作者品牌推廣： 了解如何推動業務成長
我們將在本指南中介紹的主題
亞馬遜是一個熱門的購書目的地，您可以透過品牌推廣建立作者品牌，幫助讀者發現您的書籍。您可以利用以下方式讓新受眾發現您，吸引其注意並展示您的品牌。
品牌推廣有何過人之處？
易於管理
廣告採用自助式投放，因此您可以全權掌控您的策略、預算和支出。免費註冊，只有在有人點擊廣告時，您才需要付費。
提高可見度
在對的時刻觸及讀者，是吸引顧客目光的第一步。品牌推廣廣告可在顯眼的廣告展示位投放引人注目的廣告，幫助您在這些時刻與讀者連結互動。
以自己的方式講述您的故事
品牌推廣可讓您以更有創意的方式主導作者品牌的呈現方式。運用多種格式選項、自定義圖片和獨一無二的標題，生動呈現您的品牌。
品牌推廣廣告展示位
搜尋結果首頁首位的下方
商品詳情頁
購物搜尋結果內
創意選項
主導創意代表您必須做出選擇。以下是您需要了解的所有創意、目的地和格式須知。
創意： 指廣告的視覺元素，例如標題、圖片或影片。
目的地： 指顧客點擊廣告時會到達的地方。也可以被稱作登陸頁面。
格式： 這些範本可幫助您根據要推廣書籍的方式來創建廣告。廣告格式分為兩種：商品集和影片廣告。
商品集
這種格式可讓您使用大尺寸的自定義圖片來推廣多本書籍。您可以使用代表作者品牌、書籍主題或系列故事情節的圖片。
我們建議將商品集廣告連結到您的作者頁面，因為這可以幫助顧客瀏覽整個書籍目錄，並透過在作者頁面上使用您的精選內容吸引顧客來建立您的作者品牌。注意： 「連結至作者頁面」目前僅在美國提供。
您知道嗎？ 在品牌推廣廣告中使用自定義圖片的書籍廣告主，對比僅使用商品圖片的廣告主，行動裝置上的點閱率 (CTR) 平均高 48%。1
影片廣告
通過影片創意來講述書籍的故事。此格式會在行動裝置和 PC 端的購物搜尋結果中顯示自動播放影片。
您可以將廣告連結至單一書籍商品詳情頁或作者頁面。
如果您的目標是推動轉化量與購買，您可利用影片促銷單件商品，並將此影片連結商品詳情頁。
如果您的目標是提高認知度和購買意向，您可以使用影片連結到您的作者頁面，以展示您的整個書籍目錄，並透過在作者頁面上使用精選內容吸引顧客來建立作者品牌。注意： 「連結至作者頁面」目前僅在美國提供。
影片廣告展示位：
1亞馬遜研究，圖書出版商，美國、英國、德國、法國、義大利、西班牙，2022 年 12 月至 2023 年 2 月。這是根據過去的資料，不保證未來的績效。
準備好進行廣告投放
現在您已了解品牌推廣之所以好用的原因，接下來要說明其用法。在建立廣告活動之前，必須先做好若干準備。本節將介紹如何註冊並準備好您的帳戶。如果您已經投放其他產品廣告，請跳至品牌推廣的定向章節。
註冊進行廣告投放
若要註冊，只需造訪亞馬遜廣告，並按一下右上角的註冊按鈕即可。選擇您要投放廣告的國家/地區，然後選擇我有作者中心帳戶，或我有 Kindle 自助出版 (KDP) 帳戶。
註冊後，您可以登入廣告平台並創建和管理您的廣告。
如果有正在運行的廣告活動，建議您每週大約登入兩次廣告平台。請務必查看通知和建議（按一下右上角的鈴鐺圖示），以幫助優化您的廣告活動。
定向
我們先從說明若干定義開始，然後再介紹不同的定向投放廣告選項
購物搜尋字詞： 顧客在亞馬遜品牌旗艦店中尋找產品時所使用的字詞和詞組。這些字詞和詞組可能是顧客尋找的特定產品和作者，例如「艱難時世」或「查爾斯·迪肯斯」(Charles Dickens)，或者是更通泛的詞語，例如「經典小說」。 這種搜尋也被稱作搜尋字詞。
關鍵字： 字詞或詞組，可讓您將廣告與顧客在亞馬遜品牌旗艦店尋找書籍時使用的搜尋字詞相匹配。您的關鍵字應反映與您推廣的書籍相關的搜尋字詞，例如「經典小說」。 這代表當顧客使用您選擇的購物搜尋字詞作為關鍵字時，您的廣告就有機會向他們展示。
