2025 年 Prime 會員日： 推動業務成長的進階策略

2024 年，全球 Prime 會員的購買量創下歷屆 Prime 會員日新高。獨立賣家（其中大多為中小型企業）在 48 小時活動期間售出超過 2 億件商品。

本指南提供具體可行的策略，協助您在 2025 年 Prime 會員日脫穎而出，充分掌握流量高峰所帶來的機會。

為表現優異或有優惠活動的商品推出商品推廣活動。即時檢視成效，並在尖峰時段調整競價以最佳化表現。專注於擁有完善商品詳情頁的商品，以提升轉換潛力。

使用品牌推廣，透過影片與生活方式圖片來凸顯並強化品牌特色。將廣告連結導向精選的品牌旗艦店頁面，以鼓勵消費者深入探索品牌並促進銷售。使用品牌旗艦店作為登陸頁面的品牌推廣「提升頁面訪客量」廣告活動，其廣告帶動的銷售額比其他登陸頁面選項高出 28%。²

展示廣告則讓您在亞馬遜品牌旗艦店以外擴大可見度，協助在 Prime 會員日開始前讓顧客熟悉您的品牌。善用展示廣告重新觸及曾造訪品牌旗艦店的顧客，並與正在瀏覽相似品類的顧客建立連結。

在 2024 年 Prime 會員日期間，同時使用品牌推廣和展示廣告的廣告主，其銷售額相較於品類平均成長幅度提高了 47%。³

影片廣告格式有助於向尋找優惠的顧客有效展示商品。在前三秒強調商品的關鍵特色與優勢，並在品牌旗艦店中各處（特別是首頁上方區域）加入影片，鼓勵顧客進一步探索。

• 針對品牌推廣，建議選擇「提升頁面訪客量」為廣告活動目標，搭配影片廣告，並導向您的熱銷商品的商品詳情頁。選取關鍵字定向，以觸及相關受眾。此方法有助於向積極搜尋類似商品的顧客展示您商品的主要優勢，提升將興趣轉化為銷售的機會。
• 也可以考慮使用「提升頁面訪客量」的品牌推廣活動，將商品集連結至您的品牌旗艦店首頁或子頁面。透過此方式您能展示更多商品，幫助顧客加深對品牌的認識。確保在登陸頁面頂端的顯著位置展示所推廣的商品。
• 我們建議在不同廣告活動中，結合關鍵詞與商品定向策略，並透過設定品牌專屬商品或高成本但無法帶來點擊量與銷售的關鍵字否定清單，避免不必要的曝光數。此做法有助於確保您的廣告不會出現在這些特定的商品詳情頁或購物結果中。
• 透過影片型展示廣告吸引亞馬遜品牌旗艦店以外的關注。廣告商在其商品推廣、品牌推廣或展示型廣告活動中加入了影片型展示廣告，與未使用影片型展示廣告的廣告活動相比，其歸因於廣告的銷售額提升了 24%。⁴

• 使用商品定向時，請包括與您類似的其他品牌之商品。針對您認為對顧客提供更高價值的商品（例如價格較低或擁有更多五星評價），出更高的價。

• 在品牌推廣活動中利用新的廣告活動競價調整功能，以更自信地觸及品牌新客或熱門搜尋以外的廣告位。
• 試用品牌推廣的主題定向功能，以簡化定向。主題定向使用機器學習技術，根據您的品牌、登陸頁面與商品，協助導入相關流量。
• 確保您在品牌推廣與展示廣告中均有使用成本控制功能。成本控制會自動代您管理競價，協助您以適合您的價格提高轉化率。

相較於未啟用「成本控制」功能的廣告活動，在展示廣告活動中啟用此功能的廣告商，其每個廣告活動的歸因於廣告的銷售額平均提升了 2.6 倍。⁵

閱讀以下來自 Adference 專家 Florian Nottorf 關於預算與競價管理的建議：

「從整體角度考慮您的預算與競價，放眼更宏觀的全局。Prime 會員日是策略性擴大規模的絕佳機會，有助於確保您不會錯失流量增加，進而帶動銷售成長與自然提升。

流量並非在 Prime 會員日之前爆發，但確實持續成長。如果您已達到預算上限，將會錯過活動期間最重要的流量高峰。檢查是否有預算限制，並定期審核您的廣告活動。是否有標示為「預算受限」？ 若是，請增加預算，否則您的商品可能無法在 Prime 會員日的尖峰時段展示給顧客。建議在 Prime 會員日前 3 至 5 天開始調高預算，採取 20% 至 30% 的漸進式增加，讓廣告活動有足夠時間適應。

對於表現優異的廣告活動，尤其是品牌與非品牌搜尋廣告，建議保持預算充足。這能確保在流量激增時，您的廣告能持續運作。」

在 Prime 會員日期間，顧客積極尋找優惠。您的品牌旗艦店能將這波增加的流量轉化為銷售，透過展示優惠商品的專區，鼓勵顧客探索商品並輔助購買決策。

• 有效展示您的優惠： 您的品牌旗艦店在導覽選單中內建自動更新的「全部優惠頁面」。此功能會顯示當前優惠，並在您的首頁自動建立促銷橫幅，提升商品曝光度。當優惠到期時，這些元素會自動更新，協助您維持促銷資訊的正確性，同時符合站點規範。
• 最佳化您的首頁： 在首頁展示歷史銷售佳績商品與熱銷商品，助您提升這些商品的能見度。您可以使用商品集模塊或精選促銷模塊。請記住，務必將參與優惠的商品先加入您的頁面，再新增精選促銷模塊。
• 為所有裝置設計： 在桌上型電腦與行動裝置上呈現一致的購物體驗，確保導覽清晰且文字易讀。如需進一步的資源，包括適用於行動裝置的建議字體大小，請參閱我們關於優化行動裝置的文章。

