節日行銷趨勢

預期 2025 年的節日季將更注重預算，且分散時間進行。我們將解析主要趨勢，以及廣告商如何調整訊息、時機與策略來吸引顧客。

本指南涵蓋 2025 節日行銷廣告策略指南中的內容。您可以在這裡查看完整指南。

美國的節日購物季通常在夏季開始，其中有 14% 的顧客會早在夏天就展開購物，並一路持續到年底。¹

由於 2025 年的感恩節落在 11 月 27 日，廣告商可預期 12 月的銷售高峰將比以往更集中，因此必須維持動能，延續至網路星期一之後。²

根據明特爾報告，³2025 年在節日購物方面，有 42% 的顧客預計會在感恩節前購物，27% 則會在感恩節至網路星期一之間購物。值得注意的是，有 31% 的顧客計劃從網路星期一起一路購物到新年。

這表示購物時段橫跨將近三個月，在關鍵文化節點會出現高峰，但不會有單一時段占主導地位。如果僅在黑色星期五與網路星期一安排廣告活動，可能會錯失前後的大量受眾。

透過以下策略，將冗長且分散的節日季轉化為銷售：

1. 將每個活動的廣告活動分為前導活動、高峰期與結尾活動： 一年的最後三個月都充滿了購物時機。善用詳細行事曆，有效規劃廣告策略。
2. 在受眾停留的任何地方盡早觸及他們： Sponsored TV 可以激發早期的品牌知名度，讓顧客有更多時間考慮您的商品。展示型推廣能協助您觸及亞馬遜品牌旗艦店以外的顧客，讓您的品牌與商品保持高度曝光。
3. 透過品牌推廣整個季節都能保持可見度： 運用生活方式的創意素材，觸及早期研究商品的顧客及在最後一刻購物的顧客。
4. 透過展示型推廣的「瀏覽再行銷」，重新觸及有興趣的顧客。 瀏覽過但未購買的顧客，仍可能在季節後期轉化為買家。

心得： 廣告商應為長達數月的購物季做規劃，並針對每個階段調整策略，以最大化銷售。

在 2024 年，節日顧客擴大了對於「何謂禮品」的定義。雖然禮品卡、玩具和服裝仍是主要選擇，但過去不常被視為送禮首選的品類，如美妝 (37%)、食品與飲料 (34%)、醫療保健 (25%)，如今也已確實納入節日考量清單。⁴

為了掌握這種行為，可透過以下策略，協助讓您的商品更貼近節日使用情境：

1. 在商品推廣與品牌推廣中更新創意內容，即使是日常商品也能展現送禮主題。例如，對於保養品項目，可將「每日保濕」替換為「適合作為禮品的光采」。
2. 透過觸及相關興趣領域來擴大覆蓋面。 例如，不僅限於「果汁機」，還可加入「廚房攪拌機」、「食物處理機」、「榨汁機」或「備餐工具」等關鍵詞。 在您的關鍵字定向中使用廣泛比對，或透過展示型推廣的市場受眾，觸及對類似家電或烹飪禮品有興趣的新顧客。
3. 以季節性送禮視角更新您的品牌旗艦店。即使是日常用品，您也可新增「依價格選禮」或「送給他/她/他們的禮品」模組。
4. 測試生活方式圖片或季節性 A+ 頁面，展示商品被開箱、分享或作為禮品贈送的情境，而不僅僅是使用情境。

心得： 不必只靠銷售玩具，也能打造出色的節日廣告活動。只要您銷售的商品能解決需求，它就能成為一份禮品。

許多顧客當前更注重物超所值，並優先考慮必需品購買。因此，他們比往年更早開始尋找折扣與促銷。在一項全球顧客調查中，有 59% 的受訪者表示，由於通膨上升與經濟不確定性，他們正尋找節省日常開支的方法。⁷

要吸引顧客，請在您的行銷活動中著重於價值保證與優惠透明。

1. 商品組合策略： 推廣多入組合或綑綁商品，價格低於其他品牌的同類商品，但能帶來更高的價值，例如更多正面評價。這能協助顧客在滿足更多送禮需求的同時，仍能有效控管成本。
2. 有效展示您的優惠： 透過將品牌旗艦店設為您的贊助品牌行銷活動的登陸頁面，為其提升流量。您可透過兩種方式在品牌旗艦店中推廣優惠：
1. 自動啟用「亞馬遜促銷」頁面，該頁面僅在您有進行中的優惠時顯示。
2. 建立專屬的亞馬遜促銷頁面，搭配符合條件的 ASIN 以及精選優惠小工具。

重點： 提供並傳達價值，以吸引精打細算的顧客。

節日季不僅限於單一時刻或單一國家，而是遍布全球的多元慶典與購物高峰。起源於美國的黑色星期五與網路星期一等購物活動，如今已受到多國顧客的期待。排燈節或光棍節等節日，能在多個國家中推動銷售，當地社群也會共同慶祝。探索零售節日行事曆以進一步瞭解。

儘管其他趨勢聚焦於購物習慣的改變，從全球化與多元文化角度思考同樣重要。跨區域銷售能讓您掌握不同的文化時刻，並在各個節日接續之間持續保持銷售動能。

「除了美國品牌旗艦店之外，歐洲及其他地區也蘊含著商機。隨著亞馬遜品牌旗艦店已遍及 23 個國家，品牌能在當地節日購物時機與顧客建立連結。其中許多品牌旗艦店正快速成長，且能更具成本效益。」
——Max Rottenaicher，Amerge

規劃多國廣告活動，進行在地化，並依各國不同活動調整，以協助擴大觸及：

1. 透過意圖訊號識別並吸引全球參與重要活動的顧客： 利用亞馬遜建立的受眾，觸及正在瀏覽節日相關商品的顧客，並重新觸及過往顧客。
2. 在幾分鐘內建立全球手動關鍵字定向廣告活動： 在建立商品推廣與品牌推廣活動時，選取「手動鎖定」即可查看相關翻譯。如需其他提示，請參閱我們的國際推廣指南。
3. 運用生成式 AI 快速建立在地化的廣告文案或送禮標題變化。

心得： 廣告商若能將行銷方式在地化，就能協助把這些慶典轉化為銷售。

資料來源

^1–3 明特爾報告，美國： 展望未來，冬季節日購物，2025 年。

^4–5 美國明特爾報告，回顧冬季假期購物，2025 年。

⁶ 亞馬遜研究，阿拉伯聯合大公國、澳洲、比利時、巴西、加拿大、德國、埃及、西班牙、法國、義大利、日本、墨西哥、荷蘭、波蘭、南非、瑞典、新加坡、土耳其、英國、美國、南非。

⁷ Statista 全球消費者調查，2024 年。