2026 年 Prime 會員日： 協助推動業務成長的進階策略

為表現優異或有優惠活動的商品推出商品推廣活動。即時檢視成效，並在尖峰時段調整競價以最佳化表現。專注於擁有完善商品詳情頁的商品，以提升轉換潛力。

使用品牌推廣，透過影片與生活方式圖片來凸顯並強化品牌特色。連結到精選品牌旗艦店頁面，以鼓勵更深入探索品牌並促進銷售。

展示廣告可以將可見度擴展到亞馬遜品牌旗艦店之外，協助在 Prime 會員日開始前讓顧客熟悉您的品牌。運用展示廣告重新吸引品牌旗艦店訪客，並與正在瀏覽類似類別的顧客建立連結。

與平均類別成長率相比，在 2025 年 Prime 會員日期間，使用品牌推廣和展示廣告的廣告商，銷售額增加了 39%。²

• 對於品牌推廣，請考慮將「提升頁面訪客量」作為具有影片廣告的廣告活動目標，並連結到您熱銷商品的商品詳情頁。選取關鍵字定向，以觸及相關受眾。此方法有助於向積極搜尋類似品項的顧客展示您商品的主要優勢，從而提升將興趣轉化為銷售的機會。
• 也可以考慮使用「提升頁面訪客量」的品牌推廣活動，將商品集連結至您的品牌旗艦店首頁或子頁面。透過此方式您能展示更多商品，幫助顧客加深對品牌的認識。確保在登陸頁面頂端的顯著位置展示所推廣的商品。
• 我們建議在不同廣告活動中，結合關鍵詞與商品定向策略，並透過設定品牌專屬商品或高成本但無法帶來點擊量與銷售的關鍵字否定清單，避免不必要的曝光數。這有助於確保您的廣告不會出現在那些特定商品詳情頁或購物結果中。

• 使用商品定向時，請包括與您類似的其他品牌之商品。針對您認為對顧客提供更高價值的商品（例如價格較低或擁有更多五星評價），出更高的價。

• 在品牌推廣活動中運用新的廣告活動競價調整功能，更有把握地觸及品牌新客或搜尋結果首頁首位以外的廣告位。
• 嘗試為品牌推廣和展示廣告使用關鍵字群組。
• 確保您在品牌推廣和展示廣告中都使用了成本控制功能。成本控制功能會自動代表您管理競價，協助以適合您的價格提高轉化率。

與未運用成本控制功能的廣告商相比，在展示廣告活動中運用此功能的廣告商，每個廣告活動歸因於廣告的銷售額平均提升了 2.6 倍。³

• 在廣告主控台中檢閱廣告活動報告，以評估曝光數、點擊量和銷售額的績效。比較 Prime 會員日之前、期間和之後的活動，瞭解您的廣告活動如何影響整個活動期間的顧客行為。
• 使用長期銷售指標來衡量廣告創造的完整價值，包括即時購買，以及未來 12 個月內新買家互動的預計收入。這可協助您瞭解 Prime 會員日投資所帶來的完整回報，而不僅是當日的轉化量。
• 查看品牌新客指標，瞭解在 Prime 會員日期間有多少顧客首次發現您的品牌。這些歸因於廣告的購買，可協助您衡量廣告活動在活動期間擴展您顧客群體的成效。

閱讀由 Adference 的 Florian Nottorf 所提供，關於預算和競價管理的下列建議：

「從整體角度考慮您的預算與競價，放眼更宏觀的全局。Prime 會員日是策略性擴大規模的絕佳機會，有助於確保您不會錯失流量增加，進而帶動銷售成長與自然提升。

流量並非在 Prime 會員日之前激增，但確實持續成長。如果您已達到預算上限，將會錯過活動期間最重要的流量高峰。檢查是否有預算限制，並定期審核您的廣告活動。是否有標示為「預算受限」？ 若是，請增加預算，否則您的商品可能無法在 Prime 會員日的尖峰時段展示給顧客。建議在 Prime 會員日前 3 至 5 天開始調高預算，採取 20% 至 30% 的漸進式增加，讓廣告活動有足夠時間調整。

對於表現優異的廣告活動，尤其是具有高 ROAS 的品牌與非品牌搜尋廣告活動，建議保持預算充足。這有助於確保在流量激增時，您的廣告能持續運作。」

在 Prime 會員日期間，顧客積極尋找優惠。您的品牌旗艦店能將這波增加的流量轉化為銷售，透過展示優惠商品的專區，鼓勵顧客探索商品並輔助購買決策。

• 有效展示您的優惠： 您的品牌旗艦店在導覽選單中內建自動更新的「全部優惠頁面」。此功能會顯示當前優惠，並在您的首頁自動建立促銷橫幅，提升商品曝光度。當優惠到期時，這些元素會自動更新，協助您維持促銷資訊的正確性，同時符合站點規範。
• 最佳化您的首頁： 在首頁展示經典熱銷商品和目前熱銷商品，有助於提升這些商品的可見度。您可以使用商品集模塊或精選促銷模塊。請記住，務必先將優惠商品新增到您的頁面，再新增精選促銷模塊。
• 為所有裝置設計： 透過清晰的導覽和易讀的文字，在 PC 端和行動裝置上呈現一致的購物體驗。如需更深入的資源，包括適用於行動裝置的建議字型大小，請閱讀我們關於針對行動裝置最佳化的建議。

