طرح منتج جديد

إن عملية طرح المنتج هي جهد مخطط ومنظم لطرح منتج جديد للبيع - وهي لا تقل أهمية عن تطوير منتج متميز في المقام الأول. إنها تتيح للماركات الاستمرار في المنافسة، وتحفيز المبيعات، وجمع التعليقات، والحفاظ على مكانتها كأول ما يخطر بذهن العملاء.

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتسريع طرح منتجك الجديد في حملات المنتجات الجديدة من Amazon Ads، والتي تقدم تخطيط الوسائط الإعلامية ذات جميع المراحل المحسّنة والمصممة للتواصل مع المتسوقين وتحفيز الكشف وتحقيق المبيعات بشكل أسرع خلال أول 90 يومًا من الطرح.

قبل الطرح الفعلي للمنتج، تمر فِرق تطوير المنتج عادةً بمراحل، مثل وضع الأفكار ومفاهيم المنتج وإجراء الاختبارات. بعد ذلك، يتعاونون مع فِرق التسويق والمبيعات لإنشاء إستراتيجية لترويج المنتج وطرحه.

هناك العديد من العناصر المهمة التي يجب مراعاتها في استراتيجية طرح منتجك. فيما يلي قائمة تدقيق مكونة من خمس خطوات:

يمكنك تنفيذ ذلك من خلال المعايير والتحليلات والأبحاث. ضع صورة واضحة لـ الجمهور الذي تريد الوصول إليه من خلال هذا المنتج الجديد.

اكتب رسائل توضِّح كيف يتم تمييز منتجك بوضوح عن مجموعة نظرائه. تحقق من ادعاءاتك خلال البحث.

جسِّد رؤى جمهورك في صورة شخصيات المشترين ووضِّح كيف ستصل إلى هؤلاء المشترين من خلال تكتيكات مثل تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلان الرقمي والتسويق عبر البريد الإلكتروني. اشرح بالتفصيل كيف ومتى ستقيِّم الفعّالية. تأكد من أن خطتك تتضمن هدفًا محددًا وقابلاً للقياس.

من المهم التأكد من أن العناصر المطلوب تسليمها، مثل تصميم الإعلان الإبداعي للعرض، متسقة ومصممة مع وضع هدف الطرح في الاعتبار. سواء كنت تمتلك أصولًا حالية أو تبدأ من الصفر، يمكن أن تساعدك خدمات Amazon Ads للتصميمات الإبداعية في إنتاج تصميمات إبداعية جذابة لإعلانات الفيديو والصوت وإعلانات العرض. اتصل بنا، وسنوجهك إلى الحل الصحيح.

راقِب الحملات بانتظام وعدِّل التصميم الإبداعي والاستهداف والعناصر الأخرى بدلاً من الانتظار حتى تنتهي الحملة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. على سبيل المثال، بالإضافة إلى المقاييس الخاصة بإعداد تقارير الحملات القياسية، توفر Amazon Ads دراسات عن تأثير الحملة على الماركة لمساعدتك في فهم أداء النمو، إلى جانب تحليلات مخصصة عن حملاتك عبر Amazon DSP ومنصة الإعلانات باستخدام مجموعات بيانات تفصيلية على مستوى الحدث داخل Amazon Marketing Cloud.

لتحقيق أقصى استفادة من جهود الإعلان عن طرح منتجك، ينبغي عليك مراعاة ما يلي: إمكانية الاكتشاف والوعي وجذب الاهتمام وإعادة التسويق وتنسيقات التصميمات الإبداعية.

