書籍出版商 Wiley 以亞馬遜廣告提升銷售量

在亞馬遜廣告之前，我們在黑暗中進行行銷。
變化就像白夜一樣。

– Wiley

Wiley 行銷主管回憶道：「我們每個人都在管理成千上萬的產品，因此我們需要一個能夠以這種規模有效地進行推廣的產品。」 當讀者在亞馬遜上搜索書籍時，亞馬遜廣告可以向他們提供一個包含多個相關書名的廣告，從而使出版商可以在實惠的預算內推廣大型目錄。定向、報告和關鍵字工具還使 Wiley 能夠利用亞馬遜豐富的客戶資料，輕鬆有效地擴展整個目錄的促銷活動。這增加了 Wiley 的可發現書名的廣度，並幫助他們將廣告投入產出比降低到了 8% 以下。

「透過亞馬遜廣告，我們一直在測試更多。我們終於可以看到什麼有效，什麼不起作用。」 雖然傳統廣告模型可能只提供最終廣告活動讀數，但亞馬遜廣告為發佈商提供持續瞭解其廣告的效率。Wiley 現在可以即時瞭解不同關鍵字或興趣的表現，因此可以立即調整廣告活動。

「現在，我們可以為客戶提供他們正在尋找的東西」。 組合促銷一直是 Wiley 推廣策略的基石，而通過 Amazon Ads，Wiley 能夠策劃著陸頁面，以更好地展示其多樣化目錄。它還允許 Wiley 將書名整理為類別，甚至子類別，使讀者更容易找到他們正在搜索的內容。

透過利用亞馬遜廣告資料，Wiley 獲得了寶貴的洞察，瞭解他們想要的受眾所尋找的內容。「亞馬遜廣告的分析迅速向我們顯示哪些關鍵字有效，哪些關鍵字表現不佳。我們意識到，為了具有競爭力，我們必須在搜索字詞中新增更多限定詞」。 這種特殊性不僅使 Wiley 提供了更有效率的定向策略，而且還帶來更高效的廣告活動成本，使公司可以在其他廣告類型上投入更多。

亞馬遜廣告讓我們修正策略中我們不知道存在的漏洞。

– Wiley

「現在我們每天都可以看到事情的進展。我們可以立即進行調整並優化我們的廣告活動。」 在使用亞馬遜廣告之前，Wiley 的主要成功指標是 CTR（點擊率），只有在廣告活動結束後才能嘗試將點擊率與廣告活動關聯。但亞馬遜廣告控制面板允許 Wiley 深入瞭解其結果，隔離特定指標，並追蹤每個廣告活動的績效。

Wiley 充分利用了亞馬遜廣告預算模式所帶來的彈性。「我們可能會開始分配一定的預算給廣告活動。但稍後，我們會注意到它已成功觸及其大多數投放受眾。將這筆資金轉移到不同的廣告活動很容易，這個活動仍然有成長機會。」 Wiley 還擁有亞馬遜廣告的變化性，運行各種廣告活動，使其能夠定位廣泛的讀者。

「只需 $100 即可輕鬆進入並測試廣告活動。這是值得承擔的風險」。 亞馬遜廣告的低成本行銷解決方案和易於上手使其成為大小型出版商的理想資源。對 Wiley 來說，這一開始是一項小額投資，但現在該公司認為它是其整體行銷策略中不可或缺的一部分： 「它具有成本效益，易於使用，並且非常彈性即時」。