案例研究
eStore Factory 幫助補充品品牌將每次點擊付費銷售額提高 1,800%
Vitasei是一家健康與保健公司，其使命是提供消費者值得信賴的高品質產品，為尋求健康生活方式的人打造補充品。該品牌於 2021 年開始在亞馬遜商店投放廣告； 然而，他們需要幫助來製定強有力的策略來擴大影響範圍，並希望與經驗豐富的機構合作來滿足其需求。
2022 年 1 月，Vitasei 開始與 eStore Factory 合作，該機構為亞馬遜賣家提供全面的數位服務和端到端體驗。他們的服務包括產品清單、內容優化、資訊圖表創建、生活方式圖片構成、A+ 內容、商店設計、帳戶管理，所有這些都採用了推廣廣告的策略。
最初的目標是最大限度地提高搜尋廣告活動的利潤，同時降低廣告銷售成本 (ACOS)。eStore Factory 在為 Vitasei 產品做廣告時面臨的主要挑戰是確保品牌的零售準備就緒並實現廣告的最佳效果
準備有效的計劃
為了提高品牌知名度並推動銷售，該機構採取了積極主動的措施，透過更新產品詳細資訊頁面，提供資訊豐富、關鍵字豐富的文案，以及增加引人入勝的 A+ 內容和上傳旨在加速轉換的圖片。由於這些努力，該品牌的產品在廣告中變得更加容易識別和有效。
最成功的策略之一是使用商品推廣自動廣告活動中效果最佳的關鍵字，並將其重新用於品牌推廣廣告和品牌推廣影片廣告活動。品牌推廣影片廣告位於瀏覽結果中，非常引人注目，有助於為詳情頁面和品牌商店帶來寶貴的流量。
由於這些產品擁有大量的評論和定價，因此展示型推廣產品定位和類別定位被用來在類似產品的詳細資訊頁面上顯示廣告。該機構在表現最佳的商品推廣活動中使用搜尋頂部的位置，以最大限度地提高可見性並擴大覆蓋範圍。行銷活動使用動態上下競價選項來增加在相關購物者面前展示廣告的可能性，並減少在影響力較小的展示位置上的支出。另一種策略包括使用大量報告來管理行銷活動、優化出價並減少浪費的支出。此外，搜尋詞報告和績效基準報告也提供了行銷活動績效的重要見解。
超越成長基準
透過使用品牌推廣和展示型推廣並與漏斗頂部的受眾互動，Vitasei 的每次點擊付費 (PPC) 銷售額增長了 1,800%，其中 70% 的訂單來自品牌新客戶。1搜尋廣告活動提供了超過 7 萬次展示次數，並且在多個 KPI 方面的表現均優於基準。2該機構的整體方法使有機銷售額成長了 423%。3
eStore Factory 建議剛開始使用亞馬遜廣告的新廣告商真正了解其受眾，以取得廣告活動的成功。
「花時間了解您的受眾及其瀏覽行為，然後客製化您的廣告活動以滿足其需求。使用強大的亞馬遜廣告再行銷選項確保您的廣告涵蓋正確的客戶，並持續監控和優化您的廣告活動以實現最佳效果。最重要的是，請記住，亞馬遜廣告的成功需要結合數據驅動的策略、持續的實驗以及隨時適應和學習的意願。」
— 吉米帕特爾，eStore Factory 共同創辦人
1-3 資料來源： Vitasei，美國，2023 年。