تُعد زيادة إمكانية اكتشاف التسوق هدفًا رئيسيًا لأي خطة لطرح منتج جديد. يمكن أن تساعد مواضع الظهور الملائمة في نتائج التسوق في بدء تسريع مبيعات المنتجات الجديدة وتسريع مبيعات منتجاتك الحالية. على سبيل المثال، نساعد الماركات على الوصول إلى ملايين المتسوقين في وقت مبكر من رحلتهم، حيث يبدأ 57٪ من المستهلكين الأمريكيين عمليات البحث عن التسوق على Amazon.¹

أحد أهم العوامل في طرح أي منتج جديد هو تثقيف العملاء حول منتجك الجديد ومميزاته. اختر حلاً إعلانيًا واحدًا أو أكثر ليساعدك في تنفيذ ذلك على أفضل وجه. لقد شاهدنا أن الماركات التي تستخدم أساليب تسويق تستهدف الجزء العلوي من مسار الشراء قد حققت خلال الشهر الأول من الطرح معدلات تحويل أعلى بنسبة 36% في المتوسط مقارنةً بتلك التي انتظرت لما بعد الشهر الأول.²

باستخدام استهداف المنتجات بالإضافة إلى كلمات البحث الرئيسية وحدها، يمكنك الوصول إلى المتسوقين ذوي النية العالية للشراء الذين لا يستخدمون نتائج التسوق للعثور على عملية الشراء التالية.

إعادة التسويق هو مصطلح يُستخدم للتواصل مع الجمهور الذي أبدى اهتمامًا بمنتجك من قبل، ولكنه لم يُجري بعد أي عملية تحويل تؤدي إلى البيع. يمكنك تحفيز المزيد من التحويلات وتنمية قاعدتك باستخدام منتجات إعلانية مختلفة في آنٍ واحد، مثل إعلانات العرض والمنتجات المدعومة.

يمكن أن تساعد الإشارة بوضوح إلى أن منتجك قد تم طرحه حديثًا في تصميماتك على زيادة التعرّف ومساعدة المتسوقين على اكتشاف السلع الجديدة بسهولة أكبر. يمكن أن يساعد ذلك المتسوقين على اكتشاف السلع الجديدة بسهولة أكبر. سجلت الماركات التي أوضحت في إعلاناتها أن منتجاتها جديدة ومميزة زيادةً في المتوسط لا تقل عن 22% في معدلات النقر للوصول.³

يعد طرح منتج جديد من الأمور الصعبة، بغض النظر عن الصناعة أو حجم الماركة. من المنافسة المتزايدة إلى جذب اهتمام العملاء مع أكثر من 20 نقطة تواصل قبل الشراء،⁴ من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تبرز الماركات بين المنافسين.

يتطلب الطرح الناجح لمنتج جديد توفر السرعة وإستراتيجية جيدة والتركيز على التعريف بالماركة. لم تكن أهمية تقديم منتجك أمام الجمهور المناسب وبسرعة أكبر مما هي عليه اليوم. يُساعد برنامج حملات المنتجات الجديدة (NPC) على تسريع طرح منتجك من خلال تخطيط الوسائط الإعلامية المحسّنة ذات جميع المراحل المصممة للتواصل مع المتسوقين وتحفيز الكشف وتحقيق المبيعات خلال مرحلة الطرح الحاسمة. يمكن أن تظهر الإعلانات في مصادر التوريد التي تملكها وتديرها Amazon مثل الأعمال الأصلية التي تُنتجها Amazon على Prime Video والأجهزة المتصلة مثل Fire TV وAlexa ومتجر Amazon. يمكن أن تظهر أيضًا على الآلاف من المواقع والتطبيقات الخارجية المتميزة عبر الناشر المباشر من Amazon والمواقع الرئيسية التابعة لأطراف خارجية.

تتيح المنتجات المدعومة اكتشاف منتجاتك وبيعها من خلال إعلانات تعتمد على التكلفة لكل نقرة في نتائج التسوق. سيساعد هذا في تحفيز الزيارات إلى صفحة تفاصيل منتجك الجديد. من خلال تحفيز الزيارات، يمكن أن تساعد هذه الإعلانات في زيادة عدد مشاهدات صفحة التفاصيل وتقييمات المنتج. بمجرد بث حملاتك مباشرة، يمكنك مراقبتها وتعديل ميزانياتك، وكلماتك الرئيسية لتعكس اللحظات الرئيسية في دورة حياة منتجك.

