Gids
Wat is digitaal adverteren? Een gids voor beginners
Digitaal adverteren of online adverteren, is een vorm van marketing die door bedrijven wordt gebruikt om het merk, het product of de dienst via online kanalen te promoten.
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten weer te geven en campagnes te maken.
Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Ga naar:
Wat is digitaal adverteren?
Digitaal adverteren heeft betrekking op marketing via online kanalen, zoals websites, streaming content en meer. Digitale advertenties omvatten media-indelingen, waaronder tekst, afbeeldingen, audio en video. Hiermee kun je een verscheidenheid aan zakelijke doelen helpen bereiken in de marketingtrechter, variërend van merkbewustzijn en klantbetrokkenheid tot het lanceren van nieuwe producten en het stimuleren van terugkerende verkopen.
Digitaal adverteren is relatief jong in vergelijking met traditionele kanalen zoals tijdschriften, billboards en direct mail. Bij de evolutie van adverteren gaat het niet alleen om hoe de advertenties eruitzien of waar ze verschijnen, maar ook over de manier waarop ze worden gemaakt, verkocht en gemeten.
Verschillen tussen digitaal adverteren en traditioneel adverteren
De belangrijkste verschillen tussen digitaal adverteren en traditioneel adverteren zijn flexibiliteit en precisie.
Flexibiliteit
Een voorbeeld van flexibiliteit is de snelheid waarmee digitale advertenties live kunnen gaan. Het printen en distribueren van advertenties via traditionele kanalen, zoals het verzenden van kranten of het schilderen van een billboard, kan veel tijd kosten. Digitaal adverteren heeft daarentegen een veel kortere productietijd, zodat een advertentie bijna onmiddellijk na het maken op een website kan worden weergegeven. Bij advertenties die automatisch worden gegenereerd op basis van een standaard template, kan het proces letterlijk enkele minuten duren.
In tegenstelling tot gedrukte advertenties, waarbij een advertentie niet kan worden gewijzigd nadat deze is gepubliceerd, zijn digitale advertenties flexibel, zelfs nadat de campagne live is gegaan. Afhankelijk van het specifieke kanaal kun je mogelijk de creative-content, timing en frequentie, targeting en meer aanpassen. Hierdoor kun je tijdens de looptijd optimaliseren, waarbij je advertentiecampagnes kunt aanpassen op basis van hoe ze presteren.
Digitaal adverteren is ook uiterst flexibel wat betreft het budget. Complexe en prominente digitale-advertentiecampagnes kunnen net zo duur zijn als traditioneel adverteren, of duurder, maar digitale advertenties zijn ook toegankelijk voor kleinere bedrijven zonder aanzienlijke budgetten, en kunnen worden aangepast aan je financiële investering.
Precisie
Een ander belangrijk verschil tussen digitaal adverteren en traditioneel adverteren is precisie. Traditionele advertenties in tijdschriften, op tv of op billboards bereiken iedereen die ze ziet. Bij digitale advertenties kun je daarentegen verschillende targetingmethoden gebruiken om preciezer te zijn en doelgroepen te bereiken waarvan de kans groter is dat ze geïnteresseerd zijn in je advertentie. Als je bijvoorbeeld producten voor buitenshuis verkoopt, kun je ervoor kiezen om doelgroepen te bereiken die geïnteresseerd zijn in wandelen, of om opnieuw contact te leggen met shoppers die je producten hebben bekeken maar nog niet hebben gekocht. Afhankelijk van de indeling kun je er ook voor kiezen om je advertentie te beperken tot bepaalde tijdstippen op de dag, of om doelgroepen uit te sluiten die je advertentie al een keer hebben bekeken, zodat ze deze niet opnieuw zien.
Waarom is digitaal adverteren belangrijk?
Er zijn veel redenen waarom digitale advertenties een cruciaal onderdeel vormen van de marketingstrategie van elk bedrijf. Misschien wel de belangrijkste reden is dat consumenten steeds meer tijd doorbrengen op het internet via hun computers, smartphones en slimme thuisapparaten. De gemiddelde Amerikaan heeft toegang tot meer dan 10 'connected' apparaten in het huishouden.1 Dankzij digitale marketing kun je doelgroepen ontmoeten waar ze ook zijn.
Mensen nemen op elk moment van de dag en tijdens allerlei activiteiten beslissingen over de goederen en diensten die ze kopen. Met digitale advertenties kun je doelgroepen bereiken wanneer ze online browsen om producten te kopen. Of je kunt ze bereiken wanneer ze een tv-programma streamen, een favoriete website bezoeken of sociale media gebruiken. Zelfs als ze er op dat moment niet voor kiezen om bij je te kopen, kunnen ze, doordat je ze in deze verschillende contexten hebt bereikt, zich je merk later helpen herinneren, wanneer ze klaar zijn om te kopen.
