Prime 會員日： 作者的最佳做法
每年的 Prime 會員日，顧客和品牌都希望參加萬眾期盼的亞馬遜活動。
對於像您這樣的作者，這是幫助新讀者發現您的書籍的好時機。截至 2023 年 7 月 13 日，Prime 會員日首日是亞馬遜歷史上單日銷售額最高的日子。在為期兩天的購物活動中，全球 Prime 會員購買了超過 3.75 億件商品，並在與亞馬遜品牌旗艦店的數百萬筆交易中省下了 25 億多美元。1
為了幫助您充分利用此活動，我們制定了一份指南，詳細說明制定 Prime 會員日廣告策略需要了解的一切資訊。在本指南中，您將受到亞馬遜廣告同業的啟發，探索競價、預算編制、定向和品牌建立等主題。
讓我們一起為這場重要活動做好準備。
本指南是否適合您？ 參閱我們的其他 Prime 會員日資源
1亞馬遜研究，2023 年
查看同業提供的廣告祕訣
透過經驗豐富的作者和廣告商的祕訣和建議啟發您的 Prime 會員日策略
Valerie Thompkins
Valerie 是暢銷童書作者，知名的兩本著作有《像我這樣的女孩》和《像我這樣的男孩》。她的使命是讓每個人都能懷抱遠大夢想並成長為最好的自己。
我最喜歡的亞馬遜廣告策略是執行商品推廣活動，從而研究並記錄與我書籍相關的關鍵字。我會收集效果良好的關鍵字，然後使用它們來建立手動廣告活動。為了在高流量購物活動期間積極進取，當我同時執行自動和手動廣告活動時，我會查看最大的回報。
Michael La Ronn
Michael La Ronn 曾出版許多科幻和奇幻書籍以及給作家的自助書籍。他開始寫作生涯後每年出版 10 到 12 本書，並同時養家活口、從事全職工作，甚至晚上參加法學院課程，您可以在 www.michaellaronn.com（小說）和 www.authorlevelup.com（給作家的書）找到他。
我在該活動前測試了數十個新廣告。我的廣告獲得良好績效後，我會在活動期間增加預算，並持續監控廣告效果。我也喜歡藉由建立全新廣告來進行實驗，看看它們的表現如何。今年，我期待能充分利用新的品牌推廣影片廣告，因為我相信它們會以獨特方式吸引顧客的注意。
布萊恩·科恩
布萊恩·科恩撰寫超過 40 本書籍，他是 Best Page Forward 的執行長，該公司旨在為作者提供文案撰寫和行銷教育。他的書售出超過 150,000 本，他的每週播客《The Sell More Books Show》下載次數超過 1,000,000 次。
我的廣告策略的一項改變是準備好在活動結束後讓我的廣告活動繼續刊登。許多購物活動會納入亞馬遜 Kindle Unlimited 計畫的讀者專屬折扣。如果您在 KDP Select 中有書籍，這代表在活動結束後，您將有更多讀者群可以觸及。對於我在 Kindle Unlimited 中的書籍，我確保在這些活動後繼續進行廣告活動，以便我能與更多有興趣借閱我書籍的讀者建立聯繫。
制定智慧行銷方案
提前準備
- 利用先前在 Prime 會員日前 30 天內執行廣告活動的結果學習。
- 如果您沒有任何進行中的廣告活動，請考慮在 Prime 會員日之前執行測試廣告活動。這將協助您了解哪些關鍵字最適合您的書籍，並改善定向方法。
- 建立一個專注於四個關鍵要素的計畫：推廣書籍、定向策略、競價策略和預算分配。
推出您最好的書籍
- 嘗試推廣您尚未推廣的書籍，尤其是那些您正在引導自然搜尋流量的書籍
- 在廣告活動中使用交易 ASIN 和表現最佳書籍，幫助提升廣告流量。
- 探索輕鬆更新和改進商品詳情頁的方法，提高銷售機會。
充分利用您的活動預算
- 如果您在去年的 Prime 會員日期間執行廣告活動，請利用先前的經驗來決定今年的預算。
- 如果您是首次在 Prime 會員日期間進行廣告，請考慮設定的預算。將大部分預算分配到 Prime 會員日前和活動高峰期上，充分利用這段時間內的流量增幅。
- 在活動快要結束時和活動結束後重新分配並重新調整競價，繼續與顧客互動，同時保持預算在範圍內。
定向成功
