指南

透過不間斷投放推廣協助讀者發現您的舊版書書籍

您的書籍發布期可能已結束，但讀者每天仍然在持續發現新書。瞭解不間斷投放推廣如何協助您掌握需求並穩定觸及新讀者。

您的書籍發布期可能已結束，但讀者仍然在持續發現新書。如果您的書籍已出版超過一年，即業界稱為舊版書書籍，挑戰在於如何維持曝光，以持續掌握市場需求。每天都有讀者在瀏覽並發掘像您這樣的書籍。

根據與 Kantar 合作進行的購買路徑研究顯示，59% 的書籍顧客在選擇書名時抱持開放態度，且有 36% 的人表示他們在購買過程中被引導至不同於原先搜尋的書名。¹ 這代表即使是目的明確的顧客，也可能在當下改變決策。

本指南將說明不間斷投放推廣如何協助您將舊版書轉化為穩定的銷售來源，而無需依賴短暫的上市高峰或持續推出新書。

為什麼書籍的不間斷投放推廣會奏效

不間斷投放推廣之所以能有效提升書籍銷售與曝光，是因為它能讓您的書籍在上市熱度消退後，仍持續保持可被發現的狀態。推廣不僅僅是為了發布期。當您的書籍已經過了發布窗口期，不間斷投放推廣往往特別有效。銷售可能已經放緩，但讀者的興趣並未消失。

不間斷投放推廣對書籍的效果如何？

不間斷投放推廣在提升書籍銷售與曝光方面可以非常有效。這種方式能協助您達成更穩定的銷售表現，而不必依賴新書上市帶來的短期曝光高峰。它也有助於您觸及新讀者，而不僅僅是既有粉絲。根據同一項 Kantar 研究，81% 的書籍顧客會在購買過程中發現新的作者或書名，而其中 88% 的顧客最終會購買該書。² 即使讀者一開始沒有將您的書列入考慮，他們仍可能在過程中發現並購買新作品。舊版書書籍特別能從這種行為中受益，因為它們始終可用，能隨時滿足讀者需求。

如何為書籍建立舊版書推廣策略

建立舊版書推廣策略不需要大幅調整現有架構。首先從挑選合適的書籍開始。您不需要涵蓋整個書目，只需著重在一到兩本具備良好評價、明確類型定位，且已證明具讀者吸引力的舊版書書籍。設定一個可長期維持的預算，而不是僅維持幾天，接著啟動您的廣告活動，並保持設定簡單即可。重點在於一致性，而非複雜性。

瞭解讀者的發現行為

讀者不僅僅是在搜尋特定書籍。他們會依類型、主題、相似作者以及相關書名進行瀏覽。根據 Kantar 研究顯示，79% 在亞馬遜品牌旗艦店中的書籍顧客會在購買過程中發現新的書名或作者。³ 這代表「發現」並不是例外，而是常態。不間斷投放推廣能協助您的書籍在讀者瀏覽時持續保持曝光，出現在相關搜尋結果中，並與相似書籍一同呈現。您不再只是等待被發現，而是能持續進入顧客的考慮清單之中。

設定預算

不間斷投放推廣的成功，取決於您出現的穩定程度，而不是投入金額的多寡。與其在短時間內投入高額預算，不如改為長期且穩定的投資方式。這種方式有助於在需求每日發生時即時捕捉，讓廣告活動隨時間逐步最佳化，並建立可預期的曝光表現。您不需要贏在發布期。您需要的是在結束後仍然保持曝光。

隨時間最佳化

不間斷投放推廣的成效可能隨時間提升，而不會頻繁重置。建議每兩週檢視一次成效，而不是每天檢視。找出可能帶動互動的因素，並逐步調整預算或定向設定。避免頻繁開關廣告活動、過度即時調整，或過快重新啟動廣告活動，廣告活動運行時間越長，系統學習越充分，表現也可能越佳。我們建議在廣告活動啟動後約兩週再進行首次最佳化，之後每兩週檢視一次成效，以持續進行最佳化。

