指南

中東站點洞察和新的 ASIN 廣告策略

透過深入瞭解行銷環境、消費者行為和類別偏好，探索中東的銷售機會，以及在這個不斷成長的數位零售目的地中，為新的 ASIN 提供有效的廣告策略。

中東站點展現了獨特的市場特徵和地區性消費者行為模式。阿拉伯聯合大公國 (UAE) 和沙烏地阿拉伯有超過一半的消費者表示每週都會進行線上購物，且線上交易金額高於平均水準。若要在這個站點中取得成功，請務必瞭解並實作適合站點的廣告策略，這些策略將有助於有效提升您的廣告效果。

中東行銷環境

中東電子商務市場在 2023 年的消費金額達到 AED 106.5 億，預計未來幾年有機會繼續成長。1

研究表明，中東站點的線上購物參與度很高。阿拉伯聯合大公國顧客平均每筆交易金額為 $122，而卡達顧客平均每筆交易金額為 $260。2 此外，阿拉伯聯合大公國和沙烏地阿拉伯有超過一半的消費者每週都會進行線上購物。

中東節日日曆

1 月2 月3 月
情人節
齋戒月*		開齋節*
4 月5 月6 月
Prime 會員日
7 月8 月9 月
Prime 會員日開學季
10 月11 月12 月
排燈節白色星期五
雙十一

*日期每年不同

中東消費者角色

中東地區的年輕人口數量龐大且不斷增加，年齡中位數低於 35 歲。3 這代表了品牌在該地區推廣時可獲得的生機和機遇。此外，女性進行線上購物的比例持續增加，使女性成為該地區的主要消費者力量。阿拉伯聯合大公國和沙烏地阿拉伯的線上顧客現已達到性別比例均衡的態勢。4

經濟因素會影響購物決策，71% 的受訪者表示經常尋找最優惠的定價。5 此外，67% 的中東消費者在選擇賣家時會考慮配送效率。6

整個地區的數位參與度依然很高。社群媒體使用量持續增加，阿拉伯聯合大公國使用者每天平均在社群平台上花費四小時。7

中東類別偏好

齋戒月和開齋節為中東站點創造了重大的銷售機會。在這些節日期間，消費者參與度顯著增加，與前一年相比，2024 年齋戒月期間銷售額增加 23%，商品交易總額 (GMV) 提升 13%。8

阿拉伯聯合大公國站點

在阿拉伯聯合大公國站點中，主要成長類別表現強勁。時尚、電子產品、媒體、玩具和愛好、食品和個人護理以及家電等類別，有助於推動站點成長。消費者對新興類別的興趣日益濃厚，家居必需品和洗衣護理商品的需求不斷增加。

沙烏地阿拉伯站點

時尚類別表現最佳，其次是美容和個人護理商品，以及電子產品。家居用品持續引起消費者的興趣。Z 世代協助推動這個站點中的電子產品銷售額。總體而言，沙烏地阿拉伯顧客重視優質品牌，同時尋求具競爭力的價格。

從商品推廣開始

對於新賣家而言，商品推廣提供了有效的推廣進入點。此解決方案提供三個主要優勢：

  1. 設定簡單

    2. 商品推廣可協助您製作無需設計要求的廣告。自助服務格式使用現有的商品詳情頁，無需提供額外的創意素材。

  2. 簡化管理流程

    3. 透過廣告平台存取廣告活動控制項。管理多個廣告活動和廣告組，同時保持對競價和預算的控制權。

  3. 自動化定向

    4. 透過自動化功能節省時間，這些功能可協助識別相關的購物查詢和商品。此方法有助於觸及受眾，無需手動設定關鍵字或商品定向。

策略建議

根據您的廣告目標，可以建立結構化的商品推廣活動，以協助提高曝光數和銷售額。根據目標檢視以下建議：

目標： 驗證相關性並提升流量，同時提高可見度
建議方法： 使用自動投放，搭配廣泛比對、緊密比對、替代商品和互補商品。套用排除關鍵字和商品以協助改善績效。

目標： 透過相關的購物查詢提高可見度
建議方法： 使用廣泛比對、詞組比對和精準比對類型建立手動關鍵字廣告活動。套用排除關鍵字以協助最佳化觸及範圍。

目標： 透過互補廣告位擴展商品發現並提高可見度
建議方法： 透過商品和類別定向選項實作手動商品定向。使用排除投放以協助您集中廣告投資效益。

檢閱商品索引狀態

推出廣告之前，請檢閱您的商品索引狀態。如果您不熟悉阿拉伯語言，可以使用手動商品定向，識別相關的 ASIN 並驗證系統的索引。

當系統建議的 ASIN 顯示高相關性時，請考慮推出自動投放廣告活動以協助擴展觸及範圍。

當系統建議的 ASIN 顯示低相關性時，請檢閱商品詳情頁內容最佳化。使用品牌分析和其他資源，協助識別您內容的相關購物查詢。

進一步瞭解中東廣告策略

資料來源

1 Wamda，COVID-19 如何推動中東與北非地區採用電子商務的發展，2021 年。

2 Statista，阿拉伯聯合大公國每筆線上支付交易的平均支出，2020 年；卡達電子商務機遇，2020 年，
國際貿易管理局。

3 年齡中位數，CIA《世界概況》，2023 年。

4 DataReportal，阿拉伯聯合大公國，2023 年。

5 年齡中位數，CIA《世界概況》，2023 年。

6 PWC，全球消費者洞察調查：2022 年中東調查結果，2022 年。

7 Zawya，揭示： 阿拉伯聯合大公國居民使用網路和社群媒體的時間有多長，2022 年。

8 ArabianBusiness，2024 年齋戒月： 電子商務交易增加 23%，GMV 提升 13%： 市場研究，2024 年。