل: المشروبات الغازية والعصائر والمشروبات الساخنة والمياه المعبأة في زجاجات والمياه البراقة/المنكهة/جوز الهند والشاي المثلج ومشروبات الطاقة/الرياضة ومزيج المشروبات.
تعرّف على المزيد
هل تريد التعرّف على المزيد حول تحسين التصميم الإبداعي لإعلانك؟ استكشف طرقًا أخرى لتحسين الحملات الإعلانية لمجموعة متنوعة من الأنواع الأخرى من الفئات، بما في ذلك منتجات الكمبيوتر والتصميم الإبداعي للسوبر ماركت.
1 قسم أبحاث Statista، يناير 2022، الولايات المتحدة
2-9 داخلي من أجل Amazon، يوليو 2021، الولايات المتحدة