全球推廣：為什麼有效以及如何開始

Question 1

什麼是全球推廣？

Answer

全球推廣或國際行銷指的是在企業所在地以外的國家/地區針對您的商品或品牌投放國際廣告活動的過程。這可能意味著在不同地區的國家/地區（例如美洲的墨西哥和亞洲的日本），或在同一區域內的多個國家/地區（例如歐洲的法國和義大利）進行推廣。若要制定有效的全球推廣策略，請考慮在多個國家/地區投放廣告，並最佳化您的廣告活動，以協助提高品牌的可見度並增加銷售。隨著越來越多的顧客在線上購物，現在是致力於觸及世界各地的顧客的好時機。

Question 2

您可以在哪裡銷售和推廣？

Answer

亞馬遜經營 23 家線上品牌旗艦店，為廣告商在全球銷售提供了許多機會。透過全球註冊，您只需在一個國家/地區完成廣告註冊，便能自動在所有您有銷售的商店投放廣告。當您註冊在這些地區之一進行銷售時，瞭解並信任亞馬遜購買體驗的顧客就可以購買您的商品和品牌。

亞馬遜工具也可讓您以當地商店語言有效運作。借助賣家平台語言切換器，您可以用您的首選語言管理您的營運，使您能夠快速利用易於跨國家和地區使用的銷售工具。

若要在亞馬遜上投放廣告，您可以使用自助式亞馬遜廣告解決方案，例如商品推廣、品牌旗艦店、品牌推廣和展示型推廣，以觸及全球顧客。

Question 3

全球推廣的三大好處

1.觸及更多客戶

吸引全球正在尋找類似您商品的顧客。

2.把握世界各地的購物季商機

當顧客瀏覽品項時，在當地和高峰購物活動期間提高您商品和品牌的可見度。

3.在任何時區建立廣告

每當顧客在亞馬遜上瀏覽相關商品時，就可以展示廣告，因此即使您不工作，您的廣告也會為您努力工作。

Answer

在品牌所在地以外的國家/地區推出商品推廣活動 4 個月後，廣告商的平均廣告投資報酬率為 2.4。¹

Question 4

如何決定在哪裡推廣

瞭解受眾

熟悉不同國家/地區的購物習慣。如果您是品牌擁有者，請使用賣家平台中的品牌分析功能，深入了解不同地區最受歡迎的關鍵字和購物查詢。然後在與您商品類似且受顧客歡迎的國家/地區推出廣告。

使用共同語言發揮您的優勢

找出與您品牌所在國家/地區有共同語言或相關語言的國家/地區，並根據您的分組推出廣告。這可以幫助您減少廣告活動的翻譯需求。例如，您可以先在具有類似語言的國家/地區 (例如西班牙和巴西 (西班牙語和葡萄牙語)) 或具有相同語言的國家/地區 (例如美國、英國和澳洲 (英文)) 發佈廣告。即使這些國家/地區位於世界上的不同地區，在使用熟悉語言的位置推出廣告，也能讓您在新的國家/地區推廣感到自在。

嘗試鄰近位置

與您企業位於同一地區內的國家/地區可能有相似文化或共同習俗，且可能提供與您商品類型類似的商品。如果您想考慮使用配送物流，請考慮遠距離配送選項，並在鄰近的國家/地區投放廣告。透過亞馬遜物流遠距離配送、泛歐 FBA和全球商店等計畫，可協助您分別為北美洲、歐洲和全世界的顧客配送訂單。

亞馬遜物流遠距離配送讓您在加拿大、墨西哥和巴西銷售商品，而無需自行將庫存運送到那些國家。
全球商店計畫可協助您將商品銷售給全球顧客。透過該計畫，亞馬遜將會在全球亞馬遜品牌旗艦店中自動定價、翻譯和列出您的商品。然後，當顧客購買您的亞馬遜物流商品時，亞馬遜將在當地向您購買商品，並處理向顧客出貨的事宜。

請記住，在多個國家/地區銷售和投放廣告時，可能需要考慮一些稅務和監管費用。進一步瞭解多元文化行銷。

提示：註冊之後，專門的亞馬遜廣告專家可提供免費的一對一支援，他們可以幫助您制定多國家/地區推廣策略。他們將分享專屬建議，並協助您開始、檢閱和最佳化您的國際廣告活動。²

Answer

在新的國家/地區推廣可能會令人卻步。以下是可幫助您確定您要在哪裡開始進行推廣的一些方法。

Question 5

更輕鬆地投放全球廣告的功能

集中式廣告活動建立、管理和報告

無論您正在使用哪個全球推廣帳戶，都可以變更預設語言和貨幣以符合您的偏好。
全球商品推廣活動讓您可以從單一廣告活動順暢推出和管理多個國家/地區的商品推廣活動，同時享有按國家或地區自訂設定的靈活性。這有助於在國際擴大推廣，以及更有效地管理跨境廣告活動。
在單一帳戶中管理所有國家/地區的廣告。無需再從一個國家/地區切換到另一個國家/地區查看您的廣告活動。現在，您可以在單一廣告活動管理器檢視中檢視和管理所有推廣廣告活動。您甚至可以使用新的「國家/地區」篩選條件，更深入瞭解特定國家/地區，或者進行國家/地區之間的比較。
簡化擷取廣告活動報告。為您選擇的國家/地區排程和下載單一推廣廣告活動報告，並將其轉換為您偏好的貨幣。