定向： 定義您想要在定向中顯示廣告的情境的過程。您有兩種定向類型可以選擇，每個廣告活動可以使用一種定向類型。
關鍵字定向
此功能會使用關鍵字，將廣告與顧客使用的搜尋字詞（如「素食食譜」）相匹配。
商品定向
這會將您的廣告與下列任一項相匹配：
- 特定產品、類似書籍或這些書籍的產品頁面。
- 整個類別或類型。
關鍵字定向
關鍵字類型
您的廣告活動應包含各式各樣的關鍵字類型。
一般關鍵字和類別相關的關鍵字可幫助您提高觸及和可見度，與其他書籍和作者相關的關鍵字也有同樣的功用。比如「19 世紀作者」、「戰爭相關書籍」和「浪漫小說」即屬此例。
與自己的筆名和書名相關的關鍵字有助於交叉銷售其他書名的作品。當顧客瀏覽您的書籍或有新書或新系列推出時，這些關鍵字就會出現。把這些關鍵字想成是品牌關鍵字。
匹配類型
使用關鍵字定向時，您必須選擇匹配類型。匹配類型決定顧客的搜尋字詞與廣告關鍵字的匹配程度要有多高才能展示您的廣告。您必須指定要使用哪些匹配類型，以及您願意出價多少來競標每個匹配類型。您一開始可以設定為每個關鍵字使用所有匹配類型，然後根據何種匹配類型的績效更好來調整競價。
廣泛匹配
購物搜尋字詞可包含任何順序的關鍵字字詞。可能包括單數型態、複數型態、變體、同義字或相關字詞。購物搜尋字詞可能不包含關鍵字本身。
例如，關鍵字「經典小說」可能會與「經典書籍」和「經典恐怖小說」等變體，或「19 世紀文學」等相關字詞相匹配。
何時使用： 選擇此選項可擴大關鍵字的覆蓋範圍，有助於增加廣告活動的觸及率。我們建議您第一次先運行廣泛匹配的廣告活動，以利您衡量關鍵字績效。
詞組匹配
詞組匹配比廣泛匹配更嚴格，但通常會讓廣告顯示於相關性更高的廣告展示位。購物搜尋字詞必須包含確切的詞組或字串，且必須包含複數形態。
例如，關鍵字「經典小說」可能會與「19 世紀經典小說」或「女性經典小說」等搜尋字詞相匹配。
何時使用： 如果您想要平衡精準相關與觸及，或想要使用您根據先前廣告活動的高績效表現所選出的關鍵字，那麼您可以使用詞組匹配。
精準匹配
最精確的匹配類型，也是與查詢最相關的，因此轉化可能性會更高。唯有購物搜尋字詞與關鍵字或字串精準匹配時，才會顯示廣告，也會匹配該精確字詞的近似變體，如複數型態。
例如，關鍵字「classic novel」可能會與「classic novels」等搜尋字詞相匹配。
何時使用： 若已具體知道哪些關鍵字的廣告績效最高，請使用「精準匹配」。
商品定向 – 商品
定向產品時，您的廣告即符合在商品詳情頁上曝光的條件，以及倘若定向產品出現在購物搜尋結果首頁首位時，您的廣告也會符合同時顯示在購物搜尋結果頁面上的條件。
因此，如果您的書籍是《咆嘯山莊》，您可能會使用《簡愛》的 ASIN。這表示當讀者搜尋《簡愛》或瀏覽書籍的產品頁面時，您的廣告可能會顯示在相同的購物搜尋結果中或產品頁面上。
何時使用： 當您知道要用哪些書籍或產品來觸發廣告時，請使用商品定向功能。
商品定向 – 類別
類別定向可讓您觸及亞馬遜品牌旗艦店中的所有類別。您的廣告可能會顯示在您定向類別下的產品頁面中，或是當顧客輸入與該類型相關的關鍵字時，則會顯示在購物搜尋結果中。
舉例來說，如果你的書籍是《咆嘯山莊》，建議你可以選擇經典小說、哥特式浪漫愛情和文學小說類別。這表示當顧客搜尋關鍵字「經典小說」，或搜尋同屬經典小說類別的書籍時，可能會顯示您的廣告。
何時使用： 當您不確定所要定向的個別 ASIN 為何，或想要了解類別中的哪些 ASIN 與您的書籍相關時，即可使用類別定向。您可以在其他廣告活動的關鍵字或商品定向策略中使用此洞察。
如果您不知道要定向哪個類別，您也可以使用類別定向選項下的建議標籤，取得定向的相關類別建議。
