دراسة الحالة
كيف استخدمت NULL حلول Amazon Ads لتمييز ماركتها في الفئة التنافسية لمستحضرات العناية للرجال
تُدير شركة G.O Holdings العديد من الماركات التي تبيع منتجات على Amazon، حيث تعد NULL الماركة الأولى لها في مجال مستحضرات التجميل للرجال. في فئة تنافسية، أدرك فريق NULL أهمية الاستثمارات الإعلانية طويلة الأجل في تحفيز المشتريات المتكررة، واستخدم دليل التشغيل الخاص به لتحديد فرص بناء الماركة الجديدة. شاهِد سلسلة فيديوهات مكونة من ثلاثة أجزاء لتكتشف تركيبات الحملات والتفكير الإبداعي الذي أدى إلى النتائج الإيجابية التي حققتها Null.
الرؤى الرئيسية
1,7 ضعف
زادت المبيعات 1,7 ضعف على أساس سنوي
مرحبًا بكم في RISING STARS من Amazon Ads، وهي سلسلة فيديوهات جديدة تسلط الضوء على أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة حول العالم ممن يُواجهون تحديات شائعة في مجالهم. تشمل الأنشطة التجارية المعروضة في هذه السلسلة مجموعة متنوعة من الفئات والخبرات التسويقية ومراحل في رحلة النمو مع Amazon Ads. تُعد قصصهم مصدر إلهام يُظهر كيف يمكن للأنشطة التجارية الصغيرة تحقيق نتائج كبيرة.
الحلقة 1
اكتشف كيف طرحت GO.Holdings ماركة NULL، وتعرّف على أسلوبها الأساسي في استخدام Amazon Ads لتحقيق نمو طويل الأجل.
المنتجات المُستخدمة:
الحلقة 2
فريق NULL يشارك دليلهم لإستراتيجية الإعلانات المدعومة. اكتشف كيف يهدفون إلى تحقيق النجاح باستخدام هذا الأسلوب المنظم.
المنتجات المُستخدمة:
الحلقة 3
بدأت NULL كماركة عبر الإنترنت وأثبتت الآن وجودها في المتاجر الفعلية. اكتشف كيف استخدموا Amazon Ads لبناء حضور قوي للماركة.
المنتجات المُستخدمة:
تأسست شركة G.O Holdings في مايو 2011 على يد تاتسوهيكو كاواشيتا، وهي ملتزمة بتحقيق رضا العملاء من خلال توفير المنتجات والخدمات المبتكرة. تدير الشركة حاليًا تسع ماركات، ومنها FIX IT وDefend Future وPower ArQ وجميعها متاحة على Amazon.co.jp. في عام 2013، أطلقت الشركة ماركة NULL، وهي ماركة داخلية متخصّصة في مستحضرات التجميل للرجال من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات، ومنها منتجات العناية بالبشرة والعناية بالشعر.
إعلان استراتيجي من اليوم الأول
منذ البداية، أدركت NULL أهمية الإعلان الإستراتيجي. وعلى الرغم من المنافسة الشديدة، وخاصة في فئة الشامبو، فقد نجحت الشركة في التغلب على هذه التحديات باستخدام الكلمات الرئيسية الطويلة، والتحول تدريجيًا إلى مصطلحات أكثر تنافسية. وقد التزم ساوادا، الذي يقود فريق NULL، بدليل منظم، حيث كان يراجع أداء الحملة بانتظام لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات والتعديلات.
دليل الحملة لنجاح المنتجات المدعومة
شملت خطة العمل جميع حلول الإعلانات المدعومة التي استخدموها: المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض. وقد سهّل هذا الأسلوب الشامل على الفريق إدارة الحملات وتحقيق التحسين الأكثر فعالية. شارك فريق NULL مقتطفات من دليل المنتجات المدعومة والذي تضمن أربع إستراتيجيات رئيسية:
- النمط 1: الاستهداف التلقائي لجمع الكلمات الرئيسية وتحسين عروض الأسعار استنادًا إلى الأداء.
- النمط 2: الاستهداف اليدوي للتركيز على الاستثمارات على الكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي.
- النمط 3: زيادة عدد النقرات إلى أقصى حد باستخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة.
- النمط 4: التركيز على ACOS، مع إعطاء الأولوية للعائد على الاستثمار باستخدام الكلمات الرئيسية عالية التحويل وإجراء تعديلات إستراتيجية لعروض الأسعار.
ونتيجة لذلك، حققت NULL زيادة في المبيعات بنسبة 1,7 ضعف على أساس سنوي*، مما يؤكد فعالية إستراتيجيتها القائمة على تحقيق الأهداف وجهود التحسين المستمرة.
تأثير الإعلان باستخدام الفيديو
يدرك فريق NULL أن إعلانات الفيديوأن يمكن تعزيز حملات الصور الثابتة من خلال عرض أمثلة ديناميكية أثناء العمل، مما يساهم بشكل أكبر في الحملة الشاملة. لقد استخدموا إعلانات الفيديو بشكل فعال لتعزيز حملاتهم. بالنسبة للمنتجات التي تستفيد من التمثيل المرئي، مثل سلع الرش، أدى دمج الفيديوهات إلى زيادة ملحوظة في المبيعات بنسبة 2.8 ضعفًا على أساس سنوي*
تعلمت NULL قيمة الجمع بين حلول Amazon Ads المختلفة لدعم أهداف النشاط التجاري الخاصة بهم. ويخططون لمواصلة استخدام الإعلانات المدعومة لتعزيز حضور ماركتهم وبناء ولاء العملاء، زجاجة شامبو واحدة في كل مرة.
المصادر
*بيانات مقدمة من المُعلن، اليابان، 2023 - 2024.