影片廣告格式有助於向尋找優惠的顧客有效展示商品。在前三秒強調關鍵特色與商品優勢、在品牌旗艦店中各處加入影片，以及在首頁首屏新增影片，以鼓勵顧客探索。

您現在可以將影片新增到現有商品推廣活動，協助顧客探索商品功能並自信做出購買決定。商品推廣影片可使用您現有的相同廣告活動定向控制功能無縫整合，無需額外預算。⁴ 這種以商品為中心的格式，能突出展示單一商品的多種功能，與品牌推廣影片相輔相成，非常適合提升品牌知名度，並引導顧客前往您的品牌旗艦店。

• 嘗試影片產生器，這是免費的 AI 支援工具，只需點擊一下即可將靜態商品圖片轉換為 6 至 15 秒的專業影片廣告。
• 只需幾分鐘，即可將您現有的圖片和影片轉換為逼真且高動態的商品使用場景，並從六種影片選項中選擇。
• 使用透過影片產生器製作的創意素材，完善您的商品推廣影片，協助顧客瞭解您商品的實際使用情況。在廣告主控台的「創意工具」分頁中存取影片產生器。⁵
• 造訪圖片產生器，在幾秒內建立可用於品牌旗艦店和廣告活動的專屬圖片。只需提供 ASIN，該工具就會自動產生相關的生活風格場景，協助您在真實的場景中展示商品。⁶

影片最佳化提示：

• 在前兩秒以強調品牌形象的商品開場，吸引關注。
• 加入生活方式場景，展示商品的實際應用。
• 確保影片素材中的品牌形象一致，協助顧客在購物旅程中輕鬆辨識您的品牌。
• 針對靜音觀看進行影片內容最佳化，因為許多顧客在瀏覽時不會開啟音訊。
• 加入清晰的文字疊加以傳遞關鍵訊息，並考慮加入字幕以提升無障礙體驗。

使用 Canva 進行設計： 使用 Canva 上的亞馬遜廣告應用程式簡化創意工作流程。透過易於使用的亞馬遜廣告範本和即時政策檢查來建立專業圖形和影片，並直接發布到創意素材庫。

Prime 會員日不只適合家庭顧客。企業買家在 Prime 會員日期間也積極採購，尋找團隊、辦公室、營運和組織所需的商品。這包括美國各州政府、學區、公立大學和醫院。進一步瞭解在 Amazon Business 上推廣。

• 與非企業顧客相比，企業顧客每筆訂單商品數量多 70%，退貨率低 50%。
• 與 B2C 買家相比，B2B 買家在檢視商品頁面後購買的可能性高出 3 倍。
• Amazon Business 積極為全球超過 800 萬個組織提供服務，從小型家庭式商店到大型公司皆涵蓋其中。
• 今年 6 月，Prime 會員日將在美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、義大利和西班牙的 Amazon Business 舉行。

分配專屬資金來觸及 Amazon Business 受眾，不要只依賴現有的消費者廣告活動預算。將預算分成三個階段：活動前、Prime 會員日期間和 Prime 會員日後兩週，就像您處理一般廣告活動一樣。利用前期階段進行測試並提升可見度，藉由活動本身抓住需求高峰，在活動後期間，觸及採購週期較長的企業買家，這些買家可能仍在核准採購或補貨。

根據預設，您的商品推廣和品牌推廣活動已在 Amazon Business 上顯示。為了協助您主動觸及更多企業顧客，請嘗試以下功能：

提高 Amazon Business 廣告位的競價： 競價調整是您現有商品推廣活動的一項設定，可針對 Amazon Business 廣告位特別提高競價（最高可調整至 900%）。您的廣告活動會繼續為消費者和企業顧客提供服務，只要為 Amazon Business 廣告位出更高的價即可。

這有助於增加觸及經常大量下訂和重複下訂之企業顧客的可能性。如果您想以最少的心力開始推動 B2B 銷售，這將是理想的選擇，而且不需要推出新的廣告活動。

如何嘗試： 廣告活動設定 → 競價調整 → 選取進一步提高 Amazon Business 廣告位的競價 → 從 20% 至 120% 開始，並根據績效進行調整。

運行 B2B 獨家廣告活動： 獨家廣告活動是專屬的獨立廣告活動（適用於商品推廣和品牌推廣），僅向經驗證的 Amazon Business 顧客顯示。

如果您有可以為企業買家提供服務的商品，並想要有專屬 B2B 策略，這將是理想的選擇。獨家廣告活動可讓您完全掌控預算、關鍵字、ASIN 和競價，這些都是針對 B2B 量身打造。它們適用於企業可能購買的任何 ASIN（從清潔商品到辦公家具），尤其可協助推廣適合大量、商業或工作場所用途的商品。

如何嘗試： 建立新的商品推廣活動 → 網站 → 選取 Amazon Business

平均而言，與使用相同 ASIN 的現有廣告活動相比，建立 Amazon Business 獨家商品推廣活動的廣告商，在 Amazon Business 上的銷售額增加了 120%。⁷

資料來源

^1-2 亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、沙烏地阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國。基準期為 2025 年 6 月 29 日至 2025 年 7 月 5 日，主打期為 2025 年 7 月 6 日至 2025 年 7 月 12 日。*分析對象包括花費至少 $5 的廣告商。

³ 亞馬遜研究，全球，2025 年 1 月至 3 月。

⁴ 商品推廣影片目前僅適用於美國。

⁵ 在創意工作室下品牌推廣影片的影片產生器，適用於以下國家/地區： 澳洲、加拿大、法國、德國、印度、義大利、日本、墨西哥、西班牙、英國和美國。在美國，亦可透過廣告活動管理器存取。

⁶ 圖片產生器適用於澳洲、比利時、加拿大、法國、德國、印度、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、西班牙、瑞典、英國和美國。

⁷ 結果是以 2024 年 9 月至 2024 年 12 月於美國、歐盟 5 國和日本的受管廣告商帳戶進行的封閉測試版為基礎。