Prime 會員日將數以百萬計的顧客帶到亞馬遜品牌旗艦店，尋找他們的下一筆購買。本指南提供明確且可執行的步驟，協助您準備您的商品推廣廣告策略。我們專注於能在這一關鍵購物期間推動成功的核心要素。

與同類別平均成長相比，2024 年 Prime 會員日期間使用推廣廣告的廣告主銷售額提升了 14%。¹

在掌握基礎之後，探索 Prime 會員日 2025： 運用亞馬遜廣告推動業務成長的進階策略。此資源說明如何讓您的品牌脫穎而出、觸及新顧客，並運用品牌推廣、展示廣告及品牌旗艦店創造沉浸式體驗。

強而有力的商品頁能幫助顧客快速找到相關資訊，並影響購買決策。在開始思考針對該活動的廣告策略之前，請確保您的商品頁已針對銷售進行最佳化。以下是幫助您的商品詳情頁脫穎而出的最佳做法：

• 建立清楚、集中的標題。60 個字元的標題可幫助顧客快速了解商品的主要功能。在標題中納入品牌名稱、商品類型與關鍵屬性，以便易於閱讀。
• 撰寫重點式項目。。建議撰寫三個以上的重點式項目，專注於顧客最在乎的主要利益。分享具體細節，例如材質、尺寸，以及能讓您的商品與其他相似商品區隔開來的獨特特色。
• 具有高品質圖像。請至少包含四張從多角度展示您商品的照片，幫助顧客做出有信心的購買決策。使用情境照展示您的商品在真實場景中的樣貌，並搭配白色背景的圖片。在本指南後續部分，您將瞭解如何運用我們的免費工具，協助為您的行銷活動打造吸睛的視覺效果。
• 新增 A+ 頁面。A+ 頁面適用於已加入亞馬遜品牌註冊計畫的賣家，讓您能透過強化的圖片、文字廣告展示位與品牌故事來呈現商品特色。您可以前往賣家平台中的「A+頁面管理員」，並選擇「強化商品描述」，使用亞馬遜廣告提供的基礎模組來建立強化內容，或透過「品牌故事」新增其他內容類型，例如您的標誌、品牌圖片和品牌介紹。

選擇正確的商品來推廣，是推動廣告成功的關鍵。挑選能夠幫助你提升購物興趣的商品。以下是一些在選擇要投放廣告的商品時值得考慮的最佳做法：

Prime 會員日以優惠為主，因此可考慮將廣告重點放在有折扣或優惠券的商品上。在你績效優異的商品上推出 Prime 專屬折扣，並與廣告活動同時進行，是另一種增加能見度和與顧客互動的方式。這種將優惠與廣告結合的做法，可以為顧客創造更多機會去發現並購買你的商品。

透過商品推廣廣告宣傳的具有限促或優惠券的商品，與未經廣告宣傳的同類商品相比，平均銷售量增加了 12 倍。³

專家提示：

結合您的銷售歷史與亞馬遜洞察，來協助找出可能在需求增加時受歡迎的商品。檢視您在廣告主控台中的推廣廣告報告，並探索「建議」頁面以獲取量身打造的洞察與可行建議。了解購買模式與過往 Prime 會員日的表現（如果可取得），能幫助您調整商品選擇策略。

檢視近期的銷售表現，以協助找出在顧客中持續展現穩定成果的商品。在 Prime 會員日前數週表現出強勁互動的商品，通常更能在活動期間引起顧客共鳴。在建立商品推廣廣告活動時，請留意標示「綠色標籤」的商品，這些商品通常代表銷售趨勢或轉化率較佳，例如「基準比較」。 考慮在您的廣告策略中納入這些商品，以提升成功的可能性。

選擇能凸顯您品牌獨特性的商品，幫助您與其他品牌區隔開來。考慮推廣具有獨特功能與高顧客評論評分的商品，藉此展現您的品牌價值與品質標準。在策略中同時納入新上市商品與暢銷商品，有助於向顧客介紹更多商品，同時確保穩定的表現。

確保您的商品擁有充足的庫存，以滿足整個活動期間的潛在需求。考慮將庫存過剩的商品納入您的廣告策略，同時專注於維持健康的廣告投入產出比 (ACOS)。這種平衡的方法有助於維持良好的購物體驗，同時推動業務目標。

想進一步瞭解如何辨識高潛力商品，並讓它們成為下一個暢銷品嗎？ 閱讀我們的亞馬遜廣告 ASIN 選品和促銷策略指南。

這就是您的準備入門介紹。此時，您應該已瞭解如何選取要推廣的商品，以及如何為您的廣告活動做好準備。接下來，我們將專注於提升您的定向策略。

在您的廣告活動中結合多種定向類型，可以成為一種平衡的定向策略，適用於 Prime 會員日和全年。

美國廣告主使用商品推廣廣告時，若在活動中採用兩種或以上的定向類型，相較僅使用單一定向策略，平均可獲得 5.3% 較高的廣告投資報酬率 (ROAS) 以及 19% 較高的轉化率。⁴