如何衡量舊版書推廣策略的成功

衡量舊版書推廣策略的成功，需要超越短期指標，從長期角度理解其對您的作者品牌與讀者成長的影響。

如果過去的推廣未能為您帶來成效，此時心態的調整便尤其重要。與其只關注短期結果，不如觀察整體銷售趨勢與讀者互動模式。

您的書籍是否隨時間帶來更穩定的收益？

您可以透過追蹤已投放廣告書籍的整體銷售成長，以及監測總廣告投入產出比 (TACOS) 來判斷成效，TACOS 能顯示您的廣告支出佔總銷售的比例。

是否有新的受眾正在發現您的書籍？

您也可以透過在作者操作中心的「報告 + 行銷」分頁中檢視「買家評論」數量來衡量成效。更多評論代表更強的社會證明，也顯示有新的讀者正在發現您的書籍。

讀者是否開始探索推廣書籍以外的其他書籍？

您可以透過在作者操作中心中監測相關類別的銷售排名，以及（若您推廣系列書籍）檢視 Bookscan 每週銷售報告來追蹤此項表現。您可以查看當讀者探索您的完整書目時，其他書籍的銷售額是否增加。

不間斷投放推廣之所以有效，是因為它符合讀者的行為模式。讀者會即時進行發現、評估與決策，而不僅僅侷限於發布窗口期。

透過亞馬遜廣告開始推廣您的舊版書

作為作者，開始使用亞馬遜廣告非常簡單。只需幾個步驟，您就可以為您的舊版書建立不間斷投放的曝光。

建立您的廣告活動

登入您的亞馬遜廣告主控台並選擇商品推廣。註冊時，請選擇您希望在其上進行推廣的國家/地區，選擇亞馬遜作者選項，並完成註冊流程。商品推廣廣告會直接在亞馬遜、Kindle 與 Goodreads 的搜尋結果及書籍商品詳情頁中推廣單本書籍，協助您在讀者瀏覽時觸及潛在讀者。在建立廣告活動之前，請留意以下指南：

建議從一本具備良好評價、明確類型定位，且已證明具讀者興趣的書籍開始。舊版書可能為您的成效提供更穩固的基礎。可透過書名或亞馬遜商品編碼 (ASIN) 進行搜尋，並確保包含所有可用格式，例如 Kindle 電子書、平裝本與精裝本。

選擇您的定向方式

您可以選擇自動投放，由亞馬遜將您的書籍與相關的搜尋結果及商品進行比對；或選擇手動定向，由您自行設定關鍵字或相似書名。許多作者會先從自動投放開始，並在瞭解哪些策略有效後再逐步擴展。如果您是首次使用商品推廣，自動投放可以協助您在操作過程中逐步學習。

選擇您的預算與競價

為支援不間斷投放策略，請選擇一個您可以長期維持的每日預算。每日預算是您單日願意花在廣告活動上的平均金額。此預算會分攤至整個月，並套用於該月份的所有天數。例如，如果您設定每日預算為 10 美元，並持續 30 天，則您的每月總支出將不會超過 300 美元。建議從保守的競價開始，並逐步調整。一致性可能比投入強度更為重要。您有三種不同的競價策略可以選擇：

  1. 動態競價 – 僅降低會針對較不可能轉化為銷售的點擊量即時降低您的競價。當您瞭解有哪些有效的方法後，此策略可以更有效地控制支出，並有助於調整表現不佳的廣告活動支出。
  2. 動態競價 – 提高和降低會針對較有可能產生銷售的競價進行提高。在搜尋結果首頁頂端廣告位，競價最多可提高 100%；在其他廣告位則最多可提高 50%。此策略適合想瞭解特定關鍵字或書籍應競價多少、希望取得首頁頂端廣告位，或希望在高成效廣告活動中最大化讀者發現的情境。
  3. 固定競價會在所有投放機會中使用您設定的固定競價，且不會進行調整。與動態競價相比，此策略可能會讓您獲得更多曝光數，但點擊量較少。

推出並最佳化

當您的廣告活動開始運行後，請給予足夠時間以收集有價值的資訊。避免在初期進行過於頻繁的變動。不間斷投放的成效可能會隨穩定性而提升。留意哪些因素可能正在帶動點擊量與銷售、在哪些地方可以提升曝光，以及有哪些調整定向的機會。小幅調整可能帶來顯著改善。您將可透過報告取得包含搜尋字詞、廣告位、關鍵字等洞察資訊。若要查看報告，請前往廣告主控台左側導覽列中的「衡量與報告」分頁。檢閱結果並進行相應調整。

讀者每天都在發現書籍，而許多人也可能在過程中願意接觸新的作品。透過亞馬遜廣告，您可以協助確保您的書籍成為這段旅程的一部分。從一本舊版書開始，設定可持續的預算，並保持一致性。這就是不間斷投放成長的起點。

立即透過商品推廣開始推廣您的舊版書

資料來源

1-3 亞馬遜與 Kantar 書籍購買路徑研究，美國，2026 年 4 月