商品推廣可協助您與在亞馬遜尋找類似品項的顧客建立聯繫。您可以透過商品推廣，掌控廣告活動的定向、支出等多項設定。在本指南中，我們將引導您設定廣告活動並提升其績效。
為什麼我應該使用商品推廣？
- 透過相關訊息觸及顧客。從靈活的關鍵字和商品定向選項和建議中進行選取，以觸及相關的顧客，幫助您最佳化廣告活動。
- 只需點擊幾下即可推動銷售。 直接將顧客帶到商品詳情頁，並透過簡化瀏覽或購買過程，讓顧客只需點擊一或兩次即可輕鬆購買，協助提升銷售額。
- 根據您的特定需求管理廣告。您可以透過每日或生命週期預算選項來控制廣告支出，這樣就能有效管理成本。
- 最佳化預算。只有在顧客點擊您的廣告時才需支付費用。這代表您的投資將直接投入到已有興趣的顧客身上。
- 運用詳盡的洞察來更聰明地推廣。報告控制面板會提供有關廣告效果的寶貴資料，協助您最佳化廣告活動。
設定廣告目標
在啟動廣告活動之前，確定具體目標非常重要。例如：
- 品牌曝光： 為您的公司提高知名度。
- 新商品推廣： 為新商品製造話題。
- 庫存清倉： 推廣您希望更換或升級的商品銷售。
- 旺季促銷： 在節日期間最大化商品銷售，例如 Prime 會員日。
強化您的商品和商品詳情頁
商品資訊以及商品詳情頁的品質可直接影響您的廣告效果與銷售。遵循以下指引，幫助您觸及更多顧客：
- 檢查您的商品是否顯示了特選報價。特選報價是一個自動化視窗，會出現在商品詳情頁的右上角，位於「立即購買」按鈕上方。
- 以具有競爭力的價格定價商品。如果您為商品提供實惠的價格，顧客可能更有動力點擊您的廣告，並最終進行購買。
- 確保商品有庫存。您的商品必須有庫存，才能成為特選報價並符合推廣條件。
- 建立強而有力的商品名稱。簡潔明瞭，讓人一目了然。將標題控制在約 60 個字元內。
- 取得 Prime 標誌。在亞馬遜物流中註冊您的合格商品。
- 挑選具有正面買家評論的商品。推廣的商品擁有五則或更多顧客評論，且評分為 3.5 顆星或更高的商品。
- 具有四張或更多的高品質、可縮放圖片。圖片的高度或寬度至少 1,000 像素，以啟用縮放功能。
- 包含至少具備三個要點。請考慮以下幾點：內容、用途、尺寸、操作考量、年齡分級、技能等級和原產地。
- 使用 A+ 頁面增強您的商品詳情頁。A+ 頁面適用於供應商和已註冊亞馬遜品牌註冊的賣家，可協助您透過互動式圖片和影片以及自訂文字廣告位來描述您的商品特點。
定向選項
定向是您為受眾定義的廣告顯示環境，透過關鍵字來定向廣告有助於提升您的商品在相關購物搜尋中的可見度。商品推廣活動提供自動定向、手動定向和否定定向；自動和手動定向選項都可選擇否定定向。
自動定向： 自動定向是最簡單、快速的入門方式。亞馬遜將您的廣告與相應的關鍵字和商品進行匹配，不但為您提供重要的「洞察力」，還為您節省時間。您也可以使用四種自動定向匹配類型中的任何一種來支持您的廣告活動目標。在建立廣告活動期間或之後進行選擇。
| 匹配類型 | 描述 | 範例 |
| 緊密匹配 | 顧客使用與您的商品密切相關的購物詞彙時，我們會像其展示您的廣告。 | 如果您的商品是「Doppler 400 針純棉床單」，則在顧客使用「純棉床單」和「400 針床單」等搜尋字詞時，我們就會顯示廣告。 |
| 鬆散匹配 | 我們可能會向使用與您商品大致相關購物字詞的顧客顯示您的廣告。 | 如果您的商品是「Doppler 400 針純棉床單」，則在顧客使用「床單」和「加大雙人純棉床單」等搜尋字詞時，我們就會顯示廣告。 |