Wat zijn de verschillende soorten van digitaal adverteren?
Er zijn meerdere soorten advertentie-indelingen in digitale marketing. Dit zijn enkele van de meest voorkomende:
Zoekadvertenties
Zoekadvertenties, ook wel zoekmachinemarketing (search engine marketing, of SEM) genoemd, worden weergegeven op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (search engine results pages, of SERP's). Dit zijn meestal tekstadvertenties die boven of naast organische zoekresultaten worden weergegeven.
Display-advertenties
Display-advertenties zijn online advertenties die tekst en visuele elementen gebruiken, zoals een afbeelding of animatie, en die op websites, apps en apparaten kunnen worden weergegeven. Ze worden weergegeven in of naast de content van een website.
Online videoadvertenties
Online videoadvertenties zijn advertenties die gebruikmaken van een video-indeling. Out-stream videoadvertenties worden weergegeven op vergelijkbare plaatsen als display-advertenties: op websites, apps en apparaten. In-stream videoadvertenties worden vóór, tijdens of na videocontent weergegeven.
Streaming media-advertenties
Dit is een specifiek type videoadvertentie, ook wel over-the-top (OTT) genoemd, dat wordt weergegeven bij gestreamde media-content die zonder satelliet of kabel via het internet wordt afgespeeld.
Audioadvertenties
Bij digitaal adverteren zijn audioadvertenties advertenties die worden afgespeeld vóór, tijdens of na online audiocontent, zoals streaming-muziek of podcasts.
Adverteren op sociale media
Advertenties op sociale media worden weergegeven op social-mediaplatforms, zoals Twitter of LinkedIn.
Hoe werken digitale advertenties?
Er is geen exact antwoord op de vraag: 'Hoe werken digitale advertenties?' Door de grote verscheidenheid aan indelingen voor digitale advertenties kun je advertenties vinden die eenvoudig te maken en te publiceren zijn, evenals advertenties die complexere tools vereisen. Er zijn ook advertentietypen voor alle budgetniveaus, met verschillende prijsmodellen en targetingmethoden.
Digitale advertenties publiceren
Hoe digitale advertenties worden gepubliceerd, wordt bepaald door het specifieke type advertentie. Bij sommige advertenties kun je rechtstreeks bij de uitgever advertentievoorraad, de ruimte voor advertenties op een bepaalde website of bij een uitgever, kopen. Sponsored Brands en Sponsored Products zijn bijvoorbeeld advertenties die alleen op Amazon worden weergegeven.
Digitale advertenties kunnen ook programmatisch worden aangeschaft. Programmatisch adverteren is het automatisch kopen en verkopen van digitale-advertentievoorraad, waaronder display-advertenties en videoadvertenties. Je kunt een demand-side platform (DSP) gebruiken, software die de aankoop en het beheer van digitale advertentievoorraad van meerdere uitgevers automatiseert. Een supply-side platform of platform aan de verkoopzijde (sell-side platform, of SSP) is software die door uitgevers wordt gebruikt om de verkoop en het beheer van hun advertentievoorraad te automatiseren.
De kosten van digitaal adverteren
De kosten van digitaal adverteren verschillen ook per indeling. Een veelvoorkomend type prijsstelling is kosten per klik (cost-per-click, of CPC) of betaal-per-klik (pay-per-click, of PPC). Dit is een prijsmodel waarbij je betaalt telkens wanneer iemand op je advertentie klikt. Een ander type is kosten per mille (cost-per-mille, of CPM), wat kosten per duizend impressies betekent. Dit is een prijsmodel waarbij je een bepaald bedrag betaalt voor 1000 impressies, of het aantal keren dat je advertentie wordt weergegeven.
Je kunt ook betalen met andere modellen, zoals betalen voor elke keer dat je advertentie tot een gewenste actie leidt (bijvoorbeeld dat iemand zich aanmeldt voor je e-maillijst of je e-book downloadt). Omdat digitaal adverteren op zoveel verschillende manieren kan worden gemeten (hoe vaak een advertentie wordt weergegeven, hoe vaak erop wordt geklikt, hoe vaak deze tot een verkoop leidt enzovoorts), kunnen prijzen worden aangepast aan de beoogde functie van de advertentie.
