7 نصائح للإعلان على Amazon باستخدام إعلانات الماركات المدعومة

من المهم الخوض في هذا من خلال خطة. قبل إنشاء حملة، من المهم أن تعرف هدف النشاط التجاري الذي تريد تحقيقه من خلال الإعلان. هل تريد رفع مستوى الوعي بالماركة؟ الحصول على عملاء جدد؟ زيادة المبيعات؟

يؤدي اختيار مجموعة استراتيجية متنوعة من الكلمات الرئيسية إلى زيادة فرصة عرض إعلاناتك.

قم بتضمين 25 كلمة رئيسية على الأقل في حملاتك، وتأكد من أن لديك مزيجًا من أنواع المطابقة – المطابقة واسعة النطاق، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة – حسب أهدافك. تمنحك المطابقة واسعة النطاق أوسع مشاهدة خلال الزيارات، في حين أن مطابقة العبارة، والمطابقة التامة قد تساعدك على تحسين الزيارات إلى إعلاناتك. أضف كلمات رئيسية أو منتجات/ماركات سلبية إلى حملاتك للمساعدة في منع ظهور إعلاناتك على صفحات نتائج التسوق التي لا تفي بأهداف أدائك.

عند إدخال كلمات رئيسية من أجل حملة إعلانات الماركات المدعومة، ستظهر لك قائمة بالكلمات الرئيسية المقترحة. يظهر بجانب كل منها مؤشر يوضح مقدار الزيارات التي تحصل عليها (عالية، أو متوسطة، أو منخفضة) حسب عدد مرات الظهور المتوقعة، وصلة أرقام ASIN بحملتك.

تستخدم الإعلانات المدعومة نموذج تسعير قائم على المزاد، لذلك يجب عليك تقديم عروض أسعار تنافسية إذا كنت ترغب في الفوز بالكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع. إذا كان عرض الأسعار منخفضًا للغاية؛ فسيظهر إعلان شخص آخر بدلاً منه. قم بزيادة عرض الأسعار لمساعدتك في كسب المزيد من مرات الظهور.

إذا كانت ميزانيتك تحد من عروض الأسعار الخاصة بك، فقد لا تتمكن من كسب مرات الظهور على كلمات رئيسية شائعة للغاية وذات زيارات عالية. لن يكون للكلمات الرئيسية ذات الزيارات المنخفضة نفس القدر من المنافسة على عروض الأسعار، مما يسهل الفوز بالمزاد.

تذكر أنك لا تحتاج بالضرورة إلى أكبر قدر من الزيارات لإجراء عملية بيع - بل المتسوقين المناسبين الذين تتوافق عمليات البحث لديهم مع منتجاتك.

اعرض حملاتك بشكل مستمر. لا تنتظر فقط العطلات أو أحداث التسوق الموسمية مثل عيد الحب أو White Friday واثنين الإنترنت. اعرض ماركتك على مدار العام لزيادة إمكانية التعرّف وتطوير جمهورك باستمرار. عندما يقرر أحد العملاء أنه قد حان الوقت للشراء؛ فأنت تريده أن يتذكر اسمك.

عندما قررت Pringles أنها تريد تحفيز الوعي بمنتجاتها مع العملاء الألمان، تحولت إلى الأسلوب مفعّلة باستمرار. ونتيجة لذلك، فقد حققت حملات الفيديو معدل نقر للوصول (CTR) أعلى بنسبة 200٪ لإعلانات الماركات المدعومة لـ Pringles مقارنة بالمتوسط التاريخي لحملات إعلانات الماركات المدعومة لـ Pringles.

تعمل منصة الإعلانات تلقائيًا على تتبع معايير حملتك، بما في ذلك عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك، والمبلغ الذي أنفقته، والمبلغ الذي حققته في المبيعات.

بعض المعايير التي يجب الانتباه إليها على وجه الخصوص:

• متوسط تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS): التكلفة الإجمالية للإعلان مقسومة على عدد المبيعات التي تم تحقيقها
• مشاهدات صفحة التفاصيل (DPV): عدد المتسوقين الذين نقروا على صفحتك المنتقل إليها المخصصة للوصول إلى صفحة تفاصيل منتجك الفردي

يمكن أن تمنحك هذه المعايير رؤى قيمة. على سبيل المثال، إذا كان معدل النقر للوصول إلى إعلانك مرتفعًا ولكن معدل DPV منخفضًا؛ فهذا يعني أن المتسوقين لا يتخطون الصفحة المتنقل إليها.

وهنا تظهر أهمية النصيحة رقم 7.

من فوائد إعلانات الماركات المدعومة أنه يمكنك تخصيص تصميم الإعلان الإبداعي. استفد من هذا واستثمر الوقت في اختبار المكونات المختلفة:

• عنوان الإعلان المخصص وصورته
• ترتيب أرقام ASIN في الإعلان وعددها ومزيج منها
• التجربة على صفحاتك المتنقل إليها المخصصة

تذكر اتّباع بعض أفضل الممارسات عند الاختبار:

• إعداد حملات متعددة لتشغيلها في وقت واحد
• تغيير متغير واحد في كل مرة
• تشغيل الاختبار لمدة أسبوعين على الأقل
• معرفة معايير الفوز استنادًا إلى هدف نشاطك التجاري وإعداد الاختبار