| 替代品 | 我們可能會將您的廣告展示給瀏覽與您的商品相似商品詳情頁的顧客。 | 如果您的商品為「Doppler 400 針純棉床單」，我們將在商品詳情頁上展示廣告，其中包括「300 針純棉床單」和「加大雙人 400 針純棉床單」。 |
| 互補 | 顧客檢視的商品詳情頁與您的商品互補時，我們可能會向其展示您的廣告。 | 如果您的商品為「Doppler 400 織純棉床單」，我們會在包含「加大雙人床蓋被」和「羽毛枕頭」的商品詳情頁上展示廣告。 |
手動定向： 使用手動定向時，您可以手動選取您想要投放的關鍵字或商品。這種定向選項可讓您靈活選擇自己的定向，並管理定向層級的績效
手動定向範例
商品定向： 若要將您的廣告投放到與您的商品相似或互補的特定商品或整個類別，請使用商品定向。透過此選項，您可以更好地控制廣告在購物搜尋結果和商品詳情頁中顯示的時間和位置。
- 針對高績效商品進行投放，以幫助提升銷售： 下載您的「搜尋詞報告」，以識別表現最佳的商品，並在手動商品定向廣告活動中針對這些商品進行投放。
- 使用類別定向來提升新商品的能見度： 選擇您想要推廣的新商品類別，這樣可以讓您針對所有與您的商品相似的商品進行投放。
- 針對您自己的商品頁面進行投放，展示您的商品系列： 針對您自己的商品進行投放並提高競價，可以幫助您在商品頁面上增加商品系列的能見度。
在自動或手動定向中加入否定定向：： 在廣告活動中新增否定商品和品牌可防止您的廣告出現在不符合您績效目標的特定購物搜尋結果或商品詳情頁上。
範例： 您正在執行有關相機鏡頭的廣告。您的推廣目標是讓您的廣告出現在互動商品旁，但您發現它出現在不相容的相機旁。透過將這款相機設為否定 ASIN，您可以停止廣告出現在該位置，並避免支付不需要的廣告位費用。以下是開始使用的三個步驟：
- 前往「廣告活動管理器」。
- 選擇一個廣告活動和一個廣告組，然後前往否定定向區域。
- 按一下「新增關鍵字」來設定否定關鍵字；按一下「排除」來設定否定商品/品牌投放
新增否定定向
管理預算和競價
商品推廣活動沒有月費或預付費用。您會設定預設競價並自行決定競價調整。調整競價是當顧客點擊您的商品廣告時，您願意支付的最高金額。您將為廣告活動設定每日預算。每日預算是您願意在一個日曆月內花費在廣告活動上的每日金額。例如，如果您將每日預算設為 100 美元，則該日曆月最多可能會收到價值 3,000 美元的點擊量（假設一個月 30 天）。
每日預算： 我們建議從每日預算 10 美元或等值金額開始。您可以隨時調整預算的靈活性。
微調競價策略： 選擇各種競價策略來最佳化廣告活動並控制成本。
- 使用「動態競價 - 上調與下調」或「動態競價 - 僅限下調」，讓亞馬遜根據即時訊號為您調整競價
- 選擇「固定競價」以使用您輸入的確切競價
- 您可以調整廣告位競價，以平衡廣告活動在熱門搜尋、其餘搜尋，以及商品頁面廣告位的廣告活動效果。廣告展示位競價調整可提升高達 900%
您的最終每次點擊費用會取決於調整競價與其他因素的總和，但絕不會超過您的最大調整競價。
報告和衡量
在第一週，每週至少檢視兩次指標，以評估廣告活動效果，並根據需要進行調整。主要測量包括：
- 曝光數： 您的廣告展示的次數，這有助於確保您的廣告對顧客可見。
- 點擊量： 您的廣告被點擊的次數，這可以衡量您的廣告是否能為推廣的商品的商品詳情頁帶來更多的頁面檢視。
- 銷售額： 您的廣告歸因商品銷售總值，就是測量廣告活動效果的最終指標。
- 每次點擊費用： 您為每次廣告點擊所支付的平均金額（總支出除以總點擊量）。品牌可以使用這個指標來決定是否需要調整廣告預算。
