指南
能幫助您實現業務目標的商品廣告策略
身為廣告商，您一定有想要達成的目標。但是，您如何以最好的方式實現目標？ 第一步，請根據您的業務目標考慮將哪些商品增加到廣告活動中。
了解哪些商品要新增到您的廣告活動
如果您使用商品推廣來推廣商品，亞馬遜廣告的機器學習功能可識別出更可能吸引顧客的商品。將其加入廣告活動有助於提升歸因於廣告銷售額，並達成您的業務目標。
為幫助您善用這些推廣機會，您的商品建議會在廣告活動建立頁面上以標籤形式顯示。灰色的「建議」標籤凸顯出在推廣時最有可能產生曝光數和點擊量的商品，而綠色標籤則可以提供更多關於這些商品為何被推薦的洞察。*
觀看這段簡短影片進一步瞭解商品建議，以及如何將其新增到您的廣告活動中：
*商品標籤目前在 EU5 中不可用。
我想提升我的商品認知度
1.將標籤為「新商品」的商品新增至您的廣告活動
在您的廣告活動建立頁面上尋找「新商品」綠色標籤，並將其新增到您的廣告活動中。推廣新商品，可以使顧客更加了解那些在亞馬遜品牌旗艦店中處於生命週期起始階段的商品。產品在亞馬遜品牌旗艦店發佈後，起步階段顧客的參與度有助於提升流量、銷售量和顧客評論。成功的起步有助於顧客找到類似品項，進而提高商品的認知度。
與未推廣的新商品相比，推廣後的新商品點擊量高出 36 倍。1
2.在新的國家/地區促銷您的商品
如果您想觸及更多客戶，可探索在其他國家/地區推廣您的商品。全球各地的顧客可能正在尋找像您這樣的產品，而廣告有助於您提高國際知名度。考量到某些產品在一年中的不同時間可能會需求量大，例如季節性、當地節日和購物活動的差異。務必深入瞭解這些在地差異，進而在非母國市場發揮最大影響力。
找出目前未在其中推廣商品但符合廣告條件的國家/地區。探索當地節日和購物活動，以及對您的商品類別需求增加的時間，例如利用賣家平台的站點商品指南工具中的類別見解。
註冊品牌所有者還可以利用「品牌分析」進一步瞭解當地顧客行為和搜尋字詞。在為國家/地區識別出相關商品後，請將其新增到具有類似商品的現有廣告活動中，或建立新的廣告活動。亞馬遜廣告主制台提供多項功能，幫助您針對特定國家/地區將廣告活動當地語系化。例如，如果您不熟悉當地語言，您可以輕鬆翻譯關鍵字、廣告活動標題和影片字幕。
廣告商在其品牌本國以外的國家/地區推出商品推廣活動 4 個月後，平均的廣告投資報酬率 (ROAS) 為 2.4 倍。2
我想建立自己的品牌並推動回購
1.將標籤為「品牌建立」的商品新增至您的廣告活動
在您的廣告活動建立頁面上尋找「品牌建立」綠色標籤，並將其新增到您的廣告活動。瀏覽或購買這些商品的顧客更有可能購買您品牌目錄中的其他商品、瀏覽您的品牌旗艦店並搜尋您的品牌。
標示為有助於提升品牌參與度*的商品，與該品牌的其他推廣的商品相比，在推廣時再購買率高出 11 倍。3
2.幫助顧客查看即將到來的優惠
找出哪些商品在未來兩週內有優惠，並建立新的廣告活動來支持它們，或將它們增加到現有的廣告活動中。由於即將推出優惠的商品有相應的折扣，因此可能對顧客更有吸引力。推廣它們有助於更多顧客看到機會並考慮購買您的商品。
我想增加我的商品銷售額
1.將標籤為「基準測試」的商品新增至您的廣告活動
在廣告活動建立頁面中尋找「基準評估」綠色標籤，並將其新增至您的廣告活動中。與同類別的其他類似商品相比，這些商品的銷售趨勢或轉化率偏低。推廣它們有助於推動銷售。
與非優選商品相比，優選廣告商品經推廣後，其銷售額增加了 321 倍。4
2.將標籤為「預測需求」的商品新增至您的廣告活動
