الأهداف

يقوم ممارسو الألعاب دائمًا بتجاوز الحدود لرفع المستوى والتغلب على الدرجات وتحطيم الأرقام القياسية. تساعد شركة Kreo، وهي شركة إلكترونيات هندية، ممارسي الألعاب على تجاوز حدودهم من خلال توفير ألعاب متميزة ومعدات إنشاء المحتوى.

واجهت Kreo تحديًا كبيرًا بعد إطلاقها على Amazon في عام 2022. على الرغم من التوسع السريع في الكتالوج من 15 إلى 90 منتجًا في غضون عام، واجهت Kreo صعوبة في ترسيخ وجودها في فئة الألعاب المهتمة بالماركة. على الرغم من أن الماركة قد زادت من استثماراتها في الإعلان، إلا أن التعرّف العضوي ظل منخفضًا. لتحفيز الوعي بالماركة وزيادة نمو الإيرادات، تعاونت Kreo مع Atom11 شريك Amazon Ads بهدف تطوير إستراتيجية إعلان فعالة.

الأسلوب

بدأت Kreo وAtom11 بدراسة رحلة التسوق. كشفت الرؤي من تحليلات الماركات في Amazon أن العملاء يميلون إلى استخدام المصطلحات العامة في استفسارات تسوقهم وينجذبون نحو الماركات المعروفة عند إجراء عمليات الشراء. مع إدراك أن إستراتيجيتهم للإعلان كانت تحتاج إلى التوافق مع سلوك التسوق في هذه الفئة، حولت Atom11 وKreo التركيز نحو إنشاء الماركة في جميع المراحل.

طورت Atom11 إستراتيجية ثلاثية المراحل ذات جميع المراحل. أولاً، استخدموا حملات فيديو الماركات المدعومة لتقديم عروض Kreo - منتجات أنيقة وعالية الجودة - من خلال السرد الثري للقصص. كما ركزوا أيضًا على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير المستخدمة في استعلامات التسوق لتحسين الرؤية والوصول إلى الجماهير المنجذبة على Amazon. في المرحلة الثانية، قاموا بقيادة التفكير في استخدام Amazon DSP، حيث تطلعوا إلى الوصول إلى الجماهير داخل الفئة وعشاق ألعاب أسلوب الحياة. أخيرًا، استخدمت Atom11 إعلانات فيديو طويلة لتوليد تفاعل أعمق مع جماهير Kreo المثالية. حققت هذه المرحلة، التي تم تنفيذها من خلال Amazon MX Player، 52 مليون ظهور.¹

كماركة ناشئة بميزانية محدودة، احتاجت Kreo إلى تحسين الحملة باستمرار لتحقيق أقصى قدر من الوصول وتعزيز الفعالية. استخدمت Atom11 رؤى من تحليلات العلامات التجارية من Amazon لتعديل الحملة وفقًا لساعات ذروة الأداء واستخدمت واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads للاستجابة تلقائيًا للارتفاعات في الزيارات في الوقت الفعلي من خلال زيادة الميزانية. كما أعادوا توزيع الاستثمار من المنتجات والكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض إلى المنتجات ذات الأداء الأعلى، ما حقق تحسنًا بنسبة 95٪ في عائد الإنفاق على الإعلانات.²

النتائج

على مدار الحملة التي استمرت تسعة أشهر، حققت Kreo ارتفاعًا بنسبة 93٪ في استفسارات التسوق،³ وهو ما يوضح بشكل فعال تأثير الإستراتيجيات المركزة ذات جميع المراحل. وقد ساهم هذا الارتفاع في زيادة الإيرادات بنسبة 566% مقارنة بالفترة التي سبقت الحملة.⁴ بالإضافة إلى ذلك، تم تصنيف ستة منتجات من Kreo ضمن أفضل 100 منتج مبيعًا في فئة الألعاب.⁵ مع هذه المكاسب، وضعت Kreo أساسًا للنمو المستدام.

لقد حقق نهج الإعلان الاستراتيجي لشركة Atom11 جائزة Beyond the Funnel Innovation (APAC) لعام 2024 في جوائز شركاء Amazon Ads. من الآن فصاعدًا، تواصل Atom11 تطبيق استراتيجيتها ثلاثية الطور على الفئات الواعية بالماركة باستخدام كتيبات التحسين التي ابتكرتها من خلال عملها مع Kreo. لقد حققوا بالفعل نتائج مماثلة مع ماركات أخرى.

المصادر

^1–5 Atom11, IN, 2024.