كيف ساعدت Osmo في زيادة الوعي بالماركة مع Amazon Advertising

انطلقت Osmo في عام 2013، وكان لديها تحدٍّ فوري - بأن تتميز من بين شركات الألعاب الأخرى في مشهد يكتظ بألعاب العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM). وقد أدركوا أنهم بحاجة إلى زيادة الوعي مع الآباء والأمهات والمُربين لتنمية نشاطهم التجاري. لذلك، وفي عام 2015، بدأت Osmo في بيع المنتجات على Amazon، وفي الوقت نفسه، العمل مع Amazon Advertising لزيادة التعرف على الماركة وتحفيز إمكانية الاكتشاف مع المزيد من العملاء المحتملين.

بدأ فريق Osmo بتطوير خطة شاملة جميع المراحل للوصول إلى العملاء الجدد والحاليين في مراحل مختلفة من عملية الشراء الخاصة بهم. ثم استخدموا المجموعة الكاملة من منتجات الإعلانات المدعومة، بما في ذلك إعلانات العرض المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، بالإضافة إلى Amazon DSP، وإعلانات البث التلفزيوني، والمعروفة أيضًا بخدمة البث المباشر عبر الإنترنت (OTT). وقال مدير التسويق الرقمي في Osmo رام شاران: "لقد أطلقنا مؤخرًا حملة [إعلانات البث التلفزيوني] لخلق الوعي بالماركة بين الآباء والأمهات ممن لديهم أطفال صغار". من خلال إعلانات الفيديو، أظهروا للعملاء المحتملين ما يبدو عليه اللعب باستخدام منتجات Osmo، وأعادوا تسويقها إلى العملاء الحاليين باستخدام إعلانات العرض المدعومة وAmazon DSP. وأدت الاستراتيجية إلى تحقيق النتائج سريعًا.

بعد حملة إعلانات البث التلفزيوني، شهدت Osmo زيادة فورية في الاهتمام بالماركة والمبيعات. لكن تلك كانت البداية فقط.

فجأة صرنا نمثل لاعبًا رئيسيًا في مشهد الدُمى والألعاب بأكمله.

— مارجوت هيرمان، نائبة رئيس قسم التسويق في Osmo

بالإضافة إلى ذلك، فقد أشار رام شاران إلى أنه "بفضل استراتيجيتنا الشاملة جميع المراحل على Amazon، فقد تمكنّا من تحقيق نمو بنسبة 50% على أساس سنوي."