دليل

ما هو مزيج الوسائط الإعلامية ولماذا هو مهم؟

مزيج الوسائط الإعلامية هو جزء أساسي من التسويق والإعلان. تابع القراءة للتعرّف على المزيد عن تسويق مزيج الوسائط الإعلامية، وتحسين مزيج الوسائط الإعلامية، ونمذجة مزيج الوسائط الإعلامية، وكيفية دمجها في استراتيجيتك للتسويق.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

إذا كانت خبرتك محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.

تساعد مجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية لـ Amazon Ads المُعلنين في الوصول إلى الجمهور وتحويله عبر رحلة العميل باستخدام التعلم الآلي والأدوات التي تربط بين القنوات.

ما هو مزيج الوسائط الإعلامية؟

مزيج الوسائط الإعلامية، أو مزيج التسويق، هو مزيج من طرق التواصل التي يمكن للماركات من خلالها الوصول إلى الجمهور المرغوب. لفهم المقصود من هذا، يرجى مراعاة عناصر التسويق الأربعة التالية:

يتألف مزيج الوسائط الإعلامية من جميع الطرق الممكنة التي يصل من خلالها المنتج إلى جمهوره المختار — أو الأشخاص — من خلال طرق مثل الإعلان التقليدي والتسويق الشعبي والإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والصفحات المنتقل إليها. تلك الأساليب هي العنصر الثالث في المزيج التسويقي: المكان.

ربما تصل الماركة أ إلى الجمهور من خلال الحملات الرقمية فقط. يمكن أن يكون مزيج الوسائط الإعلامية لها عبارة عن مجموعة من إعلانات العرض وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الأصلية.

ربما تفضل الماركة ب الوصول إلى الجمهور من خلال الطرق التقليدية. قد يتخذ مزيج الوسائط الإعلامية شكل لافتات وسائل النقل، والبريد المباشر، والإعلانات التلفزيونية والإذاعية.

هذه ليست سوى بعض التكتيكات التي يمكن للماركات استخدامها للترويج، والتي تمتد إلى الإعلانات، والعلاقات العامة، وغيرها من الطرق لمشاركة رسالتك. عندما يتعلق الأمر بالإعلانات، تجد العديد من الماركات مزيجًا من الوسائط الإعلامية التقليدية والرقمية ليكون الأسلوب الأكثر فعالية من حيث التكلفة، وهو ما يمثِّل أعلى عائد على الاستثمار للسعر - العنصر الخامس والأخير من المزيج التسويقي.

ما أهمية مزيج الوسائط الإعلامية؟

يُعتبر مزيج الوسائط الإعلامية للماركة مهمًا لإجمالي العائد على الاستثمار واختبار الحملات الجديدة. إن وجود مزيج متنوع من الوسائط الإعلامية يعني أن الماركة لا تضع كل الميزانية التسويقية أو الإعلانية الخاصة بها في مكان واحد، بل تعتمد على طريقة واحدة فقط للوصول إلى جمهورها المطلوب. إذا كانت إحدى الطرق ضعيفة الأداء، فإن وجود مزيج متنوع يعني أن الطرق الأخرى يمكن أن تساعد في تحقيق التوازن بين إجمالي ROI (العائد على الاستثمار) أثناء تحسين الخيارات غير الفعالة — أو اختيار إزالة — الخيارات غير الفعالة.

يسمح أيضًا مزيج الوسائط الإعلامية للماركات بالحرية في تجربة أشياء جديدة بثقة أكبر. على سبيل المثال، إذا كانت الماركة تشهد دومًا نتائج إيجابية من إعلانات العرض الرقمية ولكنها مهتمة بتجربة إعلانات البث التلفزيوني، يمكنها تخصيص نصف ميزانيتها الإعلانية للعرض الرقمي والنصف الآخر للبث. يسمح هذا للماركة باختبار شيء جديد مع الحفاظ على شبكة أمان. نظرًا لأن الإعلان الرقمي هو مجال ديناميكي، فإن القدرة على اختبار وتطوير استراتيجيتك مهمة.

ما هي نمذجة مزيج الوسائط الإعلامية؟

نمذجة مزيج الوسائط الإعلامية، والتي يُشار إليها أيضًا باسم نمذجة المزيج التسويقي، هي تقنية يستخدمها المُعلنون للتنبؤ بشكل أداء الوسائط الإعلامية استنادًا إلى النشاط السابق وعوامل أخرى مثل الموسمية. يساعد ذلك المسوقين على الإجابة على أسئلة مثل:

ما المزيج الصحيح لتخصيص الميزانية لكي أُحفّز أعلى ROI (عائد على الاستثمار) مُمكن؟

كيف سيكون أداء الوسائل المختلفة الآن وفي المستقبل؟

كيف تؤثر العوامل غير التسويقية، مثل الطقس، في العائد على الاستثمار؟

كيف تساهم الوسائط الإعلامية غير المتصلة بالإنترنت والمتصلة بالإنترنت في العائد على الاستثمار الخاص بي؟

تركز على جمع المعلومات من جميع المصادر المتاحة وتحديد مدى مساهمة كل جزء في النتيجة الإجمالية والتنبؤ بكيفية أداء الوسائط الإعلامية بمرور الوقت. إنها تتبع أسلوبًا من أعلى إلى أسفل، وهو مفيد لأنه يمكن أيضًا أن يأخذ الجهود غير المتصلة بالإنترنت في الاعتبار.