1. 從自動投放開始，協助您發現新的購物模式和關鍵詞，這些可能是在 Prime 會員日前未曾注意到的。我們建議您至少在 Prime 會員日前五週進行這項作業，以便有時間分析效能並制定策略。
2. 考慮為每種定向類型建立獨立的廣告活動，以更清楚瞭解哪些方式最有效，並在 Prime 會員日期間擴大廣告活動時，做出更明智的決策。
3. 手動定向是一個有用的選項，當您需要更多彈性並控制 Prime 會員日的廣告支出時尤其如此。下載廣告活動管理器中「成效衡量與報告」分頁中的搜尋字詞報告，找出表現最佳的關鍵詞，以用於您的手動關鍵字定向廣告活動。
4. 如果您有特定的高效能關鍵字想用於廣告活動，我們建議採用關鍵詞定向。考慮利用來自搜尋詞或關鍵字報告的高轉化量關鍵詞，設定為完全比對關鍵詞，使用片語比對來涵蓋變化，並套用否定關鍵詞，以幫助您在 Prime 會員日期間保持預算高效且專注。
5. 如果您想擴大廣告觸及，讓廣告同時出現在相似的商品或類別旁邊，可以使用商品定向。您可以在廣告活動管理器中使用商品建議，或選取特定商品和類別，讓它們與您的廣告保持一致。

延伸閱讀： 使用商品推廣有效定向的簡單指南

在確定商品選擇和定向策略後，競價最佳化對於高流量活動來說變得至關重要。在 Prime 會員日中，調整您的競價策略能幫助在購物高峰期間提升能見度。我們建議使用排程式競價規則，以及受眾競價提升，以便更有效地與您的核心受眾互動。

1. 排程式競價規則能協助您根據時間、日期或日子，自動調整出價，並在整個活動中維持廣告效果。例如，您可以設定規則，在 Prime 會員日期間自動將競價提高 50%，以充分利用預期的流量。
2. 亞馬遜內建的受眾功能能幫助您觸及更可能轉化的顧客。 「已購買品牌商品」、「已點擊或加入購物車的品牌商品」或「高度可能購買」（基於近期購物行為）。亞馬遜內建的受眾和出價提升功能，可幫助您啟用商品與品牌專屬策略，並可能提升高意圖顧客的銷售量和曝光數。您可以將此新增到新的或現有的商品推廣活動中。

您已經確定了商品、定向與競價，現在是時候設定您的預算了。有效分配資源有助於在購物高峰期維持廣告活動效果的效能。如果您曾在先前的 Prime 會員日投放廣告，審核那些活動結果能為規劃今年的策略提供寶貴見解。

1. 排程式預算規則可讓您依據特定時間、日期，自動調整預算，幫助您更具策略性地分配支出。考慮建立規則，在購物高峰時段自動增加預算，因為這時轉化率可能更高。
2. 考慮將預算移至最有效的廣告活動，在活動前夕和活動期間分配，確保您的預算用於表現最強的廣告活動。
3. 同樣地，定期審核不同定向類型的預算，並視需要調整規則，以幫助您在活動期間重新分配廣告支出。

• 不要特別提及活動，例如「Prime 會員日品牌旗艦店」
• 不要使用與亞馬遜自有元素過於相似或相同的元素，例如星級評定、調色盤或亞馬遜重大活動品牌化。
• 不要使用數字折扣或任何百分比，例如「$20 折扣」或「購買刮鬍刀，可省25%」。
• 商品照片必須符合具有有效優惠的商品或促銷商品。
• 避免使用帶有緊迫感的語句，因為這類語句可能會被視為施壓或具時效性的宣稱，例如「僅限今天」、「最後機會」。

• 「立即省下選購費用」
• 「探索我們的優惠」
• 「特別優惠供應中」

• 審核所提供的具體意見回饋。
• 進行必要的修改。
• 預留充足時間以便重新審核。
• 記錄學習成果，以利未來更順利通過審核。

• 審核並最佳化商品詳細頁面，並建立具吸引力的 A+ 頁面。
• 選擇要推廣的商品。
• 確保有充足庫存。
• 深入分析過往行銷活動的歷史趨勢，並利用這些經驗來調整您的廣告策略。

• 建立定向策略。
• 設定自動和手動定向廣告活動。
• 設定競價最佳化。
• 實施排程式競價規則。
• 分配廣告活動預算。

• 準備符合規範的廣告內容。
• 審核創意素材指南。
• 提交內容以供審核。
• 規劃內容最佳化排程。

資料來源

¹ 亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、南非、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國。基準期為 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，主打期為 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日。

² 亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、南非、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國。基準期為 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，主打期為 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日。

³ 亞馬遜研究，西班牙，2022 年 10 月 1 日至 2023 年 9 月 30 日。銷售額參考均歸因於廣告。結果是根據過去的觀察，可能不代表未來表現。

⁴ 亞馬遜研究，美國，2025 年 1 月至 2 月。