ولكن ماذا عن المتسوقين الذين لا يستخدمون نتائج التسوق للعثور على عملية الشراء التالية؟ على سبيل المثال، يمكن للمتسوقين البدء في التعامل مع محركات البحث الخارجية والانتقال مباشرة إلى صفحات التفاصيل على Amazon عبر الروابط. أو يمكنهم تصفح Amazon عن طريق التصفية بحثًا عن سمات منتج معينة، مثل الفئة، أو متوسط

التقييمات بالنجوم أو السعر. بالنسبة إلى هذه السيناريوهات، توفر تكتيكات استهداف المنتجات لدينا طريقة إضافية لجذب اهتمام المتسوقين ذوي النية العالية للشراء على Amazon. عند استخدام استهداف المنتجات، يمكنك الوصول إلى جمهور محدد دون الحاجة إلى الاعتماد على الكلمات الرئيسية للبحث وحدها.

يمكن أن تساعد إعلانات الماركات المدعومة في تحفيز المبيعات من خلال إعلانات جذابة وقابلة للتنفيذ. تتضمن العناصر القياسية لتصميم الإعلان الإبداعي الخاص بنا عناصر مألوفة لتجربة التسوق على Amazon، مثل السعر، والتقييم بالنجوم، وأهلية Prime، ما يوفر للمتسوقين المعلومات وتفاصيل المنتج الرئيسية التي يحتاجون إليها، داخل موضع ظهور الإعلان مباشرةً. تمنحك إعلانات الماركات المدعومة أيضًا القدرة على تخصيص إعلانك لعرض إصدارات المنتجات الجديدة والعناوين المختلفة ومجموعات المنتجات المميزة المتنوعة والرابط المؤدي إلى صفحات المتجر.

تساعدك متاجر الماركات في بناء الوعي حول منتجك الجديد وتثقيف الجمهور حول ميزاته. تُعد متاجر الماركات منتجًا مجانيًا ذاتي الخدمة يسمح لأصحاب الماركات بتصميم متاجر متعددة الصفحات وإنشائها لعرض ماركاتهم ومنتجاتهم والقيمة المقترحة على Amazon. يمكن للمتسوقين الذين يزورون متجرًا للماركة مشاهدة مجموعة مُنَسقة من منتجات الماركة في تجربة تسوق راقية تتمحور حول الماركة على الهاتف المحمول والكمبيوتر المكتبي. وتُعد متاجر الماركات المكان المثالي لبدء عرض ميزات منتجك الجديد.

تتيح لك إعلانات العرض إعادة التسويق وتنمية قاعدة عملائك وتحفيز المشتريات من خلال الوصول إلى عملاء ذوي نوايا عالية للشراء أينما يقضون وقتهم. تُكمل إعلانات العرض حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة بإمكانيات استهداف إضافية لمساعدتك في الوصول إلى الجمهور في السياق الصحيح عبر رحلات التسوق الخاصة به. على سبيل المثال، إذا أبدى المتسوقون اهتمامًا في البداية بمنتجك أو بمنتجات مماثلة ولكنهم لم يشتروا على الفور، فستسمح لك إعادة التسويق بإعادة جذب اهتمامهم بإعلانات العرض أثناء تصفحهم لمواقع إلكترونية تابعة لطرف خارجي.

تُعتبر Amazon DSP منصة مخصصة للمُعلنين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق إعلانات العرض الخاصة بهم. ستسمح لك Amazon DSP برمجيًا بشراء إعلانات العرض والفيديو والإعلانات الصوتية على نطاق واسع. يمكنك جذب اهتمام الجمهور الملائم استنادًا إلى إشارات نمط الحياة والشراء واستهلاك الوسائط الإعلامية من خلال الإعلانات التي تؤدي إلى صفحات التفاصيل الخاصة بك على Amazon. يمكن أن تظهر الإعلانات على كل من المواقع التي تملكها وتديرها Amazon، والمواقع الأساسية للناشرين.