否定定向
可用來指定不觸發廣告的關鍵字或產品。
何時使用： 如果您從先前執行的廣告活動中獲得洞察，可使用此功能排除不相關或績效不佳的關鍵字或商品。
James Rosone，Frontline Publishing 作者制定長篇、詳細且有效的否定關鍵字列表，並在建立每個新廣告時使用這個列表。這麼做不但能為您省錢，還有助於讓廣告迅速脫穎而出。
競價
您也許會擔心廣告支出是否合宜，我們可以結合使用競價和預算來幫助您管理費用。首先，以下是您需要了解的所有競價須知。
什麼是競價？
通常會有多個廣告主定向相同的關鍵字或商品。當顧客在亞馬遜上用購物搜尋字詞來搜尋產品時，會進行即時競價來決定哪些廣告將顯示在顧客查詢中，以及其顯示順序（如果有的話）。
這叫做競價型或每次點擊費用 (CPC) 系統。這代表只有在有人點擊廣告時，您才需要付費，如果只顯示但沒有點擊廣告，您無需付費。廣告曝光數（即顧客觀看您廣告的次數）是免費的。
競價是您願意為讀者點擊您的廣告支付的金額。您可以決定競價金額，且可隨時調整競價。
系統會考量競價值，以及廣告與購物搜尋字詞的精準相關性。相較於相關性較低的廣告，更有可能會展示相關性高且績效更好的廣告，而且在回應特定搜尋字詞時點擊廣告的顧客越多，廣告與該搜尋字詞的相關性就越高。
範例
假設您的書是有關戰爭的小說。您廣告活動的定向關鍵字為「戰爭小說」，且您已選擇出價 $0.75。
還有一位作者出價 $0.60 對同一個關鍵字進行競價，另一位作者也出價 $0.60 對關鍵字「戰爭書籍」進行競價。
由於您是最高競價者，且您競價的關鍵字與顧客的搜尋字詞精準匹配，因此您將贏得競價並展示您的廣告。但是，您只需比第二高的競價多付 $0.01，這代表儘管您的競價是 $0.75，但您只需支付 $0.61，比第二高的競價 $0.60 多一分錢。
什麼是預算？
系統提供兩種預算選擇。
- 每日預算
- 生命週期預算
這是指您願意每天花在廣告活動上的金額。每日預算金額是一個日曆月期間的平均金額。此系統可讓您從高流量的日子受惠。於月底時，您的支出不會超過設定的每日預算乘以當月天數。
每日預算 ($10) x 當月的天數 (30) = 每月預算 ($300)
一旦當天廣告活動超出預算，須待每日預算於午夜重置後，您的廣告才會符合重新運行的條件。
生命週期預算是您願意為單一持續運行的廣告活動花費的總金額。一旦廣告活動達到您設定的生命週期預算限制，系統就會停止投放廣告。生命週期預算必須有結束日期與最低 $100 的預算。
生命週期預算會盡速花完，不會在一天當中平均分配。此系統讓您可從高流量時段受惠；然而，較低預算可能幾分鐘內就會花費完。
預算提示
- 試著使用建議出價和範圍，它們是根據您所推廣的書籍類型，以及您使用的關鍵字的競價歷史記錄所得出。這些數值每天都會更新。
- 如果您不確定一開始如何設定預算，建議預算為廣告活動運行一整天的金額。如果您沒有看到建議預算，我們建議您從每天 10$ 開始。
- 使用自動競價，亞馬遜即會優化您對搜尋結果頁頂部下方的其他廣告展示位提出的競價。您提供的定向競價會套用至熱門搜尋，並用來做為其他廣告展示位的最大起點。然後，亞馬遜可能會根據您在這些廣告展示位觀察到的轉化率，降低其他廣告位的競價。
設置您的廣告活動
現在，我們將逐步介紹設置廣告活動的過程。
廣告活動名稱
只有您可以看到廣告活動名稱，因此請為您的廣告活動提供一個易於識別的名稱，並包含有關推廣書籍的詳細資訊和定向策略。例如，如果您建立的第二季廣告活動是使用關鍵字定向來推廣驚悚書籍，您可以將廣告活動命名為「Summer2023_keyword_thrillers」。
運行日期和預算
設定您的運行日期（建議設定無結束日期，以利收集學習），以及預算。我們建議每天從 $10 開始。
