本指南可協助作者使用品牌推廣廣告來提高他們的書籍的知名度和提高可見性。無論您是使用自助出版、獨立出版或傳統出版方式，本指南都適合您。瞭解如何設定您的第一個商品推廣活動、瞭解競價等關鍵概念，以及如何衡量績效，以協助您提高書籍的可見度、尋找新讀者，並發展您的作者平台。
品牌推廣廣告是引人注目的廣告，可幫助您在正確的時間和地點講述故事並接觸讀者。這些廣告可能會顯示在搜尋結果首頁首位、購物結果內，以及商品詳情頁面上。最重要的是，只有當潛在的新讀者點擊您的廣告時，您才需要支付費用。
準備好開始使用了嗎？ 本指南將教導您品牌推廣相關須知，包括如何尋找潛在讀者、選擇廣告格式、設定競價、規劃預算和優化廣告活動，讓您能努力推動讀者群成長。
在您的作者旅程期間使用亞馬遜廣告的時機
亞馬遜廣告提供解決方案，協助作者在出版旅程的每個階段觸及讀者，無論您要準備推出新書、創造動能，還是提高在售舊書銷售量。
- 推出階段： 提高發行前和推出後期間的可見度，協助您的書籍獲得早期動能和評論。
- 推出後動能： 在首次推出期間後，建立潛在新讀者的受眾，協助您的書籍在暢銷書排行榜中攀升。
- 書籍系列促銷： 在書籍系列之間進行交叉銷售，協助讀者探索您的完整目錄。
開始使用
推出您的第一個品牌推廣活動很簡單。步驟如下：
- 檢閱需求。準備製作廣告時，請記住以下指南：
- 您必須擁有三本或以上符合條件的書籍 (在同一作者名下)。
- 您推廣的書籍必須在您進行推廣的國家/地區銷售。
- 書籍必須列於作者中心。
- 廣告必須符合亞馬遜廣告指南和接受政策中的創意素材要求。
- 書名必須符合書籍的廣告政策。
- 註冊以開始推廣。 若要註冊，請造訪 advertising.amazon.com，並按一下右上角的「註冊」按鈕。請選取要推廣的國家/地區、選擇「亞馬遜作者」選項，然後完成其餘註冊流程。
啟動您的廣告活動
- 建立您的廣告活動。 註冊並登入廣告主控台後，請按一下「建立廣告活動」按鈕，然後按一下「品牌推廣」。
- 設定您的廣告活動日期和預算。選擇廣告的發布日期，並確定您要支出多少費用。對於許多作者來說，每天 $10 是一個很好的起點。不設定結束日期會很有幫助，可以讓您觀察並學習。
- 選取您的廣告格式。 在收藏集和影片廣告格式之間進行決定：
- 影片： 使用影片創意來講述書籍的故事，吸引讀者。
- 系列： 在一個廣告中展示 3-10 本書籍。無需自訂影像或標題 — 格式會自動展示您的書籍。
瞭解定向
- 關鍵字定向： 使用關鍵詞比對廣告與讀者使用的查詢字詞（如「素食食譜」）。
- 商品定向： 將廣告與特定書籍或整個類別和類型匹配。舉例來說，如果您正在推廣《咆哮山莊》，您可能會想要針對《簡·愛》使用商品定向。投放的類別可能包括「小說經典」、「哥特式浪漫」或「文學小說」。
- 比對類型： 對於品牌推廣中的關鍵字定向，比對類型會決定讀者的查詢必須與關鍵字相符，才能顯示廣告。您將指定要使用的比對類型：廣泛、詞組或精準。廣泛比對允許查詢以任何順序包含關鍵字詞，包括變體和同義詞（例如，「經典小說」可能與「經典書籍」或「19 世紀文學」匹配），這對於擴大覆蓋範圍很有用，尤其是在您的第一個廣告活動中。詞組比對需要查詢中的確切短語或單詞序列（例如，「經典小說」可能與「19 世紀經典小說」相匹配），這是平衡相關性和範圍的理想選擇。精準比對需要查詢完全匹配關鍵詞或相近的變體，例如複數（例如，「經典小說」與「經典小說」匹配），最好是當您知道哪些特定關鍵字提供最高效能時。
- 排除投放： 可用來指定不觸發廣告的關鍵詞或書籍。例如，如果您撰寫當代浪漫，您可以將「歷史浪漫」新增為排除關鍵字，以避免向搜尋期間設定的讀者顯示您的廣告。
