طرح منتج جديد

إن عملية طرح المنتج هي جهد مخطط ومنظم لإصدار منتج جديد للبيع - وهي لا تقل أهمية عن تطوير منتج متميز في المقام الأول. إنها تتيح للماركات الاستمرار في المنافسة، وتحفيز المبيعات، وجمع التعليقات، والحفاظ على مكانتها كأول ما يخطر بذهن العملاء.

قبل الطرح الفعلي للمنتج، تمر فِرق تطوير المنتج عادةً بمراحل، مثل وضع الأفكار ومفاهيم المنتج وإجراء الاختبارات. بعد ذلك، يتعاونون مع فِرق التسويق والمبيعات لإنشاء استراتيجية لترويج المنتج وطرحه.

هناك العديد من العناصر المهمة التي يجب مراعاتها في استراتيجية طرح منتجك. فيما يلي قائمة تدقيق مكونة من خمس خطوات:

لتحقيق أقصى استفادة من جهود الإعلان عن طرح منتجك، ينبغي عليك مراعاة ما يلي: إمكانية الاكتشاف والوعي والاستهداف وإعادة التسويق وتنسيقات التصميمات الإبداعية.

تُعتبر زيادة إمكانية اكتشاف التسوق هدفًا رئيسيًا لأي خطة لطرح منتج جديد. يمكن أن تساعد مواضع الظهور الملائمة في نتائج التسوق في بدء تسريع مبيعات المنتجات الجديدة وتسريع مبيعات منتجاتك الحالية.

أحد أهم العوامل في طرح أي منتج جديد هو تثقيف العملاء حول منتجك الجديد ومميزاته. اختر حلاً إعلانيًا واحدًا أو أكثر ليساعدك في تنفيذ ذلك على أفضل وجه.

باستخدام استهداف المنتجات بالإضافة إلى كلمات البحث الرئيسية وحدها، يمكنك الوصول إلى المتسوقين ذوي النية العالية للشراء الذين لا يستخدمون نتائج التسوق للعثور على عملية الشراء التالية.

إعادة التسويق هو مصطلح يُستخدم للتواصل مع الجمهور الذي أبدى اهتمامًا بمنتجك من قبل، ولكنه لم يُجري بعد أي عملية تحويل تؤدي إلى البيع. يمكنك تحفيز المزيد من التحويلات وتنمية قاعدتك باستخدام منتجات إعلانية مختلفة في آنٍ واحد، مثل إعلانات العرض والمنتجات المدعومة.

من المهم البحث عن طرق لتمييز منتجك من خلال تصميم الإعلان الإبداعي. يُعد استخدام صور نمط الحياة والفيديوهات طريقتين للمساعدة في توصيل رسائل منتجك خارج نسخة الإعلان.

هل تعلم أن 75% من المتسوقين يأتون إلى Amazon لاكتشاف منتجات جديدة، بينما 68% منهم "يستعرضون المعروضات" دون التفكير في منتج، أو ماركة معينة؟¹ يُمثِّل هذا فرصة للماركات الناشئة لعرض منتجاتها أمام الجمهور الملائم وأن تكون جزءًا من مجموعة الاهتمام.

تتيح المنتجات المدعومة اكتشاف منتجاتك وبيعها من خلال إعلانات تعتمد على التكلفة لكل نقرة في نتائج التسوق. سيساعد هذا في تحفيز الزيارات إلى صفحة تفاصيل منتجك الجديد. من خلال تحفيز الزيارات، يمكن أن تساعد هذه الإعلانات في زيادة عدد مشاهدات صفحة التفاصيل وتقييمات المنتج. بمجرد بث حملاتك مباشرة، يمكنك مراقبتها وتعديل ميزانياتك، وكلماتك الرئيسية لتعكس اللحظات الرئيسية في دورة حياة منتجك.

