كيف وضعت Logitech وAmazon Ads استراتيجية فائقة الأداء للوصول إلى متسوقي العودة إلى المدرسة في البرازيل

قد تكون الأشهر التي تسبق بداية الدراسة بمثابة ريح عاصفة في أنظار العديد من الطلاب وأولياء الأمور، وهم يستعدون لتحقيق النجاح في الفصل الدراسي المرتقب. هذا يعني غالبًا أن المستهلكين يبحثون عن منتجات تتناسب مع احتياجاتهم التعليمية. وخلال هذا الوقت الذي يبدأ من يناير إلى مارس 2022، أرادت Logitech زيادة الوعي بمنتجاتها في فئة الأجهزة اللاسلكية بين أوساط الطلاب البالغين من جيل ما بعد الألفية "جيل زد" في البرازيل.

في السابق، ركزت Logitech على التسويق المنخفض المسار في البرازيل، ولكن مع هذه الحملة، عملت الماركة مع Amazon Ads لتطوير استراتيجية ذات المسار المنتصف والعالي بهدف الوصول إلى جمهور جديد على نحو أفضل. أنشأت Logitech صفحة الحدث "ذاهبون إلى الجامعة" مع Amazon Ads، وعملت من خلال الوسائط الإعلامية لـ Amazon DSP رغبةً في الوصول إلى جمهور تربطه صلة بالتكنولوجيا والألعاب والأجهزة الإلكترونية. ولإيصال هذه الرسالة، قامت Logitech بإنشاء تصميمات إبداعية للحملة تتناول الوظيفة اللاسلكية لأجهزتها والسهولة التي تبثها في روتين الحياة اليومية للطلاب.

صرح ريناتو فولتاريلي، مدير التسويق لدى شركة Logitech بالبرازيل: "تتيح لنا رسائل ماركتنا وميزات المنتج التواصل مع الطلاب، ومدّ لهم أيادي العون لتحديد الحل الذي يناسب احتياجاتهم بشكل أفضل." وتابع: "وينطبق ذلك، سواء كانت الحاجة تتعلّق بالتخلص من الأسلاك، وروعة الألوان والتصميم، والتركيز الذي تمنحه المنتجات الصامتة، والاتصال من أي مكان يتوفّر فيه تجميعة كاميرا الويب وسماعة الرأس أو كل ما سبق."

أثبتت استراتيجية الحملة التي توصلت لها Logitech وAmazon Ads أنها جهد يستحق الدرجات النهائية. وفي ذلك، شهدت صفحة الحدث "ذاهبون إلى الجامعة" معدل نقر للوصول (CTR) بنسبة 1% في الفترة بين يناير ومارس 2022.¹ فيما حققت حملة الوسائط الإعلامية لـ Amazon DSP ‏23.6 مليون من مرات الظهور، و3.5 مليون من الوصول، ومعدل نقر للوصول (CTR) بنسبة 0.40%.² وبهذا كان أداء الحملة أعلى من معدلات المعايير القياسية لمؤشرات الأداء الرئيسي (KPI). باستخدام Amazon Marketing Cloud (نسخة تجريبية)، توصّل فريق Amazon Ads إلى أن مجموعة العملاء المعرضة لجميع استراتيجيات الحملة (الإعلانات المدعومة، وإعلانات العرض، وإعلانات الفيديو) قد حققت معدل شراء أعلى بمقدار 20 مرة من مجموعة العملاء التي تعرضت لاستراتيجية واحدة فقط، وذلك خلال فترة الحملة، وعند الجمع بين صفحة الحدث واستراتيجية الحملة المفعّلة باستمرار.³

وفي ذلك السياق، قال فولتاريلي: "كم كان رائعًا العمل مع Amazon Ads. لقد اكتشفنا أداة ممتازة للوصول إلى جمهورنا، وطريقة فعالة، ومنهجية واضحة، وتعليقات وتقارير رائعة، فضلاً عن دعم الفريق شديد الروعة." وتابع حديثه قائلاً: "سنواصل الاستثمار في Amazon Ads لأنها ما تزال محركًا مهمًا للإيرادات."

وقد أضاف فولتاريلي أن Amazon Ads ساعدت Logitech في الوصول إلى جمهور جديد، وكذلك إيجاد طرق أفضل للوصول إليهم من خلال الرسائل الأكثر ملاءمة، وخاصة خلال فترة مثل العودة إلى المدرسة.