旺季： 來自賣家的 5 個推廣廣告提示
2019 年旺季期間，義烏新榮科技的曝光數和訂單量分別比去年同期平均高出 2 倍和 3 倍。
義烏新榮科技自 2016 年以來一直在 Amazon.com 上銷售相框等家居裝飾品。由於商品在購物季需求量很大，義烏新榮科技希望有效地利用推廣廣告，為其業務充分利用季節性機會，並幫助增加銷售量。
義烏新榮科技利用推廣廣告產品和功能，制定了一系列頂級策略，幫助他們在購物季取得成功。
提示 1： 針對商品推廣使用動態競價
對於暢銷商品，請在高峰期使用「動態競價 – 上下」，協助最佳化轉化量並充分利用銷售機會。為了幫助降低廣告成本，請在購物活動高峰期結束後恢復「動態競價 – 僅降低」。
這三種競價類型有不同的使用案例： 「動態競價 – 上下」可以快速帶來更多流量；「動態競價 – 僅降低」可以幫助您提高您的 ROAS (廣告投資報酬率)；「固定競價」最適合成熟賣家。
如果您有想要清理的庫存，請根據廣告展示位調整競價，並對搜尋結果首頁首位進行有競爭力的競價，以幫助提高認知度。將此功能與其他品牌的類似 ASIN 的商品定向相結合，有助於擴大您的覆蓋範圍。
提示 2： 確保您有足夠的預算
確保您有足夠的預算是旺季期間最重要的事情，因為您永遠不知道什麼時候流量會激增。
從活動開始前的四個星期起，每七天調整競價，以確保您始終掌握購物趨勢。在過去兩週內逐步增加預算。義烏新榮科技將高峰活動前四天的預算設定為前三週平均每日預算的 2 倍，然後將購物活動期間四天的預算設定為前三週平均每日預算的 4 倍。
提示 3： 策略性地使用商品投放
使用商品定向建立商品推廣和品牌推廣活動，在商品詳情頁上展示您的商品。對於轉化率較高的 ASIN，可以定位其他品牌的類似 ASIN，以幫助擴大您的覆蓋範圍。對於轉化率較低的 ASIN，請定位您自己的 ASIN，以協助您在商品詳情頁的多個廣告展示位中展示商品。
提示 4： 利用品牌關鍵字
對於高峰活動，建立專門的廣告活動，將關鍵字定向完全專注在品牌關鍵字上。這可以幫助您提高品牌的轉化率和廣告投資報酬率，在高流量期間提高認知度，並支持您品牌的成長。
提示 5： 制定差異化的 ASIN 策略
考慮為每種 ASIN 類型建立具有不同目標的不同行銷活動。使用最暢銷的 ASIN，在銷售活動前發起品牌推廣活動，以幫助提高認知度，並將其與展示型推廣相結合，幫助觸及亞馬遜站內及站外的顧客。為了幫助您清理銷量較低的 ASIN 庫存，請專注於最大化銷售機會。在商品定向中使用您自己的 ASIN，並在關鍵字定向中使用您的品牌關鍵字。
—義烏新榮科技方先生在購物季，我們可以獲得 2 至 5 倍的曝光數和 2 至 5 倍的訂單量。隨著流量增加，最重要的是增加推廣廣告活動預算，並確保在購物活動期間不會耗盡。