關鍵字本地化

已經有您想要使用的關鍵字清單嗎？沒問題。在關鍵字本地化功能中輸入關鍵字，並將其翻譯成廣告活動的當地語言。我們會持續稽核關鍵字翻譯，以確保為您的廣告活動提供最相關的關鍵字。
跳過搜尋其他語言的關鍵字。反之，讓我們根據您要運行廣告活動所在國家/地區的當地語言，提供建議關鍵字清單。
如果您需要明智地決定要將哪些關鍵字新增到廣告活動中，請嘗試透過自訂關鍵字排名的預計點擊量或銷售量對建議關鍵字進行排序。

創意工具

利用專為協助您擴大規模而設計的創意工具，輕鬆啟動品牌廣告活動。

AI 圖片產生器協助您打造客製化生活方式圖片，讓商品以更真實的方式呈現。
影片產生器能將您的商品圖片與基本資訊在數分鐘內轉換成專業影片廣告。此外，透過我們與 Canva 的合作，您可以使用多種可自訂的範本，創作吸睛的影片內容。
品牌旗艦店多國家/地區擴展工具讓您能更順暢地在多個國家/地區建立品牌旗艦店，同時維持一致的品牌形象。

本地化

透過亞馬遜廣告的本地化解決方案，讓您的品牌內容在新國家/地區中更具共鳴。

建立新的品牌推廣影片廣告活動時，亞馬遜廣告現在會自動翻譯您的創意素材，並在影片翻譯後套用到您的廣告活動。
或選擇專業語言學家：將品牌內容的翻譯交給亞馬遜廣告翻譯。該易於使用的服務由專業語言學家提供支援，只需幾天就能將您的文字和影片格式的翻譯提供給您。

Answer

廣告平台具有可簡化廣告活動過程每個階段的工具。與未使用預設建議建立廣告活動的相似* 廣告商相比，使用預設建議建立全新商品推廣活動的廣告商，在一個月後觀察到 ROAS 平均多出 24%³。在廣告平台中啟動全球廣告活動時，嘗試以下技巧：

Question 6

推出全球廣告活動後該採取的行動

探索手動定向廣告活動的績效最佳關鍵字和商品

使用搜尋詞報告，從自動定向廣告活動中找出表現最佳的關鍵字和商品。考慮以手動定向策略測試這些關鍵字。

使用關鍵字比對類型

有效使用關鍵字比對類型。廣泛比對可協助您產生最廣泛的流量曝光率，並探索與廣告活動相關的新購物查詢。詞組比對適合用於明確的長尾詞組，這些詞組通常是高度感興趣的顧客可能會使用的。精準比對可以幫助推動轉化。建議您在確定哪些購物查詢表現良好後，再新增精準比對的關鍵字。

新增排除關鍵字

防止廣告出現在與您商品不相關的特定購物搜尋結果或商品詳情頁上，以協助增加廣告投資報酬率並控制成本。

推出手動商品定向廣告活動

透過定向與廣告中商品類似的特定商品、類別或品牌，吸引更接近最終有購買意願的顧客。

提示： 根據商品價格微調您的定向，並選取價格較高的商品，讓您的商品成為對顧客來說是成本更低的選擇。

使用排除商品投放來篩選廣告活動中的特定商品

排除您不想廣告展示的品牌或商品，這樣您就不會觸及尋找特定品牌和商品的顧客，從而讓您的廣告活動成效更佳。

選取動態競價策略

選擇有效的競價策略。選取「動態競價 – 提高和降低」，能在轉化可能性較高時自動提高競價，在可能性較低時自動降低競價。對於「動態競價 – 僅降低」，我們會降低不太可能轉化為銷售的點擊量支出，進而即時控制成本。

策略性地最佳化競價

當您的廣告活動產生廣告投資報酬率 (ROAS) 時，您可以透過提高競價來擴展成功，進而幫助獲得更高的曝光數並促進銷售。當您的廣告活動產生的曝光數較低時，透過提高競價以幫助最大化向顧客展示廣告的機會。

不間斷投放廣告活動

設定足夠高的每日預算，確保全天展示廣告，這樣就不會錯過潛在的銷售機會。

使用本地化內容在不同國家/地區測試多種廣告商品

使用現有的品牌推廣與品牌旗艦店內容，在多個國家/地區啟動廣告活動，擴大您的觸及範圍。亞馬遜本地化功能有助於簡化為不同地區調整創意素材和消息傳遞的過程。這包括將廣告文案翻譯成當地語言，以及依照各地偏好調整商品選擇。定期檢視跨國/地區績效，有助於找出可擴大投入的機會，將成功策略拓展至您的國際廣告組合中。