成功的廣告策略是為您的書籍吸引到相關受眾。我們的定向建議可以幫助您在高流量活動中實現這一目標。如果您想進一步了解定向功能，請前往我們的定向說明頁面。
自動與手動定向
您的 Prime 會員日廣告活動有兩種定向策略：自動和手動。使用自動投放功能1，我們會協助將您的廣告與購物查詢和商品配對。手動定向2 可讓您控制選擇特定關鍵字或商品，並相應地設定競價。
- 如果您想快速開始使用商品推廣，請嘗試自動投放 Prime 會員日廣告活動。這種方法還可以讓您了解在Prime 會員日，顧客在購買像您這樣的書籍時使用了哪些購物術語。同時執行多個手動廣告活動，以及運用您知曉與所售書籍相關的購物查詢，都可協助推動增量銷售。
- 如果您要建立品牌推廣活動，或者您之前已經使用商品推廣執行自動投放廣告活動，而且報告中擁有足夠的資料，請嘗試手動定向 Prime 會員日廣告活動。如此一來，您就可以透過新增高績效的搜尋字詞（具有高銷售量和點閱率 (CTR) 的字詞）來提高投放精確度，進而針對轉化量進行最佳化。
關鍵字定向
- 在 Prime 會員日前的幾週內，請監控廣告活動來尋找可高度提升廣告效果的關鍵字。 您可以使用搜尋詞報告來識別高銷售和點擊率高的術語，並將它們作為關鍵字納入您的 Prime 會員日廣告活動中。請務必從品類中添加明確定義產品的特定關鍵字。這麼做有助於確保廣告與購買類似您書籍的顧客相關。
- 在您的 Prime 會員日廣告活動中測試新關鍵字。 這麼做有助於接觸更多受眾，為您的書籍進一步提升可見度。
- 在 Prime 會員日期間增加廣告活動中的關鍵字數量，幫助您的廣告顯示在更多購物查詢中。 關鍵字可混合您從過去廣告活動中選擇的關鍵字和廣告活動創建工具中建議的關鍵字。
- 使用各種相符類型來建立多目標策略。 廣泛匹配可以幫助增加您的覆蓋範圍，精準匹配和詞組匹配可讓您精確定位於適合您轉化的關鍵字。在此說明頁面中了解有關相符類型的更多資訊。
- 注意受限的關鍵字。 避免加入可能造成攻擊性、漠不關心或不良的購物體驗關鍵字，因為您的廣告不會播放此類內容。請參閱此說明頁面以進一步了解定向限制。
商品定向
- 在 Prime 會員日廣告活動中使用商品投放功能，擴大您在某個類別的觸及範圍、吸引顧客購買您的品牌，或鎖定與您類似的獨立書籍或作者。
- 在 Prime 會員日前的幾週內，請監控您的廣告活動以確保成功。 使用類別和 ASIN 級報告來查看您的資料，然後根據廣告活動中表現良好的書籍和類別建立 Prime 會員日廣告活動。
- 避開受限商品。 不要在廣告活動定向過程中包含受限制的產品。您可以在廣告活動設置期間新增產品，但您的廣告不會依照這些投放要求執行。進一步了解限制。
- 不確定定向內容？ 您可以利用我們的 Prime 會員日商品定向建議，在廣告活動管理器中的「商品定向」區段的「建議」標籤下就能找到這些建議。
否定定向
- 防止廣告顯示在不符合您的 Prime 會員日目標的購物搜尋結果頁面上。 根據您使用自動或手動廣告活動，您可以投放否定關鍵字、商品或兩者皆可。
- 在 Prime 會員日廣告活動中排除成效不彰和不相關的購物搜尋字詞。 這些應包括消費高且銷售額非常低的購物搜尋字詞。
設定競價和預算
Prime 會員日期間的流量增加可能會提高顧客看到您廣告的機率，從而增加點擊量。隨著點擊量的增加，您的廣告活動可能會比平時更快耗盡預算。
使用完整預算且整天持續投放的廣告活動，會更具有吸引讀者並提升銷售的潛力。因此，在 Prime 會員日期間多次監控競價和預算更為重要。
以下四個建議可確保盡量有效地運用廣告支出，且能藉由最佳化廣告活動，觸及、吸引和啟發顧客購買：
- 為潛在的流量增加做好準備。 增加每日預算，尤其是點擊量高的或銷售額高的廣告活動，可以幫助您確保您不會在 Prime 會員日之前、期間和之後超出預算並錯過潛在銷售機會。設定預算規則以在 Prime 會員日期間自動增加預算，這種簡單的方法可幫助您避免廣告活動超出預算。我們建議使用亞馬遜廣告所建議的預算增加百分比，這是以歷史 Prime 會員日購物活動為基礎計算得出的數字。3