設定競價和預算
品牌推廣廣告以每次點擊費用 (CPC)的模式運作，這代表只有顧客點擊您的廣告才需支付費用。競價和預算設定會決定您將支出的金額。以下是其運作方式：
競價
競價是您願意為讀者點擊您的廣告支付的金額。多個作者通常會針對相同的關鍵字或書籍進行投放，因此您的競價金額以及廣告與讀者查詢的相關性，將會決定是否會顯示您的廣告。例如，假設您選擇「戰爭小說」作為關鍵字，並將競價設定為 $0.75。另一位作者也選擇相同的關鍵字，並將其競價設定為 $0.60。根據您的競價，您將贏得競拍並顯示您的廣告。
請嘗試在推出廣告時使用建議出價，並根據廣告表現隨時間進行調整。您也可以使用自動競價，這可讓亞馬遜根據轉化率自動優化搜尋頂部廣告展示位的競價。請注意，自動競價或競價調整不會套用至具有影片廣告格式的廣告。
如果不選擇自動競價，您可以為特定廣告展示位（例如搜尋位置頂部和其餘搜尋範圍）輸入基本競價的百分比增加，以提高競價，以幫助在高流量的區域中提高競價。
預算
您有兩種預算選項：每日預算或生命週期預算。
- 每日預算： 設定您願意每天花費的最大金額。這是一個月的平均值，因此，如果您在 30 天內每天預算 $10，則該月的總支出永遠不會超過 $300。雖然實際的每日支出可能會有所不同，但最終會達到平衡，而且總支出不會超過您本月的預算。
- 生命週期預算： 使用生命週期預算，您可以設定您願意為整個廣告活動支出的最高金額（必須至少為 $100）。當您達到該金額後，廣告將停止運行。生命週期預算會盡速花完，不會在一天當中平均分配。此系統讓您可從高流量時段受惠；然而，較低預算可能幾分鐘內就會花費完。
最佳化您的廣告活動
推出品牌推廣活動是建立作者平台重要的第一步。但請不要完成設定後就忘記它。每隔幾週就抽時間分析不同關鍵字和策略的表現，以便您可以做出改善。以下說明如何優化您的廣告活動：
- 閱讀報告。您可以存取報告 ，其中含有搜尋字詞、廣告位、關鍵詞等洞察。若要尋找您的報告，請前往廣告主控台左側邊欄的「衡量與報告」分頁，然後按一下「建立報告」。 檢閱關鍵字報告和搜尋詞報告，瞭解哪些內容表現良好，然後相應調整您的定向和競價。
- 調整您的定向。 嘗試調整關鍵詞、比對類型、商品定向和排除關鍵字，以更好地觸及理想讀者。實驗是微調策略的關鍵。
- 優化您的競價。 在推出廣告活動後，然後根據有效果和沒有效果的項目，嘗試更進一步調整競價方案。當您繼續優化廣告活動以推動讀者群成長時，請務必每兩週檢查一次。
- 測試不同的廣告格式。 如果您開始使用贊助品牌系列，請考慮測試影片廣告，以了解哪種格式對您的受眾更有共鳴。
- 使用其他亞馬遜廣告解決方案。 查看一些亞馬遜的其他廣告解決方案，例如商品推廣，這些解決方案可以幫助提高個別標題的可見性。
如何衡量廣告是否成功
銷售提升： 追蹤所推廣書籍的整體銷售成長情況，瞭解推廣如何協助擴大讀者群並提高收入。監控總廣告投入產出比 (TACOS)，以瞭解廣告投資效率。TACOS 顯示您的廣告支出占總銷售額的百分比。
推廣可能有助於增加零售指標。在作者中心的報告 + 行銷分頁中審核這些報告，以查看潛在影響：
- 買家評論： 追蹤推廣如何協助您增加評論次數。更多評論能為未來的讀者建構社會認同。
- 銷售排名： 監控您的書籍在相關類別中的亞馬遜暢銷商品排名。這會顯示增加的可見度是否有助於您的書籍在暢銷書排行榜中攀升。
- Bookscan 每週銷售報告： 如果您正在推廣系列書籍，您可以查看當讀者探索您的完整目錄時，其他書籍的銷售額是否增加。