透過展示型推廣觸及新受眾

在建立、發展和維護品牌的過程中,營銷人員平衡了重新吸引現有受眾並觸及新的受眾的需求。80% 的顧客透過亞馬遜來發現新產品和品牌,69% 的客戶搜索不包含品牌名稱 1 。這意味著您的亞馬遜廣告策略具有一個獨特的機會,能夠幫助推動產品發現,並讓您的品牌出現在新受眾面前。

無論您是擴展到新的品類還是只是擴展現有產品系列,您都可以利用展示型推廣 —— 我們以零售為中心的自助服務的展示廣告解決方案,幫助您有效地觸及這些新受眾。事實上,我們已經注意到,展示型推廣是促進新品牌銷售額的最有效的亞馬遜廣告產品之一。舉例來說,使用展示型推廣受眾的廣告主,可看到高達 82% 的銷售額是由新品牌客戶產生的2

瀏覽購購買曆程

購買曆程很複雜,並且很少是線性的,在新受眾在做購物決定時,您必須要把最好的一面展示給他們。展示型推廣的目的就是這一點,可幫助您激發顧客在他們花時間的任何地方發現您的產品,並在他們在商品詳情頁瀏覽和購物時觸及客戶。

無論他們在購買過程中的階段,贊助廣告都能協助您透過自動產生的包括熟悉的亞馬遜購物功能在內的廣告素材(包括客戶評論、Prime 徽章和「立即購物」行動呼籲)來吸引受眾。如果您在廣告活動中推廣多件產品,展示型推廣會動態提供最有可能吸引點擊的創意,而我們的創意會考慮到缺貨、首選商品和交付承諾狀態,以協助您有效地管理自己的廣告活動。

很多廣告商使用促銷、折扣和特別優惠來吸引新客戶首次嘗試某個品牌,而展示型推廣支持自動化交易徽章,以創意形式展示您的促銷活動,從而將廣告點閱率 (CTR) 提高 42%3。為了幫助您了解並衡量您在購買曆程中獲得客戶的努力,我們提供了一系列新品牌指標,顯示過去一年沒有從您品牌購買的顧客的歸因於廣告的購物數量。

「[展示型推廣內容中的新品牌指標] 對我們來說是一個很好的洞察,可確保如果我們沒有達到廣告投資報酬率目標但是達到了較高的新品牌百分比時,則值得持續投資於我們的廣告活動」

Sophia Beinlich,高級媒體分析師,Spotlight by Ascential

如果您正在考慮如何最好地觸及新受眾,我們提供兩個展示型推廣技巧:在購買曆程中透過受眾來觸及新客戶,並建立商品詳情頁策略,以便在他們在亞馬遜上購物和瀏覽時觸及客戶。

展示型推廣受眾

借助展示型推廣受眾,您可以利用亞馬遜豐富的購物信號來觸及新受眾。您可以量身定制展示型推廣策略中使用的語言,以確保它與您要接觸的亞馬遜消費者最相關。例如,如果您銷售為素食主義者定位的健康零食,您可以選擇「素食雜貨顧客」的生活方式細分受眾群,並創建最可能與該受眾群產生共鳴的特定訊息透過亞馬遜消費者,您可以從數千個由亞馬遜的第一方購物和流媒體信號提供的預設的細分受眾群中進行選擇。

亞馬遜細分受眾群包括場內客群、生活方式、興趣和生活事件,包括 Twitch 和 Whole Foods Market 細分受眾群。如果您是銷售 80 年代視頻遊戲圖案 T 恤的賣家,並且有興趣觸及遊戲玩家,您可以選擇利用來自 Twitch 的流媒體信號的「PC 遊戲觀眾」受眾群。如果您從離線研究中了解到您的典型客戶喜歡搖滾音樂,則可以選擇「經典搖滾」亞馬遜站內細分受眾群。展示型推廣受眾也總是會排除過去 30 天的購買者,以協助您在接觸新受眾時有效率地花費。

可下載的報告不僅可以幫助您了解您在接觸新品牌客戶方面的成功,還可以通過比較不同細分受眾群的表現來了解更多關於受眾的信息,例如,您的 T 恤在「PC 遊戲觀眾」或「經典搖滾」細分受眾群中有更好的共鳴。

我們建議透過亞馬遜消費者深入瞭解您的新品牌廣告活動效果,然後應用這些學習來在展示型推廣中建立自訂再營銷瀏覽眾。在開展「經典搖滾」廣告活動的兩週後,您可能會透過「已購買商品報告」(僅限賣家)發現大量新品牌顧客最終購買了您新推出的連帽衫款式。

為了幫助實現進一步的 NTB 銷售,您可以建立包含連帽衫產品的全新亞馬遜消費者廣告活動,並指定更高競價以幫助提高規模。您也可以將再營銷瀏覽細分受眾群新增至廣告組,以管理您的 NTB 工作效率。例如,您可以建立自訂的品類受眾,將連帽衫重新推廣給先前已經檢視過高評價和 Prime 符合條件的「經典搖滾」商品詳情頁的受眾。

「這些更廣泛的定向選項非常適合具有品牌知名度和曝光目標的流域上部策略。這種設置將是在買家旅程的發現或考慮階段出現在客戶面前的好方法。這種定向比傳統的再行銷覆蓋範圍更廣,有助於擴大覆蓋範圍,吸引更多潛在買家。

— 投資回報革命

建立商品詳情頁策略

展示型推廣可讓您透過定向功能和創意功能向新受眾講述您的故事。例如,商品投放功能可讓您在亞馬遜上的任何商品詳情頁或類別上觸及新客戶,即使是在您自己的品類以外。觸及您的品類以外的新客戶可以幫助您激勵顧客考慮購買可能與他們相關的產品。

作為 80 年代圖案 T 恤賣家,您可以利用商品投放並利用您的離線洞察來定位「經典搖滾」詳細頁面,以尋找新客戶,也可以在配合 T 恤的「男士牛仔褲」等商品詳情頁上共同銷售。

為幫助開展這些商品投放廣告活動,我們會在主控台中自動顯示那些最有可能產生點擊量的細分受眾群。在廣告素材中自定義標題和品牌 logo,您可以直接與新顧客互動,並突出關鍵銷售點、建立品牌認知度,或幫助說明客戶應該考慮您的產品的原因。例如,當定向「經典搖滾」商品詳情頁時,您可以強調您的 T 恤是「下次搖滾音樂會的完美棉 T 恤!」

觸及新受眾對於任何品牌來說都很重要,但展示型推廣可讓大小型廣告商都能夠輕鬆地做到這一點。

進一步了解展示型推廣的更多信息,或開始推出廣告活動。

1亞馬遜研究,2019 年 5 月
2亞馬遜研究,2021 年 2 月
3亞馬遜研究,2019 年 6 月 26 日至 7 月 24 日