Vita Coco 攜手 Flywheel 重新推出產品

Vita Coco 懂椰子。該品牌以椰子水打造自身,並於 2016 年推出 14 盎司有機未精製椰子油。儘管 Vita Coco 擁有強大的椰子水業務,並在亞馬遜上銷售椰子水成功,但新產品並沒有像預期那樣起飛。深入顧客研究顯示較大規模的椰子油的需求尚未滿足,特別是符合 Prime 資格。然後,該公司在不含雙酚 A 的塑膠桶中開發 54 盎司椰子油,並與媒體代理商 Flywheel Digital 合作開發策略,以幫助該品牌在客戶中脫穎而出。

Flywheel 策略

Flywheel 為 Vita Coco 提供新的視野。首先,Flywheel 專注於確保該品牌已經準備好零售。Vita Coco 建立高品質的產品圖片,優化產品名稱以納入流行的關鍵字,並為產品商品詳情頁建立 A+ 內容,分享椰子油從皮膚護理到烹飪等多項應用,。完成這些步驟後,Flywheel 建議利用亞馬遜的搜尋廣告來幫助提高曝光度並推動亞馬遜上的銷售。

Flywheel 為椰子油建立並積極管理商品推廣活動。該機構還能夠透過使用亞馬遜廣告 API 每小時優化廣告活動。Flywheel 密切監控關鍵字,暫停表現不佳的關鍵字,並增加表現超出銷售目標的關鍵字預算。

重新推出成功

在廣告宣傳的前三週內,Vita Coco 的椰子油年銷售預計比 2017 年總計銷售增加 20 倍以上。推廣廣告活動支出與 Vita Coco 的亞馬遜銷售之間有很強的關聯性。推廣廣告活動在推出的第一個月內便交出 84% 的銷售,而且持續表現,在接下來的月份推動 70% 的銷售,最終使 Vita Coco 能夠投資其他新興產品線。

quoteUp利用推廣廣告以及 Flywheel 對推廣廣告和亞馬遜廣告的熟練程度,已證實有助於我們在短短幾週內將新品項發展成類別中的頂尖品項之一。quoteDown
– Jim Morgan,Vita Coco 電子商務主管

Vita Coco 繼續使用推廣廣告在亞馬遜上促銷其產品。Flywheel 表示得益於推廣廣告,即使是某個類別中排名最高的產品,亞馬遜上的銷售也達到 15% 的成長。

依據 Flywheel 共同創始人 Patrick Miller 說法:「沒有什麼比離開我們客戶倉庫的商品更能驗證媒體績效了。推廣廣告使我們能夠迅速為客戶加速亞馬遜銷售。」

亮點

  • 廣告宣傳後的前 3 週內,椰子油的年銷售預計將成長 20 倍以上
  • 推廣廣告活動在推出的第一個月內便交出 84% 的銷售,然後在次月有 70%