تستخدم إحدى ماركات الملابس منتجات مدعومة للتوسع في السوق الأوروبي
سعت ماركة ملابس من مقاطعة قوانغدونغ الصينية إلى دعم المبيعات الأوروبية
تتذكر كارلي مو، الرئيس التنفيذي للماركة، تجربتها في التوسع في السوق الأوروبي: "بدأنا تشغيل حملات المنتجات المدعومة في المملكة المتحدة أولاً. ونظرًا لأننا استثمرنا معظم مواردنا في تحليل السوق والتصميم والإنتاج، فقد بدأنا بسوق واحدة فقط كخطوة أولى. ومع ذلك، فقد شعرنا بالحاجة إلى زيادة الزيارات إلى منتجاتنا وإلى المتجر للمساعدة في زيادة المبيعات. كنا نعاني أيضًا من نقص في الموظفين وخبراء التسويق."
ساعد الاستهداف التلقائي في تحفيز مبادرتهم في الأسواق الجديدة
وقد اكتشفت الماركة أن الاستهداف التلقائي للمنتجات المدعومة كان سهل الاستخدام، حيث لا يتطلب خبراء لغة محليين. لذلك عندما وسعوا جهودهم الإعلانية لتشمل ألمانيا، وإسبانيا، وإيطاليا، وفرنسا، اعتمدوا على تكتيك الاستهداف هذا لطرح الحملات.
"باستخدام الاستهداف التلقائي، من السهل حقًا تشغيل الحملات الإعلانية في العديد من الأسواق. هذه هي الأداة الأكثر فعالية للبائعين الجدد للترويج لمنتجات جديدة في سوق جديدة. لا داعي للقلق بشأن حواجز اللغة."
– كارلي مو، الرئيس التنفيذي
وكانت النتيجة مثيرة: ارتفعت المبيعات في المملكة المتحدة بنسبة 11%
لاحظت الماركة تأثير halo نتيجة توسيع وصول إعلاناتها إلى بلدان أوروبية أخرى. بعد طرح إعلانات المنتجات المدعومة خارج المملكة المتحدة، لاحظوا ارتفاعًا في التعرّف على المنتج ليس فقط في تلك البلدان الجديدة، ولكن أيضًا في المملكة المتحدة. عندما بدأت الطلبات تأتي في سوق واحدة، فقد شعروا أنها ساعدت في نمو المبيعات في الأسواق الأخرى.
- زيادة المبيعات في المملكة المتحدة. بعد ثلاثة أشهر من طرح إعلانات المنتجات المدعومة في الأسواق الأوروبية الأخرى: زيادة بنسبة تزيد عن 11%
- ألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا. بعد ثلاثة أشهر من طرح إعلانات المنتجات المدعومة: زيادة بنسبة تزيد عن 210% في مرات الظهور؛ وزيادة بنسبة تزيد عن 145% في المبيعات
"كان أداء الحملات جيدًا بالنسبة لنا في الأسواق الأوروبية التي توسعنا إليها. كانت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) لدينا في ألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا حوالي 12%، وكانت 19% في المملكة المتحدة. نحن على ثقة من أنه من خلال التحسينات المستمرة التي نجريها على إعلاناتنا، سنصل إلى نتائج أفضل."
– كارلي مو، الرئيس التنفيذي
النصائح: استخدم الاستهداف التلقائي وحافظ على بقاء حملاتك مُفعّلة باستمرار
وأخيرًا، تشارك كارلي مفتاح نجاحها. "لقد طرحنا حملات الاستهداف التلقائي في الأسواق الأوروبية ونواصل إبقاءها مُفعّلة باستمرار. نقوم بضبط إعدادات الحملة عن طريق التحقق باستمرار من التقارير واتباع اقتراحات الميزانية وما إلى ذلك. نواصل أيضًا دراسة استراتيجية الإعلانات من خلال اتصالات القنوات الرسمية والاستفادة من المعرفة لتحسين حملاتنا."
هل ترغب في الإعلان في الأسواق الأخرى؟ اطّلع على دليلنا السريع أو بدء الإعلان.
تعرّف على المزيد حول إعلانات الأزياء.