案例研究
全漏斗獎得主 Xnurta 透過全漏斗策略幫助 Wuffes 達到 164% 的收入成長
瞭解 Xnurta 如何透過在亞馬遜廣告上進行精密的全漏斗推廣，幫助寵物補充品新進公司 Wuffes 達到 65% 的品牌新客銷售額，並在競爭激烈的類別中成為 10 大類別領導廠商。
關鍵洞察
164%
透過全漏斗推廣策略達到的收入成長
65%
品牌新客 (NTB) 銷售額；廣告投資報酬率為 2.9 倍
25%
定期購聰明省註冊量增幅
亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。全漏斗推廣獎（美洲地區）表揚能夠展現其全漏斗策略如何連結每個消費者旅程階段（從品牌知名度到購買與忠誠度），進而為客戶帶來卓越成果的合作夥伴。Xnurta 為 Wuffes 進行全漏斗廣告活動，幫助他們成為類別領導廠商並達到 164% 的收入成長，因而獲得這個獎項。
目標
Wuffes 是寵物補充品類別中相對較新的公司，為狗隻提供高品質的關節補充品，當中使用優質活性成分並避免加入有害添加劑，以改善狗隻的健康和活動能力。Wuffes 由熱愛狗隻的主人創立，以愛、透明度和幫助所有寵物過上最美好生活的使命推動前行。
作為新品牌，Wuffes 面對具有強大品牌權益和顧客忠誠度的競爭對手，需要在建立品牌知名度方面克服重大挑戰。他們要從頭開始建立信任和認可。他們與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Xnurta 合作，制定全面的策略，協助他們在每次點擊費用 (CPC) 較高的類別中接觸新顧客並建立長期忠誠度。此廣告活動旨在接觸寵物補充品購買者，專注於會欣賞 Wuffes 優質食材承諾的高價值潛在顧客。
方法
Xnurta 實施了全面的全漏斗推廣策略，利用多種亞馬遜廣告解決方案。他們所用方法的核心，是策略性使用亞馬遜行銷雲進行進階受眾選擇，並獲取相關洞察。轉化時間分析顯示從首次接觸廣告到購買的平均延遲時間，指出需要調整投放安排和再行銷方式。轉換路徑和產品關聯報告有助於識別最佳時間和商品配對。贊助廣告洞察突顯了建立亞馬遜 DSP 受眾的最佳關鍵詞。AMC 以 SQL 為基礎的受眾工具可促進特定細分群組展開互動，其中包括高價值類似受眾。這些整合式洞察有助於實施全面的全漏斗策略。
然後，Xnurta 建立了由 AMC 洞察所支援的全漏斗亞馬遜 DSP 策略，這項策略專注於透過串流媒體電視廣告、線上影片廣告和展示廣告傳遞相關訊息，涵蓋購物旅程的不同階段，包括知名度、考量、購買和忠誠度。Xnurta 開發了全面的多媒介組合，將上述策略與贊助廣告績效洞察結合，把搜尋與亞馬遜 DSP 策略對齊，創造協調一致的旅程。透過將漏斗上層的知名度與漏斗中層的互動和以購買為重點的再行銷整合，這項宣傳活動證明了亞馬遜 DSP 不僅適用於提高品牌知名度。
Wuffes 市場高級副總裁 Alexander Lans我們廣告合作夥伴的技術和洞察主導策略完全改變了我們對亞馬遜 DSP 的看法。
結果
這個廣告活動效果顯著，將 Wuffes 從新進公司變為 10 大類別領導廠商。最重大的成果是達到 164% 的收入成長，證明了在高 CPC 環境中，全漏斗策略對於提高知名度和銷售額均有其效用。1
此廣告活動在各項指標上發揮強勁表現，廣告投資報酬率達到 2.9 倍，2並帶來了 65％ 的 NTB 銷售額，證明可成功吸引新受眾並在相關類別上達到可觀成長。長期顧客價值指標也取得強勁成果，當中定期購聰明省註冊率增加了 25%。3
資料來源
1-3 Wuffes，美國，2025 年。