什麼是在地化行銷策略？
在地化行銷策略是指針對特定地區、文化和受眾行為量身打造推廣的實務做法。它超越了單純的翻譯或基本的地理位置定向，而是調整創意素材、訊息和媒體計畫，以真實反映區域受眾與內容互動的方式。
為什麼在地化行銷策略非常重要？
在地化行銷策略之所以重要，是因為受眾期望看到具相關性的內容。忽視區域背景的通用訊息越來越難以奏效，這並不是因為商品本身有問題，而是因為這種行銷方法未能深入顧客所在的實際情境。
亞馬遜廣告的《跨越世代鴻溝 (Beyond the Generational Divide)》研究顯示，消費者因共同價值觀而凝聚在一起的比例，比因人口統計特徵而凝聚的比例高出 1.4 倍，1 這意味著深入瞭解能引發受眾共鳴的因素，比一律套用廣泛的假設更具價值。對於跨多個地區營運的品牌而言，在地化策略有助於減少浪費的廣告花費、提升創意素材成效，並在滲透率較低的地區加速取得新顧客。
在地化行銷策略的關鍵要素
一個強大的在地化行銷策略建立在幾個互相關聯的要素之上，這些要素共同發揮作用，使廣告對特定受眾和區域更具相關性。這包括：1) 區域受眾洞察、2) 具文化相關性的創意素材、3) 在地化媒體計畫，以及 4) 跨區域衡量。
1.區域受眾洞察
高效的在地化行銷策略始於瞭解不同地區受眾的行為模式 - 他們瀏覽什麼、何時購物、哪些文化時刻至關重要，以及是什麼激發了他們的購買決策。像是瀏覽行為、購買歷史和互動模式等第一方行銷訊號，有助於揭示區域性的規律，從而為創意素材和媒體決策提供依據。亞馬遜行銷雲等工具可協助品牌將自身的地理洞察與亞馬遜廣告的零售訊號相連結，從而在區域和在地層面發掘新機會。
例如，亞馬遜廣告委託 Crowd.DNA 進行了一項專屬研究。以瞭解具有重要文化意義的時刻，例如全球足球賽事，如何帶動消費者偏好與互動程度的轉變。2026 年的足球賽事是一個特殊的契機，平均有 41% 的受訪消費者表示希望增加消費，尤其是在巴西和墨西哥。這些地區的球迷在亞馬遜上的消費將會翻倍，且平均有 43% 的人花在娛樂、食物和社交上的費用會比一年中的其他時期更多。2
2.具文化相關性的創意素材
為在地受眾調整創意素材不僅僅是翻譯標題，更要反映在地的文化、價值觀、生活風格偏好以及視覺語言，讓受眾感受到被理解。根據亞馬遜廣告的《From Ads to Zeitgeist》研究，有七成的消費者希望在媒體中看到更多反映不同文化的真實故事。3 在美國引發共鳴的廣告活動在日本或墨西哥可能會碰壁 - 這並不是因為商品缺乏吸引力，而是因為創意素材未能契合在地的情境。如今，AI 驅動的行銷工具讓品牌能夠大規模生成特定區域的變體，為每個區域製作出多個版本，而無需經歷過去曾因成本過高而阻礙真正在地化的冗長製作週期。
3.在地化媒體計畫
您在何處以及何時現身，與您說了什麼同樣重要。在地化媒體計畫是指根據區域的消費習慣來選擇通路、將廣告活動的時間點與在地活動和文化時刻相對齊，並在能觸及各個區域受眾的廣告庫存上進行投放。亞馬遜廣告的媒體計畫工具能協助品牌為每個地區建立由洞察支援的策略，利用機器學習和跨通路企劃，將預算分配到受眾接受度最高的地方。
4.跨區域衡量
衡量跨區域在地化廣告活動的成功與否，需要結合特定區域的 KPI 以及跨區域的基準對照。亞馬遜行銷雲提供了一套統一的衡量解決方案，使品牌能夠比較各個地區的表現、將成效歸因於在地化策略，並在受眾洞察與實際投放之間建立持續最佳化的意見回饋機制。
如何建立在地化行銷策略
為了建立成功的在地化行銷策略，廣告商需要一套結構化的方法，協助他們從瞭解受眾、實際投放一路推進至成效最佳化。這包含了五個關鍵步驟。
1.確立優先發展的地區與受眾
評估您品牌目前的營運所在地，以及有哪些地方存在擴展機會。分析區域需求訊號與受眾結構，以瞭解潛在受眾落在哪裡，以及您的品牌在哪些地區的滲透率較低。優先考慮具備最高成長機會的區域，或是目前成效落後於類別基準的地區，並據此分配資源。
2.研究在地行為與文化背景
超越人口統計特徵，去深入瞭解每個優先區域的受眾實際如何購物、瀏覽以及與內容互動。找出形塑各個地區購買行為的文化時刻、節日和季節性規律。利用第一方訊號與研究，例如亞馬遜廣告零售洞察或消費者行為研究來勾勒區域偏好，並建立細緻的在地共鳴輪廓。
3.開發在地化的創意素材與訊息
