حفزت حملة شركة Hanes نسبة 88٪ من المبيعات المنسوبة للإعلانات و91٪ من جميع عمليات البحث التي تحمل الماركة

الأهداف

شركة Hanes هي شركة ملابس متخصصة في قطع الملابس الأساسية، والملابس الداخلية للرجال والنساء. في يونيو 2025، طرحت شركة Hanes خطة جميع المراحل لـ Amazon لتوسيع نطاق مشاهدة إعلاناتها عبر Amazon بما يتجاوز مجرد البحث في الموقع وإعلانات Amazon DSP في منتصف المسار. كان هدفها الأساسي هو تنمية المبيعات والمشاركة في فئة الملابس ذات التنافسية العالية. ونظرًا لكون Amazon وجهة مفضلة حيث يكتشف معظم المستهلكين الأمريكيين منتجات وماركات جديدة خلال رحلة التسوق الخاصة بهم، فقد أدركت شركة Hanes الأهمية الإستراتيجية لتأمين إمكانية تعرّف بارزة في متجر Amazon. سعت الشركة بشكل خاص إلى تعظيم تأثيرها من خلال الحصول على حصة صوت بنسبة 50% في موضع ظهور رئيسي للإعلان على الصفحة الرئيسية لمدة 24 ساعة.

وانطلاقًا من فهمها لتعقيدات فئة الملابس وما تتضمنه من تعدد في السمات والاختلافات، فقد اتبعت شركة Hanes أسلوبًا مُركزًا يقوم على تبسيط مقاييس النجاح لديها لضمان تحقيق أقصى قدر من التأثير. اتفقت الشركة منذ البداية على إعطاء الأولوية لعمليات البحث التي تحمل الماركة، والمبيعات الإضافية المنسوبة للإعلانات كمقياسين أساسيين لعرض مسار المستهلك إلى رحلة الشراء.

الأسلوب

أتاح طرح خط إنتاج Hanes Moves الجديد للملابس الرياضية النشطة فرصة مثالية لعرض تصميم إبداعي لإعلان رئيسي جذّاب يتناغم مع الجمهور المستهدف الذي تسعى الشركة للوصول إليه. كما طوّرت شركة Hanes إستراتيجية شاملة متعددة القنوات بدأت بتصميم إبداعي رئيسي مُجرَّب وفعّال، وامتدت إلى تجربة متجر ماركة مصممة بعناية لتوسيع نطاق قصة التصميم الإبداعي وتعزيزها. وعملت الشركة على تعزيز رسائلها الإعلانية بشكل إستراتيجي عبر نقاط تواصل متعددة، بما في ذلك إعلانات الماركات المدعومة والمنشورات، وفي الوقت نفسه قدّمت عروضًا جذّابة على المنتجات الرئيسية المميزة. تم تصميم هذا الأسلوب المتكامل لإنشاء الطلب والتقاطه في الموقع.

حملة Hanes Moves للملابس الرياضية النشطة

لضمان فعالية الحملة، فقد أبقت شركة Hanes اتصالاً واضحًا مع فريق Amazon Ads حول أهداف النشاط التجاري قبل عملية الطرح، ومواءمة المقاييس والتوقعات ومعايير النجاح. لقياس النجاح، ركزت شركة Hanes على مقياسين أساسيين: عمليات البحث التي تحمل الماركة، والمبيعات الإضافية المنسوبة للإعلانات، والتي حددوها على أنها المؤشرات الأكثر صلة بتتبع مسار عملية الشراء الخاص بالمستهلك. ونظرًا لأن موضع ظهور الإعلان يتمتع بحصة صوت تبلغ 50%، فقد اختارت الشركة عن قصد إعطاء الأولوية لهذه المقاييس على حساب مقاييس العرض للوصول، التي كان من الممكن أن تؤثر سلبًا على دقة تقييم الأثر. فقد سمح لهم هذا الأسلوب المبسط والإستراتيجي للقياس بالتركيز على ما يهم حقًا: رحلة تسوق المستهلك والتحويل النهائي.

النتائج

قدمت حملة الصفحة الرئيسية نتائج استثنائية أظهرت قوة التسويق الشامل جميع المراحل. خلال فترة الانتساب البالغة 14 يومًا، حققت الحملة مبيعات منسوبة بقيمة 7.75 مليون دولار لماركات Hanes الأساسية، حيث حفز موضع ظهور الإعلان على الصفحة الرئيسية بنسبة 88% من هذا النجاح.¹ وبالإضافة إلى ذلك، فقد وصلت الحملة إلى 46.7 مليون مستخدم فريد، وحققت حصة صوت مهيمنة بلغت 94% ضمن فئة ملابس الرجال.² والأهم من ذلك أن الأسلوب متعدد القنوات أثبت فعاليته الكبيرة، إذ كان المستخدمون الذين شاهدوا كلاً من إعلانات العرض والإعلانات على شبكة البحث أكثر من الضعف لاحتمال الإقدام على التحول مقارنةً بمن شاهدوا الإعلانات على شبكة البحث فقط.³ كما عززت هذه الإستراتيجية المتكاملة من الوعي بالماركة، حيث أظهر المستخدمون الذين شاهدوا مجموعة الإعلانات الكاملة على الصفحة الرئيسية ومنصة Amazon DSP والبحث معدل بحث عن الماركة أعلى بـ 4.5 أضعاف.⁴ وامتد التأثير إلى ما بعد المبيعات الفورية، إذ حققت الحملة نموًا بنسبة 10% أسبوعًا بعد أسبوع في إجمالي مبيعات المنتجات المطلوبة.⁵

المصادر

^1–5داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2025.