• 試試影片產生器，這是一款免費的 AI 工具，能在品牌推廣工作流程中，幾分鐘內輕鬆製作專業級、可直接用於廣告的影片。透過針對品牌推廣影片廣告最佳化的富有吸引力的視覺效果，這些 AI 產生的影片可以吸引顧客的關注。⁶
• 使用影片製作工具，在幾分鐘內製作您的廣告影片。您可以使用簡單的圖片和文字範本，為品牌推廣、展示廣告及其他線上影片廣告位製作影片且無需額外費用。

影片最佳化提示：

• 在前兩秒以強調品牌形象的商品開場，吸引關注。
• 加入生活方式場景，展示商品的實際應用。
• 確保影片素材中的品牌形象一致，協助顧客在購物旅程中輕鬆辨識您的品牌。
• 針對靜音觀看進行影片內容最佳化，因為許多顧客在瀏覽時不會開啟音訊。
• 加入清晰的文字覆疊傳遞關鍵訊息，並考慮加入字幕以提升無障礙體驗。

簡化創意流程的其他工具：

• 造訪圖片產生器，在幾秒內產出可用於品牌旗艦店與廣告活動的專屬圖片。只需提供一組 ASIN，系統即可自動生成相關生活方式場景，協助真實呈現商品使用情境。⁷

使用 Canva 進行設計： 亞馬遜廣告與 Canva 合作推出亞馬遜廣告應用程式，協助您簡化創意製作流程。透過易於使用的亞馬遜廣告範本和即時政策檢查來建立專業圖形和影片，並直接發布到創意素材庫。運作方式如下。⁸

在 Prime 會員日期間向企業顧客投放廣告，您的商品將出現在 Amazon Business 的相關廣告位中。這有助於您觸及正在積極規劃大量採購的決策者。

企業顧客每筆訂單的平均採購數量比一般顧客多出 74%，退貨率也低 42%。⁹

如果您是首次使用 Amazon Business，建議閱讀我們的教學資源，內含逐步操作指引。

以下是幾項有助於規劃 Amazon Business 廣告策略的建議：

1. 提前最佳化刊登資訊以吸引企業買家
• 確保您的 B2B 目錄已更新並準備好迎接 Prime 會員日。
• 善用亞馬遜批量服務，並優先考慮建立包裝階層，同時將商品以整箱或棧板形式上架。
• 在您的賣家個人資料中加入多樣性和品質認證，協助想要達到特定支出目標或採購目標的企業，藉此展示您的業務。
• 使用 B2B 中心探索一系列工具，這些工具可協助您提供有關商品機會、商業價格和折扣洞察的建議，從而吸引更多的商業顧客。
2. 規劃預算並透過提高在 Amazon Business 的競價擴大觸及範圍
• 為觸及 Amazon Business 受眾配置專屬預算。
• 依階段分配預算，在活動前暖身期、活動當天以及活動後各階段投入主要預算。根據企業採購的關鍵時段調整競價，以掌握需求高峰。
3. 設定您的 Amazon Business 策略
• 在 Prime 會員日開始前，嘗試為尚未透過 Amazon Business 投放廣告的 ASIN 進行廣告設定。優先選擇那些具備自然流量、且已有企業訂單的商品。善用這些廣告活動的學習，為廣告活動期間的策略提供依據。
• 活動期間，請優先推廣有優惠的 ASIN，以及企業常購商品，例如大量包裝、專業工具或商業用途的補給品，並針對這些商品在 Amazon Business 上調整競價以擴大觸及範圍。
• 延長廣告活動以涵蓋 Prime 會員日後的採購週期。在 Prime 會員日結束後持續投放廣告至少兩週，以掌握延遲核准或重複補貨的訂單需求。
• 建立專為企業買家設計的廣告活動。善用表現優異的廣告活動來協助提升流量至您的廣告。
• 雖然廣告會同時顯示於亞馬遜零售與 Amazon Business，但您仍可針對企業買家調整 ASIN 選擇、創意訊息與競價策略，以更有效吸引 B2B 顧客。
4. 定期檢閱績效並即時優化
• 透過線上與離線的商品推廣廣告展示位置報告，追蹤 Amazon Business 的廣告績效。
• 觀察大量訂單的成長、平均訂單規模及回購趨勢。根據洞察結果最佳化廣告活動，將預算重新配置至表現強勁、與企業買家相關的 ASIN。
• 在活動即將結束及活動結束後重新分配並重新調整競價，繼續與顧客互動，同時將預算保持在範圍內。

資料來源

¹亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、南非、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國。基準期為 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，主打期為 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日。

² 亞馬遜研究，全球，2024 年 7 月至 2024 年 12 月。

³亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、南非、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國。基準期為 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，主打期為 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日。

⁴ 亞馬遜研究，美國。基準期為 2024 年 1 月至 2024 年 12 月。2024 年各類別廣告活動的平均成長率，與 2023 年同時期相比。

⁵ 亞馬遜研究，全球，2025 年 1 月至 2025 年 3 月。

⁶ 在美國地區提供。

⁷ 可供美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、義大利、西班牙、印度、瑞典、荷蘭、波蘭、比利時、日本和澳洲的廣告主使用。

⁸ 中國地區無法使用。

⁹ 亞馬遜研究，來自 2023 年年銷售額達 8 萬美元以上的美國賣家。