使用亞馬遜廣告與印度的相關受眾建立聯繫

2023 年 12 月 26 日 | 作者：Shaunakraj Deshpande 行銷經理

正在使用手機的男人

試圖建立品牌知名度的廣告商，通常會在介紹其品牌主張時，發現難以識別和觸及相關受眾。為深入了解線上購物的消費者習慣，印度亞馬遜廣告與凱度合作，在 2022 年 11 月和 12 月間進行一項研究 1，涵蓋來自全國 37 個不同城鎮的 5,000 多名受訪者。該研究有助於了解亞馬遜的覆蓋範圍和亞馬遜顧客的個人資料，回推邏輯後可能有助於建立相關的廣告活動並建立消費者的認知度

以下是有關亞馬遜消費者的一些關鍵洞察：

印度大多數互聯網用戶與亞馬遜互動

60%

印度的互聯網用戶使用亞馬遜進行產品發現或購買

亞馬遜消費者為年輕、受過教育的在職工作者

61%

印度的亞馬遜使用者為成年 Z 世代和千禧世代 2

36%

印度的亞馬遜使用者畢業於 3 學院或大學，並持有學士學位、碩士學位或博士學位。

59%

印度的亞馬遜使用者從事 4 某些類型職業
（該群體中約 14% 的人為專業人士或在企業工作 5）

亞馬遜消費者熟悉數位化交易和付款方面

63%

亞馬遜消費者通常選擇線上支付

26%

亞馬遜消費者通常選擇信用卡或簽帳金融卡付款

24%

亞馬遜消費者通常選擇線上銀行進行交易

亞馬遜消費者選擇現代數位化娛樂方式

63%

亞馬遜消費者使用過頂 (OTT) 串流媒體服務

49%

亞馬遜消費者使用音樂應用程式

22%

亞馬遜消費者使用遊戲控制器

擁有高價非必須產品和優質品牌的大部分受眾使用亞馬遜。

這就是亞馬遜在昂貴或高價非必須品項擁有者中的影響程度。每 3 名高價非必須產品擁有者中，至少有 2 名也可以使用亞馬遜。

家用電器

65%

智慧電視擁有者
基於 - 2460

70%

雙門冰箱擁有者
基於 - 1619

72%

自動 WM 擁有者
基於 - 861

75%

模塊化廚房設計擁有者
基於 - 435

76%

洗碗機擁有者
基於 - 71

高價非必須產品 * 擁有者使用 Amazon.in 的比例 (%)

電子產品

76%

高階智能手機擁有者（印尼盾 15k+）
基於 - 1523

77%

筆電、平板電腦和 ipad 擁有者
基於 - 603

81%

智慧型裝置和智慧型穿戴裝置擁有者
基於 - 217

高價非必須產品 * 擁有者使用 Amazon.in 的比例 (%)

其他商品

74%

四輪車主
基於 - 266

75%

信用卡持有者
基於 - 713

高價非必須產品 * 擁有者使用 Amazon.in 的比例 (%)

同樣地，擁有跨類別優質品牌的消費者中 3 人即 1 人也使用亞馬遜

30%

服飾品牌

30%

美容品牌

31%

正裝品牌

38%

太陽眼鏡品牌

32%

優質配件品牌

33%

精錶品牌

34%

運動服/鞋類

35%

休閒服裝品牌

39%

奢侈品牌

優質品牌 ** 擁有者使用亞馬遜的比例

以下是深入了解在亞馬遜上購物的客戶行為

亞馬遜顧客喜歡表達意見，更可能探索最新趨勢、科技、健身和醫療保健食品

68%

意見領袖

58%

早期採用者/引領潮流者

48%

健身迷

38%

時尚達人

36%

科技迷

34%

有機食品愛好者

亞馬遜消費者的比例 ***

至少三分之一的亞馬遜消費者可能會出現衝動購買，但更喜歡特定品牌和優質的產品。

38%

品牌意識

37%

品質追求者

36%

衝動買家

亞馬遜使用者喜歡旅行，從較短的週末出遊到較長時間的國內和國際旅行

68%

旅行計畫者 6

41%

國內旅行者 7

33%

週末 8

08%

環球旅行者 9

廣告感知

根據該研究，在亞馬遜上看到廣告的人中，對廣告的互動率很高，這可能引起對廣告內容較高的信任度，且最終可能會試用廣告中展示新品牌。

91%

與廣告互動

38%

信任廣告內容/聲明

27%

嘗試在廣告中展示的新品牌

以下是您的品牌如何利用亞馬遜相關覆蓋範圍

  1. 根據研究，對亞馬遜使用者來說，互動、信任和新品牌試用的比率可以相當高。因此，請使用展示廣告、影片廣告和音頻廣告等流域上部廣告解決方案來建立品牌或商品知名度。
  2. 確保您的品牌廣告活動與消費者相關。根據受眾人群特徵和生活方式，使用第一方受眾訊號來協助量身定制廣告活動。

1 凱度和亞馬遜廣告，印度，2022 年 11 月至 12 月；問卷調查受訪者人數： 5,129
2 成人 Z 世代： 18-24 歲的使用者；千禧世代： 25-34 歲的使用者
3 大學畢業受眾： 具有大學畢業或以上教育程度的使用者（學士、碩士、博士）
4 在職受眾： 全職或兼職工作的使用者
5 專業人士及企業員工： 就職於企業公司或是專業人士（醫生、律師、會計師等）的使用者
6 旅行計畫者： 喜歡自行計畫旅行的使用者
7 國內旅行者： 每年至少兩次國內（在印度）度假的使用者
8 週末旅行者： 每月至少一次蒞臨劇院觀賞、購物中心、烘焙坊、餐廳、高級咖啡廳等的使用者；並且每年至少 2 次或 3 次週末出遊
9 環球旅行者： 每年至少一次出國旅行的使用者
* 高價非必須產品： 這些為規模/售價昂貴的產品，消費者通常在購買前花更多時間和精力了解。
** 問卷調查提及的品牌： 運動服飾/鞋子： Nike、Adidas、Puma 等，休閒服裝： Levi’s、Wrangler、Pepe Jeans 等，錶款： Fossil、Guess 等，服飾： Max、Westside 等，正裝： Louis Philippe、Allen Solly、Wills、Blackberrys 等，太陽眼鏡： 雷朋、Oakley 等，美妝： Mac、芭比波朗、Huda Beauty 等，優質配件： Hidesign、Charles & Keith、Aldo 等，奢侈品： 亞曼尼、古馳、路易威登、Michael Kors 等。
*** 意見領袖： 家人和朋友會徵求其意見的使用者；他們會撰寫部落格，會在購物網站/應用程式上提供評論/意見回饋等。
早期採用者： 藉由嘗試新風格在社交圈中創造新趨勢的使用者；他們喜歡嘗試新品牌/產品和科技小工具
科技迷： 隨時了解新技術發展和小工具的使用者
時尚迷： 喜歡跟風新時尚趨勢的使用者
健身迷： 每週運動至少 2 次或 3 次和/或遵循特定健身例程（瑜伽，Zumba 等）的使用者
有機食品愛好者： 願意為有機產品支付額外費用的使用者