يتضمن مثال على نمذجة مزيج الوسائط الخطوات التالية:

جمع بيانات التسويق والمبيعات والإيرادات.

جمع معايير الإعلانات الرقمية، بما في ذلك أشياء مثل معدل النقر للوصول (CTR)، وتكلفة النقرة (CPC)، وإجمالي مرات الظهور، وجذب الاهتمام الإجمالي، وعدد مشاهدات الفيديو.

جمع معايير الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت التي ترتبط بالدعوات لاتخاذ إجراءات عبر الإنترنت، مثل زيارات الموقع الإلكتروني ومرات الظهور.

تحليل البيانات واتجاهات الإشعار. تقييم تأثير كل وسيلة إعلامية في تحفيز التحويلات.

مراعاة تعديل مزيج الوسائط الإعلامية الخاص بها بحيث يتم تخصيص جزء أكبر من الميزانية للوسائط الإعلامية الأفضل أداءً، أو إعادة تخصيص ميزانية الوسائط الإعلامية الأقل أداءً إلى وسائط إعلامية مختلفة تمامًا.

نوع آخر من النمذجة هو نمذجة الانتساب، والتي تركز على كيفية تحويل الجمهور. في المقابل، تنظر نمذجة مزيج الوسائط الإعلامية إلى النظرة طويلة الأجل لكيفية أداء مزيج الوسائط الإعلامية على مر الوقت عبر جميع مراحل رحلة العميل، وليس فقط عدد الأشخاص الذين أجروا عملية شراء.

ما هو تحسين مزيج الوسائط الإعلامية؟

يحلل تحسين مزيج الوسائط الإعلامية مدى استجابة العملاء لرسائلك. إنها عملية تحديد مجموعات طرق التسويق التي تعمل بشكل أفضل معًا لتحقيق أفضل النتائج. يتضمن إنشاء نماذج تتنبأ بالنتائج المحتملة من كل نوع من أنواع الوسائط الإعلامية، أو المكان الذي تفكر الماركة في الاستثمار فيه.

للقيام بذلك، تستخدم الماركات بيانات التسويق والتحليلات المتاحة لها من أجل تحديد المكان الذي من المرجح أن يتفاعل فيه جمهورها المقصود مع الماركة طوال رحلة العميل. باستخدام هذه المعلومات، يمكنها اتخاذ قرارات أكثر استنارة حول المكان وكيفية تخصيص ميزانيتها

لتحقيق أفضل ROI.

لا يكون تحسين مزيج الوسائط الإعلامية مفيدًا عند الاهتمام بمنافذ الوسائط الإعلامية التقليدية - مثل لوحات الإعلانات، أو إعلانات النقل - التي يصعب تتبعها من الوسائط الرقمية. ومع ذلك، يمكن أن يكون مفيدًا للماركات في تحديد المحتوى والتصميم الأكثر صدى لدى الجمهور عبر الإنترنت.

الإعلان الرقمي كجزء أساسي من المزيج التسويقي

يعتبر الإعلان الرقمي وسيلة رائعة لتحقيق أقصى قدر من فعالية المزيج التسويقي للماركة. لمعرفة السبب، أولاً، دعنا نقسم الإعلانات إلى خمسة عناصر أساسية:

المهمة: ما الذي تريد أن تحققه الحملة

المال: كم ستنفق على ميزانية الحملة

الرسالة: الدعوة الأساسية لاتخاذ إجراء التي تريد تقديمها

الوسائط الإعلامية: أدوات تقديم رسالتك

قياس الأثر: المعايير التي ستتبعها لإظهار نتائج الحملة

كما ذكرنا سابقًا، تتمثل إحدى نقاط القوة في الإعلان الرقمي في أنه يكون من الأسهل قياس النتائج مثل معدل النقر للوصول ومرَّات الفتح وعدد المشاهدات ومعدلات التحويل ومدة تفاعل الجمهور مع إعلانك. يمكن أن يكون الإعلان الرقمي أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات التقليدية أيضًا؛ مما يساعدك على زيادة ميزانيتك. ونظرًا لأنه يمكنك إجراء اختبار A/B وإجراء تغييرات في الوقت الفعلي على الرسائل، فإن الإعلان الرقمي يساعدك أيضًا في التركيز على المحتوى الصحيح بشكل أسهل من، على سبيل المثال، إعلان تلفزيوني تم إعداده بحيث يتوقف بعد الانتهاء منه.

تساعد Amazon Ads الماركات على الوصول إلى الجمهور الملائم أينما يقضي وقته

تعرّف على المزيد حول كيفية مساعدة Amazon Ads ومجموعتنا الكاملة من الحلول الإعلانية على إنشاء أفضل مزيج من الوسائط الإعلامية لديك.

إذا كانت خبرتك محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.