ولكن ماذا عن المتسوقين الذين لا يستخدمون نتائج التسوق للعثور على عملية الشراء التالية؟ على سبيل المثال، يمكن للمتسوقين البدء في التعامل مع محركات البحث الخارجية والانتقال مباشرة إلى صفحات التفاصيل على Amazon عبر الروابط. أو يمكنهم تصفح Amazon عن طريق التصفية بحثًا عن سمات منتج معينة، مثل الفئة، أو متوسط

التقييمات بالنجوم أو السعر. بالنسبة إلى هذه السيناريوهات، توفر تكتيكات استهداف المنتجات لدينا طريقة إضافية لجذب اهتمام المتسوقين ذوي النية العالية للشراء على Amazon. عند استخدام استهداف المنتجات، يمكنك الوصول إلى جمهور محدد دون الحاجة إلى الاعتماد على الكلمات الرئيسية للبحث وحدها.

يمكن أن تساعد إعلانات الماركات المدعومة في تحفيز المبيعات من خلال إعلانات جذابة وقابلة للتنفيذ. تتضمن العناصر القياسية لتصميم الإعلان الإبداعي الخاص بنا عناصر مألوفة لتجربة التسوق على Amazon، مثل السعر، والتقييم بالنجوم، وأهلية Prime - ما يوفر للمتسوقين المعلومات وتفاصيل المنتج الرئيسية التي يحتاجون إليها، داخل موضع ظهور الإعلان مباشرةً. تمنحك إعلانات الماركات المدعومة أيضًا القدرة على تخصيص إعلانك لعرض إصدارات المنتجات الجديدة والعناوين المختلفة ومجموعات المنتجات المميزة المتنوعة والرابط المؤدي إلى صفحات المتجر.

تساعدك المتاجر في بناء الوعي حول منتجك الجديد وتثقيف الجمهور حول ميزاته. تُعد المتاجر منتجًا مجانيًا ذاتي الخدمة يسمح لأصحاب الماركات بتصميم متاجر متعددة الصفحات وإنشائها لعرض ماركاتهم ومنتجاتهم وعرض القيمة على Amazon. يمكن للمتسوقين الذين يزورون متجرًا مشاهدة مجموعة مُنَسقة من منتجات الماركة في تجربة تسوق راقية تتمحور حول الماركة على الهاتف المحمول والكمبيوتر المكتبي. وتُعد المتاجر المكان المثالي لبدء عرض ميزات منتجك الجديد.

تتيح لك إعلانات العرض المدعومة إعادة التسويق وتنمية قاعدة عملائك وتحفيز المشتريات من خلال الوصول إلى عملاء ذوي نوايا عالية للشراء أينما يقضون وقتهم. تُكمِّل إعلانات العرض المدعومة حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة بإمكانيات استهداف إضافية لمساعدتك في الوصول إلى الجمهور أينما يقضي وقته. على سبيل المثال، إذا أبدى المتسوقون اهتمامًا في البداية بمنتجك أو بمنتجات مماثلة ولكنهم لم يشتروا على الفور، فستسمح لك إعادة التسويق بجذب اهتمامهم مرة أخرى بإعلانات العرض أينما يقضون وقتهم أثناء تصفح مواقع إلكترونية تابعة لطرف خارجي.

تُعتبر Amazon DSP منصة مخصصة للمُعلنين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق إعلانات العرض الخاصة بهم. ستسمح لك Amazon DSP بشراء إعلانات العرض والفيديو والإعلانات الصوتية بشكل برمجي على نطاق واسع. يمكنك جذب اهتمام الجمهور الملائم استنادًا إلى إشارات نمط الحياة والشراء واستهلاك الوسائط الإعلامية من خلال الإعلانات التي تؤدي إلى صفحات التفاصيل الخاصة بك على Amazon. يمكن أن تظهر الإعلانات على كل من المواقع التي تملكها وتديرها Amazon، والمواقع الأساسية للناشرين.

درسنا 3000 منتج تم طرحها في عام 2018 ووجدنا أن المُعلنين الذين يستفيدون من حلول إعلانية متعددة يمكنهم الوصول إلى المتسوقين في مراحل متعددة من رحلة التسوق، أينما يقضون وقتهم - وتحقيق أهدافهم بشكل أسرع مما لو كانوا يستخدمون منتجًا إعلانيًا واحدًا فقط.² في الواقع، حقَّق المُعلنون الذين جمعوا بين المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وAmazon DSP هدف الدراسة بأسرع ما يمكن: 64% أسرع من خط الأساس.³