دراسة حالة
m19 Japan تعزز مبيعات Aster One بنسبة 569٪ من خلال إدارة عروض الأسعار التلقائية
اكتشف كيف قامت m19 Japan بمساعدة Aster One على الانتقال إلى المنتجات المجددة مع الحفاظ على أداء المنتج الحالي من خلال حلول الإعلانات التلقائية وإستراتيجيات الكلمات الرئيسية موسعة النطاق.
الدروس المستفادة الرئيسية
%569
زيادة مبيعات الإعلانات للمنتجات المجددة من خلال الإدارة التلقائية
%102
تحسين المبيعات للمنتجات الأصلية دون إعلانات إضافية
533
اكتساب كلمات رئيسية جديدة لا تحمل الماركة دون زيادة تكاليف الإعلان
الأهداف
Aster One هي ماركة يابانية متخصصة في مستحضرات التجميل تشتهر بشامبو الكريم المبتكر Kamika. منذ طرح منتجاتها على متجر Amazon في عام 2012، ركزت الشركة على المبيعات عبر الإنترنت. في البداية، أداروا العمليات الإعلانية داخل الشركة ونجحوا في بناء قاعدة عملاء مخلصين من خلال الحفاظ على مستوى مبيعات ثابت لمنتجاتهم الأصلية. ومع ذلك، فإن طرح نسخة محسنة ومجددة من منتجهم الأصلي يمثل تحديًا جديدًا: تشجيع العملاء الحاليين على التحول إلى الإصدار المحدث. أرادت الماركة تطوير إستراتيجية فعالة للكلمات الرئيسية لتحويل الاهتمام بالتسوق نحو منتجاتها المحدثة مع الحفاظ على قاعدة عملائها المخلصين.
ولمعالجة ذلك، أدركت Aster One الحاجة إلى إعداد الإعلانات التفصيلية والتعديلات على مستوى رقم Amazon للتعريف القياسي (ASIN). ومع ذلك، كانت إدارة هذا يدويًا تستغرق وقتًا طويلًا وكانت معرضة لوقوع أخطاء. لحل ذلك، طبقت الشركة أداة m19، وهي أداة إدارة الإعلانات التلقائية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي من m19 Japan. تم تجهيز الأداة بميزات مصممة لزيادة المبيعات على Amazon إلى أقصى حد، بما في ذلك التحسين التلقائي لعروض الأسعار الذي يأخذ أيضًا في الاعتبار تحسين محرك البحث (SEO).
الأسلوب
بدأت m19 Japan بالتركيز على توسيع نطاق مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة في إعلانات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة. في السابق، حققت Aster One نجاحًا محدودًا مع الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة واعتمدت بشكل أساسي على الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة. ومع ذلك، وبفضل إمكانات التشغيل التلقائي للأداة m19، فقد تمكنت Aster One من إنشاء أزواج متعددة من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة وأرقام ASIN الفردية. من خلال توقع التحويلات لهذه الأزواج وإجراء تعديلات يومية على عروض الأسعار، زادت m19 بشكل كبير من تنوع الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة لكل منتج، مما أدى إلى تحسين المبيعات وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).
استخدمت m19 Japan أيضًا ميزة إعادة التسويق الخاصة بـ إعلانات العرض المدعومة لعرض منتجات Aster One المجددة للمستخدمين الذين كانوا يشاهدون الإصدارات الأصلية. أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة التعرّف على المنتج وإنشاء مسار انتقال سلس للعملاء للانتقال من المنتجات الأصلية للماركة إلى الإصدارات المجددة.
"تقوم الأداة m19 الخاصة بشركة m19 Japan تلقائيًا بإنشاء أفضل هياكل الحملات لـ Amazon Ads، وتتفوق في توسيع أداء الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة، والتي غالبًا ما يصعب تحسينها. بالإضافة إلى ذلك، فإن تقارير m19 المفصلة وسهلة الاستخدام تجعل من السهل تحديد ومعالجة المنتجات ذات الأداء الضعيف."
— توموهارو ياسوهارا، رئيس قسم النشاط التجاري في شركة Aster One
النتائج
في غضون أربعة أشهر من تطبيق الأداة m19، حققت Aster One زيادة بنسبة 569%1 في مبيعات الإعلانات للمنتجات المجددة. بالإضافة إلى ذلك، زادت تحويلات الكلمات الرئيسية التي لا تحمل الماركة من 9 إلى 533 2، وزادت تباينات الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة من 114 إلى 680،3 كل ذلك دون زيادة تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS). وعلى الرغم من الانخفاض الكبير في الإعلانات المدعومة للمنتجات الأصلية للتركيز على المنتجات المجددة، لا تزال مبيعات المنتجات الأصلية تزيد بنسبة 102٪.4 وعلاوة على ذلك، فمنذ استخدام m19، ارتفع عدد الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة من 9 إلى 80،5 وانخفض ACOS بشكل كبير من 67٪ إلى 20٪.6
المصادر
1-6 m19 Japan، اليابان، 2023–2024.