Prime 會員日和 Prime 會員大促： 適用於作者的最佳做法

在每年的 Prime 會員日和 Prime 會員大促，顧客和品牌都期待參加萬眾期盼的亞馬遜活動。

對於像您這樣的作者，這是協助新讀者發現您所著書籍的好時機。截至 2023 年 7 月 13 日，Prime 會員日首日是亞馬遜歷史上單日銷售額最高的日子。在為期兩天的購物活動中，全球 Prime 會員購買了超過 3.75 億件商品，並在與亞馬遜品牌旗艦店的數百萬筆交易中省下了超過 25 億美元的費用。¹

為了協助您充分利用此活動，我們制定了一份指南，詳細說明制定 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告策略需要瞭解的一切資訊。

• 利用先前在 Prime 會員日和 Prime 會員大促前 30 天內運行廣告活動之結果所累積的經驗。
• 如果您沒有任何進行中的廣告活動，請考慮在 Prime 會員日和 Prime 會員大促之前執行測試廣告活動。這將協助您瞭解哪些關鍵詞最適合您的書籍，並改善定向方法。
• 制定一個以四個關鍵要素為重點的計畫：要推廣的書籍、定向策略、競價策略和預算分配。

• 嘗試推廣您尚未推廣的書籍，尤其是那些您正在引導自然流量的書籍。
• 在廣告活動中使用優惠 ASIN 和表現最佳的書籍，協助提升廣告的流量。
• 探索輕鬆更新和改進商品詳情頁的方法，以增加銷售機會。

• 如果您在去年的 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間執行過廣告活動，請利用先前的經驗來制定今年的預算。
• 如果您是首次在 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間投放廣告，請考慮設定的預算。將大部分預算分配到 Prime 會員日和 Prime 會員大促之前和活動高峰期上，充分利用這段時間內的流量增幅。
• 在活動即將結束及活動結束後重新分配並重新調整競價，繼續與顧客互動，同時將預算保持在範圍內。

成功的廣告策略是為您的書籍吸引到相關的受眾。定向建議可協助您在高流量活動中實現這一目標。如果您想進一步瞭解定向功能，請前往我們的定向說明頁面。

您的 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動有兩種定向策略：自動和手動。透過自動投放功能²，我們會協助將您的廣告與購物查詢和商品配對。手動定向³ 可讓您控制如何選取特定關鍵詞或商品，並相應地設定競價。

• 如果您想快速開始使用商品推廣，請嘗試針對 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動使用自動投放功能。這種方法還能讓您深入瞭解顧客在 Prime 會員日購買類似您所著書籍之商品時所使用的購物字詞。同時執行多個手動廣告活動，以及使用已知與您書籍相關的購物查詢，都有助於促進額外銷售。
• 如果您要建立品牌推廣活動，或者您之前已經使用商品推廣執行自動投放廣告活動，並且報告中有足夠的資料，請嘗試針對 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動使用手動定向功能。如此一來，您就可以透過新增績效較高的搜尋字詞（具有高銷售量和點閱率 (CTR) 的關鍵詞）來提高投放精確度，從而針對轉化量進行最佳化。

• 在 Prime 會員日和 Prime 會員大促前的幾週內，請監控廣告活動以尋找績效較高的關鍵詞。您可以使用搜尋詞報告找出銷售量和點閱率較高的字詞，並使用這類字詞作為關鍵詞，加入您的 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動中。請務必從類別中新增明確定義商品的特定關鍵詞。這有助於確保廣告與購買類似您書籍的顧客建立關聯。
• 在 Prime 會員日和 Prime 會員大促宣傳活動中測試新關鍵詞。這麼做有助於接觸更多受眾，為您的書籍進一步提升可見度。
• 在 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間增加廣告活動中的關鍵詞數量，有助於讓您的廣告出現在更多購物查詢中。這些關鍵詞可以是從過去廣告活動中選擇的關鍵詞，以及廣告活動創建工具中建議的關鍵詞組合。
• 結合使用匹配類型來建立多目標策略。廣泛匹配可協助增加您的觸及範圍，而精準匹配和詞組匹配則可讓您精確定向適合您轉化的關鍵詞。在此說明頁面中瞭解有關匹配類型的詳細資訊。
• 注意限制的關鍵詞。避免包含可能導致冒犯性、不敏感或不良顧客體驗的關鍵詞，因為您的廣告不會投放此類內容。在此說明頁面中進一步瞭解定向限制。

• 針對 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動使用商品定向功能，擴大您在某個類別的觸及範圍、吸引顧客採購您的品牌商品，或鎖定與您類似的個別書籍或作者。
• 在 Prime 會員日和 Prime 會員大促前的幾週內，請監控您的廣告活動以確保成功。 使用類別和 ASIN 層級的報告查看您的資料，然後根據廣告活動中表現良好的書籍和類別建立 Prime 會員日和 Prime 會員大促廣告活動。
• 避免限制的商品。 不要在廣告活動定向過程中包含受限制的產品。您可能會在廣告活動設定期間新增這類商品，但您的廣告不會針對這些定向投放。瞭解有關限制的詳細資訊。
• 不確定定向內容？ 您可以利用我們的 Prime 會員日和 Prime 會員大促商品定向建議，這些建議可在廣告活動管理器內「商品定向」區段中的「建議」標籤下找到。

