如何開始使用亞馬遜廣告，賣家 Mandeep Kaur 提供的秘訣

Mandeep Kaur 自 2018 年起成為亞馬遜賣家。她目前在美國和加拿大銷售和推廣她的產品，並樂於在她的社群媒體頻道上分享許多她的銷售和推廣秘訣。

Mandeep Kaur 分享她如何使用亞馬遜推廣、她選擇廣告產品的策略，以及如何在不到 15 分鐘內設定她的第一個廣告活動。

開始使用

瞭解如何踏出推廣的第一步可能會是一項挑戰。讓我們瞭解 Mandeep Kaur 如何在亞馬遜上著手推廣。

阻礙您開始使用亞馬遜廣告的最大挑戰是什麼？

一開始，理解推廣相關用語是一項挑戰。我主動投資學習包括曝光數、點閱率 (CTR) 和廣告投入產出比 (ACOS)。我推薦這個關於績效指標的說明頁面作為資源。

您如何選取要包含在首個商品推廣活動中的 ASIN？

您應將推廣納入產品發布和維護中。現在，當我啟動全新廣告活動時，我仍然喜歡從較小預算的廣告活動開始，以找出一些關鍵字，並了解哪些關鍵字對我的產品表現良好。這種測試與學習的方法讓我可以看到有助於我的產品獲得能見度和銷售的特定關鍵字。

遵循類似方法，一次在一個廣告活動中使用一個 ASIN。這能讓您先收集資料，然後根據您獲得銷售的地點來識別您想要進行的樞紐。

對於正在考慮註冊亞馬遜廣告的賣家，您有什麼建議？

動手做並學習流程。這是您能幫助推動企業投資報酬率 (ROI) 的最大方式之一。透過商品推廣進行推廣，有助於讓潛在顧客認識您的商品，並可能進一步提升銷售業績。

早期

您第一次開始推廣時，可能需要花時間來瞭解最適合您業務的廣告活動設置和策略。Mandeep Kaur 分享了她如何耐心學習廣告投放的建議。

您會對剛開始著手的廣告主提出哪三項建議？

從小處著手，不要害怕，並將廣告視為對您業務的投資。

您如何學會選擇合適的廣告活動設置（預算、競價、定向），以獲得廣告活動的吸引力？

亞馬遜廣告就像要將飛機降落的飛行員一樣。您應該先了解所有基礎知識，例如語言、可用的廣告活動類型，以及您決定推廣背後的目的。定義您希望達成的目標。然後，嘗試 2-3 個廣告活動，看看哪個有效。

在推出新產品時，您可能需要在廣告活動設定上花費更多時間。當廣告活動首次上線時，您會希望密切監控，以找出任何可以立即改善的機會，特別是更新所選關鍵字、一開始就擴大預算或最佳化競價。

您花了多少時間來設置您的第一商品推廣活動？

在 15 分鐘內。根據我的關鍵字研究，我知道我想使用哪些關鍵字。如果您不知道如何進行關鍵字研究，您可以從自動定向廣告活動開始。自動定向廣告活動將協助您收集關鍵字，以便您稍後用於手動定向廣告活動。若要進一步瞭解，我推薦指南的第 3 章，商品推廣有效定向的簡易指南。

找到您的步調

展開一些廣告活動後，您就可以探索新的廣告活動策略，或多樣化您用來在亞馬遜廣告中推廣的廣告產品。

亞馬遜廣告如何協助您打造品牌形象？ 使用亞馬遜時，您需要學習或找出任何特定知識嗎？

我覺得亞馬遜廣告真的十分鼓勵賣家以自身業務和商品為核心打造品牌。不用花費數千美元，我就能使用亞馬遜貼文和品牌旗艦店為我的品牌建立線上形象。因為我可以透過品牌推廣在一個廣告位中向相同個顧客展示多件商品，所以這項服務也讓我感到非常滿意。

在您使用亞馬遜廣告的經驗中，還有什麼我們尚未涵蓋，而您想分享的嗎？

踏出學習基礎知識的第一步，在這些基礎上建立，並隨著品牌成長和廣告規模擴大。