展示型推廣產品選擇與定位的十大技巧
展示型推廣是我們以零售為中心的展示解決方案，可協助廣告顧客在顧客在亞馬遜上購物或瀏覽（包括亞馬遜首頁）時以及在任何地方停留時吸引顧客。本指南適用於可能已經開始設定新的展示型推廣廣告活動但希望了解更多有關產品選擇和定位的高級技巧的廣告主。
展示型推廣具有「零售意識。」 零售意識意味著，如果您廣告的產品缺貨或不再是特色商品，您永遠不必擔心暫停廣告，因為無論何時發生這種情況，廣告都會自動暫停。您無需擔心庫存水準或為永遠無法產生銷售的廣告付費。
產品定位允許廣告主透過 ASIN 等級控制向查看類似或互補產品或類別的顧客進行交叉銷售。受眾行銷廣告活動可以幫助廣告主重新吸引瀏覽過商品詳情頁面、類似產品的詳情頁面以及與其廣告產品相關的類別的受眾。
1.使用兩種展示型推廣廣告活動類型
同時使用展示型推廣受眾行銷廣告活動和產品定位可以幫助廣告主提高銷售額和擴大覆蓋範圍。
一家專注於鞋類和服裝的中國服裝品牌自 2016 年以來一直在北美洲和歐洲使用多種推廣廣告解決方案，以幫助他們的品牌提高知名度和考慮。2020 年，他們增加了展示型推廣，以支持他們在美國的亞馬遜業務。從2020 年3 月到2020 年7 月，該品牌利用受眾群體策略推出展示型推廣廣告活動後，銷售額成長了 140%，同時將廣告投入產出比 (ACOS) 控制在 20% 以下。1
1 數據是根據 2020 年 3 月至 7 月在美國的展示型推廣表現
選擇您的產品
您宣傳的產品定義了您的行銷廣告活動； 它們將出現在您的廣告創意中，廣告將連結到這些商品詳情頁面。確保您宣傳的任何產品都「適合零售」； 這意味著確保他們擁有高品質的圖片、資訊豐富的標題和產品描述、快速的交貨窗口以及良好的顧客評論。
2.在每個展示型推廣廣告活動中增加超過 10 個 ASIN
當您在廣告活動系列中宣傳更多產品時，這些產品可以參與更多拍賣。這意味著您的廣告活動更有可能投放廣告，並且當廣告投放時，您的廣告更有可能具有相關性，因為該廣告有更多產品可供選擇。
3.包括在商品推廣和品牌推廣中表現良好的商品
如果您不確定應該為廣告活動選擇什麼，我們建議您使用您可能已透過商品推廣或品牌推廣活動系列成功宣傳的產品。透過我們的其他搜尋廣告產品產生良好點擊率 (CTR) 或轉換率的產品也可能在展示型推廣上表現良好。
「我們廣泛利用商品推廣產品定位。我們建立了展示型推廣廣告活動來反映我們的商品推廣廣告活動。我們始終將新產品目標從商品推廣廣告活動轉移到展示型推廣廣告活動。透過這種方法，我們不斷擴大我們的展示型推廣廣告活動系列，這就是我們如此巨大成功的原因。」
— 約翰萊茵哈特，PF Harris eCommerce 總監
4.不要忘記新推出的產品
在為新推出的產品或商品詳情面瀏覽量較低的產品做廣告時，產品定位和受眾廣告活動都是很好的工具。透過定位與您自己的產品互補的產品，或透過吸引觀看與您的產品類似的產品的受眾，您可以比其他方式更快地吸引有興趣的顧客發現您的產品。
選擇您的目標
您決定定位的產品和類別取決於您的廣告目標，並且應基於您對產品的獨特見解。
展示型推廣產品定位和受眾群體行銷廣告活動類型都可以讓您指定產品和類別。這兩種廣告活動類型還允許您透過品牌和其他元素（例如價格或評論分數）以不同的方式細化您的類別目標，我們將在以下提示中探討。
為了幫助解釋您可以使用的定位最佳化技術，我們將介紹一個虛構的廣告主-PB Fitness Solutions。PB Fitness Solutions 在亞馬遜上銷售各種健身產品，並且是活躍的展示型推廣廣告主。
6.使用我們的產品定位建議
當您建立廣告活動時，我們會根據您選擇要廣告的產品為您提供一些產品定位建議。我們提出更有可能導致相關點擊的建議。根據產生的商品詳情頁面瀏覽量的可能性對建議進行排名。
如果您使用我們的廣告控制台，您會自動看到我們的建議。如果您使用我們的 API，則需要整合到我們的建議 API。
7.定位您自己的產品，以幫助顧客考慮更多您提供的產品
許多顧客從購物過程中造訪的產品頁面的廣告和建議中發現新產品。透過展示型推廣產品定位，您可以在受眾群體與您的品牌互動時輕鬆地在自己的商品詳情面上進行交叉銷售，而觀看次數再行銷則可以讓您向查看過您的產品並繼續瀏覽的受眾群展示廣告。
