案例研究
季節性銷售策略合作夥伴獎決賽入圍者 Xnurta 協助 Heybike 達到 30% 銷售額成長
Xnurta 利用亞馬遜廣告解決方案在向來成長緩慢的時期維持上升動力，協助 Heybike 將季節性挑戰化為機會。
關鍵洞察
30%
與前一年相比的 12 月銷售額成長
20%
品牌新客年增率
30%
黑色星期五和網路星期一短短四天所賺金額佔第 4 季度收入的百分比
亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。季節性銷售策略（美洲地區）類別旨在表彰展示如何利用亞馬遜廣告解決方案來取得洞察，以協助最大限度地利用關鍵購物時刻並為受眾創造持久價值的合作夥伴。Xnurta 是這個獎項類別的決賽入圍者，儘管第 4 季度的季節性類別成長向來有所減慢，但他們的廣告活動仍協助 Heybike 在 12 月達到 30% 的年銷售額成長。
目標
一家銷售電動自行車的公司 Heybike 面臨了一個複雜挑戰：在第 4 季度保持銷售動力。這是電動自行車向來的銷售淡季，需求通常下降 50% 以上。Heybike 在 2024 年面臨額外障礙，包括創紀錄高的廣告成本和類別飽和，競爭對手更經常推出折扣。Heybike 需要保障利潤，同時吸引新受眾並保持銷售動力。除了這些即時挑戰之外，Heybike 也致力於制定永續成長策略，以協助他們全年持續與潛在顧客互動，而不僅在旺季期間。
Heybike 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Xnurta 合作，尋找創新方法來推動成長，而不依靠降價作為唯一手段。這個案例研究展示了如何透過洞察導向的全漏斗策略，將季節性低潮化為成長機會。儘管第 4 季度是電動自行車的銷售淡季，但 Xnurta 和 Heybike 使用亞馬遜的影片和受眾解決方案，並結合第一方數據和 AMC，發揮出眾的「直接面對消費者」(DTC) 網站成效。
方法
Xnurta 實施了複雜的三階段策略，以幫助發揮全漏斗價值。活動前階段專注於透過動人敘事內容提高知名度。在旺季期間，策略轉為透過以成效為主的形式轉化感興趣的受眾。活動後階段透過採取引人入勝的贈禮敘事方式來擴大銷售動力。
每個階段都由亞馬遜行銷雲的洞察、Heybike 的受眾訊號，以及亞馬遜 DSP 和影片廣告的多媒介組合提供支援。AMC 受眾分析在家庭和女性騎士中發掘到有潛力的機會。這兩個細分市場的決策週期較長，而且因為競爭對手沒有積極開發而未獲充分利用。分析結果也顯示影片觀眾的參與度和保留率很高。AMC 還找出了黑色星期五和網路星期一後的贈禮細分受眾。這些洞察在整個廣告活動中塑造了定向、訊息傳遞、創意排序和再行銷邏輯。
Heybike 營運長 Yifan LiXnurta 協助我們利用 AMC 發掘真正的受眾機會，並將這些機會配對到合適的亞馬遜廣告。
結果
這個廣告活動達到並超過其目標，包括在短短四天的黑色星期五和網路星期一實現品牌第 4 季度收入目標的 30%。1儘管季節性類別成長放緩，但 12 月銷售額與前一年相比仍提升了 30％。2這項策略證實在連結新的相關受眾方面尤其成功，品牌新客按年增加了 20%。3
這些出色的結果證明了季節性壓力如何推動創新、整合和業務影響。這次成功驗證了 Xnurta 的創新方法：透過策略性受眾互動和創意訊息傳遞，將淡季轉化為成長機會。這次成功也促使 Heybike 增加投資並擴大對亞馬遜廣告解決方案的使用。
資料來源
1-3 Heybike，美國，2024 年。