- 將預算轉移到最有效的廣告活動。 考慮將預算的全部或部分預算從較低投放安排的廣告活動重新分配到高績效的廣告活動。這可以使您的廣告支出更有效率，幫助您實現 Prime 會員日的廣告目標，而且不會超過預算。
- 使用最近廣告活動的洞察調整競價。 通過過去 30 天內活躍的相關廣告活動的學習，可以幫助您取得成功。減少或暫停對最近 30 天表現不佳的關鍵字競價，反過來會提高產生銷售額的關鍵字競價，可以幫助您吸引廣告的額外流量。如果您正在設定新廣告活動，建議您使用 Prime 會員日的競價建議，這些建議可透過廣告平台取得。
- 使用動態競價來增加銷售的機會。 通過允許亞馬遜廣告自動調整您的實際競價，動態出價可幫助您節省時間，並且在 Prime 會員日優化廣告活動的表現。動態競價（提高和降低）會在廣告更有可能促進銷售的情況下提高競價，而在廣告無法帶來銷售收益時降低競價。
1 僅適用於商品推廣
2 適用於商品推廣和品牌推廣
3 商品和功能僅開放部分市場使用。
國際推廣
在今年的 Prime 會員日，透過與多個市場的讀者建立聯繫，來提高書籍的可見度、建立品牌認知度並提高銷售量。
我可以在哪些國家進行推廣？
作者的推廣廣告可在以下國家和地區推廣：
北美： 加拿大 *, 美國
歐洲： 德國、西班牙、法國、義大利、英國
亞太區域： 澳洲*
* 僅限商品推廣
世界各地即將舉行的購物活動
充分利用區域重要活動，發揮國際推廣的優勢。
用於國際推廣的工具和功能
我們的廣告主控台提供工具和功能，可協助您輕鬆地將廣告投放到多個市場。
若要執行廣告：
- 廣告活動管理： 在一個地方管理所有國家/地區的贊助廣告活動。您可以登入廣告主控台，並切換不同國家/地區來以您偏好的語言檢視和管理帳戶。
- 多國家/地區廣告活動建立和複製： 同時在多個國家/地區建立自動投放的商品推廣廣告活動，或將現有的廣告活動複製到其他國家/地區，無需再花費時間為您想要推廣的每個國家/地區設定和翻譯廣告活動。1
- 自動投放： 商品推廣的自動投放是一種定向選項，可讓亞馬遜廣告自動將您的廣告與關鍵字和書籍互相配對，並且這是在任何地方建立廣告活動的簡單方法。
關鍵字選擇：
- 關鍵字本地化： 以您偏好的語言輸入關鍵字，並將其翻譯成廣告活動的當地語言。
- 建議關鍵字本地化： 在廣告活動設定期間，使用商品推廣和品牌推廣活動，用您喜歡的語言查看建議關鍵字或自己的關鍵字清單的翻譯，並在幾分鐘內建立全球手動關鍵字定向廣告活動。
- 自訂關鍵字排名： 根據廣告活動創建工具中的預估參與度或銷量對建議關鍵字進行排序，決定將哪些關鍵字新增到廣告活動中。
祕訣： 如果您在歐洲銷售和推廣，您需要了解增值稅和監管費用。參閱我們的資源指南，以獲取更多歐盟法規的相關資訊。
1 功能並非在所有國家/地區都可用
查看 Prime 會員日待辦事項列表
以下是我們在本指南中介紹的一些主要祕訣。
智慧策略和最佳做法
定向
- 在 Prime 會員日前的幾週內，請監控廣告活動來尋找可高度提升廣告效果的關鍵字和書籍。
- 考慮同時使用商品推廣和品牌推廣。
- 推出您最好的書籍，避開受限制的商品。
- 充分利用您的活動預算。
- 如果您想快速開始商品推廣，請嘗試自動投放功能。
- 如果您要建立品牌推廣活動，或者您之前已經使用商品推廣執行自動投放廣告活動，而且報告中擁有足夠的資料，請嘗試手動定向。
- 測試新關鍵字，並增加廣告活動中的關鍵字數量。注意受限的關鍵字。
- 使用各種相符類型來建立多目標策略。
- 利用不同的定向策略，例如關鍵字定向、商品定向和否定定向。
競價和預算
- 為潛在的流量增加做好準備。
- 將預算轉移到最有效的廣告活動。
- 使用最近廣告活動的洞察調整競價。
- 使用動態競價來增加銷售的機會。
國際推廣
- 在已銷售或將在 Prime 會員日期間進行銷售的國家/地區考慮進行推廣。
- 查看區域活動，利用重疊的關鍵活動。
- 熟悉可協助您跨國推廣的所有工具。
在您離開之前
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感謝您的閱讀
Prime 會員日： 作者的最佳做法