تأسست شركة Koala، وهي الماركة الأسترالية للأثاث والفراش، في عام 2015 بهدف مساعدة الأستراليين على النوم بشكل أفضل بمساعدة فراشها المتطور.

شارك مارك ميتشنسون، نائب الرئيس للمشاريع الجديدة في Koala، قصة الماركة واستراتيجية الإعلانات المدعومة التي ساعدت في تحفيز النمو بمقدار 2x من عام 2022 إلى عام 2023¹.

الماركة الأسترالية للأثاث والفراش Koala

العودة خطوة إلى الوراء… لماذا بدأت Koala في الإعلان في متجر Amazon

منذ إنشائها، قضت الشركة السنوات القليلة الأولى لها في بناء ماركة ناجحة من خلال متجرها الإلكتروني الخاص الذي يتعامل مباشرة مع المستهلك. وبينما اكتسبت الماركة المبتكرة شهرة كبيرة في أستراليا (هل شاهد أي شخص في سيدني إعلانها الخارجي؟)، اعتقدت Koala أن الماركة يمكن أن تذهب إلى أبعد من ذلك وتحدث ثورة في موضوع النوم لمزيد من العملاء في أستراليا. في عام 2021، بدأت شركة Koala البيع والإعلان في متجر Amazon لتوسيع نطاق وصولها عبر الإنترنت.

اختبار وتجربة حلول إعلانية متعددة طالما أن عائد الاستثمار قوي

كان لدى شركة Koala هدف واضح في ذهنها عند البدء في الإعلان، وهو الحفاظ على عائد قوي على الاستثمار (ROI). مع وضع ذلك في الاعتبار، بدأت Koala في استخدام المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة وإعلانات العرض ومتاجر الماركات عبر 50-80% من منتجاتها.

يوضح ميتشينسون: "كل منها يخدم غرضًا محددًا". على سبيل المثال، عند طرح منتج جديد أو تحفيز ظهور المنتجات من خلال العروض، استخدمت Koala المنتجات المدعومة.

أدت إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض إلى تحفيز التعرف والوصول

بالنسبة لشركة Koala، لعبت إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض دورًا حاسمًا في تحفيز التعرف على الماركة والوصول إلى جمهور أوسع نطاقًا. قال ميتشينسون أنه من خلال إعلانات الماركات المدعومة، فقد تمتعت الماركة بالمرونة التي توفرها هذه الحلول في تصميم الإعلان الإبداعي، مثل القدرة على إدراج شعارها. من خلال إعلانات العرض، فإن قدرتها على الوصول إلى جمهور أوسع نطاقًا في متجر Amazon وخارجه قدمت لها ميزة خاصة بها.

تضاعفت مبيعات Koala على Amazon في أستراليا¹ في عام 2023، وذلك بفضل ذروة المبيعات

شهدت الماركة ذروة أداء الإعلانات المدعومة، وخاصة خلال أحداث المبيعات مثل عروض أيام Prime الكبيرة في أستراليا في عام 2023، حيث شهدت زيادة قدرها 4 أضعاف في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) مقارنة بالهدف الأسبوعي الخاص بهم². من خلال تعظيم الفرص، تضاعفت مبيعات شركة Koala على موقع Amazon في أستراليا وحدها على أساس سنوي في عام 2023.¹

يوضح ميتشينسون قائلاً "بالنظر إلى عام 2024، "سيكون تركيزنا الأساسي على تحسين الحملات الناجحة واستكشاف استراتيجيات PPC الإضافية لدعم النمو المستمر".

التسجيل أو تسجيل الدخول إلى Amazon Ads للمساعدة في تنمية الوعي بنشاطك التجاري.

المصادر

¹البيانات المقدمة من المُعلِنين، أستراليا، 2022 مقابل 2023

²البيانات المقدمة من المُعلِنين، أستراليا، يوليو 2023