تأتي الثقة الحقيقية من الفخر بنفسك وجسدك وعقلك. تساعد Megababe Beauty‏ (Megababe) المستهلكين على الشعور بالراحة في أجسادهم من خلال جلب المشكلات المحرجة مثل حكة الفخذ ورائحة الجسم إلى الواجهة مع مجموعة من منتجات العناية بالجسم الطبيعية والنباتية.

بدأت Megababe البيع على Amazon في عام 2017م وسرعان ما احتلت مكانًا في فئة مستحضرات التجميل السريعة الحركة - وهو إنجاز مثير للإعجاب لماركة تتعامل مع القيود الإعلانية حول المنتجات الحساسة. ومع ذلك، ومع توسع الماركات الأخرى ذات الفِرَق والميزانيات الأكبر، واجهت Megababe تحديين رئيسيين: الحفاظ على حصة الصوت وتوسيع نطاق الإعلانات لدفع النمو التدريجي. أدركت الماركة أنها تحتاج إلى طرق مبتكرة وفعالة من حيث التكلفة لبناء الوعي بالماركة لمواصلة نشر رسالتها الإيجابية.

في مايو 2023م، تواصلت الماركة مع شريك Amazon Ads‏ Flywheel، المتخصص في تحسين النمو. أرادت Megababe زيادة حصتها من الصوت وجذب جمهور جديد واكتساب رؤية لسلوك العملاء لتمكين النمو التدريجي. ساعدت Flywheel في إنشاء حملة إعلانية قوية ذات مسار علوي لتحقيق هذه الأهداف وتجاوزها بميزانية Megababe المحدودة - حيث فازت بجائزة Challenger (الأمريكتين) في حفل توزيع جوائز شركاء Amazon Ads لعام 2024م.

الوصول إلى أهداف طموحة باستخدام استراتيجيات المسار العلوي

تتعامل Megababe مع الإعلان بإبداع ورغبة في التجربة والتعلم. تماشت Flywheel مع شغف Megababe وعملت على تحقيق هدفها الطموح المتمثل في الوصول إلى نمو المبيعات بنسبة 50% على أساس سنوي في عام 2024م. كانت الأولوية الأولى للشركتين هي زيادة حصة الصوت، وهو ما حققتاه من خلال تنفيذ بنية حملة متقدمة عبر إعلانات المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة. لتركيز تقديم عروض الأسعار على مصطلحات البحث الرئيسية لـ Megababe، استخدمت Flywheel حملات دقيقة. باستخدام خوارزميات Flywheel وأدواتها، فازت Megababe بصدارة البحث بشكل متكرر، ما عزز حصتها من الصوت.

بعد ذلك، لزيادة الوعي بالماركة، حولت الشركات تركيزها - وميزانيتها - إلى استراتيجيات المسار العلوي. لقد أعطوا الأولوية للجمهور عالي التقارب، باستخدام تصميمات مخصصة لكل منتج من Megababe في Amazon DSP، وإعلانات البث التلفزيوني للحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور ذات الصلة. لتحقيق أقصى قدر من تأثير استراتيجية المسار العلوي لديهما وتعزيز موقعهما، قامت Megababe وFlywheel بزيادة مخصصات الميزانية للإعلانات التي تتصدر مسار التحويل قبل Prime Day في يوليو 2024م. من خلال إعادة جذب الجمهور بأساليب التسويق الأساسية، استغلت الشركتان الزيارات المتزايدة للفوز بمبيعات جديدة بالنسبة للماركة (NTB).

اعتمدت Megababe وFlywheel على رؤى من Amazon Marketing Cloud‏ (AMC) لزيادة الكفاءة طوال الحملة. على سبيل المثال، اكتشفت الشركتان أنه قبل الحملة، كانت ميزانية Megababe تنفد قبل الساعة 4 مساءً - أي قبل وقت ذروة المبيعات في الفترة من 5 إلى 8 مساءً، لذلك حولت الإنفاق إلى ساعات ذات مرات ظهور ومبيعات وتحويلات أعلى. كما استخدمتا إمكانات إعداد تقارير AMC لإعلام الحملة وتحسينها، وبالتالي ليس فقط الوصول إلى جمهور جديد بالنسبة للماركة ولكن أيضًا تحويل العملاء الحاليين إلى مشترين متكررين. ساعد تحسين الجمهور والاستراتيجيات والكلمات الرئيسية الماركة في تحقيق أهدافها دون زيادة الإنفاق.

تجاوز التوقعات بنتائج حائزة على جوائز

ساعدت الحملة Megababe على تجاوز أهدافها بنجاح، حيث حققت نموًا بنسبة 533% في المبيعات المنسوبة و80,9% في المبيعات السنوية في عام 2024م.¹ لقد شهدوا أيضًا زيادات في حصتهم الصوتية للعديد من الكلمات الرئيسية من الفئة العليا. في الواقع، في أغسطس 2024م، زادت حصتها الأكثر بحثًا للمنتجات المدعومة بمقدار 5000 مرة مقارنةً بما كانت عليه قبل الحملة.² نجحت الماركة أيضًا في الوصول إلى جمهور جديد. بحلول الثلاثة أشهر الثالثة من عام 2023م، حققت Megababe زيادة بنسبة 25% في إجمالي المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة ومعدل شراء جديد بالنسبة للماركة بنسبة 70%.³

إن تحقيق هذه النتائج الرائعة لماركة Megababe بميزانية محدودة، جعل شركة Flywheel تحصل على جائزة Challenger لعام 2024م (الأمريكتين)، ويواصل الشريك تعلمه إلى أبعد من ذلك. من الآن فصاعدًا، ستعطي Flywheel أولوية أعلى لتقنيات المسار العلوي المبتكرة لتحقيق النتائج النهائية لعملائها. بالإضافة إلى ذلك، تخططان لتعزيز استراتيجياتهما لأحداث tentpole مثل Prime Day لزيادة نجاح عملائهما.

المصادر

1. ^1–3 Flywheel، CA، ‏2024م.