在廣告活動建立頁面上尋找「預測需求」綠色標籤，並將其新增到廣告活動中。根據歷史品類趨勢，這些商品在未來 4 週內的參與度更有可能會增加。此標籤可重點提供在關鍵購物活動或特定產品需求增加的期間推廣產品的機會。在這些時期，亞馬遜品牌旗艦店有機會增加流量，並有可能創造更多銷售量。
針對過去顧客參與度很高的某個商品類別，對這類商品開展廣告後的幾週內，平均產生了 32% 的增量銷售額。5
3.將標籤為「熱門」的商品新增至您的廣告活動
在您的廣告活動建立頁面中尋找「趨勢」綠色標籤，並將其新增到您的廣告活動中。此商品類別目前參與度正在增加。推廣它們可以幫助您吸引顧客購買他們正在尋找的商品，並有助於增加銷售額。
商品在需求高的週期間推廣時，平均可產生 22% 的銷售成長，而在需求低的週期間推廣則無法產生相同的銷售成長。6
4.按類似商品進行分組，將這些商品分配到同一個廣告活動中
您可建立新的廣告活動，或找出現有或相關的廣告活動，並將一個類別中的所有類似商品新增到該廣告活動中。請務必新增與該廣告活動中其他所有品項相關的關鍵字和商品。
建立廣告活動時，可嘗試新增類似類別的商品，例如美容或運動，或是通用主題的一部分。該策略有助於簡化您的產品選擇決策。就是說，您的廣告活動中的參數設定應與廣告活動中的所有商品相關，例如競價結構（價格相似的品項其支出分配可以更平均）、關鍵字定向投放（類似的商品共用相同關鍵字）和/或商品定向投放（這有助於與查看類似或輔助商品的顧客進行互動）。
與相似度較低的商品相比，包含類似商品的廣告組在使用贊助商品開展廣告活動時，其銷售單位平均增加了 6%。7
5.有助於減少您的超量庫存
為擁有超量庫存的商品設定新的廣告活動。若要找到這些商品，請前往賣家平台的「Amazon 配送 (FBA)」，並按「過量庫存單位估算值」對您的商品進行排序，以查看需要推廣的商品。
針對有超量庫存的商品進行推廣，這是幫助提高這些商品的參與度並增加銷售可能性的有效方法。對於使用亞馬遜物流服務的廣告商，這可以幫助您規避因未能及時快速清空庫存而產生的額外庫存成本。
擁有超量庫存的商品在加入商品推廣活動後四週，訂購單位的平均提升幅度為 67%。8
資料來源：
1 新商品定義為過去 90 天內新增至亞馬遜的商品。亞馬遜研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日。點擊量參考均歸因於廣告。
2 亞馬遜研究，全球，2021 年 12 月至 2023 年 5 月。僅限 SP 廣告活動持續時間至少為發布後 6 個月的賣家。
3 亞馬遜研究，美國，2022 年 9 月至 2023 年 9 月。品牌互動包括品牌旗艦店流量、品牌新客、其他品牌商品的額外銷售（稱為溢出銷售）和回購顧客。結果是根據過去的觀察，且不會指明未來績效。
4 亞馬遜研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日。銷售參考歸因於廣告。
5 高歷史參與度是根據過去 3 年商品類型的自然搜尋點擊量。亞馬遜研究，全球，2020 年 7 月 29 日至 2023 年 7 月 29 日。銷售參考歸因於廣告。
6 高需求是根據目前自然搜尋點擊量的趨勢。亞馬遜研究，全球，2022 年 11 月 11 日至 2023 年 9 月 23 日。銷售參考歸因於廣告。
7 類似商品是指具有相似搜尋查詢結果、說明和標題的商品。亞馬遜研究，2023 年 1 月 22 日至 2023 年 3 月 4 日。
8 如果總數量大於預期的健康數量，則 ASIN 會有超量庫存。亞馬遜研究，全球，2022 年 3 月至 2023 年 2 月。訂購單位參考均歸因於廣告。