行業行銷

玩具和遊戲行銷

亞馬遜廣告如何融入玩具和遊戲業務的行銷方案？ 無論您是希望提高品牌知名度還是轉化量，不管顧客在哪裡活動，都可以了解我們能夠為您的業務提供的廣告解決方案。

開始使用
手在多雲的天空中放紙飛機的插圖

現今的玩具和遊戲業

行銷玩具和遊戲需要瞭解該行業的快速發展。自 2020 年以來，玩具業新增了 860 萬名玩具買家，其中超過一半的新買家是在 2023 年加入。1 銷售增長的部分原因是，越來越多的成年消費者購買玩具給自己，部分玩具品牌也因此專門推出了新商品。同時，出自卡通、電視節目和電影的熱門角色，其玩具和遊戲的銷售也有助於推動成長。

顧客的態度也在改變，因此有許多玩具製造商專注於環保玩具和包裝，以應對顧客對永續性的疑慮。

玩樂時光，無時無刻

亞馬遜廣告可協助品牌全年無休地在最重要的時刻，與尋找玩具的顧客建立連結。

玩具和遊戲行銷趨勢

28B

2023 年美國玩具業的銷售額2

43%

的成年人去年有買玩具給自己。3

18%

的玩具是由祖父母購買，其同比成長率為 3.1%，是僅次於自家孩子的第二大消費群體。4

主要挑戰

電腦螢幕顯示游標箭頭

更多種類的選項

有超過半數的玩具顧客會上網購買玩具。5 網路瀏覽為顧客提供的選擇比實體店面更多，而這代表商品的曝光率非常重要。

人物圖示位於三支分別指向北、東與西方向的箭頭中央

適應不斷改變的顧客行為

隨著越來越多玩具顧客轉向網路購物，有 53% 的買家會在玩具交易過程中購買額外的商品。6 因此，需要找到新的方法來吸引顧客，並透過講述品牌和商品故事來提高購買意願。

玩具熊

跳脫節日季節思考

超過 50% 的玩具購買目的是作為禮物，但玩具行銷不應僅限於節日季節。7 一年到頭都有送禮的時機，品牌需要保持其商品在消費者心中的印象。

對於玩具和遊戲行銷的洞察

的玩具買家會在零售店內購物時上網研究。5

的玩具買家會在商店內上網造訪亞馬遜自有網站或應用程式進行研究。5

的人同意亞馬遜提供資訊，讓他們對購買玩具充滿信心。5

的亞馬遜訪客會記得購買玩具前曾在亞馬遜上看過廣告。5

玩具和遊戲行銷範例

案例研究

Osmo 如何協助提高品牌知名度

瞭解一家教育遊戲公司如何將受眾人群洞察與全漏斗廣告展示位結合，藉此觸及顧客並創造需求。

案例研究

LEGO 運用亞馬遜的訊號，在印度促進成長並推出新商品

印度 LEGO 如何運用亞馬遜的固定式訊號，識別新商品的熱忱點，藉此發展業務。

案例研究

Hasbro 如何透過 Prime 影片廣告推動銷售額

Hasbro 是最早採用 Prime 影片廣告的品牌之一，透過在英國與美國的廣告活動，成功提升了 Peppa Pig（粉紅豬小妹）與 Play-Doh（培樂多）的銷售與品牌好感度。

玩具和遊戲推廣策略

大規模觸及玩具顧客

藉由維持不間斷投放的方式進行玩具廣告，就能在 Prime 會員日等季節性購物活動期間，以及一年到頭都有受眾選購禮品的時機，將亞馬遜上的顧客購買意向和轉化量最大化。

擴音器的圖示
展示廣告
星星的圖示
品牌推廣
加入購物車的圖示
商品推廣

建立跨渠道體驗

亞馬遜廣告提供解決方案，可協助您觸及使用各種裝置和通路（例如影片、音訊和戶外廣告）與亞馬遜互動的玩具和遊戲顧客。

影片播放器的圖示
影片廣告
耳機的圖示
音訊廣告
筆寫在紙上的圖示
定制廣告解決方案

做出數據驅動的決策

利用亞馬遜 DSP 的亞馬遜購物洞察，無論顧客身在何處，皆可跨電腦和行動裝置觸及新的相關玩具受眾。利用亞馬遜的第一方資料，在各個媒介觸點準確測量廣告對消費者探索、研究和購買玩具的影響。

PC 端和行動裝置顯示畫面的圖示
亞馬遜 DSP
折線圖的圖示
亞馬遜引流洞察

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資料來源

  1. Circana/接收者洞察，美國玩具，2023 年度和美國人口普查局，人口司
  2. Circana/零售追蹤服務/美國玩具/2023 年度
  3. Circana，美國匯編，2024 年 5 月
  4. Circana，美國玩具。過去 12 個月，截至 2023 年 6 月
  5. 凱度亞馬遜廣告購買路徑：玩具，2022 年 10 月。過去三個月的玩具購買者。（淨值： 1,000 人）
  6. 凱度亞馬遜廣告購買路徑：玩具，2022 年 10 月。過去三個月的玩具購買者。（淨值： 1,000 人）
  7. 凱度亞馬遜廣告購買路徑：玩具，2022 年 10 月。過去三個月的玩具購買者。（淨值： 1,000 人）