- 品牌新客訂單數： 來自首次在亞馬遜上購買您品牌商品的顧客的廣告歸因訂單量，用來測量您的品牌是否透過廣告活動擴大了觸及。
事實： 與非新商品相比，新商品在廣告時產生歸因於廣告銷售的可能性高 231 倍。2
報告種類
亞馬遜提供多種報告，您可以透過亞馬遜廣告主控台查閱，幫助您了解廣告活動效果並測量成效。
- 搜尋詞報告： 尋找在亞馬遜上購物的顧客所使用的購物詞彙，並且這些詞彙至少引發了一次您的廣告點擊。
- 定向報告： 尋找所有廣告活動中至少有一次曝光數的關鍵字和商品的銷售指標
- 推廣的商品報告： 查看每個推廣的商品的銷售和表現指標，了解它們隨時間的表現狀況。
- 投放報告： 深入了解您的廣告在亞馬遜搜尋結果頁首的表現，與其他廣告位的效果做比較。
- 逐時績效報告： 使用此點擊量和支出摘要，查看您的平均每次點擊費用 (CPC) 及總支出隨時間的變化。
透過跨商品廣告活動拓展商機
除了商品推廣外，您還可以使用各種類型的亞馬遜廣告來擴大品牌觸及範圍。自助服務廣告解決方案（如品牌推廣、展示廣告和自助式流媒體電視廣告），可以與您的商品推廣活動結合使用，協助提高曝光數，進而吸引更多顧客、擴大訊息傳遞，並促進更多銷售。
常見問題
使用批量操作來編輯、最佳化，甚至一次建立多個廣告活動，當您需要進行大量更改時，這樣可以節省時間。
針對個別商品群組使用不同的廣告活動或廣告組，以著重在您的廣告策略，並組織關鍵字和預算。
將您的廣告活動儲存為草稿，稍後再回來完成。
開始建立廣告組合，根據品牌、類別、季節或您選擇的任何方式來組織您的廣告活動。
只將來自相同類別的 ASIN 放在同一個廣告活動中。您選擇的每個商品都會顯示為廣告。
- 關鍵詞或商品定向以及競價適用於廣告組的所有商品，因此建議您選擇彼此密切相關的商品。在建立手動定向的廣告組時，我們建議您盡可能將更多相似的商品加入廣告組中。
- 您可隨時將新商品加入現有廣告組。若要加入商品，請選取廣告組並前往「商品」頁面。按一下「加入商品」，您就會看到符合條件要加入廣告組的商品清單。您一次可將 1,000 項商品加入廣告群組。
- 根據價格範圍和同一類別內的轉化情況將 ASIN 分組，以避免將 ROAS 表現不同的商品混在一起。對於價格較高的商品，您可以設定較高的競價，且仍然能獲得較高的 ROAS；而對於價格非常低的商品，您可能需要設定較低的競價。
確保您善用最強的商品，也就是能展示特選報價且擁有優質商品詳情頁的商品。這些商品應該成為您商品推廣策略的核心。首先，對您的商品進行審核，並根據「成功秘訣 1」中的指引進行檢查： 最佳化您的商品和商品詳情頁。您的商品是否經常展示特選報價？ 是否擁有良好的評價與評分？ 商品詳情頁是否具備吸引顧客的要素：多張圖片、要點式說明以及商品描述？ 如果您推廣的商品在這些方面有所不足，請採取行動改善。或者，您也可以將這些商品從廣告活動中移除，並加入符合條件的商品。
如果您只使用自動定向，建議增加廣告活動預算，並透過「動態競價 – 上下調整」來調整預設競價，以助您產生更多曝光數、點擊量和銷售額。您也可以嘗試使用手動定向。這種方法讓您對定向有更高的控制力，能根據目標拆分廣告活動，更有效地管理支出，並在表現良好的目標上更具競爭力地競價。
您可設定無結束日期，採用不間斷投放方式來執行廣告活動，協助顧客隨時於雅馬遜站內購物並發現您的商品。
資料來源
1 亞馬遜研究，全球，2021 年 12 月至 2023 年 5 月。限於商品推廣活動推出後持續時間為最少 6 個月的賣家。
2 亞馬遜研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日。