選取廣告格式
選擇商品集以幫助受眾發現您這位作者，或推廣您的精選書籍。
若您想要動態展示書籍，請選擇影片。以下是您需要瞭解的影片素材要求相關資訊。
對於登陸頁面，我們建議將廣告連結到您的作者頁面，因為這可以幫助顧客瀏覽整個書籍目錄，並透過在您的作者頁面上使用精選內容吸引顧客來建立您的作者品牌。注意： 「連結至作者頁面」目前僅在美國提供。
選擇書籍
- 如果您選擇「作者頁面」作為登陸頁面，您可以在廣告活動建立頁面底部的「創意素材」區段中選取要顯示在廣告中的書籍。您目錄中的所有書籍都將成為廣告活動的一部分，但只有在「創意素材」區段中選取的 3 本書才會顯示在您的廣告中。注意： 「連結至作者頁面」目前僅在美國提供。
- 如果您選擇新的登陸頁面作為登陸頁面，您可以從目錄中符合條件的書籍清單中選取您想要推廣的書籍。買家評論分數最高的書名有助於提高廣告對顧客的吸引力。您也可以包含有助於增加流量的書名。
對於登陸頁面
- 為確保最佳成果，我們建議選擇同類型或具有類似關鍵字的書籍。這有助於讓您盡可能的具體定向，同時確保定向適用於您廣告的所有書籍。
- 我們建議您將所有書籍格式新增至廣告活動，以確保廣告活動包含所有格式的轉化。請注意，有聲書不符合推廣條件。
提示：
選擇您的定向策略
您可能已經有運行品牌推廣或商品推廣的廣告活動，並洞察使用哪些關鍵字或產品的績效更佳。請務必在定向中包含這些內容，並使用否定定向來排除任何績效不佳的內容。
如果這是您的第一個推廣廣告活動，請不用擔心。您可以採納我們的關鍵字或產品定向的建議。或者選擇類別定向，以協助您進一步瞭解該類別中哪些書籍與您的書籍相關。然後，您可以在下一個廣告活動中使用此洞察。
如果您知道要定向的目標，倘若知道顧客在搜尋與您的產品類似的產品時所使用的購物搜尋字詞，請選擇關鍵字定向；倘若有想要定向的特定書籍，則選擇商品定向。
如果使用關鍵字定向，我們建議您在投放第一個廣告活動時包含所有匹配類型，以幫助您了解哪些關鍵字和產品對廣告活動的成效最好。
提示： 添加關鍵字時，如果您希望某個字詞永遠出現在任何廣泛匹配的關鍵字中，請在字詞前面加上「+」符號來新增廣泛匹配修飾詞。
例如，如果您使用廣泛匹配的關鍵字「經典 + 小說」，則廣告只會與包含「小說」一詞的搜尋字詞匹配。 廣告將與「19 世紀小說」或「俄羅斯經典小說」匹配，但不會與「經典書籍」匹配。
請記住，每個廣告活動只能使用一種定向類型。
定義競價
系統會提供最有可能幫助您贏得競價的建議出價。您一開始可以先試用這些建議，而後再根據其績效表現逐步調整。
這樣就大功告成了，您現在可以提交以供審核。
設置廣告素材
廣告設定
您可以在此命名廣告。只有您可以看到這個名稱，因此請選擇一個可幫助您識別廣告創意元素（標題、自定義圖片或影片）的名稱。您可以前往廣告活動管理器中廣告活動的廣告組頁面，在廣告組中創建其他廣告。廣告組中的廣告共用相同的登陸頁面和定向。創建具有各種不同標題、自定義圖片和產品變化的廣告，以幫助找出哪個廣告最能引起受眾的共鳴。
- 品牌名稱與標誌
- 標題
- 從 PenName 發現簡單的素食食譜
- XYZ 恐怖系列電影中的最新驚悚巨作
- 自定義圖片
品牌推廣廣告必須包含作者個人檔案圖片或出版商標誌，以便顧客可識別您的作者身分。此圖片至少必須為 400x400 像素且小於 1 MB。請務必檢閱作者個人檔案圖片與出版商標誌的圖片要求和範例的完整清單。
花點時間構思一個好標題。這是您用文筆技巧吸引讀者的機會。我們建議您不要自吹自擂或與其他作者比較，且標題字數須控制在 50 個字或更少字數。以下是幾個好標題的示例：