我們觀察到，針對廣告顧客自己的商品詳情頁面的廣告系列有助於聯合銷售產品，向顧客介紹他們提供的更多產品，與定位其他頁面的廣告活動相比，點擊率提高了41 %。
PB Fitness Solutions 在顧客瀏覽產品時，使用此定位策略來促進品牌忠誠度。他們在自己跑步鞋的商品詳情頁面上顯示最暢銷跑步壓力襪的展示廣告，因為他們注意到它們經常一起購買。定位自己的產品有助於擁有自己的商品詳情頁面，並鼓勵顧客對其品牌產品感興趣時進行交叉銷售。PB Fitness Solutions 甚至針對其最暢銷、較舊、缺貨的跑步鞋投放新款款式的廣告，為顧客提供更多購買選擇。
一家家電品牌最近使用類似的策略，將自己的暢銷產品的商品詳情頁面與其他互補產品結合起來，從而使每月展示型推廣銷售額增長了74%，展示型推廣廣告投資報酬率(ROAS) 增長了17% .3
3 亞馬遜數據，2020 年 7 月 1 日至 8 月 31 日
8.定位互補產品以吸引更多顧客
利用您對品牌的了解來定位與您推廣的商品相似或互補的產品。這可能會鼓勵尚未決定最終向您購買的顧客。
PB Fitness Solutions 向正在瀏覽非防水壓縮汗衫商品詳情頁面的顧客推銷其新型防水壓縮汗衫系列。使用展示型推廣在與自己的產品相似或互補的商品詳情頁面上顯示廣告，可以讓他們向可能對其產品感興趣但之前可能沒有考慮過購買該產品的顧客宣傳自己的產品。同樣地，PB Fitness Solutions 針對其類別中其他最暢銷的壓縮汗衫開展受眾廣告活動，將其產品交叉銷售給可能尚未發現其品牌的受眾。
9.瞄準整個類別以吸引新顧客互動
此技巧可以幫助您產生更多曝光數並擴大規模。使用展示型推廣類別定位選項，您可以吸引更多目前正在或已經瀏覽過您自己類別或相關類別中的其他產品的潛在顧客。
- 展示型推廣的相關性模型可讓您「離開通道貨架」，進而幫助您吸引新顧客並推動增量銷售。您可以定位整個類別，但您的廣告只會顯示在最相關商品詳情頁面上。
- 展示型推廣可以有效幫助推動新品牌銷售。平均而言，使用展示型推廣受眾群的廣告主發現，高達 82% 的銷售額是由新品牌顧客推動的。
PB Fitness Solutions 使用展示型推廣的類別定位選項來定位整個「GPS 手錶」類別，並投放廣告宣傳其新系列支援 GPS 的活動追蹤器。這使得他們只需點擊幾下滑鼠就可以進入「GPS手錶」類別中每個產品的所有商品詳情頁面的拍賣，最終提高以前可能沒有聽說過他們的新系列的顧客對他們的新手錶的認識。他們也利用受眾廣告活動來吸引觀看不太直接相關類別的受眾。他們自己的內部市場研究見解推斷，對維生素補充劑和健康生活感興趣的顧客也對活動追蹤器感興趣。為了利用這種親和力，他們決定吸引過去觀看「維生素補充劑」類別的觀眾互動。這項策略可以幫助他們吸引可能對其產品有天然親和力的新受眾。
「展示型推廣類別定位優化讓我們能夠使用更有針對性的方法來確保我們只在特定類別的類似產品上投放廣告，最終減少廣告支出並提高投資回報。」
— 陳大衛，Macally 市場經理
10.使用類別改進來最佳化類別定位
我們的解決方案可讓您根據特定品牌、價格範圍、符合 Prime 資格的產品和產品評論分數來細化任何類別目標。您可以使用這些最佳化選項，根據您對顧客最重視您產品的哪些方面的獨特見解來更改您的定位。
查看您正在廣告的產品，並考慮哪些類型的產品最適合您的廣告定位。
PB Fitness Solutions 希望透過展示型推廣推廣其價值 100 美元的新款越野跑鞋，但注意到當瞄準整個「越野跑鞋」類別時，他們的廣告投資報酬率低於目標。他們意識到他們的鞋子比該類別中的許多暢銷產品更貴，因此希望停止在比他們的鞋子便宜的鞋子的商品詳情頁面上顯示任何廣告。為此，他們在建立新類別定位選項時，使用「調整」選項排除售價低於 95 美元的產品。
我們的許多廣告主正在利用這些槓桿從產品定位廣告活動中獲得更好的結果。 weBoost 是一個優質蜂巢增強器品牌，在訊號增強器類別中享有盛譽。他們的代理商 Channel Bakers 分析了 weBoost 從認知驅動型廣告活動中獲得的見解，以建立和最佳化其展示型推廣商品定位策略。他們一般瞄準訊號增強器類別以及其他流行的低價訊號增強器商品詳情頁面，以幫助交叉銷售自己的產品。該品牌在2020年夏季取得了良好的業績。7 月份，展示型推廣帶來的銷售額較上季成長 28%，廣告投資報酬率(ROAS) 成長 144%，而每月點擊次數成長 73%。