指南
Ads Math: 簡化的方法，助您掌握季節性廣告的全面影響
季節性活動帶來重大商機，並能獲得更深刻的洞察。使用 Ads Math 指南協助您在沒有複雜計算壓力下衡量成果，讓您能夠了解季節性廣告活動的全面影響。
衡量廣告成效並非總是那麼直接明瞭。指標繁多，往往讓人只關注立即可見的數據——例如每次點擊費用 (CPC) 或點閱率 (CTR)——卻未能完整掌握廣告如何在整個消費者旅程中創造價值。本指南提供一套實用、易於使用的工具，協助廣告商更全面地檢視廣告成效。
Ads Math 是《2025 年節日行銷廣告策略指南》中的一個章節。您可以在這裡查看完整指南。
瞭解 ROAS 的獲利能力
您可能會問： 「我的 ROAS 若為 2.4，是否足以繼續投放這則廣告？」
廣告投資報酬率 (ROAS) 並沒有明確的好壞門檻。「良好」的 ROAS 意味著能為您帶來盈利。首先依據您的利潤率，找出損益平衡的 ROAS。這能告訴您避免虧損所需的最低 ROAS。
為什麼這很重要
單看 ROAS 只是初步指標。它應該放在您的利潤率脈絡下來評估。即使 ROAS 偏高，如果利潤率過低，您仍可能處於虧損。若要回答「這樣好還是不好？」的問題， 初步指標必須結合脈絡解讀，並搭配更深入的效能指標，例如轉化量、顧客終身價值 (LTV)、利潤或增量提升。
為什麼損益平衡 ROAS 很重要
單憑 ROAS 並不能判斷您是否有盈利。原因在此：
| 案例 | 廣告投資報酬率 | 利潤 | 收益 | 毛利 （利潤 × 收益） | 廣告支出 | 淨利 （毛利 - 廣告支出） |
| 廣告商 A | 3 | 20% | $3,000 | $600 | $1,000 | - $400（虧損） |
| 廣告商 B | 2 | 60% | $2,000 | $1,200 | $1,000 | + $200（利潤） |
廣告商 A 擁有較高的廣告投資報酬率 (ROAS)，但由於利潤太低，仍然虧損。
廣告商 B 的廣告投資報酬率 (ROAS) 較低，但因為利潤較佳，所以能獲利。
為了掌握完整情況，讓我們來計算損益平衡的廣告投資報酬率 (ROAS)。
計算器
步驟 1： 計算您的廣告活動 ROAS
ROAS 的公式是：
廣告收益 ÷ 廣告支出 = 廣告投資報酬率 (ROAS)
例如，若您的廣告收入為 $50,000，廣告支出為 $5,000：
$50,000 ÷ $5,000 = 10
步驟 2： 計算您的損益平衡廣告投資報酬率 (ROAS)
首先，計算您的毛利率：
（收入 - 銷貨成本） ÷ 收入 = 毛利率
例如，若您的廣告收入為 $50,000，銷貨成本為 $30,000，毛利率即為 0.40，或 40%。
接著，用以下公式計算損益平衡的廣告投資報酬率 (ROAS)：
1 ÷ 毛利率 = 損益平衡 ROAS
提示： 使用小數形式的毛利率會更容易計算。例如，使用 0.4 代替 40%。
當毛利率為 0.40 除以 1 時，損益平衡 ROAS 為 2.5。
這表示您需要每 $1 的廣告支出能帶來 $2.50 的廣告收益，才能達到損益平衡。
步驟 3： 將損益平衡 ROAS 與您的廣告 ROAS 進行比較
- 如果廣告活動的 ROAS 大於或等於損益平衡 ROAS，則該廣告活動是有利可圖的（或至少不會虧損）。
- 如果廣告活動的 ROAS 小於損益平衡 ROAS，則該廣告活動是無利可圖的。
關鍵洞察
重點不在於您的 ROAS 有多高，而在於它是否高於您的損益平衡 ROAS。一旦您知道自己的損益平衡 ROAS，就能立即判斷廣告活動是幫助業務成長，還是在默默消耗利潤。
決定調高或調低競價
您可能會問： 「我應該在黑色星期五期間提高競價嗎？」
