節日購物季即將來臨，Prime 會員大促、黑色星期五、網路星期一和 12 月禮品購物時期，都代表了一年中最大的銷售商機。為了協助您的品牌在今年的節日購物活動獲得成功，我概述了以下一些重要建議：

多樣化流量來源

品牌需要在優惠期間調整推廣策略。雖然商品推廣相當熱門，但近期趨勢能展現出效率的重大變化。

去年，我們的代理商觀察到，Prime 會員日期間的商品推廣每次點擊費用 (CPC) 月增率提高了 11%，而其他廣告格式只提高了 5%。¹ 這表示要同時維持可見度和獲利能力，特別是在熱門關鍵字方面，讓品牌面臨了挑戰。

因此，建議採取平衡的方法。舉例來說，運用具有商品 ASIN 定向和瀏覽再行銷的展示型推廣，並結合品牌推廣熱門搜尋廣告位，就是很有效的方法。透過 Amerge，我們發現品牌推廣活動和展示型推廣活動的品牌新客 (NTB) 比率均超過 70%，因此這兩種方法都特別有助於獲取顧客。²

尋找國際商機

愛爾蘭是最新加入亞馬遜的站點，該地區不斷擴展全球業務，提供了新市場商機。部分國際站點的成長較快，且推廣成本較低。

Amerge 去年的活動基準展現出引人注目的成本差異：美國推廣廣告的平均 CPC 為 $0.84，德國成本則低了 26% ($0.62)，義大利成本更是低了將近一半 ($0.46)。這代表這些站點也大幅降低了顧客獲取成本。最值得注意的是，我們的代理商客戶推廣廣告在義大利的廣告投資報酬率 (ROAS)，比美國高出 162%。³

衡量最重要的事項

Amerge 的亞馬遜行銷雲端 (AMC) 消費者旅程分析顯示，亞馬遜顧客在轉化之前，通常會與兩至四個廣告互動。⁴ 瞭解這些接觸點的交互作用，對於最佳化效率和獲利能力相當重要。

雖然 CPC 和 ROAS 等基本平台指標能提供初始洞察，卻受限於最後接觸歸因。如需全方位瞭解廣告活動，請結合新的轉化路徑報告和 AMC 洞察。這有助於分析消費者旅程指標，包括 NTB ROAS 和歷史優惠活動績效。

如需完整衡量效率，請合併推廣指標和供應商或賣家中心資料。我們的 amerge.view 控制面板清楚呈現了 ASIN 層級的總廣告投入產出比 (TACOS) 和銷售提升，這些都是評估廣告活動獲利能力的重要指標。

專業提示： 是否正在使用亞馬遜 DSP？ 根據推廣廣告接觸點設定消費者旅程再行銷，並利用事件專屬 AMC 受眾，盡量發揮影響力。

保持在預算內

節日購物期間會引發激烈競爭，使 CPC 在前導活動時提升，並在活動期間達到高峰。若要在整個活動期間維持可見度，特別是轉化率較高的晚間時段，就必須實作策略性預算管理。建議將每日預算提高到平常支出的三至五倍，同時進行類似的競價調整以發揮最大優勢。
在整個活動期間密切關注您的廣告活動，避免因為惱人的「超出預算」狀況而造成中斷。如果無法大幅提高整個優惠日的預算，則「廣告展示時間」能提供可行的策略性調整，讓您的廣告活動只集中在轉化高峰時段。此功能已可在廣告平台中使用。不過，如果商機來到您眼前，強烈建議您發揮 Amazon Marketing Stream 的力量。這個變革性資料摘要能最佳化每小時競價，且可透過第三方工具存取，例如我們的內部廣告活動管理軟體「amerge.engine」。有了這些情報，您就可以最大化「保持在預算內」的時間並提升績效。事實上，我們發現在 Amerge 客戶之間，採用 Amazon Marketing Stream 的廣告活動，其 ROAS 提升了 5%。⁵

利用前導活動提升流量

在購物活動前幾週，亞馬遜流量會提升，讓您有機會向顧客傳達品牌訊息和即將推出的促銷。透過亞馬遜品牌旗艦店和商品詳情頁，聚焦於認知度和購買意向，而不只是針對 ROAS 最佳化。

部署Sponsored TV、展示型推廣影片和品牌推廣影片的組合，以搭配標準廣告活動。對亞馬遜 DSP 使用者而言，Prime 影片廣告和第三方網站線上影片，都有助於強化認知度和購買意向階段。

在活動期間，改為透過展示型推廣瀏覽定向或具備回應式電子商務創意素材的亞馬遜 DSP 進行再行銷。這可確保之前與您品牌互動的人看見您的優惠。對於經常購買的品項，請考慮使用購買再行銷，將您的 Prime 會員日優惠告知現有顧客。

展望未來

在我從事亞馬遜廣告工作的期間，我清楚記得我在 2015 年第一次迎來 Prime 會員日。當時可以使用的工具不像現在這麼多，ROAS 指標甚至也尚未推出。時代變了，我很高興現在有許多可用的推廣商品、工具和洞察，讓我們的 Amerge 客戶可以運用諸多資訊來制定購物活動策略。我也建議您運用這些資源，而如果您在過程中需要協助，也歡迎隨時與我們聯絡。

關於作者

Max Rottenaicher 自 2022 年起領導德國 Amerge，並擔任每週電子商務趨勢播客 wieCommerce? 的共同主持人。Amerge 成立於 2020 年，結合站點專業知識和專屬技術（包括 amerge.engine 和 amerge.view），為亞馬遜廣告提供全球解決方案。

資料來源

^1–5 廣告主提供的資料，德國，2024 年至 2025 年。