Targeting voor digitale advertenties
Zoals hierboven vermeld, is digitaal adverteren veel preciezer dan meer traditionele vormen van adverteren. Er zijn verschillende manieren waarop advertenties worden gematcht aan doelgroepen, afhankelijk van het type advertentie. Zoekadvertenties zijn gericht op specifieke zoektermen. Advertenties kunnen ook worden gematcht op basis van shopping-signalen, zoals doelgroepen die producten hebben gekocht die gerelateerd zijn aan de jouwe, of die interesse hebben getoond in het type product dat je verkoopt.
Door deze robuuste matching-mogelijkheden krijgen doelgroepen advertenties te zien waarvan de kans groter is dat ze voor hen relevant zijn. Door relevante doelgroepen te bereiken, worden je digitale advertenties succesvoller en besteed je je marketingbudget niet aan het weergeven van advertenties aan doelgroepen die niet geïnteresseerd zijn in je product of dienst.
Statistieken voor digitaal adverteren
Digitale advertenties kunnen in bijna elk aspect van de prestaties worden gemeten. Om je digitale-advertentiecampagne te meten kun je deze betrokkenheidsstatistieken gebruiken:
- Klikken: Hoe vaak op je advertentie is geklikt
- Impressies: Hoe vaak je advertentie wordt weergegeven
- Click-through rate (CTR): Het percentage impressies dat resulteert in een klik
- Bereik: Aan hoeveel kijkers je advertentie wordt getoond
- Videovoltooiingspercentage: Hoe vaak kijkers aan wie je videoadvertentie wordt getoond, de hele advertentie bekijken
De volgende statistieken meten de resultaten van je campagne:
- Conversiepercentage: Hoe vaak klanten een gewenste actie hebben uitgevoerd (klikken, kopen, abonneren) na het bekijken van je advertentie
- Aan advertenties toegeschreven verkoop: Aankopen die kunnen worden herleid naar je advertentie (attributiemodellen verschillen per advertentietype en dienst)
- Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS): Hoeveel inkomsten zijn gegenereerd door je advertentiecampagne in verhouding tot hoeveel budget je hebt uitgegeven
- Rendement op investering (ROI): Hoeveel nettowinst je hebt verdiend met je advertentiecampagne in verhouding tot hoeveel budget je hebt uitgegeven
- Verkoopkosten voor adverteren (ACOS): De verhouding tussen advertentie-uitgaven en aan advertentie toegeschreven verkoop
- New-to-brand-verkopen: Hoeveel aankopen zijn gedaan door klanten die nog nooit bij jou hadden gekocht
Beste praktijken en tips voor digitaal adverteren
Een strategie voor digitaal adverteren kan complex zijn, maar er zijn een paar belangrijke beste praktijken waarmee je moet beginnen:
Bereik de juiste doelgroep
Profiteer van de precisie van digitale-advertentietargeting, zodat je relevante doelgroepen bereikt waarvan het waarschijnlijker is dat ze je advertentie relevant vinden en erbij betrokken raken.
Volg prestaties
Prestatiestatistieken voor digitale advertenties kunnen meer in realtime worden bijgehouden dan traditionele advertentie-indelingen. Blijf op de hoogte van hoe je advertentiecampagne presteert, zodat je kunt zien wat wel en niet werkt, en je efficiënt met je advertentie-uitgaven kunt omgaan.
Test en optimaliseer
Je kunt bijna elk aspect van digitale advertenties aanpassen, van de tekst en het visuele materiaal, tot welke doelgroepsegmenten je bereikt, hoe hoog je budget is en meer. De beste manier om succes te boeken met je digitale-advertentiecampagne is door variabelen te blijven testen om de prestaties te maximaliseren. Maak optimalisatie een vereist onderdeel van de uitvoering van je campagne.
Wees authentiek
Digitale advertenties worden steeds geavanceerder. Tegelijkertijd geldt dit ook voor je doelgroep. Online doelgroepen zijn veeleisend, dus je gaat geen succes boeken met teksten waar je weinig moeite voor hebt gedaan en met irrelevante advertentie-content. Wees in alle aspecten van je strategie voor digitaal adverteren (je visuele materialen, je berichten, zelfs welke doelgroepen je wilt bereiken) authentiek over wat je te bieden hebt, zodat je je doelgroep echt kunt engageren.
Als je aanvullende ondersteuning en begeleiding wilt, neem dan contact op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
1 Statista, 2021.
Aanbevolen oplossingen
Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen je producten op Amazon te vinden.
Help ervoor zorgen dat klanten je merk en producten ontdekken met creatieve advertenties die verschijnen in relevante winkelresultaten van Amazon.
Sponsored Display is een display-advertentieoplossing die is ontworpen voor alle bedrijven, of ze nu in de Amazon-store verkopen of niet.