從 2024 年 1 月 31 日開始，使用品牌推廣商品集廣告格式的新廣告活動，將需要一張符合政策的自訂圖片。這讓您有機會選擇可代表您的品牌、書籍主題或故事的自定義圖片。不含自定義圖片的既有非影片廣告活動將於 2024 年 5 月 31 日後停止投放，因此請在此日期前進行修改。
接下來怎麼做
廣告組設定
廣告組是廣告活動中的廣告集，這些廣告共享同一組定向策略或相同的廣告創意類型。可幫助您更有效地組織廣告活動。考慮將同類型的產品分組。
推出廣告活動後，您可以在廣告活動管理器中建立其他廣告組。
了解何謂成功
請務必每週檢查廣告活動幾次，以了解活動的狀況。這有助於您找到需要改進的地方，例如調整競價或每日預算。
品牌推廣的一個主要好處是可以幫助您擴大知名度。有鑑於此，比起轉化量，您應該看重的是觸及和可見度。儘管我們也許會忍不住想要拉高銷售量，並壓低廣告投入產出比 (ACOS)，但這不應該是您的唯一目標。品牌推廣有助於讓正在瀏覽購物商品的顧客更容易發現您，而推動首次購買的成本通常比重複購買更高。您的目標應該是讓顧客看到並點擊您的廣告，因此您將要衡量廣告報告中的曝光數和點閱率 (CTR)。
如何檢閱您的績效
您可以在廣告活動管理器中檢閱您的績效。您可以在此選取日期範圍並自訂資料欄，因此您只會看到感興趣的時間段和指標。
您也許會渴望立即見效，但請記住，第一個廣告活動是讓您了解如何改進策略的良機。我們有一整套的報告可以幫助您。
優化策略
- 使用搜尋詞報告
- 關鍵字報告
- 優化競價
- 使用廣告組進行測試並學習
下載您的搜尋詞報告，識別顧客當中高績效和績效欠佳的搜尋。舉例來說，您可以將高績效的關鍵字和產品新增至廣告組，作為新的定向參數，並將績效欠佳的關鍵字和產品新增為否定定向。
除了根據先前廣告活動中的績效手動選擇關鍵字之外，您還可以將建議關鍵字新增至廣告活動中。這些建議是以過去對您而言，以及對更廣泛的整個亞馬遜站內而言，績效卓著的關鍵字為依據。
關鍵字報告會呈現您的產品和類別的搜尋量，以及績效趨勢。縮小關鍵字列表，並為您真正想要的投放目標設定預算。您可以採取跟關鍵字定向一樣的方法，根據績效對商品進行分類。
您可能需要調整競價，以幫助贏得更多提高轉化的關鍵字或產品的競拍。
下載搜尋字詞或關鍵字報告，查看有銷售額但曝光數低的地方。然後，您可以調整這些關鍵字或產品的競價底價。
廣告組可幫助您比較哪些策略最吸引讀者，以便您優化廣告活動。
廣告活動中的所有廣告組都共用相同的預算和運行日期。您可以測試廣告活動中的所有元素，建立具有不同廣告格式、定向、目的地、推廣書籍，以及圖片和標題等創意元素的廣告組。
若要為廣告活動建立多個廣告組，請先設置廣告活動，然後在廣告活動管理器中導覽至該廣告活動，然後選取「創建廣告組」。
您也可以在一個廣告組中建立多個廣告。這些廣告會共用相同的定向、預算、運行日期和廣告格式。您可以創建具有不同推廣書籍和創意元素的廣告。這可讓您測試並了解哪些創意最能吸引讀者的共鳴。
若要為廣告組建立多個廣告，請先設定廣告活動，然後在廣告活動管理器中導覽至該廣告活動，然後選取「建立廣告」。
請記住： 您可能需要實驗幾次才能找到最適合您的策略。關鍵在於持續學習和精進。
常見問題及可能有幫助的解決方法
常見問題： 曝光數低或完全沒有曝光
- 試著新增更多關鍵字
- 測試匹配類型以擴大觸及的受眾
- 針對曝光低且每次點擊費用接近或等於您競價的關鍵字，特別是高績效的關鍵字，請提高這些關鍵字的競價
常見問題： 曝光數高，但點擊量很低或完全沒有點擊
- 測試您的廣告素材，試驗標題和圖片的效果
- 從您的類別中新增有助於定義產品的特定關鍵字，以利觸及與廣告相關性更高的受眾
- 如果您只使用廣泛匹配類型，請新增詞組和精準匹配類型
- 從搜尋詞報告中找出點閱率高的字詞，並將這些詞納入為關鍵字。