الأهداف

استخدام أدوات هادئة ونظيفة يجعل تنسيق الحدائق فنًا أكثر منه وظيفة. توفر شركة Greenworks للأدوات الكهربائية أدوات المناظر الطبيعية التي تعمل بالبطارية دون أسلاك والأدوات التجارية للمحترفين وعشاق الأعمال اليدوية على حد سواء. إن اللون الأخضر المميز للماركة هو أكثر من مجرد لون ملفت للنظر - إنه وعد بأن معداتها المبتكرة والنظيفة يمكن أن تساعد في إنجاز أي مهمة من دون غازات أو انبعاثات سامة أو صداع.

تقدم Greenworks كتالوجًا شاملاً للأدوات والمعدات على Amazon. ومع ذلك، فقد ثبت أن تثقيف المتسوقين بشكل فعال بشأن اتساع منتجاتهم وعمقها يمثل تحديًا، خاصة مع ميزانية التسويق المحدودة. أرادت الماركة تسريع المبيعات وبدء نمو جديد.

بدأت Greenworks في إعادة التفكير في استراتيجيتها الإعلانية لتوسيع فرص النمو والاحتفاظ بالمتسوقين الحاليين والوصول إلى جماهير جديدة بالنسبة للماركة (NTB). لقد تعاونوا مع Xnurta شريك Amazon Ads لتطوير حملة كاملة لبناء الوعي بالماركة، والتي حصلت Xnurta من خلالها على جائزة Beyond the Funnel للابتكار في جوائز شركاء Amazon Ads لعام 2024.

النهج

كان التحدي الأكبر لشركة Greenworks هو الوصول إلى المتسوقين بمنتجاتهم الفريدة في فئة مزدحمة. أدركت Xnurta أن إعلانات الفيديو يمكن أن تعرض منتجات الماركة بشكل أكثر فعالية من الإعلانات المدعومة التقليدية أو إعلانات اللافتات وحدها. لذلك وضعوا استراتيجية شاملة متعددة الأوجه ركزت على استخدام إعلانات الفيديو في المسار العلوي لزيادة الوصول والوعي. في المقام الأول، استخدموا إعلانات البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت (OLV) لتسليط الضوء على كل من منتجات Greenworks وابتكارها من خلال سرد القصص المؤثرة. لقد عززوا كفاءة الحملة إلى أقصى حد من خلال وضع حدود تكرار محكمة على مستوى الجمهور للإعلانات.

أرادت Greenworks وXnurta ضمان الرؤية المستمرة للماركة، لذلك حافظتا أيضًا على حضورهما الدائم من خلال المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. ساعدت أشكال الإعلانات هذه في جذب الزيارات ذات النوايا العالية والتحويلات. بالإضافة إلى هذه الإعلانات القياسية، استكشفت الشركتان أساليب إعادة التفاعل الأكثر إبداعًا. ركزت استراتيجيتهما على إعادة جذب جماهير إعلانات الفيديو من خلال Amazon DSP عبر القنوات بما في ذلك Alexa وTwitch وIMDB.com وغيرها من مصادر توريد التبادل المفتوح التابعة لجهات خارجية.

ساعدت الرؤى من Amazon Marketing Cloud (AMC) وAmazon DSP في تحسين الحملة. تمكنت Greenworks وXnurta من الوصول إلى رؤى عبر رحلة العميل بأكملها لفهم تأثير استراتيجياتها في كل مرحلة. على سبيل المثال، اكتشفتا الجماهير العالية التقارب من خلال تحليل المشاهدين والمشترين لمنتجات معينة، ما كشف عن فرص إضافية لإعادة التفاعل. بالإضافة إلى ذلك، قامتا بتطبيق نماذج الإحالة من AMC Hub، والتي تستخدم معلومات متقدمة لقياس التأثير عبر القنوات ونقاط تواصل العملاء. وبالتالي، اكتسبت الشركتان رؤى دقيقة للجمهور ساعدت في تحسين تخصيص الميزانية والمراسلة والوصول لزيادة الكفاءة وتجاوز أهداف الحملة في نهاية المطاف.

النتائج

بمساعدة استراتيجية الحملة المبتكرة في جميع المراحل من Xnurta، حققت Greenworks تحسنًا كبيرًا على أساس سنوي في مجالات الأداء الرئيسية دون تغيير ميزانيتها. زاد حجم النقرات على إعلانات الماركة بنسبة 15٪ على أساس سنوي، مع ارتفاع مماثل في معدلات النقر.¹ ارتفع عائد الإنفاق على الإعلانات أيضًا بنسبة 10٪ على أساس سنوي.² بالإضافة إلى ذلك، عززت Greenworks المتسوقين في NTB بنسبة 10٪ على أساس سنوي.³

لاحظت Xnurta أيضًا أن الفئات التي تروج لها إعلانات فيديو Amazon DSP على وجه الخصوص تجاوزت أهداف نمو المبيعات مقارنة بالفئات التي لم تستخدم إعلانات الفيديو. أصبحت الإعلان عبر الفيديو الآن جزءًا من استراتيجية Xnurta الدائمة عبر كل الحملات الكاملة لعملائها من المؤسسات. ساعد نهج جميع المراحل للشريك واستراتيجيات إعادة التفاعل الإبداعية في دفع الكفاءة والنتائج لشركة Greenworks وحققت له جائزة Beyond the Funnel للابتكار لعام 2024.

المصادر

1. ^1–3 Xnurta، الولايات المتحدة، 2024.