季節性活動可能會導致每次點擊費用 (CPC) 上升，但通常也會提升轉化率與平均訂單價值 (AOV)。必須完整建模整個公式，才能確認這樣的取捨是否值得。
為什麼這很重要
如果 ROAS 維持在損益兩平點之上，即使支出增加，也仍可能意味著更高的利潤。不要因恐懼而避免調整競價，應依據數據做出決策。
範例情境：
- 預計 CPC 將增加 25%。
- 預計 ROAS 將從 3.2 下降至 2.8。
- 您的損益平衡 ROAS 為 2.0。
判斷結果： 廣告活動仍然是有利可圖的，因為 2.8 的 ROAS 高於 2.0（損益平衡點）。因此，您可以承擔提高競價。
計算器
步驟 1： 計算您的 ROAS 輸入：
請參考前一部分瞭解 ROAS 獲利能力，以找到計算您預測的廣告活動 ROAS 和損益平衡 ROAS 的公式。
步驟 2： 比較
- 如果預測的廣告活動 ROAS 大於或等於損益平衡 ROAS，則該廣告活動是有利可圖的。您可以承擔提高競價。
- 如果預測的廣告活動 ROAS 小於損益平衡 ROAS，則該廣告活動是無利可圖的。您應該重新考慮您的廣告活動策略。
關鍵洞察
帶著計劃行動，而不是帶著恐懼。在數據支持的地方進行測試與擴展。
評估每次點擊費用 (CPC)
您可能會問： 「單次購買的 CPC 為 $1.20 是否過高？」
不要單獨評斷 CPC，因為它是一項初步指標。將其與轉化率和每筆訂單的利潤關聯起來，以找出您的有效獲客成本 (CPA)，也就是獲得一名顧客的總成本。然後，將其與您的利潤率進行比較。
為什麼這很重要
如果您的轉化率和平均訂單價值 (AOV) 足夠高，即使 CPC 較高也沒問題。從點擊到轉化的完整流程才決定獲利能力，而不僅僅是點擊本身的成本。
計算器
注意： 此計算機用於判斷您的 CPC 是否相對於單次購買的 CPA 過高，並不會將顧客持續向您的品牌購買的情況納入考量。如果您預期顧客會多次購買，請參閱決定您的顧客獲取預算。
步驟 1： 收集您的輸入數據
- CPC ($)
- 轉化率 (%)
- 平均訂單價值 ($)
- 毛利率 (%)
步驟 2： 計算您的結果
- CPA ($)
- CPC ÷ 轉化率 = CPA
- 每筆銷售的利潤 ($)
- 平均訂單價值 × 毛利率 = 每筆銷售的利潤
- 每筆銷售的淨利或虧損 ($)
- 利潤 − CPA = 每筆銷售的淨利或虧損
關鍵洞察
如果每筆銷售的淨利或虧損結果為正數，那麼廣告活動就是有利可圖的。如果為負數，那麼廣告活動就是無利可圖的，您需要降低 CPC 或提高轉化率。
確定您的顧客獲取預算
您可能會問： 「我能負擔多少成本來獲取一位新顧客？」
要設定一個有利可圖的廣告預算，您首先需要計算顧客終身價值 (LTV)。接著，根據您的毛利率，您可以計算出可負擔的單次獲客成本 (CPA)——也就是您在顧客的整個生命周期內仍能收支平衡的最高花費金額。
為什麼這很重要
瞭解您的 LTV 能幫助您完整掌握廣告投資的報酬。它能幫助您避免常見陷阱，例如：對有價值的受眾競價過低，或縮減那些雖然初始回報看似不高，但長期下來有利可圖的廣告活動。
計算器
步驟 1： 找出您的顧客 LTV
要計算顧客 LTV，您需要知道平均訂單價值 ($) 和每位顧客的平均訂單數。計算公式為：
平均訂單價值 × 平均訂單數 = 顧客 LTV
步驟 2： 找出您可負擔的 CPA
現在您已經有了顧客 LTV，就可以計算可負擔的 CPA。您還需要整體毛利率來進行計算。計算公式為：
LTV × 毛利率 = 可負擔的 CPA
關鍵洞察
一旦確定了可負擔的 CPA，您就能將其作為每位新顧客廣告支出的上限，以確保在顧客的整個生命周期內達到收支平衡。瞭解這個指標能幫助您更有信心地投資廣告，因為它能準確反映廣告支出的長期回報。