在保持維繫整體的核心品牌基礎之同時，調整品牌訊息以符合各個區域的文化相關性。針對每個優先地區打造獨特的創意素材變體，在擴大投資規模之前，先對在地受眾測試視覺語言、商品定位和訊息角度。由 AI 驅動的創意素材工具有助於加速此流程 - 讓團隊能在數小時內製作出多個特定區域的變體，而不再需要耗費數週。
4.在具備在地相關性的通路上投放
根據各個地區受眾消費內容的方式來選擇媒體通路。這可能表現為在某個區域投放串流媒體電視、在另一個區域投放音訊、在第三個區域投放展示型推廣與推廣廣告 - 或是多種策略的組合。將廣告活動的時間點與在地活動及購物旺季相對齊，以最大化相關性與影響力。使用自動化工具同時管理多個區域的複雜設定，例如透過績效+ 工具處理競價最佳化，好讓團隊能專注於策略規劃。
5.按區域進行衡量與最佳化
建立能反映每個區域獨特動態的特定區域基準與成功指標。分析各區域之間的成效差異，以找出是什麼因素帶動了成效，以及哪些地方還有改善空間。在成效衡量與創意素材企劃之間建立持續最佳化的意見回饋機制，確保每一次廣告活動的迭代都能從上一次的經驗中得到益處。
AI 與自動化如何支援在地化行銷
手動將多個區域的廣告活動進行在地化會消耗大量資源，且難以擴大規模。透過影片與圖片生成等 AI 驅動工具，搭配對話式的創意代理工具，品牌無需經歷長達數週的製作週期，即可製作出特定區域的廣告變體。自動化還能透過績效+ 和自動競價延伸至廣告活動的執行，根據即時訊號同時最佳化各區域的廣告支出。
「地理位置洞察與啟用 (GIA)」利用亞馬遜廣告的第一方零售訊號來發掘滲透率較低的地區，並自動將競價調整移向高機會區域。這些功能共同創造出一個不間斷投放的最佳化循環。AI 有助於處理跨區域的創意素材製作和廣告活動的複雜度，使團隊能專注於需要人性化感觸的策略決策、文化研究與受眾理解。
在地化行銷案例
案例研究
利用亞馬遜的 AI 圖片生成工具，Hisense Mexico 與其代理商 EPA 合作，將通用的全球廣告活動意象，替換為針對在地受眾量身打造、以生活風格為導向的廣告創意素材。他們並非直接修改現有的內容，而是生成了完全符合墨西哥消費者偏好的全新視覺效果，與以往每件商品僅測試一到兩個創意素材相比，這次他們測試了多達七種素材變體。每月更新素材成為了常態，取代以往每季一次的大翻修，且在幾個月內，這種方法便擴展到了七個全新的業務線。每一項成效目標皆超額達成：點擊率 (CTR) 提升了 50%（高於 30% 的目標）、廣告投資報酬率成長了 48%（高於 25% 的目標），且廣告營收成本占比降低了 32%（優於 10% 的目標）。創意素材製作時間從四週大幅縮減至不到一小時。3
亞馬遜廣告解決方案
亞馬遜廣告提供全漏斗的解決方案，協助品牌執行在地化行銷策略，並在整個顧客旅程中，以具備相關性的在地化訊息觸及特定區域的受眾。
透過對話式介面生成可直接用於廣告活動的圖片與影片素材 - 讓品牌能在不到一小時（而非數週）內，為各個區域製作出獨特的創意素材變體。
按區域分析成效、從自訂訊號建立地理區域受眾，並在專為跨區域優化設計、確保隱私安全的單一衡量解決方案中相連結區域洞察。
在 Prime 影片上為單一的全國性串流媒體電視廣告活動自訂特定位置的訊息 - 依照郵遞區號或州別提供在地定價、附近門市商店詳情或區域優惠 - 而無需為每個區域單獨建立不同的創意素材。
常見問題
如果您經驗有限，請聯絡我們以申請由亞馬遜廣告代管服務。本服務有最低預算限制。
其他資源
資料來源
1 亞馬遜廣告與 Strat7 Crowd.DNA 合作進行的自訂研究。超越世代差距： 消費者連結的新規則。調查時間為 2024 年 12 月至 2025 年 1 月。資料反映澳洲、巴西、加拿大、德國、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、英國和美國的總計資料。總樣本數 n=26,400。
2 《2026 年 FIFA 世界盃： 賽事效應》。由 Strat7 Crowd.DNA 與亞馬遜廣告共同研究，加拿大、美國、墨西哥和巴西，2026 年。
3 亞馬遜廣告與 Strat7 Crowd.DNA 的委託專屬研究。《From Ads to Zeitgeist》。調查時間為 2023 年 12 月至 2024 年 2 月。資料反映了巴西、加拿大、德國、西班牙、法國、義大利、日本、沙烏地阿拉伯、墨西哥、阿聯酋、英國和美國的總計資料。總樣本數 n=21,600。
4 廣告商提供資料，墨西哥，2025 年。
5 合作夥伴提供資料，2024 年。