適用於您的商品類別的節日推廣策略

顧客會對不同的商品類別展現出差異化的瀏覽和購買行為，而且在節日期間尤為明顯。本指南會依商品垂直分析節日趨勢，提供為因應顧客行為而量身打造的推廣策略。

本指南包含來自《2025 年節日行銷廣告策略指南》的內容。您可以在這裡查看完整指南。

考慮為您的季節性和全年性商品系列打造不同的廣告活動。利用連結至品牌旗艦店的品牌推廣影片廣告，鼓勵顧客瀏覽您的完整商品目錄。例如，在節日期間，您可以主打有季節性裝飾的檯燈。

製作可突顯季節性商品和禮品採購良機的內容：

• 使用品牌推廣影片展示商品特色和功能。例如，您可以實際演示智慧型燈具如何創造節日氛圍。
• 透過強調優惠，使您的商品成為送禮的不二選擇。在品牌旗艦店的導覽選單中，使用自動更新的「全部優惠頁面」。該頁面會以自動化促銷橫幅顯示目前的優惠，並在優惠到期時更新。

根據季節性趨勢和購物方式調整支出：

• 以策略方式套用比對類型： 請針對季節性字詞（「節日居家裝飾」）使用廣泛比對、針對日常商品（「電動工具禮品套裝」）和類別關鍵字（「電鑽」）使用精準比對，以協助觸及正在選購禮品，但並無明確購買目標的顧客。
• 請為整個季節規劃預算，而非僅限於規劃 11 月份的支出： 11 月上旬（規劃節日裝飾）、11 月下旬（主要採購檔期，包括黑色星期五和網路星期一）、12 月中旬（最後採買期）和節日後（重新吸引顧客）。

透過內容解決主要購買障礙：

• 利用品牌推廣影片廣告格式，突顯合身度和造型（例如「一件節日禮服即可搞定三種節日場合」）。
• 設計品牌旗艦店頁面，在 11 月以「節日禮品指南」為主題，並過渡至 1 月的「新年新氣象」主題，同時包含商品指南和退貨政策。
• 運用生活方式圖像，在相應季節性場景下展示商品（例如，置於節日包裝中的美妝禮品套裝，雪中的冬季靴子）。充分利用廣告平台提供的免費創意素材工具，只需按幾下即可建立引人入勝的視覺效果，協助您的品牌脫穎而出。利用我們的 AI 製作工具、影片製作工具，或直接存取 Shutterstock 的免費庫存圖片。

觸及探索時尚趨勢和美妝禮品的受眾：

• 從可協助您將廣告與相關顧客搜尋結合的自動投放功能著手，然後利用主題定向功能，自動尋找並更新為登陸頁面量身打造的關鍵字。
• 請考慮使用關鍵字比對類型與配套的競價方案：採用更激進競價的精準比對（「亮片派對禮服」）、採用溫和競價的詞組比對，以及採用保守競價的廣泛比對（「節日美妝禮物」）。實作可協助自動管理競價的成本控制功能。
• 在購物旺季探索動態競價選項，在顧客瀏覽美妝禮品套裝或派對服裝等季節性商品時幫助拓展銷售機會。

日本男士化妝品牌 NULL 與亞馬遜廣告合作，以期在競爭激烈的商品領域中擴大影響力。實作亞馬遜的推廣方法，為 NULL 帶來 1.7 倍的年度銷售額提升。¹

NULL 搭配使用了多種推廣解決方案。他們在一開始使用自動投放功能，以協助識別相關的購物查詢，然後專注於產生顯著效益的查詢。他們還探索了可協助提高效率的精準比對查詢。

• 從在商品推廣中使用自動投放功能著手，以協助發現相關的季節性購物查詢。
• 在品牌推廣活動中使用影片格式，有助於以視覺化方式展示商品。
• 考慮搭配使用多種推廣解決方案（商品推廣、品牌推廣、品牌旗艦店和展示型推廣），有助於在整個旅程中觸及顧客。

製作可幫助顧客了解技術功能並輕鬆比較選項的內容：

• 使用品牌推廣和展示型推廣影片廣告格式，可協助您在實際環境中展示商品功能，例如筆記型電腦效能或無線配件功能。
• 設計含視覺對比元素的品牌旗艦店頁面： 「節日電競指南」（GPU/RAM 比較）或「學生科技館」（電池壽命/重量規格）。
• 在 A+頁面中使用技術規格圖表，突顯適用於不同使用案例的關鍵功能。

在技術字詞與禮物主題搜尋之間達成平衡：

• 請考量各種關鍵字方法： 詞組比對適用於特定商品功能（「32GB RAM 筆記型電腦」），更廣泛的字詞則適用於季節性購物（「科技禮品」）。
• 在不同的購物期間審核和調整預算。例如，考慮於顧客可能正在尋找科技禮品的黑色星期五到網路星期一期間，增加無線配件的預算。
• 探索適用於熱門科技商品之商品推廣活動的動態競價選項。例如，當顧客主動瀏覽要作為禮品送出的電競筆記型電腦時，動態競價可以根據銷售可能性來調整競價。
• 請考慮為品牌推廣和展示型推廣廣告活動使用成本控制。這會動態調整競價以獲得最多點擊量，同時將平均每次點擊費用 (CPC) 維持在接近預期目標值的範圍。在設定 CPC 目標時，請考慮流量增加情形。

展示可滿足送禮需求和個人健身目標的商品優點：

• 按運動類別（健身器材、冬季運動裝備、戶外娛樂）和技能水準（入門到高級）規劃您的內容。建立符合送禮和自用需求的季節性主題，例如「運動員節日禮品指南」（11 月至 12 月）和「新年健身目標」（12 月至 1 月）。
• 使用品牌推廣和展示型推廣影片廣告格式，協助展示冬季運動裝備或家庭健身器材等商品應用情境。
• 設計品牌旗艦店頁面，按活動和專業級別整理商品，並包含技術規格和購買指南（「比較不同跑步機機型的功能」）。
• 考慮在內容中加入商品功能資訊和實際應用情境，有助於讓消費者做出明智購買選擇。例如，您可以展示滑雪夾克在不同天氣條件下的保暖表現。

根據送禮和自用的購買需求進行調整：

• 與送禮相關和健身目標相關的字詞，可能有助於觸及相關受眾。例如：「給跑步愛好者的禮物」或「居家健身必備品」。
• 考慮實作成本控制，以在不同的購物期間自動調整預算。這種方法可在需求增加時協助最大化銷售機會，範例包括新年前的健身設備，以及節日送禮期間的冬季運動裝備等。
• 動態競價可協助提升銷售旺季的銷售量。這可能特別適用於價格較高的品項，例如 12 月下旬的居家健身設備，或黑色星期五至網路星期一的冬季運動裝備。

資料來源

¹ 廣告商提供的資料，日本，2023 年至 2024 年。

² 亞馬遜研究，全球，2023 年。