• 防止您的廣告出現在不符合您 Prime 會員日和 Prime 會員大促目標的購物搜尋結果頁面上。 依您使用的是自動或手動廣告活動而定，您可以投放排除關鍵字、商品，或兩者皆是。
• 在 Prime 會員日和 Prime 會員大促活動中排除成效較低和不相關的購物查詢。 這些項目應包括任何消費額高、沒有銷售額或銷售額非常低的購物查詢。

Prime 會員日和 Prime 會員大促期間的流量增加，可讓使用者更頻繁地看到您的廣告，從而增加點擊量。隨著點擊量增加，您的廣告活動可能會比平時更快耗盡預算。

使用完整預算並全天投放的廣告活動，更有可能觸及讀者並促進銷售。因此，在 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間多次監控競價和預算更為重要。

以下四項建議有助於確保您的推廣支出盡可能發揮成效，並最佳化廣告活動以觸及、吸引顧客，同時促使顧客下單購買：

• 為潛在的流量提升做好準備。 增加每日預算，尤其是點擊量高的或銷售額較高的廣告活動，有助於確保您不會在 Prime 會員日和 Prime 會員大促之前、期間和之後超出預算，並錯過潛在銷售機會。設定預算規則以在 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間自動增加預算，這種簡單的方法可助您避免廣告活動超出預算。建議使用亞馬遜廣告建議預算增加百分比，這是根據歷史 Prime 會員日和 Prime 會員大促購物活動計算而得出。⁴
• 將預算轉移到最有效的廣告活動。 考慮將全部或部分預算從投放安排較低的廣告活動，重新分配到成效較高的廣告活動。這可以使您的廣告支出更有效率，協助您實現 Prime 會員日和 Prime 會員大促的廣告目標，並且不會超出預算。
• 使用從近期廣告活動獲得的洞察調整競價。 通過過去 30 天內活躍的相關廣告活動的學習，可以幫助您取得成功。減少或暫停對最近 30 天表現不佳之關鍵詞的競價，並相應地提高產生銷售額之關鍵詞的競價，有助於為您的廣告帶來額外流量。如果您正在設定新廣告活動，建議您使用透過廣告平台提供的 Prime 會員日和 Prime 會員大促競價建議。
• 使用動態競價來增加促進銷售的機會。 動態競價可讓亞馬遜廣告自動調整您的即時競價，從而協助您節省時間，並最佳化 Prime 會員日和 Prime 會員大促期間的廣告活動效果。動態競價 (提高和降低) 會在廣告更有可能促進銷售的情況下提高競價，並在廣告無法帶來銷售收益時降低競價。

適用於作者的推廣廣告以在下列國家和地區提供：

北美洲： 加拿大、* 美國、墨西哥
歐洲： 德國、西班牙、法國、義大利、英國、荷蘭
亞太地區： 印度、日本、澳洲*

充分利用區域重大活動，發揮國際推廣的優勢。

我們的廣告主控台提供各種工具和功能，可協助您輕鬆地將廣告投放到多個站點。

若要投放廣告：

• 廣告活動管理： 在一個地方管理所有國家/地區的推廣廣告活動。您可以登入廣告主控台，並瀏覽各個國家/地區，以您偏好的語言檢視和管理帳戶。
• 建立和複製多國家/地區廣告活動： 同時在多個國家/地區建立商品推廣的自動定向廣告活動，或將現有的廣告活動複製到其他國家/地區，無需花費時間為您想要推廣的每個國家/地區設定和翻譯廣告活動。¹
• 自動投放： 商品推廣的自動投放是一種定向選項，可讓亞馬遜廣告自動將您的廣告與關鍵詞和書籍相匹配，並且這是在任何地方建立廣告活動的簡單方法。

針對關鍵詞選項：

• 關鍵詞當地語系化： 以您偏好的語言輸入關鍵詞，並將其翻譯成廣告活動的當地語言。
• 建議關鍵字當地語系化： 在廣告活動設定期間，使用商品推廣和品牌推廣活動，用您喜歡的語言查看建議關鍵字或自己的關鍵字列表的翻譯，並在幾分鐘內建立全球手動關鍵字定向廣告活動。
• 自訂關鍵字排名： 透過廣告活動創建工具內的預估參與度或銷售量來排序建議關鍵詞，以決定將哪些關鍵字新增到廣告活動中。

提示： 如果您在歐洲銷售和推廣，您需要瞭解增值稅 (VAT) 和監管費用。請瀏覽我們的資源指南，以在同一個位置取得所有歐盟法規的詳細資訊。

資料來源

¹ 亞馬遜研究，2023 年。

² 僅適用於商品推廣。

³ 適用於商品推廣和品牌推廣。

⁴ 商品和功能可能僅對部分站點開放。